Ghid definitiv pentru anunțurile redate în aplicație

Consumatorii petrec mai mult de trei ore pe zi pe dispozitive mobile, dar în același timp sunt din ce în ce mai protejați de confidențialitatea lor și sunt din ce în ce mai precauți față de publicitatea intruzivă care le perturbă experiența.

Agenții de marketing de marcă doresc să ajungă la consumatori acolo unde se află, dar creșterea legislației privind protecția datelor înseamnă că specialiștii în marketing trebuie să fie creativi pentru a câștiga atenția utilizatorului. Și ce este mai atrăgător decât un joc?

Reclamele redate sunt considerate a fi cel mai popular format de anunț mobil și, de asemenea, cel mai captivant. Acestea combină interactivitatea cu gamification într-un format de opt-in și sunt un must-have în setul de instrumente al marketerului.

Această postare vă va oferi informațiile de top de care aveți nevoie pentru a le adăuga la planurile dvs. de marketing digital pentru 2021 și ulterior.

Ce sunt reclamele redate?

Anunțurile care pot fi redate le permit utilizatorilor să încerce o mostră din aplicația dvs. înainte de a o instala și, în cele din urmă, să obțină acces la întreaga experiență. Acest lucru necesită să creați o versiune redusă semnificativ a funcțiilor esențiale ale aplicației, astfel încât utilizatorii să poată „încerca înainte de a cumpăra”.

Anunțurile care pot fi redate sunt asociate în mod obișnuit cu marketingul pentru jocurile mobile, prin care utilizatorii pot încerca modul de joc, pot fi atrași și pot decide să instaleze. Cu toate acestea, alte segmente verticale găsesc, de asemenea, modalități inovatoare de a beneficia de reclame redate extrem de captivante.

Un fragment din experiența utilizatorului aplicației poate fi suficient pentru a încuraja utilizatorii să instaleze, mai ales atunci când sunt recompensați cu achiziții în aplicație și recompense similare care vor fi valorificate în aplicația dvs. Aceste fragmente de joc nu durează, de obicei, mai mult de un minut. Odată ce previzualizarea se încheie, anunțul dvs. ar trebui să afișeze un îndemn (CTA), astfel încât utilizatorul să poată face clic pentru a instala.


Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

Cât de mult venituri generează reclamele redate?

În SUA, reclamele redate generează între 11,00 USD și 25,00 USD pentru fiecare 1.000 de afișări difuzate, dar aceste cifre variază în funcție de categoria de aplicație și de publicul țintă. Editorii ocazional și hiper-ocazional tind să obțină cea mai înaltă performanță pentru reclamele redate, deoarece jucătorii lor sunt frecvent în căutarea unor noi experiențe de joc.

Merită remarcat că aceste segmente de public adoptă, de asemenea, formate de anunțuri cu costuri reduse și cu randament ridicat, cum ar fi videoclipurile cu recompensă, ceea ce face ca stilurile de plasare care acceptă elementele redate să fie o parte vitală a strategiei de monetizare a oricărui editor de jocuri.

Care sunt avantajele reclamelor redate?

Reduceți ratele de dezinstalare și creșteți retenția
Oportunitatea de a încerca aplicația înainte de instalare face ca anunțurile redate să fie o modalitate eficientă de a atrage utilizatorii. Mai mult, utilizatorii care decid să instaleze aplicația dvs. vor avea o vedere clară la ce să se aștepte, scăzând în consecință ratele de abandon și dezinstalare.

Având șansa de a experimenta momentele importante ale jocului înainte de a te angaja la descărcare, este mai probabil ca reținerea utilizatorilor să crească din cauza reclamelor redate. Prin atragerea de utilizatori care ar putea fi păstrați mai mult timp, veți crește valoarea de viață a audienței dvs. (LTV) - rezultând o valoare mai bună pentru fiecare dolar cheltuit în publicitate.

Un studiu de caz Facebook arată că reclamele redate au ajutat compania de jocuri mobile Me2Zen să crească rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) cu 50%, să genereze x3 cât mai multe achiziții în aplicație și să le reducă costul pe instalare (CPI) cu 9%.

Retenție crescută și dezinstalări reduse

Permiterea utilizatorilor să „încerce înainte de a cumpăra” este, fără îndoială, o modalitate excelentă de a-i implica. În plus, reclamele redate oferă utilizatorilor o înțelegere clară a ceea ce va oferi aplicația înainte de a o descărca, ceea ce ajută la reducerea ratelor de dezinstalare. Utilizatorii care descarcă aplicația pe baza reclamelor redate au mai multe șanse să continue să interacționeze decât utilizatorii care găsesc aleatoriu aplicația într-un magazin de aplicații.

Acest lucru se datorează faptului că primii știu la ce să se aștepte de la aplicație, generând mai mulți utilizatori cu durată de viață înaltă (LTV) care sunt, de asemenea, mai probabil să facă achiziții ulterioare în aplicație. Acest lucru îi ajută pe agenții de publicitate să-și mărească rentabilitatea investiției prin filtrarea utilizatorilor care nu s-ar bucura de aplicație și scăderea cheltuielilor publicitare care altfel ar fi irosite pentru achiziționarea de utilizatori cu LTV scăzut. În timp ce costul pe instalare poate fi puțin mai mare decât un banner publicitar standard, anunțurile redate sunt excelente pentru a obține utilizatori de înaltă calitate, în cele din urmă dând roade pe termen lung.

Acces la analize avansate

Spre deosebire de anunțurile banner standard, anunțurile redate oferă editorilor și agenților de publicitate date de analiză cuprinzătoare în timp real, de la motivul pentru care un utilizator îi place un anunț până la motivul pentru care l-a instalat. Acest lucru se datorează faptului că există mai multe părți mobile de optimizat și urmărit.

De exemplu, agenții de publicitate pot urmări câți oameni descarcă un joc sau o aplicație mobilă în funcție de cât de dificilă este de câștigat previzualizarea reclamei redate. Aceste informații și conținutul aferent înseamnă că reclamele redate pot fi testate, ajustate și optimizate pentru rate maxime de reținere a utilizatorilor.

Obțineți acces la informații valoroase despre date

Dezvoltatorii de anunțuri redate pot oferi agenților de publicitate și date pe care le puteți utiliza pentru a identifica tendințele comportamentale și alte informații care vă pot ajuta să vă optimizați campaniile. De exemplu, puteți afla tipul de utilizator care va interacționa cu anunțurile dvs. și care CTA funcționează cel mai bine pentru a genera conversii.

Optimizarea reclamelor redate

Odată ce ați creat reclamele redate, este vital să le testați și să le optimizați în timp. Testarea A/B este esențială pentru îmbunătățirea ratei de clic (CTR) și a rentabilității cheltuielilor publicitare.

Testarea A/B este un proces continuu care necesită să creați variante ale anunțurilor și să expuneți fiecare variantă unor grupuri de public asemănătoare. Scopul este să descoperi care variantă oferă cele mai bune rezultate, astfel încât să o poți folosi pentru un public mai larg – optimizând pentru succes și economisind bani în continuare. Există cinci pași pentru testarea A/B.

Elaborați o ipoteză: trebuie să cercetați și să analizați datele pe care le aveți pentru a vă dezvolta teoria. De exemplu, știind care sunt cele mai populare achiziții în aplicație și care nivel de joc este cel mai popular în rândul publicului dvs. vă va ajuta să definiți ce variabilă ar trebui să testați.
Segmentează-ți publicul: creează două grupuri de public care arată același comportament. Acest lucru este esențial pentru a avea încredere în rezultatele testului dvs. A/B. Cu cât aceste grupuri sunt mai asemănătoare, cu atât va fi mai ușor să identifici impactul variantelor tale.
Analiză: După rularea campaniilor pentru ambele grupuri, puteți analiza rezultatele și puteți vedea care variantă a oferit rezultatele dorite.

Implementați modificări: optimizați-vă anunțurile care pot fi redate făcând modificări pe baza analizei dvs.
Adaptați-vă ipoteza și repetați: acum puteți continua să optimizați anunțurile testând o nouă variantă. De-a lungul timpului, puteți crește eficacitatea reclamelor redate, asigurându-vă că generați în mod constant conversii de la utilizatorii de mare valoare.

Reclame redate: cele mai bune practici

Pentru editorii și agenții de publicitate care doresc să difuzeze reclame redabile, mai degrabă decât anunțuri banner sau anunțuri video tipice, este important să înțeleagă cele mai bune practici, asigurându-vă că anunțul respectă KPI-urile și crește performanța pentru mărci.

Rămâneți pe brand

Ca și în cazul oricărei campanii de marketing, este esențial ca reclamele redate să rămână pe brand, să mențină coerența și să aibă un îndemn clar la acțiune (CTA). Oferirea utilizatorilor cu o experiență simplă și directă, care evită prea multe distrageri spectaculoase, îi va ajuta pe utilizatori să ia măsuri, care este scopul final al reclamelor care pot fi redate.

Fă-l intuitiv

În mod ideal, elementele de redare ar trebui să fie în mod inerent intuitiv de utilizat. Jucătorii ar trebui să înțeleagă instinctiv cum funcționează jocul, astfel încât să poată începe să interacționeze imediat cu anunțul. Dezvoltatorii ar trebui să caute în iOS App Store și Google Play cele mai populare jocuri din care să se inspire.

Cunoaște-ți datele demografice

Agenții de publicitate trebuie să își înțeleagă publicul țintă atunci când creează reclame care pot fi redate. Înțelegerea datelor demografice ale publicului le permite agenților de publicitate să îi vizeze cu reclame care pot fi redate, care vor captiva și vor atrage utilizatorii pe viață.

Păstrați-l scurt și dulce

La sfârșitul zilei, experiența publicitară redabilă ar trebui să fie distractivă. Indiferent dacă faceți publicitate pentru jocuri mobile pe Facebook sau creați reclame jucabile pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii, principiul aici este același, păstrați-l scurt și dulce. Este esențial să ne amintim că, deși reclamele redate pot fi o experiență distractivă, în cele din urmă sunt reclame și, dacă jocul durează prea mult, pot deveni intruzive. Menținerea gameplay-ului la mai puțin de un minut este o regulă de bază bună. În mod similar, păstrarea promptului tutorialului concis și la obiect va funcționa bine cu acest format de anunț.

Testați urmărirea și optimizați

Având la îndemână analize avansate, agenții de publicitate ar fi neglijenți dacă nu ar folosi aceste resurse valoroase pentru a obține informații despre baza lor de utilizatori.

În primul rând, testează A/B care variabilă din cadrul jocului conduce cea mai mare acțiune.

În al doilea rând, urmăriți datele primare pentru a determina ce format de creație va determina KPI-urile companiei.

Apoi, optimizați în timp real reclamele redate ale anunțului, astfel încât publicul țintă să primească iterația anunțului cel mai potrivit pentru ele.
În sfârșit, repetă!

Reclamele redate au multe avantaje față de alte formate de anunțuri. Născute din progresele tehnologice și o trecere în continuă creștere către piața mobilă, reclamele pe care utilizatorii le pot reda creează o experiență interactivă care este scalabilă, autentică și eficientă.