Ghid final SEO SaaS 2021 pentru îmbunătățirea CRO

Stimularea creșterii pentru companiile software ca serviciu (SaaS) de la zero nu este atât de ușoară. Aveți nevoie de eforturi consecvente în toate domeniile pentru a putea crea conștientizarea mărcii și a o susține în timp. Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă marketerii SaaS este că, de obicei, nu există o cerere directă pentru serviciul lor.

Deoarece companiile SaaS trebuie să depindă de canalele digitale pentru a îmbunătăți vizibilitatea și gradul de conștientizare a mărcii lor, strategiile SEO și de marketing digital sunt esențiale în succesul lor.

Contrar credinței populare, SEO nu este doar pentru creșterea clasamentului Google și a traficului site-ului web, ci și pentru a converti potențialele clienți potențiali în clienți. Având în vedere cerințele specifice pentru promovarea organizațiilor SaaS, nu este de mirare că SEO SaaS este atât de diferit de SEO pentru alte afaceri și industrii.

Ce este SEO SaaS?

Călătoria către atingerea obiectivelor dvs. SEO este una complicată, mai ales pentru companiile SaaS. De-a lungul anilor, însăși definiția elementelor s-a schimbat constant, la fel și procesul de clasare mai sus pe Google.

Companiile SaaS în zilele noastre au nevoie de o abordare cu mai multe fațete a SEO, inclusiv nenumărate sarcini, de la optimizarea infrastructurii tehnice a site-ului dvs. la crearea unei strategii de marketing de conținut câștigătoare . SEO face mult mai mult decât creșterea acoperirii și a traficului pe site-ul dvs., deoarece vă poate ajuta să obțineți rate de conversie mai mari ale clienților, consolidând astfel optimizarea ratei de conversie (CRO).

Deoarece companiile SaaS își comercializează de obicei produsele sau serviciile online, a avea o strategie SEO poate fi importantă pentru a viza clienții potriviți. De obicei, companiile trebuie să construiască strategii SEO pentru a satisface următoarele tipuri de clienți potențiali:

• Clienți care caută în mod special software-ul dvs
• Clienți care caută informații despre tipul de software pe care îl furnizați
• Clienții care doresc să cumpere tipul de software pe care îl oferiți
• Clienți potențiali care nu caută software ca al tău, dar se încadrează în segmentul tău vizat

Strategii SEO pentru SaaS

Companiile SaaS trebuie să implementeze diferite tipuri de strategii pentru a viza fiecare dintre grupurile de clienți de mai sus. În timp ce chiar și cele mai bune agenții de SEO vă vor putea ghida doar atât de mult pe algoritmul Google pentru clasarea site-urilor web, există cele mai bune practici care ar trebui urmate de orice companie SaaS în creștere care dorește să genereze rezultate din strategia sa de SEO.

Principala provocare pentru crearea unei strategii SEO robuste pentru companiile SaaS este că acestea obțin un volum limitat de căutare și se confruntă cu o concurență puternică din partea altor site-uri web de agregare. Există strategii SEO dovedite pe care companiile SaaS le pot utiliza pentru a-și maximiza performanța prin Google și alte platforme digitale. Acestea fiind spuse, crearea foii de parcurs potrivite pentru a executa strategiile SEO este cheia pentru asigurarea succesului companiilor SaaS. În acest ghid, vom analiza câteva dintre strategiile SEO principale care se pot dovedi de succes pentru companiile SaaS în îmbunătățirea CRO.

1. SEO tehnic

SEO tehnic este de obicei considerat una dintre cele mai importante baze pentru executarea unei strategii SEO cuprinzătoare. La nivel de bază, SEO tehnic vă pregătește site-ul web pentru ca motorul de căutare să acceseze cu crawlere, să analizeze și să clasifice cu ușurință site-ul și paginile dvs. Gândiți-vă la SEO tehnic ca la toată munca care se desfășoară în culise pentru a crea impactul și front end potrivit pentru site-ul dvs. SaaS.

SEO tehnic include elemente variate, cum ar fi elemente meta, etichete de titlu, meta descrieri și alte bune practici canonice semnificative care fac site-ul dvs. gata să fie clasat pe Google. Există multe instrumente pentru a vă ajuta strategiile tehnice SEO, inclusiv Moz, SEMrush, Screaming Frog și, desigur, vechiul nostru Google Analytics. Folosind aceste instrumente, companiile SaaS își pot monitoriza și urmări constant performanța SEO și își pot crește clasamentul, precum și conversiile vânzărilor.

2. Cercetarea cuvintelor cheie

Chiar înainte de a începe să căutați cuvinte cheie competitive pentru care să vă puteți clasa, ar trebui să definiți personalitatea clientului, modelele de căutare ale acestora și intenția de căutare. Acest lucru vă poate ajuta să vizați clienții potențiali care ar putea fi interesați să vă achiziționeze produsul. În plus, cartografierea și optimizarea utilizării acestora în cadrul conținutului vor fi, de asemenea, considerații importante.

Puteți utiliza mai multe instrumente gratuite și plătite de cercetare a cuvintelor cheie, cum ar fi Google Keyword Planner, Ubersuggest, Moz și SEMrush, pentru a găsi cele mai relevante și mai performante cuvinte cheie pentru obiectivele dvs. Odată ce cunoașteți cuvintele cheie pe care clienții dvs. le caută, le puteți integra fără probleme în conținutul dvs. și le puteți viza prin intermediul acestuia.

3. Web Design

Știți de ce chiar și cei mai experimentați marketeri consideră marketingul prin SEO atât de provocator? Se datorează faptului că mulți nu reușesc să recunoască faptul că cel puțin unele elemente ale SEO vă cer să aveți cunoștințe de bază despre dezvoltare și design web.

Strategiile tale tradiționale de marketing pot fi aplicate atunci când construiești și implementezi campanii; cu toate acestea, optimizarea designului dvs. web pentru a îndeplini standardele SEO necesită să înțelegeți aspectele de bază, deși cele tehnice. A avea un site web ușor de navigat și care ia în considerare experiența utilizatorului este unul dintre considerentele cheie pentru ca un brand SaaS să reușească, chiar și pentru SEO. În plus, implementarea sitemap-urilor oriunde este necesar, integrarea opțiunilor de accesibilitate și a avea pagini de destinație de impact vă pot transforma vizitatorii în clienți. Asigurarea tuturor acestor elemente în designul dvs. web garantează vânzări și venituri mai bune, împreună cu avantajul suplimentar de performanță SEO mai bună.

4. Link Building

Fiecare afacere nouă trebuie să câștige un anumit nivel de credibilitate pentru a-și putea atinge obiectivele. Fiecare afacere SaaS trebuie să obțină linkuri autorizate pentru a putea obține un clasament mai ridicat pe Google. Atunci când site-ul dvs. primește backlink-uri de la site-uri cu o autoritate de domeniu mai mare, aceasta are un efect de unda asupra performanței SEO. Nu numai că vă oferă mai mult trafic prin cititorii acelui site web, dar asigură și Google că utilizatorii ar dori să vă viziteze site-ul web.

Având în vedere această filozofie, construirea de legături a devenit de atunci una dintre activitățile de bază pentru îmbunătățirea performanței SEO a afacerilor SaaS. Obținerea de mențiuni prin bloguri pe site-uri web cu autoritate de domeniu mai mare poate fi o modalitate excelentă de a realiza acest lucru. Crearea de legături este, de asemenea, una dintre modalitățile garantate pentru companiile din industrii extrem de competitive (a se citi: SaaS) de a depăși giganții care și-au stabilit deja locul pe prima pagină a rezultatelor căutării pe Google.

5. Social Media

Știai deja că va veni, nu-i așa? Canalele de social media devin rapid locul potrivit pentru orice marcă, în special pentru mărcile SaaS.

Platformele de social media oferă mai multe oportunități pentru mărci, cum ar fi publicitatea, un loc pentru a interacționa cu publicul și instrumente pentru a-și prezenta produsele și a derula campanii direcționate, printre o multitudine de alte opțiuni care altfel nu ar fi fost posibile. Companiile SaaS au oportunitatea de a-și duce serviciul pentru clienți la următorul nivel, răspunzând la întrebări și reclamații pe rețelele sociale.

Clienții apelează la canalele de social media pentru a interacționa cu mărcile pe care le folosesc și pentru a fi la curent cu actualizările recente ale mărcii. În calitate de companie SaaS, vă puteți crește rata de conversie prin campanii și reclame bine organizate pe platformele de social media.

Marketing de conținut pentru SaaS

Este un moment excelent pentru a investi în marketingul de conținut, mai ales acum când mărcile vin cu forme unice de conținut pentru a-și implica publicul. Marketingul de conținut se referă la procesul de promovare a mărcii dvs. prin diferite forme de conținut, pe toate canalele dvs. digitale.

Procesul poate începe de la un nivel de bază precum crearea de conținut informativ și optimizat pentru SEO pe site-ul dvs. și poate fi la fel de creativ precum atragerea clienților pe site-ul dvs. prin videoclipuri. În timp ce marketingul de conținut ca domeniu există de mult timp, acesta a evoluat constant odată cu vremurile.

Pe măsură ce gradul de atenție al internauților continuă să se micșoreze, mărcile trebuie să găsească noi modalități de a-i implica. Formele vizuale de conținut au prioritate față de conținutul textual, deoarece sunt mai captivante și este posibil ca cititorul să rețină mai multe informații din imagini decât din text. Potrivit unui studiu recent, dacă 63 la sută dintre oameni cred că o afirmație publicată de marca dvs., o puteți crește la 97 la sută prin simpla adăugare a unui grafic pentru a susține afirmația. Aceasta este puterea vizualizării. Inutil să spun că este momentul potrivit pentru a conceptualiza videoclipuri, a crea infografice și a prezenta date prin imagini pentru un impact maxim.

Concluzie

A avea o strategie SEO puternică nu este opțională pentru companiile SaaS care trebuie să-și conducă eforturile de marketing prin platforme digitale. Deși există agenții de SEO pe care le puteți angaja pentru a se ocupa de majoritatea activităților menționate aici, marketerii SaaS ar trebui să înțeleagă bine eforturile necesare pentru construirea unei strategii SEO de înaltă performanță. Asigurarea de link-uri de înaltă calitate, conținut și design web sunt unele dintre cele mai importante activități care ar trebui să fie desfășurate încă de la început de companiile SaaS care doresc să crească și să aibă succes.