Înțelegerea și îmbunătățirea ratelor de clic și de conversie | Affilorama

În SEO, ne concentrăm atât de mult pe obținerea de trafic prin motoarele de căutare, încât uneori aruncăm mingea cu acel trafic odată ce ajunge pe site-urile noastre.

Ne petrecem timpul căutând cuvinte cheie, construind link-uri, creând conținut și atât de multe alte sarcini, încât avem tendința de a ne concentra doar pe obținerea cheilor pentru regatul traficului.

Dar nu câștigăm bani doar primind un nu. 1 clasament în SERP-uri. Câștigăm bani atunci când oamenii dau clic și apoi (sperăm) convertesc.

Și acest lucru nu se aplică doar SEO.

Ratele de conversie și de clic sunt ambele foarte importante pentru agenții de marketing care folosesc anunțuri afișate și de căutare plătite, postări pe rețelele sociale și alți generatori de trafic pentru a aduce vizitatorii în pâlnia lor de vânzări. Îmbunătățirea ratei de clic sau a ratei de conversie doar cu o fracțiune de procent poate însemna diferențe uriașe în banii pe care îi câștigați din site-urile dvs.

Dacă sunteți interesat de modificări minore care produc rezultate monetare mari, atunci citiți mai departe, prieteni!

Rata de clic

În calitate de SEO și marketing online, primul nostru obstacol este să îi facem pe oameni să facă clic pe site-uri.

Indiferent dacă este vorba de un anunț, o postare pe rețelele sociale sau o pagină cu rezultate ale unui motor de căutare, obținerea primului salt de credință de la un utilizator este esențială. Nu e mult când te dai înapoi și te uiți la asta. Este doar un clic.

Nu cerem un organ major, o întâlnire sau chiar bani, nu?

Dar ceea ce cerem este timp și atenție - două lucruri care sunt insuficiente online.

Un clic este mai mult decât simpla apăsare în milisecunde a unui deget. Este un angajament să mergi pe alt site, să investești timp și energie în a digera conținutul tău și, eventual, a acționa pe baza lui. Dacă nu faci o treabă suficient de bună convingându-l pe utilizator că merită angajamentul său, îți sabotezi pâlnia de vânzări înainte ca acesta să poată intra în el.

Calcularea CTR

Rata de clic (CTR) este pur și simplu numărul de persoane care au văzut anunțul, lista în motorul de căutare, postarea sau alt conținut de marketing și au dat clic pentru a afla mai multe.

Pentru a calcula CTR, luați numărul de afișări (numărul de persoane care v-au văzut anunțul) și împărțiți-l la numărul de clicuri pe care le-ați primit.

Vă rugăm să rețineți că datele despre afișări nu sunt disponibile printr-o configurație de analiză standard, cum ar fi Google Analytics, deoarece acele afișări apar pe site-uri terțe, cum ar fi Facebook, o rețea publicitară, o pagină cu rezultate ale motorului de căutare sau alte pagini web pe care apare anunțul dvs. Cu toate acestea, aceste site-uri și rețele terțe au toate instrumente pentru a măsura CTR și pentru a vă ajuta să vă optimizați anunțurile. Deci, datele ar trebui să fie disponibile.

CTR și SEO

Majoritatea agenților de marketing online cred că ratele de conversie sunt preocuparea exclusivă a agenților de marketing care folosesc publicitate plătită, cum ar fi reclamele AdWords sau Facebook, pentru a genera trafic.

În timp ce CTR este un factor uriaș în publicitatea plătită, ar trebui să fie și o preocupare pentru cei dintre noi care ne bazăm pe lumea SEO pentru traficul nostru.

Dacă vă uitați la pagina cu rezultatele motorului de căutare Google, veți vedea o listă de titluri ale site-urilor, descrieri și caracteristici, cum ar fi imagini de autor, linkuri de site și alt conținut produs de date structurate speciale.

Acesta este mai mult decât conținut indexat, prezentat într-un mod ușor de digerat. Acestea sunt reclame care luptă pentru atenția căutătorului.

Deși clasamentele mai înalte sunt întotdeauna excelente, trebuie să vă concentrați pe rata de clic pentru a vă evalua cu adevărat succesul. Puteți avea nr. 1 clasament toată ziua, dar nu te ajută cu nimic dacă nu. 2 spot primește toate clicurile.

Găsirea CTR-ului dvs. organic

Dacă sunteți interesat să aflați cum arată ratele dvs. de clic pentru diferite căutări, atunci este timpul să activați Instrumentele Google pentru webmasteri.

• Din pagina de pornire GWT, selectați profilul site-ului.
• Deschideți meniul drop-down care scrie „Trafic de căutare”.
• Faceți clic pe „Interogări de căutare”.

Din acest tablou de bord, veți putea vedea:

• Afișările și clicurile dvs. generale
• O defalcare a interogărilor de căutare care au adus site-ul dvs. în paginile cu rezultate
• Afișările, clicurile, CTR și poziția medie pentru fiecare termen

Acestea sunt informații extrem de puternice chiar și de prima dată când le utilizați. Dar puterea reală vine din utilizarea acestuia pentru a evalua dacă activitățile tale SEO au contribuit la creșterea CTR și a traficului.

Când faceți o modificare, cum ar fi adăugarea atribuțiilor de autor Google la contul dvs. și conectarea site-ului dvs. la acesta, acum puteți urmări dacă CTR-ul dvs. se modifică sau nu.

Cum să creșteți CTR

Dacă ați extras aceste date și ați constatat că CTR-ul dvs. este lipsit, atunci este timpul să faceți câteva modificări.

Cel mai bun mod de a crește rata de clic organică este să faceți ajustări în trei domenii principale:

Metaetichetă de titlu

• Asigurați-vă că transmiteți clar numele site-ului dvs.
• Nu încercați să trântiți cuvântul cheie de mai multe ori. O dată e de ajuns.
• Păstrați caracterele limitate la 70 sau mai puțin pentru a evita trunchierea.
• Utilizați o propoziție reală sau un fragment de propoziție pentru a exprima cât mai multă valoare posibil.

Metaetichetă de descriere

• Aici puteți încheia afacerea pentru clic. Faceți-vă descrierea captivantă și lăsați-i să-și dorească mai mult.
• Nu chestii cu cuvinte cheie.
• Păstrați-l sub 150 de caractere sau cel puțin faceți primele 150 de caractere suficient de puternice pentru a-i face să vrea să facă clic.

Date structurate

În funcție de afacerea dvs., tipul de date structurate pe care doriți să le completați va diferi. De asemenea, va varia în funcție de motorul de căutare.

Dar ideea este să aveți pe site-ul dvs. limbajul de marcare potrivit, unul care să transmită informațiile importante pentru afacerea dvs. Acesta ar putea fi un meniu, orele tale, imaginea de autor sau cu totul altceva. Nu puteți forța motoarele de căutare să populeze aceste suplimente, dar le puteți ajuta să le găsească prin codificarea corectă a site-ului dvs.

Rata de conversie

Felicitări, ai primit clicul! Piciorul tău este în uşă, dar eşti doar la jumătatea drumului.

Noul dvs. vizitator este interesat să afle mai multe, dar acum trebuie să încheiați afacerea respectând promisiunile pe care le-a făcut anunțul sau motorul de căutare.

Conversia are loc ori de câte ori utilizatorul face ceea ce doriți. De obicei, o conversie este o vânzare. Dar dacă scopul tău este să construiești o listă de e-mail, atunci o conversie ar putea fi o înscriere. Dacă conduceți o afacere fizică, o conversie ar putea fi un vizitator online care vă caută orele și indicațiile de orientare. Poate că un apel telefonic (anexat la un număr de urmărire) este ceea ce căutați.

Cum se calculează rata de conversie

Ratele de conversie sunt mult mai ușor de calculat, deoarece se bazează pe datele pe care le obțineți „intern”, în cea mai mare parte.

Luați numărul de conversii și împărțiți-l la numărul de vizitatori, apoi transformați-l într-un procent.

Simplu, curat și ușor!

Cum să îmbunătățiți ratele de conversie

Dacă aveți clasamente bune și rate de clic solide, dar conversiile sunt la gunoi, există o deconectare undeva.

Cele mai frecvente trei cauze ale ratelor de conversie scăzute sunt:

• O deconectare între anunțul sau listarea motorului de căutare și conținutul site-ului: imaginați-vă că vedeți un semn pentru o pizzerie și apoi mergeți înăuntru pentru a descoperi că servește doar mâncare chinezească. S-ar putea să vinzi niște orez prăjit, dar în cea mai mare parte nu te vei descurca prea bine. Asigurați-vă că vizați cuvintele cheie potrivite, scrieți descrieri și titluri care se potrivesc cu conținutul dvs. și vă îndepliniți promisiunile cu acel conținut.
• Design și arhitectură slabe ale site-ului: dacă site-ul dvs. arată ca o pagină GeoCities din anii 1990 pe care un copil de liceu a făcut-o pentru un proiect de școală, nu vă așteptați ca oamenii să-și arunce banii în tine. Asigurați-vă că site-ul dvs. arată bine, are un design curat/modern și că este ușor de navigat.
• Conținut slab: dacă creați conținut care este plin de greșeli, divaga și nu oferă în mod clar informațiile și valoarea pe care vizitatorii dvs. le caută, atunci rata dvs. de conversie va avea de suferit.

Urmăriți, testați și îmbunătățiți în mod constant

Îmbunătățirea ratei de clic și optimizarea ratei de conversie nu sunt lucruri unice.

Trebuie să-ți faci treaba, să-ți cunoști numerele și să lucrezi la îmbunătățirea site-ului în mod constant. Factorii și elementele site-ului pe care le puteți modifica, testa și pe care le puteți construi nu există pentru a îmbunătăți performanța generală a site-ului dvs.

Îmbunătățirea site-ului este ca un rechin: dacă nu se mai mișcă, va muri. Nu veți ajunge să plătiți murdărie cu fiecare test sau modificare, ci continuați să testați și să mergeți mai departe, iar site-ul dvs. va domina concurența mai devreme decât credeți.