Înțelegerea audiențelor asemănătoare și modul în care acestea pot ajuta anunțurile dvs. să atingă noi culmi

Platformele de social media au devenit instrumente puternice pentru companii și agenți de publicitate pentru a intra în legătură cu publicul țintă. O modalitate prin care facilitează acest lucru este oferind o funcție numită „segmente de public asemănătoare” în cadrul managerilor de reclame respectivi. Segmentele de public asemănătoare sunt în esență grupuri de utilizatori care împărtășesc caracteristici, comportamente sau interese similare cu baza de clienți existentă sau cu alt public țintă pe care l-ați definit. Folosind această funcție, vă puteți extinde în mod eficient acoperirea și vă puteți viza indivizi care probabil vor fi interesați de produsele sau serviciile dvs.

Dacă alegeți să vă extindeți publicul prin audiențe asemănătoare, vă permite să omiteți cercetările suplimentare pentru a afla cine se mai potrivește publicului dvs. țintă și duce la mai multe conversii. Cu toate acestea, dacă vă extindeți audiența prea larg, anunțurile dvs. devin mai puțin direcționate și rentabilitatea investiției scade. Să analizăm publicul asemănător și de ce este o abordare utilă a strategiei dvs. publicitare.

Ce este un public asemănător și cum funcționează?

Extinderea anunțurilor pentru a ajunge la persoane asemănătoare este destul de ușoară dacă aveți un public sursă solid. A avea o înțelegere puternică a cine este cel mai bun public al tău și a avea toate aceste atribute în sistemul tău de gestionare a anunțurilor va face ca procesul de creare a unor audiențe asemănătoare să fie eficient și eficient. Cu toate acestea, dacă publicul dvs. actual este prea mare sau include multe caracteristici generale, anunțul va fi afișat persoanelor care nu sunt ideale. Începeți de la mic și de nișă cu cea mai importantă bază de clienți.

Să presupunem că o marcă vinde puzzle-uri și publicul țintă este reprezentat de femeile cu vârsta cuprinsă între 18 și 60 de ani din SUA; Publicul asemănător va găsi multe grupuri similare care ar putea să nu fie interesate de puzzle-uri. Pe de altă parte, dacă marca își țintește anunțul către tinerele de pe Coasta de Vest interesate de jocuri și design interior, caracteristica asemănătoare poate găsi alte grupuri care și-au exprimat interesul pentru decorul unic, jocurile în afara ecranului și așa mai departe.

Folosind această abordare pentru audiențe asemănătoare, mărcile pot obține informații valoroase despre demografia țintă. Acest lucru le permite să evalueze dacă direcționarea lor pe intervalul de vârstă este corectă și să identifice potențiale puncte fierbinți în anumite orașe în care marca lor rezonează puternic. Utilizarea eficientă a acestei strategii poate duce la rezultate optime și poate produce cele mai bune rezultate pentru campaniile publicitare.

Ce platforme oferă audiențe asemănătoare?

Am acoperit anterior modalități de a vinde mai mult prin intermediul unor audiențe asemănătoare pe Facebook, Google și LinkedIn, dar există câteva alte platforme cu această funcție pe care le puteți explora.

TIC-tac

Comercializarea afacerii dvs. pe TikTok este o modalitate excelentă de a crește gradul de cunoaștere și implicare a mărcii și de a genera conversii. Prin Audiență asemănătoare, puteți extinde acoperirea anunțurilor și puteți selecta dimensiunea intervalului alegând anumite, echilibrate sau ample. Cu cât este mai specifică dimensiunea publicului, cu atât modelul va căuta un public mai asemănător. Ele oferă chiar audiențe asemănătoare în diferite faze ale difuzării anunțurilor, astfel încât să puteți începe să ajungeți la noi utilizatori sau să încercați să prelungiți ciclul de viață al reclamei spre sfârșitul difuzării.

Snapchat

Puteți ajunge la diferiți Snapchatteri prin funcția lor Lookalike Audience. Snapchat oferă trei tipuri diferite de audiențe asemănătoare: similaritate, echilibru și acoperire. Similarity caută cea mai apropiată asemănare cu publicul țintă, echilibrul vizează un public de dimensiuni medii care echilibrează asemănarea și acoperirea, în timp ce acoperirea caută cel mai larg public.

Pinterest

Pinterest oferă audiențe asemănătoare sub un alt nume, Actalike, care găsește utilizatorii care sunt cel mai probabil să interacționeze cu Pinurile dvs. sau care sunt probabil să vă viziteze site-ul web în funcție de publicul țintă. După ce selectați segmente de public Actalike din managerul dvs. de anunțuri, puteți selecta procentul de persoane la care doriți să ajungeți din publicul țintă. Lucrul grozav despre Actalike este că puteți crea un public nou doar din noii utilizatori la care ajungeți prin Actalike și îi puteți redirecționa cu o nouă campanie.

Cele mai bune practici pentru direcționarea asemănătoare

Este esențial să nu vă limitați eforturile de publicitate doar la ceea ce știți și la ceea ce vă este cel mai familiar. Utilizarea unor audiențe asemănătoare vă permite să obțineți mai mult din toate cercetările pe care le-ați făcut pentru a vă crea baza de clienți, mai ales atunci când unele platforme vă vor oferi opțiunea de a găsi clienți mai valoroși față de un public larg.

Găsirea audienței sursă optimă

Chiar dacă majoritatea platformelor oferă o caracteristică asemănătoare cuprinzătoare, este nevoie de mai mult decât doar câteva clicuri pentru a profita la maximum de ea. Vă recomandăm să testați pentru a identifica publicul sursă optim. S-ar putea să existe un public pe care l-ați creat și care se pretează să aibă mai multe puncte comune cu un public vast. Începeți prin a testa un public personalizat sau o listă de încărcare de persoane de contact pentru a vedea care generează rezultate mai bune.

Testați mesajul și componentele vizuale pentru a crește implicarea

Folosind aceeași logică, testați campanii diferite și vedeți dacă un anumit mesaj sau componentă vizuală atrage mai mulți oameni. De exemplu, dacă publicul dvs. actual apreciază cel mai mult mesajele dvs. despre sustenabilitate, testați o campanie care evidențiază o statistică despre ESG sau prezintă un Certificarea B-Corp versus o campanie plăcută din punct de vedere vizual care se concentrează pe un produs în sine.

Identificați obiectivele dvs.

Cel mai important, a avea un obiectiv pentru un public asemănător va fi fundamentul acestei strategii publicitare. Mai mult decât atât, testarea diferitelor obiective pentru audiențe asemănătoare vă va crește rentabilitatea investiției. Știm că este puțin riscant să cheltuiți bugetul pentru audiențe asemănătoare atunci când rezultatul este și mai puțin garantat, dar dacă găsiți obiectivul potrivit, conversiile dvs. pot crește de zece ori. La început, dacă obiectivul dvs. sunt înscrierile prin e-mail și publicul asemănător nu distribuie aceste informații, nu renunțați cu totul la audiențe asemănătoare.

Puteți trece obiectivul dvs. la traficul pe site și apoi veți vedea probabil noi clienți interacționând cu site-ul dvs. web și îi veți redirecționa mai târziu. După ce vă vizitați site-ul și s-au familiarizat, noii dvs. clienți se vor înscrie cel mai probabil pentru e-mailuri, în special cu o ofertă în schimb.

Atingerea unor noi culmi

Explorând și extinzând ceea ce s-a dovedit de succes pentru afacerea dvs., puteți atrage noi clienți pentru a vă extinde acoperirea, a genera cele mai multe conversii și a obține cel mai mare angajament. Implementarea unor segmente de public asemănătoare ca parte a strategiei dvs. de publicitate poate necesita o reglare fină, cu toate acestea, impactul general va fi o creștere a gradului de conștientizare și vizibilitate a mărcii.

La AdRoll, înțelegem importanța de a găsi clienții potriviți la locul și momentul potrivit. Suntem aici pentru a vă sprijini eforturile de publicitate, oferind instrumentele, expertiza și resursele de care aveți nevoie pentru a profita la maximum de publicul asemănător și pentru a obține rezultate semnificative pentru afacerea dvs. Faceți pasul următor și aflați mai multe despre modul în care AdRoll vă poate ajuta să vizați și să interacționați eficient cu clienții dvs. ideali astăzi!