Universități și colegii: 5 moduri eficiente de a vă diferenția programul de marketing în 2023

În 2023, există o concurență uriașă în sectorul învățământului superior, deoarece instituțiile se confruntă cu concurență pentru a atrage și reține studenți.

Studenții de astăzi doresc să se înscrie la cursuri și programe care sunt axate pe carieră și le oferă cele mai bune șanse pe o piață a muncii în continuă schimbare. Această trecere spre a deveni mai angajabili îi determină pe studenți să caute alternative mai scurte, mai ieftine și mai practice la educația tradițională.

Această schimbare este evidentă când te uiți la statistici. Potrivit unui raport al Centrului de Cercetare National Student Clearinghouse, înscrierile postliceale în SUA (studenți și absolvenți) au scăzut în 2022 cu 4,1% - adică aproximativ 685.000 de studenți.

Pentru universități și colegii, asta înseamnă că trebuie să te diferențiezi pentru a supraviețui și a prospera. Trebuie să-ți arăți valoarea ca instituție de învățare și să fii mai vizibil și mai atractiv decât concurenții (noui și vechii).

În acest blog, vom explora 5 strategii dovedite pentru a vă diferenția programul de învățământ superior în 2023.

1. Construiți parteneriate puternice în industrie și academice
2. Accentuați învățarea practică
3. Investește în tehnologie
4. Încorporați micro-acreditări în programul dvs
5. Investește în marketing

1) Construiți parteneriate puternice în industrie și academice

Scăderea numărului de studenți necesită ca universitățile și colegiile să pivoteze și să se adapteze pentru a-și îmbunătăți propunerea de valoare și pentru a găsi fluxuri de venituri noi și stabile.

Colaborarea sau crearea de parteneriate este o modalitate excelentă de a vă diferenția programul și de a oferi studenților cunoștințe și abilități relevante pe care le cere piața muncii.

În învățământul superior, veniturile sunt strânse în timp ce costurile cresc, potrivit unui articol al lui Enrst & Young. Problema este că prea multe instituții urmăresc prea puțini studenți. Cea mai mare scădere a numărului de înscrieri a fost în rândul colegiilor mici (mai puțin de 1.000 de studenți), care reprezintă aproximativ 40% din instituțiile care acordă diplome din Statele Unite.

Graficul de mai jos prezintă diferitele categorii de parteneriate în funcție de dimensiune și stabilitate.

Cel mai bun mod de a întreprinde o colaborare este:

Identificați zonele de colaborare - Examinați-vă instituția și vedeți ce aveți nevoie de la un parteneriat. Este vorba despre cursuri noi care abordează nevoile pieței muncii, un curriculum actualizat și aliniat la industrie (cum ar fi conținutul nostru DMI, care este ghidat de experți de la mărcile de renume din industrie, cum ar fi Coca-Cola, Google și Meta). Global Industry Advisory Council) sau un partener cu o marcă și un nume cunoscut?

Structurați oportunitățile potențiale - Gândește-te la viziunea ta și găsește pe cineva care să simtă la fel. De asemenea, trebuie să fiți practic în ceea ce privește modul în care va funcționa colaborarea, cine ia deciziile finale?

Susțineți beneficiile unui parteneriat - Susținerea unui parteneriat pe termen lung poate fi o provocare, așa că gândiți-vă cum să-l utilizați pentru a oferi valoare tuturor părților, inclusiv studenților, și lucrați pentru a obține beneficiile complete.

Studiu de caz: Universitatea din Cincinnati și Procter & Gamble

În urmă cu cincisprezece ani, Universitatea din Cincinnati (UC) și gigantul de bunuri de larg consum Procter & Gamble (P&G) s-au asociat pentru a lansa 1819 Innovation Hub al UC.

De-a lungul anilor, parteneriatul a oferit experiențe de lucru pentru aproape 500 de studenți și a oferit progrese tehnologice care au sporit portofoliul de produse P&G.

În 2023, au intensificat parteneriatul cu un nou Digital Accelerator Lab pentru a sprijini studenții și profesorii și pentru a le oferi oportunitatea de a efectua activități de cercetare cu personalul tehnic P&G.

„Suntem pasionați de inovație, iar calea către progrese care schimbă jocul este de cele mai multe ori accelerată atunci când colaborăm pentru a aduce cele mai bune minți și talent împreună”, a declarat Lee Ellen Drechsler, vicepreședinte senior P&G. „Este o prioritate pentru mine să impulsionăm colaborări strategice care ne ajută să ridicăm ștacheta inovației și să ne perturbăm în mod constructiv calea pentru a răspunde mai bine nevoilor consumatorilor.”

Peste 25 de studenți de la UC au ocupat posturi cu normă întreagă la P&G după perioada petrecută la Digital Accelerator. În timp ce alții au trecut la companii precum Amazon, General Electric, Microsoft, PayPal, Stress Engineering și Tesla.

2) Subliniați învățarea practică

Mulți studenți doresc experiențe practice de învățare care îi vor pregăti pentru cariere în lumea reală. Ca rezultat, colegiile și universitățile trebuie să se concentreze pe actualizarea programelor academice pentru a satisface cererea de învățare mai direcționată și modulară, care să se conecteze la locurile de muncă viitoare.

Exemple de învățare practică sunt:

• Programe care pun accent pe pregătirea profesională sau pregătirea profesională
• Micro-acreditări care oferă recunoașteri scurte, axate pe abilități, care demonstrează competența într-un anumit domeniu
• Programe „Stackable” care oferă o cale către un certificat sau o diplomă completă
• Învățarea experiență le permite studenților să învețe din experiențe din viața reală, cum ar fi stagii, mentorat sau voluntariat

Aceste tipuri de învățare oferă studenților abilitățile practice de care au nevoie pentru a reuși în domeniul ales. Este deosebit de util în domenii care evoluează constant, cum ar fi marketingul digital. Gândiți-vă doar la explozia tehnologiilor de inteligență artificială (AI), precum GPT, care au potențialul de a schimba modul în care companiile comunică și se angajează.

„84% dintre studenți și absolvenți de la universitățile noastre partenere spun că parteneriatul DMI a adăugat experiență practică de marketing digital gradului lor.” Cercetare DMI

Aflați mai multe despre DMI University Partnership

3) Investește în tehnologie

Învățarea online, sau e-learning, era deja o modalitate populară pentru oameni de a dobândi cunoștințe și abilități înainte de pandemie. Dar când blocajele i-au forțat pe oameni să intre online, oamenii și-au dat seama cât de ușor era să folosești tehnologia pentru a învăța, iar apetitul continuă să crească.

„Se estimează că piața de e-learning va ajunge la 1 trilion de dolari până în 2028” Global Market Insights

Această trecere la învățarea online necesită ca universitățile și colegiile să investească în tehnologii. În timp ce mulți au investit în crearea de spații hibride cu echipamente AV actualizate și integrare Zoom sau noi platforme de implicare a studenților, cum ar fi CRM, îndrumare online și instrumente de wellness, tehnologiile inovatoare pot face diferența pentru un student.

Tehnologiile și instrumentele de sprijin care permit captarea cursurilor, detectarea plagiatului și analiza datelor oferă oportunități excelente pentru educatori, în timp ce tehnologiile bazate pe inteligență artificială pot fi folosite pentru a personaliza experiențele de învățare.

Cu AI puteți oferi căi de învățare personalizate, puteți organiza și recomanda conținut și puteți aborda lacunele sau dificultățile de cunoștințe. De asemenea, puteți urmări și măsura implicarea și performanța studenților pentru a ajuta la intervenția în cazul în care studenții întâmpină dificultăți sau îi puteți determina să ia măsuri precum experimentul de la Universitatea din Maryland, care a dezvoltat un model pentru a prezice probabilitatea de succes a unui student la un curs pentru a ajuta ghidează procesele de intervenție.

Instrumentele de traducere, chatbot-urile și software-ul care descrie conținutul vizual pot fi, de asemenea, alimentate de AI și fac învățarea mai accesibilă pentru cursanții neurodivergenți.

În plus, opțiunile practice de învățare pot fi oferite la un cost mai mic, făcând educația mai accesibilă pentru studenți și reducând amenințarea datoriei studenților care poate împiedica educația.

4) Încorporați micro-acreditări în programul dvs

Micro-acreditările sau acreditările alternative sunt mini-calificări care demonstrează cunoștințele și competența unui student într-o anumită materie.

Potrivit „Sondajului de micro-acreditări 2023” al HolonIQ, aplicarea micro-acreditărilor în instituții rămâne concentrată pe cursuri scurte, mai puține universități care folosesc micro-acreditări ca parte a programelor de studii.

Cursurile scurte oferă bariere mai mici în calea accesului pentru micro-acreditări în instituții și sunt adesea o „potrivire” mai firească pentru ofertele lor neacreditate.

Cu toate acestea, există mai multe posibilități pentru aceste calificări care sunt recunoscute de universități și colegii ca o modalitate de a spori relevanța programelor lor, dar și ca o modalitate de a câștiga bani. De fapt, 88% dintre instituții văd micro-acreditarea ca o strategie importantă pentru viitorul lor.

În timp ce percepția asupra calității a fost o barieră în calea micro-acreditărilor, aceasta se schimbă acum, în timp ce încrederea crește și în rândul educatorilor.

De asemenea, cercetarea arată că majoritatea liderilor universităților se așteaptă ca acreditările din industrie să devină o alternativă credibilă la diplome în viitorul apropiat sau cred că sunt deja o alternativă credibilă. Acest lucru evidențiază conștientizarea continuă a educatorilor cu privire la importanța industriei și a învățământului superior relevant pentru locuri de muncă.

„76% dintre angajatori au șanse mai mari să angajeze un candidat care a obținut un certificat profesional” Hanover Research

Studiu de caz: University Canada West