Totul sau nimic! Cum Trial & Error + o Drive pentru a fi cel mai bun condus la succes pentru elemente nelimitate

Publicat: 2021-11-17

În noiembrie, am avut plăcerea de a discuta cu Amit Keren și Maxim Vendrov, fondatorii unuia dintre pluginurile de top ale Elementor, Unlimited Elements. De la conștientizarea faptului că nu lucrau la potențialul lor maxim până la dezvoltarea unui cadru unic de creație de widget-uri care nu poate fi găsit în altă parte, au împărtășit călătoria care a dus la succesul uriaș al pluginului lor.

Bună Amit și Maxim, vă mulțumim că v-ați alăturat nouă. Vă rugăm să ne spuneți despre dumneavoastră – de unde sunteți, interesele dumneavoastră și cum ați intrat în WordPress.

Am început să creăm site-uri web pentru clienți acum 10 ani. Ne-am distrat creând site-uri web, dar nu am simțit că ne atingem întregul potențial și am vrut să creăm ceva mare pe care mii de oameni să-l poată folosi pentru a-și îmbunătăți fluxul de lucru. Am găsit multe instrumente cărora le lipseau o funcționalitate importantă sau nu s-au comportat așa cum ne-am dori. Așa că am început să creăm primul plugin care ar genera un venit pasiv pentru noi - era un mic plugin glisor cu opțiuni avansate de stil.

Înainte de Unlimited Elements, amândoi lucrați cu normă întreagă. Cât de greu a fost să dezvolți produse WordPress „pe o parte”, în timp ce aveau încă locuri de muncă solicitante?

Când am început, eram amândoi fără familii, așa că aveam mult mai mult timp la îndemână. Am început prin a oferi gratuit pluginuri mici de nișă și, odată ce am văzut că primim trafic, le-am creat o versiune Pro și am început să generăm primul nostru venit pasiv.

Când v-ați dat seama amândoi că o carieră în dezvoltarea de pluginuri WordPress era realistă?

Întotdeauna am știut că există un potențial uriaș în ecosistemul WordPress, dar pentru a reuși trebuie să fii foarte concentrat și all-in, altfel, nu vei fi niciodată cel mai bun și vei rămâne întotdeauna o soluție mediocră.

Unlimited Elements este o soluție unică. Cum a apărut ideea produsului?

La început, am vrut să construim un instrument pentru crearea de widget-uri și elemente. A fost un produs propriu și l-am numit Creatorul Widget. L-am lansat, dar nu mulți îl cumpărau, deoarece majoritatea utilizatorilor WordPress nu sunt dezvoltatori, iar pluginul pe care l-am creat a fost doar pentru dezvoltatori. Apoi am decis să luăm instrumentul pe care l-am creat și să îl reconfiguram astfel încât să poată face cu ușurință o bibliotecă imensă de widget-uri gratuite și premium. În acest fel, orice utilizator ar putea folosi biblioteca, în timp ce utilizatorii avansați ar putea folosi cadrul de creare a widget-urilor pentru a-și edita widget-urile (care este o soluție unică pe care o are doar pluginul nostru). Așa a apărut Unlimited Elements.

Vă rugăm să ne spuneți despre echipa din spatele produsului și care sunt rolul și responsabilitățile fiecărei persoane.

Amit Keren — Co-fondator

Dezvoltare front-end și design și marketing.

Maxim Vendrov — Cofondator

Dezvoltator Fullstack JS și PHP.

Irit Mejibovsky

QA și marketing.

Cu peste 100.000 de instalări active, Unlimited Elements este un succes foarte apreciat de utilizatorii WP. Care este secretul succesului pluginului tău?

Nu am realizat peste noapte un plugin de succes și revoluționar. Pentru a crea ceva cu adevărat unic, ne-a luat mulți ani de experiență în ecosistemul WP și multe încercări și erori. Am avut multe încercări la început care au fost mai puțin reușite, dar am învățat multe de la fiecare dintre ele. Este important să încercați să înțelegeți potrivirea și nevoia pieței pentru ideea dvs. înainte de a intra și a începe să o construiți. Uneori crezi că ai o idee bună, dar îți servește doar ție și nu este o reflectare reală a nevoilor pieței.

Luați o copie gratuită a noastră

Cheat Sheet pentru vânzarea de teme și pluginuri

O foaie de parcurs de creștere cu sfaturi concise și aplicabile pentru fiecare etapă de hotar a dezvoltării produselor WordPress.

Multumesc pentru abonare!

- tocmai v-am trimis copia „Cheat Sheet for Selling Themes and Plugins” către .

Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.

Cum arată mediul tău de dezvoltare?

Preferăm să lucrăm în spații deschise comune, astfel energia este distractivă și întâlnim mereu oameni noi, fără a fi nevoie să fim dedicați unui anumit birou. Ne-am mutat între cinci birouri în ultimii cinci ani și de fiecare dată a fost distractiv să cunoaștem oameni noi și să obținem energie nouă din design și atmosferă. Eu ( Amit ) am și un birou acasă în grădina mea pentru zile în care nu am mult timp sau nu vreau să aștept în trafic.

Cu toții lucrăm cu laptopuri. În acest fel, ne putem duce munca oriunde și nu suntem dependenți de un anumit spațiu de lucru. Din moment ce fac și designul grafic, am descoperit că cel mai puternic computer pentru nevoile mele este un MacBook Pro 16”.

De ce trei aplicații/instrumente nu te poți lipsi și de care fiecare producător de produse trebuie să le încerce?

Asana - Managementul sarcinilor

Help Scout — Sprijin

Mailchimp — Marketing prin e-mail

Loom — Capturi de ecran video

Care a fost cea mai mare provocare pentru afacerea dumneavoastră până acum?

Este o provocare să ții pasul cu toate schimbările din tehnologie și cu cât de repede se schimbă tendințele. De exemplu, la fiecare câțiva ani, există un alt generator de pagini principal pentru WordPress, așa că trebuie să ne adaptăm rapid.

În timp ce vindeați pe CodeCanyon, ați experimentat construirea propriei platforme de abonament, dar ați întâmpinat unele probleme. Ne puteți spune mai multe despre asta?

Pentru o companie mică ca a noastră, crearea propriei platforme de abonamente este exagerată. Pentru a face ceva cu adevărat bun, trebuie să ai un dezvoltator cu normă întreagă care să mențină funcțiile și actualizările tot timpul. Nu vă puteți concentra cu adevărat pe construirea unui produs, deoarece o platformă de abonamente este un produs propriu, cu funcții nesfârșite care necesită timp și resurse dedicate acestora.

Ce te-a condus la Freemius?

De fapt, am observat că alte plugin-uri îl foloseau și ne-am gândit să îl încercăm. Nu aveam idee că va fi atât de ușor și că vom primi un nivel atât de ridicat de sprijin și ajutor din partea echipei.

Povestește-ne despre experiența ta de tranziție de la CodeCanyon (ThemeForest) la Freemius.

Tranziția a fost foarte rapidă. Singurul lucru pentru care eram îngrijorați era traficul pe care CodeCanyon îl genera și nu eram siguri că putem atrage oamenii pe site-ul nostru fără o piață. Odată cu tranziția, știam că va trebui să aflăm mai multe despre marketing și canalele de vânzări. Am învățat multe pe parcurs din resursele de pe blogul Freemius și, de asemenea, din comunitatea de sprijin. De asemenea, Vova (fondatorul Freemius) este mereu acolo pentru a împărtăși perspective și pentru a oferi feedback despre idei noi legate de creștere. La sfârșitul zilei, a fost o decizie grozavă să facem tranziția, deoarece acum controlăm totul în loc să fim dependenți de o piață terță parte.

În videoclipul de mai jos, echipa Unlimited Elements își împărtășește povestea din spațiul lor de lucru, abordând dificultățile de dezvoltare a propriei platforme de abonamente și arătându-și abilitățile de tenis de masă:

Pe baza experienței tale de până acum, ce face ca platforma să fie atractivă pentru Unlimited Elements și pentru tine, ca producători de produse?

Este o soluție all-in-one creată special pentru scopul nostru, iar echipa este investită în succesul nostru. Una dintre caracteristicile care îmi plac cel mai mult la Freemius este înscrierea prin e-mail. Avem peste 60.000 de abonați la e-mail doar din cauza asta și, după cum toată lumea știe, marketingul prin e-mail poate fi un succes imens dacă o faci corect. Acum, cu această bază de date uriașă de e-mailuri, putem crea o campanie minunată de e-mail de onboarding pentru a agăța treptat potențialii clienți. Odată ce un utilizator este mulțumit de versiunea gratuită a pluginului, nu ar trebui să fie prea greu să-l tranziți într-un client plătitor, odată ce raportul calitate-preț este clar și la punct.

Găsiți o problemă reală cu care oamenii se luptă și găsiți cea mai bună soluție pentru ei. Soluția trebuie să fie cea mai bună de pe piață, altfel utilizatorii vor prefera întotdeauna concurenții tăi. Așa că, dacă nu te poți gândi la ceva unic în care poți fi cel mai bun și să conduci, nu m-aș ajuta să o fac atât de repede.

Înainte de a pleca, ne puteți da un indiciu despre ce lucruri interesante ne putem aștepta de la voi în viitor?

De fapt, intenționăm să lansăm un nou plugin care este Top Secret, așa că sunt multe de așteptat - rămâneți pe fază.

Uimitor — îi așteptăm cu nerăbdare pe Amit și Maxim, mulțumim pentru împărtășirea poveștii tale și a lecțiilor învățate pe parcurs. Cititorii noștri vor găsi cunoștințele dumneavoastră extrem de valoroase. Cum te pot găsi oamenii?

Mă puteți găsi pe mine, pe Maxim și pe comunitatea Unlimited Elements pe Facebook:

Amit: https://www.facebook.com/amit.keren1/

Maxim: https://www.facebook.com/maxim.vendrov

Comunitatea Elemente nelimitate: https://www.facebook.com/groups/468327430642626