Cum să vindeți produse folosind grupul de produse WooCommerce?

Gruparea de produse WooCommerce este o metodă populară de vânzare în rețea pe care site-urile de comerț electronic o folosesc pentru a încuraja clienții să cumpere mai multe produse. De exemplu, să considerăm că doriți să cumpărați un telefon mobil de pe Amazon.

Când adăugați telefonul în coș, vedeți o căsuță lângă mijlocul paginii care scrie ceva de genul „ Cumpărat frecvent împreună ”?

De obicei, există o listă de 3-4 articole, cum ar fi un ecran de protecție, capacul telefonului, bateria de schimb și telefonul real cu costul total. Aceasta se numește pachet de produse sau vânzare în pachete.

Pachetarea este atunci când combinați mai multe produse similare sau similare și apoi le vindeți ca pachet. Probabil că ați întâlnit multe tipuri diferite de pachete în viața voastră.

De exemplu, companiile de telefonie vă pot conecta internetul cu televizor și telefon. Așa cum am menționat deja, Amazon folosește gruparea pe toate paginile lor de produse .

Îl puteți vedea în categoriile „Cumpărate frecvent împreună” și „Clienții care au cumpărat acest articol, de asemenea, au cumpărat”. Pachetele sunt de obicei comercializate ca fiind mai ieftine decât dacă ați cumpăra produsele individuale din pachet.

Această binecunoscută metodă de marketing are multe avantaje pentru vânzători în comparație cu vânzarea de produse unice. Acest articol prezintă avantajele vânzării pachetelor de produse și modul în care puteți implementa cel mai bine această strategie de grupare a produselor în magazinul dvs. WooCommerce.

Care sunt beneficiile grupării de produse WooCommerce față de produsele individuale?

Iată câteva dintre avantajele pe care le puteți obține la vânzarea produselor și la gruparea ofertei decât oferirea de produse individuale:

# 1. Venituri crescute până la 30% - Cu reduceri!

Acesta este unul destul de simplu de înțeles. Atunci când un client cumpără două produse în loc de 1, înseamnă în mod natural mai mult venit pentru vânzător.

Uneori, vânzătorii oferă reduceri la achizițiile de pachete. Acest lucru este profitabil, deoarece vânzătorul poate oferi reduceri mai mici în comparație cu un produs individual și poate câștiga mai mult. Utilizarea pachetelor de produse poate spori vânzările și veniturile cu până la 30%.

# 2. Ușurința de îmbinare

Pachetarea produselor este o sarcină ușoară, mai ales dacă aveți un site web WooCommerce. Puteți utiliza pluginul Custom Product Bundles pentru a crea pachete de produse pe site-ul dvs. de comerț electronic în câteva minute. Pluginul vă ajută să creați pachete personalizate și articole conexe împreună în funcție de nevoie sau popularitate.

# 3. Clienții pot alege

Pachetele de produse oferă clienților opțiunea de a cumpăra mai multe produse dintr-o singură dată, în loc să meargă și să adauge fiecare articol în coș.

De asemenea, puteți oferi clienților opțiunea de a cumpăra un produs individual, dacă doresc. Pachetul de produse este, de asemenea, o opțiune excelentă de cadouri, mai ales în perioada sărbătorilor. Oferirea clienților de această flexibilitate ajută în cele din urmă la creșterea vânzărilor.

# 4. Creșterea valorii percepute

Valoarea percepută a unui produs este valoarea unui produs, în funcție de atracția pe care o are pentru client. Pentru a spori valoarea percepută a unui pachet de produse, trebuie să oferiți o reducere de cel puțin 5% clienților.

Dacă costul unui pachet atrage un client în termeni de utilizare și comoditate, atunci „ valoarea” și „valoarea” acestuia cresc . Încurajează mai mulți clienți să cumpere pachetul.

# 5. Îmbinarea produselor potrivite pentru creșterea vânzărilor

Trucul pentru pachetul de produse de succes este de a asocia produsele potrivite. Dacă combinați un produs scump cu unul ieftin (există o mare diferență între prețuri), atunci trebuie să-l vindeți la un cost relativ mai mare.

Prin urmare, produsul scump va fi perceput ca fiind prea scump în comparație cu cel ieftin. Clientul probabil nu va achiziționa un astfel de pachet.

# 6. Obținerea unui avantaj competitiv

Un site web de comerț electronic care oferă pachete de produse ca opțiune va atrage mai mulți clienți decât un site web care nu oferă această opțiune.

Furnizarea de pachete de produse personalizate și gata vă va oferi un avantaj față de concurenți în ceea ce privește confortul, flexibilitatea și valoarea percepută pentru clienți.

# 7. Creșterea valorii medii a comenzii

Atunci când clienții cumpără mai multe produse la un moment dat, crește valoarea medie a comenzii magazinului dvs. de comerț electronic. Valoarea medie a comenzii (AOV) este o valoare care calculează valoarea medie a comenzilor clienților pe o perioadă de pe un site web de comerț electronic.

Este forța motrice din spatele deciziilor comerciale legate de marketing, publicitate, prețuri și reduceri etc. Un AOV mai mare înseamnă că site-ul dvs. web atrage o bază de clienți bună. Pachetele de produse contribuie în mare măsură la creșterea AOV.

# 8. Reducerea epuizării deciziei

Epuizarea deciziilor se instalează atunci când oamenii sunt luați să ia numeroase decizii într-un interval scurt de timp. Este o stare de oboseală mentală care afectează calitatea deciziilor luate de indivizi.

Dacă oferiți un pachet de produse de produse esențiale , acesta economisește clienților timpul și energia cheltuite pentru a privi produsele, mărcile și prețurile individuale, comparându-le pe toate și ajungând „epuizate mental”.

Un client frustrat ar putea ajunge să nu cumpere nici măcar produsul original pe care și-l dorea. Și asta înseamnă mai puțini clienți, venituri mai mici și AOV scăzut. Prin urmare, gruparea produselor are o influență importantă și asupra psihologiei clienților.

# 9. Experiență mai bună pentru clienți

Continuând din punctul menționat mai sus, un site web care oferă pachete de produse îmbunătățește experiența clienților pe site-ul dvs. web.

De exemplu, un client poate cumpăra un pachet de produse și plăti în câteva minute, în loc să fie nevoit să adauge produse individuale în coș.

Contribuie la o experiență pozitivă a utilizatorului. Dacă unui client îi este ușor să utilizeze site-ul dvs. web , el / ea va reveni în continuare, ceea ce va crește și loialitatea clienților.

# 10. Afluența de noi clienți

Experiența clienților se adaugă unor recenzii mai bune și o publicitate pozitivă sporită pentru site-ul dvs. web.

Dacă site-ul dvs. web oferă pachete de produse personalizate sau gata preparate, pe care clienții le plac în mod deosebit să le folosească, acestea sunt obligate să posteze recenzii și recomandări despre site-ul dvs. pe forumurile publice.

Acest lucru îi va încuraja pe alți oameni să vină și să-și verifice singuri site-ul web. Aceasta înseamnă mai mulți clienți noi.

Cum se vinde folosind grupul de produse WooCommerce?

În WooCommerce, există mai multe pluginuri care vă permit să grupați și să vindeți produse. Dar singurul plugin care se ridică deasupra celorlalte este pachete de produse personalizate pentru WooCommerce.

Cu pachetele de produse personalizate pentru WooCommerce, nu numai că puteți selecta pachete de produse pentru clienții dvs., dar le puteți permite, de asemenea, să-și aleagă sortimentele pentru a crea pachete personalizate.

Pachetele de produse personalizate pentru WooCommerce vă permit:

• Vindeți pachete de produse curate - creați și vindeți pachete de produse preambalate cumpărătorilor și economisiți-le timpul și dificultățile de a lua decizia de grupare.
• Lăsați cumpărătorii să își creeze sortimentele - oferiți pachete personalizabile cumpărătorilor dvs. Au opțiunea de a alege și alege produse ca parte a pachetului.
• Creați cutii cadou - vindeți cutii cadou care pot fi personalizate cu un mesaj special și trimise unei persoane dragi.
• Setați prețul dinamic - oferiți o cutie cu preț dinamic în care prețul este calculat pe măsură ce articolele sunt adăugate la cutie. Acest lucru poate fi realizat utilizând pluginul de prețuri dinamice WooCommerce.
• Oferiți o valoare de cumpărare - vindeți pachete de produse la un preț redus fix pentru a crește valoarea percepută a achiziției.

Alte alternative pentru gruparea produselor WooCommerce sunt un plugin oficial WooCommerce numit pachete de produse și pluginul YITH WooCommerce Product Bundles.

WooCommerce Product Bundles este un set de instrumente flexibil de grupare a produselor adecvat pentru utilizare într-o gamă largă de aplicații, datorită funcțiilor sale avansate de grupare, tarifare și livrare.

Pluginul YITH WooCommerce Product Bundles vă permite să creați pachete ad-hoc combinând produse și gestionând reduceri la prețul final de vânzare. Pentru mai multe opțiuni, puteți verifica, de asemenea, cei mai buni clienți WooCommerce care au cumpărat și pluginuri postate.

Concluzie privind gruparea produselor WooCommerce

Pachetarea produselor este metoda de a include două sau mai multe produse într-un pachet de produse separat. Aceasta este, fără îndoială, cea mai flexibilă parte a strategiei de produs, deoarece produsele care conțin sunt deja disponibile. Utilizarea WooCommerce pentru a crea pachete de produse poate fi o strategie excelentă .

Acest lucru vă permite să vă creșteți veniturile, dar, în același timp, furnizați un set complet de instrumente clienților dvs., cu produse care funcționează bine împreună. Pachetele de produse joacă un rol mai mare decât simpla îmbinare a produselor.

Afectează psihologia clienților , influențează piața în ceea ce privește concurența și afectează publicitatea și marketingul, încurajând clienții să o facă pentru dvs. sub formă de publicitate.

Prin urmare, utilizarea pachetelor de produse are repercusiuni pozitive la scară largă pentru site-ul dvs. de comerț electronic. Un alt plugin excelent pentru gruparea produselor și canalele de vânzare cu un singur clic WooCommerce sunt pluginul UpStroke și Offermative.