Cum am folosit WIFT pentru a obține gratuit un produs de 1000 USD

WIFT, alias Ce este în ea pentru ei.

Am auzit acest termen pentru prima dată când stăteam pe scaunul meu de toaletă și urmăream acest videoclip de pe YouTube cu Noah Kagan. Și literalmente m-a uluit.

Dacă trimiteți e-mailuri reci obișnuite, atunci sunt sigur că WIFT nu este un lucru nou pentru dvs.

S-ar putea să-l fi folosit înainte pentru a intra în legătură cu un influencer sau pentru a primi sfatul acestuia sau chiar pentru a invita pe cineva la o întâlnire de cafea de 15 minute - toate acestea, desigur, sunt grozave.

Dar ai încercat vreodată să o duci și mai departe?

Adică, ce zici să ceri unui influencer să-ți dea 1000 de dolari produs GRATUIT?!!

Sună intrigant? Atunci continuă să citești…

Pentru că în această postare, vă voi arăta exact cum am folosit WIFT pentru a intra în legătură cu un copywriter și am primit gratuit cursul lui premium de 1000 USD (de fapt, 997 USD).

Îți voi arăta, de asemenea, cum poți folosi aceeași tactică pentru a obține tot ceea ce îți dorești — sfaturi gratuite, cursuri gratuite, o prezentare la următorul tău angajator... cum vrei.

Deci, ești gata?

Să trecem direct la asta.

Pasul 1: concentrați-vă asupra țintei dvs

Primul pas este să-ți dai seama cu cine vrei să te conectezi și ce vrei exact de la ei.

De exemplu, în cazul meu, am vrut să mă conectez cu acest tip pe nume John Doe (numele schimbat din motive de confidențialitate) și am vrut să învăț copywriting de la el.

Dar cea mai mare problemă a fost – după cum ați ghicit deja – falimentul meu. Pe atunci eram fără probleme și abia aveam 9,42 USD în contul meu de economii.

Cursul său de copywriting avea un preț de 997 USD (sau 3 plăți lunare de 397 USD).

Era limpede că nu îmi puteam permite nici măcar prima tranșă, cu atât mai puțin întregul curs.

Cu toate acestea, eram hotărât să învăț copywriting de la John, indiferent de ce.

Deci, în loc să-ți pierzi speranța și să spui lucruri de genul (cum spun în mod obișnuit perdanții) „Vai! Asta nu este pentru mine. Să găsim în schimb niște materiale mediocru gratuite” — Am decis că voi construi o relație atât de grozavă cu John, încât ar fi de acord să mă învețe gratuit să scriu copywriting.

Și acesta este primul lucru pe care trebuie să-l faci.

Găsește persoana cu care vrei să te conectezi și urmărește să construiești o relație atât de bună cu ea, încât să fie de acord să-ți îndeplinească cererea.

Oricine este cu care doriți să intrați în legătură, asigurați-vă că este ușor accesibil și are un fel de autoritate în domeniul său.

{Sfat profesionist: nu alegeți cei mai mulți influenți; încercați să ajungeți la cele de nivel mediu}

De exemplu, dacă doriți să învățați design vestimentar, să contactați cineva ca Calvin Klein probabil nu este cea mai bună idee. În schimb, un designer de nivel mediu care are o bună autoritate în lumea modei ar putea fi cea mai bună țintă pentru tine.

În cazul meu, John era perfect pentru mine. Era ușor accesibil, un copywriter grozav și avea, de asemenea, o bună autoritate în domeniul său, deoarece a lucrat anterior cu nume celebre precum Ramit Sethi, Hiten Shah, Tony Conrad și alți câțiva autori de bestseller-uri din New York Times.

Pasul 2: Găsiți „cârligul” și construiți conexiunea inițială

Odată ce știi cu cine vrei să te conectezi și ce vrei, este timpul să-ți dai seama cum te poți conecta cu acea persoană.

Pentru aceasta, trebuie să găsiți „cârligul” care vă va ajuta să construiți acea conexiune inițială.

„Cârligul” poate fi orice – o idee sau o sugestie valoroasă pe care doriți să o oferi acelei persoane, subliniind un link rupt în articolul său sau pur și simplu anunțându-i cum ți-au dat rezultate sfaturile.

Twitter este, de asemenea, o platformă excelentă care vă poate ajuta să construiți acea conexiune inițială. Distribuie doar una dintre cele mai recente postări pe blog, pune-le întrebări pertinente, răspunde la tweet-urile lor sau pur și simplu retweetează-le.

În cazul meu, așa cum este evidențiat în captura de ecran de mai jos, John intervieva experți pentru unul dintre celelalte cursuri ale sale premium bazate pe cariere.

Așa că, am folosit asta ca cârlig și m-am oferit să-i prezint câțiva experți pe care i-ar putea intervieva.

Cu mare entuziasm, am trimis primul e-mail.

Și... CRASH. Nu am primit niciun răspuns.

Câteva zile mai târziu, am trimis un răspuns și BOOM... am primit un răspuns pozitiv.

După cum s-a dovedit, îl cunoștea deja pe primul expert, dar era bucuros să se conecteze cu al doilea. Și așa am băgat piciorul în ușă.

I-am prezentat rapid acel al doilea expert și am construit acea conexiune inițială cu el.

Deci: odată ce îți găsești persoana țintă, găsește cârligul folosind metodele pe care le-am menționat mai sus și apoi construiește-ți conexiunea inițială. Scopul principal aici este să vă încălziți ținta prin schimbul de câteva tweet-uri sau e-mailuri.

Pasul 3: Folosește glonțul magic, alias WIFT

Așa că ți-ai găsit influențatorul țintă și ai construit conexiunea inițială.

Acum ce?

Acum este timpul să săpăm mai adânc și să folosiți glonțul magic: WIFT.

Înainte de a merge mai departe, vreau să vă spun ceva foarte important: majoritatea oamenilor folosesc WIFT doar pentru a face contactul inițial cu persoana țintă, arătându-i un mic beneficiu în e-mailul lor.

Dar pentru mine, WIFT înseamnă a oferi cea mai mare valoare persoanei mele vizate și a construi o relație solidă cu ea.

Deci, ceea ce trebuie să faceți în Pasul 3 este să aflați cea mai mare provocare cu care se confruntă persoana țintă și să încercați să oferiți cât mai multă valoare posibil pentru a o ajuta să facă față acestei provocări.

Lasă-mă să-ți arăt cum am făcut asta și cum poți și tu.

[Notă: atunci când oferiți valoare, nu cereți nimic în schimb - scopul dvs. este să copleșiți influențatorul și să-l faceți să se simtă recunoscător, astfel încât să fie dornic să-și răspundă. Deci doar DĂ.]

După conexiunea mea inițială, l-am întrebat pur și simplu pe John cu ce provocări se luptă.

Raspunsul lui:

Mi-a spus că încearcă să construiască o comunitate în jurul cursurilor de master/interviuri pe care le făcea, unde oamenii ar putea învăța de la experți și că multe dintre interviuri se vor concentra în jurul cursului său de copywriting.

Și dacă citiți ultimul rând al e-mailului, veți găsi două lucruri importante:

• El însuși mi-a cerut introduceri mai relevante
• El a fost bucuros să răspundă pentru valoarea pe care i-am oferit-o ( A fost un mare câștig pentru mine. Amintește-ți ce am spus mai devreme - scopul este să-i fac să se simtă recunoscători, astfel încât să fie dornici să răspundă )

Deși a fost o victorie mare pentru mine, m-am gândit „ Nu este suficient ”. Deoarece cererea mea ar fi mare, ar trebui să-i ofer mai multă valoare. Cu cât cererea dvs. este mai mare, cu atât mai multă valoare ar trebui să aduceți la masă.

Așa că am decis că voi merge mai departe și voi ușura volumul de lucru al lui John, conectându-mă cu cât mai mulți experți pot - în special în domeniul copywriting - și oferindu-le un interviu cu John.

Mai târziu, i-am prezentat cine este cine din lumea copywritingului - oameni ca:

John McIntyre ( de la McMethod )

Ben Settle (renumit expert în scrierea de e-mailuri)

Jay Baer (5x autor de bestselleruri NYT și expert în marketing de conținut)

Bret Thomson (unul dintre cei mai buni copywriteri din Australia)

Joel Erway (scenarist faimos de webinar)

David Garfinkel (cel mai bun guru copywriting din lume)

Și înainte de asta, i-am prezentat lui Devesh Khanal și Noah Kagan pentru celălalt curs premium bazat pe cariere.

Înainte de a trece la ultimul pas, pot simți întrebarea care te mănâncă acum:

Omule, cum ai reușit să-i convingi pe toți acești experți să accepte un interviu?

Răspunsul este simplu, prietene: folosind acel glonț magic numit „ WIFT ”. Am primit două sau trei nr, dar în afară de asta, a funcționat de fiecare dată.

Am trimis 12 e-mailuri, am auzit de la 9 experți și 8 dintre ei au spus da unui interviu cu John.

Deci, aceasta este o rată de răspuns de 75% și o rată de conversie de aproximativ 89%.

Cifre nebunești, nu? Ei bine, asta este puterea WIFT.

Pentru a vă oferi o perspectivă mai bună, permiteți-mi să fac o detaliere rapidă a unuia dintre e-mailurile pe care le-am trimis celebrului scenarist de webinar Joel Erway:

Dacă îmi citiți e-mailul, în special paragrafele marcate, veți observa cinci lucruri:

1. Am folosit un pic de lingușire (prima linie a e-mailului și prima linie a celui de-al patrulea paragraf)
2. Nu i-am cerut un angajament mare (doar minim 15-20 de minute din timpul lui)
3. Ultima linie a paragrafului marcat este WIFT (i-am spus că poate vorbi despre podcastul și despre webinarii lui, iar John ar împărtăși acest mesaj listei de e-mail cu peste 25.000 de abonați, cu toate linkurile către site-ul său)
4. I-am făcut ușor să spună da (i-am spus că putem rezolva programul lui și i-am cerut doar un simplu da sau nu ca răspuns)
5. Am adăugat mai multă credibilitate (În secțiunea PS și PPS, am dat câteva informații despre John, menționând nume mari cu care a mai lucrat anterior și, de asemenea, am lăsat numele unor copywriteri celebri care au spus deja da interviului.)

I-am trimis un e-mail similar lui Bret Thomson:

Drept urmare, atât Joel, cât și Bret au spus da (chiar dacă ambele e-mailuri ar fi putut fi puțin mai scurte, iar formatul ar fi putut fi mult mai bun).

Dar înțelegi punctul meu de vedere, nu?

Nu trebuie să fii perfecționist sau expert în e-mailuri reci pentru a obține răspunsurile dorite. Folosește doar cele cinci puncte de mai sus și șansele tale de a obține un răspuns pozitiv vor crește vertiginos.

Acum să revenim la discuția noastră principală.

Înainte măcar să-ți ceri, pregătește-te să faci munca grea și să oferi suficientă valoare țintei tale, astfel încât să înceapă să se simtă obligați.

Din nou, merită repetat: „ Cu cât cererea este mai mare, cu atât mai multă valoare ar trebui să aduci la masă ”.

Dacă aveți o mică solicitare, cum ar fi să cereți sfaturi cu privire la ceva, puteți face asta imediat după ce ați construit conexiunea inițială.

Dar dacă vrei ceva mare, cum ar fi un curs premium sau o introducere la CEO-ul companiei tale preferate, sau pur și simplu vrei să lucrezi cu persoana țintă, trebuie să faci ceva mai mult înainte de a cere. La fel cum am făcut pentru John.

Pasul 4: Fă-ți ASK

Aceasta este cea mai interesantă parte a întregului proces, pentru că aici veți obține rentabilitatea investiției pentru toată munca grea pe care ați depus-o până acum.

După ce ați făcut toate sarcinile grele și ați oferit o valoare incredibilă persoanei țintă, este timpul să faceți ASK.

De exemplu, după ce l-am prezentat mai multor experți, i-am spus lui John că aș dori să învăț copywriting de la el și l-am întrebat dacă mă poate ajuta.

Răspunsul lui…

A fost bucuros să ajute. M-a întrebat ce vreau să învăț despre copywriting și care este scopul meu în spatele învățării acestuia.

I-am dat toate informațiile și, în sfârșit, am obținut ceea ce mi-am dorit întotdeauna:

A fost al naibii de mulțumit de toate intrările pe care le-am oferit și gata să-mi ofere acces gratuit la cursul său de „copywriting în șase cifre”. De fapt, am primit detaliile mele de conectare două săptămâni mai târziu.

Așadar, puteți utiliza WIFT pentru a construi conexiuni solide și pentru a obține tot ce doriți.

Dar amintiți-vă, perseverența și răbdarea sunt cheia.

Tot acest proces mi-a luat aproximativ 25 de zile și ar trebui să fiți gata să urmăriți de mai multe ori dacă destinatarul nu răspunde la e-mailurile dvs. Întregul proces este simplu, dar nu ușor .

Și cu siguranță nu este pentru tine dacă ești un fund leneș care încă dă clic pe reclame „ Deveniți milionar jucând remi ” și ajunge mereu să fie înșurubat (cu excepția cazului în care vă schimbați atitudinea).

Așa că, cred că este timpul să închei lucrurile. Dar înainte să o fac, să facem o recapitulare rapidă a întregului proces și să răspundem la o întrebare importantă:

• Pasul 1 – Găsiți cu cine doriți să vă conectați și ce doriți de la ei.
• Pasul 2 – Găsiți cârligul – fie prin partajarea articolului, răspunzând la tweet-urile lor, fie subliniind un link rupt etc. – și construiți conexiunea inițială.
• Pasul 3 – Dacă aveți o cerere mică, adresați-vă chiar acum. Dar dacă vrei ceva mare, întreabă-ți ținta cu ce provocări se confruntă și ajută-l să facă față acestor provocări. Faceți-vă persoana țintă să se simtă recunoscătoare, astfel încât să fie nerăbdătoare să răspundă.
• Pasul 4 – După ce ați făcut toată munca grea, cereți-vă. Și te rog să nu dispari odată ce obții ceea ce îți dorești. Păstrați legătura cu persoana țintă și faceți din aceasta o relație pe termen lung.

Și acea întrebare importantă:

Dar am un alt caz. Va funcționa pentru mine?

Dacă te gândești: „ Da, a funcționat pentru tine, dar nu cred că va funcționa în cazul meu”, atunci permiteți-mi să vă spun că funcționează de fiecare dată .

De fapt, recent am folosit aceeași strategie pentru a obține un concert.

În primul rând, am construit legătura inițială cu clientul potențial subliniind un link rupt în articolul său:

După ce am răspuns, l-am întrebat despre cea mai mare provocare cu care se confruntă în afacerea lui:

Odată ce am știut cu ce se luptă, i-am trimis o soluție detaliată pentru a face față provocării sale.

Și odată ce am primit răspunsul lui spunând că i-a plăcut soluția pe care am oferit-o, mi-am trimis prezentarea pentru postul pe care l-a postat pe ProBlogger.

Și asta am primit ( citește tot e-mailul ):

Deși a angajat deja pe altcineva pentru job (pentru că am aplicat la 26 de zile după ce a postat postul), a fost super impresionat de abordarea mea și mi-a oferit un alt proiect. Am avut o conversație rapidă la telefon și am ajuns să lucrăm împreună.

Așadar, îndepărtați orice îndoială pe care o aveți în minte cu privire la strategie și începeți să vă grăbiți.

Acum trec la tine

Spune-mi în comentarii dacă ai folosit vreodată WIFT pentru a intra în legătură cu un influencer și l-ai făcut să spună da cererii tale.

De asemenea, menționați cine a fost influencerul, dacă puteți, și care a fost solicitarea dvs.

Pana atunci sayonara...

Amit Mukhi

Amit Mukhi este un scriitor de conținut cu experiență în scris despre marketing digital, antreprenoriat, PR și dezvoltare personală. El este, de asemenea, un „conector” natural care l-a prezentat pe miliardarul de internet Naveen Jain lui Tucker Max, deși nu-i cunoștea pe niciunul înainte. Simțiți-vă liber să vă conectați cu el pe Twitter și LinkedIn.