De ce ar trebui să utilizați un catalog Facebook pentru vânzările de vehicule

După cum probabil știți lucrând în această industrie sau acordând puțină atenție știrilor, Facebook a fost în apă fierbinte pentru colectarea datelor. După cum a remarcat săptămâna trecută colegul PPCHero Kass Botts, Facebook închide categoriile de parteneri ca răspuns. Cine știe cât de mult va rămâne această poveste în știri, dar există întotdeauna posibilitatea să vină mai multe schimbări. Acum este momentul să începeți să planificați viitorul și să faceți lucrările de configurare pentru a vă pune în funcțiune catalogul de vehicule.

Ce este un catalog de vehicule?

Cel mai elementar, configurați o experiență asemănătoare cumpărăturilor pentru un inventar de mașini. Veți configura un feed cu câteva informații de bază despre fiecare mașină și veți manipula datele pentru a afișa anumite vehicule din inventarul dvs. publicului de remarketing sau de prospectare pe Facebook.

Odată ce ați făcut munca inițială de a configura și actualiza lucrurile pe măsură ce inventarul se modifică, devine un proces foarte ușor, cu unele rezultate potențial excelente. În loc să utilizați imagini generice sau să trebuiască să creați manual audiențe și anunțuri pentru fiecare mașină specifică, veți putea configura câteva campanii de bază și veți lăsa catalogul să-și facă treaba. După cum știm, a le arăta oamenilor exact produsul sau vehiculul spre care au navigat singuri pentru mai multe informații este o modalitate puternică de a reangaja și de a determina acțiunea finală de conversie.

Elementele de bază: de ce veți avea nevoie

Este nevoie de puțină muncă pentru a pune acest lucru în funcțiune, dar merită odată terminat. Acesta nu este în niciun caz un ghid aprofundat al acestui proces, ci o introducere dacă nu sunteți familiarizat. O voi despărți între feedul de catalog și Facebook Pixel. Dacă ați lucrat cu fluxuri obișnuite de cumpărături fie pe Facebook, fie pe AdWords în trecut, există unele diferențe, dar nimic prea important pentru a depăși.

Feedul de catalog Facebook

Crearea feedului real va fi probabil cea mai dificilă parte a difuzării anunțurilor dinamice pentru distribuitorul dvs. Nu sunt în niciun caz un expert în această porțiune, dar vorbirea cu o terță parte sau cu echipa ta de dezvoltare poate avea rezultate excelente. Iată ghidul pentru dezvoltatori pe care Facebook îl oferă pentru reclame dinamice pentru automobile. Probabil că aveți toate informațiile necesare deja în paginile de descriere a vehiculului sau stocate intern, așa că este o chestiune de a crea un feed care se actualizează automat pe măsură ce inventarul este vândut și sunt aduse mașini noi.

Există câteva informații esențiale pe care le veți dori pentru ca feedul să funcționeze:

• Face
• Model
• An
• Transmisie
• Stilul corpului
• Tipul combustibilului
• Transmisia
• Preț
• Starea vehiculului (nou sau folosit)
• Culoare exterioară
• Abordare

Odată ce ați construit feedul, probabil că vor fi unele zone care sunt respinse. Facebook face unele domenii dificile (nu se abate de la termenii aprobați pentru trenul de rulare și tipul de combustibil), dar nu sunt soluții complexe. Lucrul frumos este că apoi puteți utiliza aceste câmpuri pentru a insera dinamic informații în anunțurile dvs. Încă o dată, un alt pas în crearea unui anunț foarte detaliat, cu foarte puțină muncă, după crearea feedului inițial.

Modificări ale pixelilor

În funcție de modul în care este configurat pixelul, probabil că unele sau toate obiectivele sunt deja urmărite. Anunțurile dinamice profită de plasarea utilizatorilor în grupuri pe baza evenimentelor. ViewContent este unul dintre cele mai importante, deoarece urmărește anumite vehicule pe care utilizatorii au făcut clic pentru mai multe informații.

Deși nu este specific pentru modificarea pixelului pentru anunțuri dinamice, puteți face referire la acest ghid pas cu pas pentru actualizarea pixelului dvs. Facebook. Fiecare companie și site web este diferit, dar gândiți-vă la ce evenimente de pixeli sunt cele mai importante și v-ar ajuta cu adevărat afacerea atunci când plasați utilizatorii în grupuri de remarketing. Aceste evenimente vor fi cele mai importante pentru crearea campaniilor de remarketing, dar veți dori ca acestea să fie construite pentru a segmenta utilizatorii și din eforturile dvs. de prospectare.

Remarketing

Acesta este locul în care veți vedea cel mai mare beneficiu prin munca pentru a crea un flux. Puteți viza utilizatorii care au văzut anumite mașini sau au adăugat mașini la lista lor de dorințe și le puteți arăta mașinile lor în feedurile lor de pe Facebook.

Iată un ghid rapid pentru configurarea uneia dintre aceste campanii. În primul rând, veți dori să selectați tipul specific de campanie de vânzări prin catalog .

Setul de anunțuri va arăta puțin diferit, deoarece veți putea să construiți un public bazat pe evenimentele pixeli, mai degrabă decât pe segmente de public sau interese. În acest exemplu, vizez persoane care se încadrează în grupul ViewContent și nu au trimis un formular de clienți potențiali în ultimele 30 de zile.

Veți parcurge și urmați procedura obișnuită de îmbunătățire a direcționării setului de anunțuri, apoi veți trece pur și simplu la crearea anunțurilor. Cea mai bună parte este că veți putea să inserați dinamic informații din feed în copia publicitară.

Prospectarea

Fără a se limita în totalitate la remarketing, puteți utiliza acest lucru pentru audiențe de prospectare rece dacă sunteți creativ cu segmentarea publicului și a feedurilor.

Un instrument cu care îmi place să fiu creativ este crearea de seturi de vehicule. Puteți găsi acest lucru când intri în meniul catalogului Facebook.

Aici, puteți manipula anumite fișiere din flux pentru a reduce vehiculele afișate la anumite lucruri. Filtrați după marcă, an, tip de combustibil etc. De acolo, puteți deveni cu adevărat creativ pentru publicul căruia îi prezentați mașinile!

Câteva exemple rapide care pot funcționa sau nu, dar par a fi potriviri interesante. Creați un set de vehicule hibride sau electrice și comercializați-le unui public care va fi foarte receptiv la acel tip de propulsie. Să zicem, ascultători NPR sau oameni care se înclină foarte stânga politic. Ați putea face ceva foarte asemănător cu monovolumele și vizând în mod explicit părinții de sex feminin. Acestea sunt audiențe mari, așa că probabil că veți dori să utilizați o parte din Facebook-ul de pe piață pentru vehicule noi sau folosite pentru a perfecționa domeniul sau stratul într-un aspect asemănător.

Gânduri finale

Poate fi dificil să treci prin pașii inițiali de construire a fluxului Facebook și de modificare a pixelului, dar rezultatele finale pot merita cu adevărat. Nu numai că veți putea să arătați dinamic mașini pentru care oamenii s-au arătat interesați, dar veți putea automatiza procesul de creare a anunțurilor pentru a crea reclame hiperinformative. Punând câteva filtre și creând seturi de vehicule, vă puteți pune inventarul chiar în fața oamenilor și le puteți lăsa să facă clic pe site.

Acesta nu este ceva pe care l-am văzut folosit pe scară largă și poate fi într-adevăr o modalitate de a vă deosebi de alte dealeri din zonă. De asemenea, se extinde destul de ușor, permițând reprezentanțelor mari cu mai multe locații, alianțe de producători și un inventar care se schimbă rapid pentru a vă afișa anunțurile în fața celor mai buni oameni, fără mult timp petrecut în rotație constantă a anunțurilor.