Quora Ads: Cum să vă adresați publicului țintă în momentele cheie

Quora este o platformă de publicitate unică, cu intenție ridicată, ideală pentru a ajunge la clienți în timp ce evaluează și cercetează un produs sau serviciu. Oamenii vin la Quora pentru a pune întrebări și pentru a citi și a împărtăși răspunsuri perspicace. Aceasta include persoanele care caută informații fiabile despre compania, produsele, concurenții și industria dvs. Acest lucru oferă agenților de publicitate oportunitatea de a influența oamenii în faza de analiză a procesului lor de achiziție.

Quora permite afacerii dvs. să:

• Ajungeți la un public râvnit. Quora are o audiență mondială de peste 300 de milioane de vizitatori unici lunar.
• Transmite mesajul într-un mediu premium. Pe Quora, mesajul tău va apărea doar alături de conținut care este la egalitate cu marca ta. Quora este cunoscut pentru calitatea întrebărilor și răspunsurilor sale, iar o echipă internă de moderatori, împreună cu comunitatea Quora, este dedicată menținerii acestei ștachete ridicate.
• Țintă pentru o eficiență mai mare. Quora oferă opțiuni de direcționare contextuală și comportamentală pentru a ajunge la publicul dvs. Puteți alege să vizați un anumit conținut pe Quora sau să ajungeți la persoane care semnalează interes pentru produsul sau serviciul dvs. De asemenea, puteți filtra în continuare după locație, tip de dispozitiv sau platformă mobilă
• Rezultate măsurabile – Platforma noastră de anunțuri facilitează măsurarea rentabilității investiției campaniilor dvs. Vizualizați valorile standard în managerul nostru de anunțuri și urmăriți conversiile folosind Quora Pixel sau integrați-le cu partenerii noștri de măsurare.

Saranya Babu, vicepreședinte de marketing la Instapage, a recunoscut devreme că cititorii Quora sunt foarte implicați în subiectele și produsele pe care le cercetează. Instapage observa deja trafic organic provenit din postările sale de discuții pe Quora și știa că capacitatea Quora de a direcționa reclame către anumite subiecte va genera o creștere suplimentară.

„Quora este unul dintre canalele noastre de cea mai înaltă calitate. Traficul organic provenit de la Quora are cea mai mare rată de conversie de la o vizită la abonament dintre oricare dintre canalele noastre de achiziție, iar clienții potențiali de la reclamele Quora se convertesc de 4-5 ori pe celelalte canale sociale ale noastre.”

Utilizând atât marketingul de conținut comunitar, cât și publicitatea plătită, Instapage profită din plin de capacitatea Quora de a furniza clienți potențiali de foarte înaltă calitate.

Opțiuni de direcționare a anunțurilor Quora

Conținutul de pe Quora este organizat sub formă de întrebări și răspunsuri. O întrebare este etichetată cu unul sau mai multe subiecte (de exemplu, afaceri mici sau start-up-uri). Cu Quora Ads, aveți posibilitatea de a viza conținutul de pe Quora (direcționare în funcție de context) sau de a viza anumite persoane în funcție de comportamente (direcționare bazată pe oameni sau comportamentală).

Agenții de publicitate au capacitatea de a crea și viza public în trei moduri diferite.

1. Audiență pentru traficul site-ului web : creați un public bazat pe traficul către site-ul dvs. web. Vizează (sau redirecționează) acel public de utilizatori ai site-ului web
2. Audiență asemănătoare : creați un public bazat pe un public existent în Quora Ads Manager. Acest nou public asemănător ar putea avea un potențial mai mare de a fi clienți de mare valoare
3. Listă de potrivire cu publicul : creați un public pe baza unei liste de adrese de e-mail. Încărcați o listă existentă de adrese de e-mail pentru a personaliza campaniile și pentru a construi un public personalizat

Agenții de publicitate pot folosi direcționarea contextuală în patru moduri diferite.

1. Direcționare amplă : afișați anunțurile pe scară largă în Quora. Cu opțiunea de direcționare amplă selectată, Quora vă va direcționa automat anunțurile către publicul Quora, optimizând pentru persoanele cu cea mai mare probabilitate să răspundă la anunțuri. Acest lucru nu necesită direcționarea în funcție de subiecte, ceea ce vă va oferi cea mai largă acoperire posibilă, dar poate avea un cost de relevanță redusă. Vă recomandăm să testați acest lucru pentru a determina dacă este eficient pentru afacerea dvs.
2. Direcționare în funcție de interese : vizați utilizatorii de pe Quora care și-au demonstrat recent implicarea (cum ar fi întrebări citite, voturi pozitive) cu anumite subiecte. Este posibil ca publicul să nu citească despre un anumit subiect în acest moment, dar pentru a afișa anunțul persoanelor care au cercetat anumite subiecte, direcționarea în funcție de interese este o opțiune excelentă.
3. Direcționare pe subiecte : paginile de întrebări și răspunsuri sunt grupate în subiecte în Quora. Vizează subiectele relevante pentru afacerea ta pentru a ajunge la publicul țintă.
4. Direcționarea după întrebări : solicitați anunțul dvs. să apară în paginile cu întrebări specifice alese de dvs. Vă puteți adapta mesajul exact la acel conținut.

Tipuri secundare de direcționare:

• Direcționare în funcție de locație : vizați oamenii după locul în care se află. Puteți oricând să stratificați direcționarea în funcție de locație la oricare dintre opțiunile de direcționare de mai sus pentru a vă concentra pe anumite zone geografice. Puteți utiliza coduri de țară, orașe sau poștale.
• Direcționare pe dispozitive și platforme : vizați oamenii în funcție de dispozitivele specifice pe care le folosesc. Similar cu direcționarea în funcție de locație, puteți oricând să stratificați în direcționarea dispozitivelor oricare dintre opțiunile de mai sus pentru a vă concentra pe anumite dispozitive. Vizați pe mobil, desktop sau pe Android sau iOS.

Tipuri de sume licitate Quora

Când vine vorba de setarea sumei licitate, agenții de publicitate Quora au opțiunea de a licita în funcție de clicuri, afișări sau conversii. Atunci când alegeți să optimizați pentru conversii, platforma va afișa reclame persoanelor care au cea mai mare probabilitate să efectueze acțiunea de conversie pe care doriți să o întreprindă. De exemplu, dacă doriți să obțineți instalări de aplicații și alegeți să optimizați pentru conversii, Quora va afișa reclame persoanelor care au cea mai mare probabilitate să vă instaleze aplicația.

Licitare CPC

Quora Ads rulează pe un model de licitație cost-pe-clic, ceea ce înseamnă că veți determina și veți seta prețul maxim pe care sunteți dispus să-l licitați pentru ca cineva să facă clic pe oferta dvs. Vă vom oferi o sumă licitată sugerată pe baza direcționării dvs., astfel încât să vă puteți înțelege ce este o sumă licitată competitivă.

În loc să licitați doar pentru cea mai mică ofertă posibilă, concentrați-vă mai mult pe ceea ce sunteți dispus să licitați în contextul produsului sau serviciului dvs. În acest fel, veți optimiza întotdeauna rezultatele campaniei în raport cu bugetul dvs.

Plătești doar când cineva dă clic pe anunțul tău. De asemenea, puteți seta bugete maxime zilnice și pe viață, astfel încât să nu vă depășiți niciodată cheltuielile intenționate. Puteți actualiza oricând sumele licitate.

Licitare CPA vizată

Campaniile optimizate pentru conversii de pe Quora se bazează pe probabilitatea unui utilizator de a face clic pe un anunț și de a efectua o anumită acțiune. Când alegeți să optimizați pentru conversii, veți defini un cost pe acțiune vizat pe care sistemul îl folosește ca intrare pentru sumele licitate. Apoi, veți fi taxat pe bază de afișare, iar costul real pe acțiune poate diferi de obiectivul dvs. Quora folosește valoarea de conversie vizată ca intrare pentru a determina câte afișări trebuie să fie difuzat anunțul pentru a atinge valoarea conversiei.

Pentru fiecare afișare eligibilă, Quora calculează o CVR (rata de conversie) estimată, precum și o CTR (rata de clic) și le folosește pentru a obține un eCPM (cost estimat pe o mie de afișări). De exemplu, dacă costul țintă pe acțiune a fost introdus ca 100 USD, să presupunem că CVR este de 10% și CTR este de 5%. Acest lucru ar avea ca rezultat o sumă eCPM de 0,5. Suma CPMe este apoi introdusă într-o licitație, iar unitatea de anunțuri CPMe cea mai mare primește livrare.

Campaniile optimizate pentru conversii ajută la optimizarea directă a conversiilor. Dacă este implementat bine, ar trebui să vă reducă costul pe conversie și să aibă ca rezultat o utilizare mai eficientă a bugetului.

Pentru a optimiza pentru conversii:

• Trebuie să aveți Quora Pixel instalat sau să utilizați partenerii de măsurare mobil integrați ai Quora
• Se recomandă să aveți un istoric al conversiilor existent cu minim 20 de conversii pe săptămână pentru fiecare tip de conversie
• Campaniile existente trebuie să aibă un istoric al conversiilor și o performanță rezonabilă

Licitare CPM

Odată cu lansarea recentă a licitarii CPM, aveți acum trei moduri diferite de a licita pe platforma Quora Ads. Cu licitarea CPM, plătiți pentru afișări, iar suma licitată CPM reprezintă cât sunteți dispus să plătiți pentru a obține 1000 de afișări de anunțuri pe Quora.

Licitarea CPM poate fi utilă agenților de publicitate care doresc să dezvolte cunoașterea mărcii pe Quora. Vă recomandăm să utilizați licitarea CPM pentru campanii ample de branding, cum ar fi încercarea de a crește gradul de conștientizare a unui nou produs sau serviciu, seminarii web viitoare sau conferințe. Împreună cu funcțiile noastre de direcționare, puteți ajunge la un public relevant și de mare valoare și puteți transmite mesajul multor persoane care citesc sau sunt interesate de diferite subiecte pe Quora.

Structura campaniei Quora

Structura campaniei Quora are 3 părți: campanie, anunț, set și anunț. Pentru a vă îmbunătăți performanța Quora Ads, iată câteva dintre cele mai bune practici pentru configurarea structurii campaniei.

Cele mai bune practici la nivel de campanie

• Instalați Quora Pixel pentru a debloca urmărirea conversiilor, redirecționarea și direcționarea asemănătoare
• Separați campaniile pentru o mai bună analiză a performanței (de exemplu: tipuri de direcționare, evenimente de conversie, bugete separate etc.)
• Dacă atingeți în mod constant bugetul zilnic, luați în considerare creșterea acestuia pentru a crește oportunitățile de afișări, clicuri și conversii
• Dacă nu atingeți bugetul zilnic, căutați oportunități de optimizare, cum ar fi creșterea subiectelor vizate și creșterea sumelor licitate
• Configurați raportarea prin e-mail pentru a obține rapoarte zilnice sau săptămânale pentru contul dvs., campanii, seturi de anunțuri sau anunțuri
• Creați paritate de interese pentru campaniile cu cele mai bune performanțe pe subiecte
• Replicați campaniile cu cele mai bune performanțe pentru alte zone geografice, platforme suplimentare etc.

Cele mai bune practici la nivel de set de anunțuri

• Separați seturile de anunțuri pentru o mai bună analiză a performanței (de exemplu: împărțire mobilă, împărțire locație)
• Când creați divizări de platformă sau locație pentru un set de anunțuri, utilizați funcția „import” pentru a economisi timp
• Încercați să nu suprapuneți subiecte între seturi de anunțuri distincte
• Când vine vorba de sumele licitate CPC, licitați valoarea reală a unui clic pentru a vă ajuta să câștigați licitații și să duceți la valori CTR mai mari, reducând astfel sumele CPC.
• Pentru a mări acoperirea, introduceți termeni în instrumentul „găsiți mai multe subiecte” unul câte unul pentru a produce mai multe opțiuni cu coadă lungă

Cele mai bune practici la nivel de anunț

Quora oferă în prezent unități de publicitate bazate pe text și imagine, care pot fi create folosind Managerul de anunțuri cu autoservire Quora. Aceste unități oferă o valoare ridicată pentru agenții de publicitate, deoarece se potrivesc contextual cu conținutul scris de pe Quora.

• Testați mai multe versiuni de copiere publicitară pentru a testa mesajele, CTA sau pagina de destinație în timp ce utilizați parametri UTM unici
• Încercați să formulați titlul ca o întrebare în loc de o afirmație
• Testați între anunțurile text și cele imagine pentru a găsi cele care funcționează cel mai bine pentru dvs
• Urmați instrucțiunile privind anunțurile pentru a vă asigura că anunțurile dvs. nu sunt respinse sau suspendate
• Asigurați-vă că există o coeziune puternică între anunț și pagina de destinație

Tipuri de anunțuri

Cu reclamele imagine de la Quora, agenții de publicitate pot încărca imagini alături de o copie de anunț bazată pe text pentru a-și prezenta mai mult produsul sau serviciul. De asemenea, puteți include sigla companiei. Platforma Quora Ads va genera, de asemenea, o versiune numai text a anunțului dvs. imagine pentru a se optimiza automat pentru formatul de anunț (numai imagine sau text) care va funcționa cel mai bine pe o anumită pagină.

Cum funcționează anunțurile imagine

Fiecare unitate de anunțuri imagine de pe Quora necesită două lucruri: o siglă și o imagine erou (sau banner).

Logoul companiei

Încărcați sigla unei companii accesând meniul derulant al profilului din platforma Ads Manager și făcând clic pe Setări cont.

Câteva recomandări de urmat când vine vorba de logo-ul mărcii sunt:

• Formate de imagine acceptate: PNG, JPG
• Dimensiune: afișată ca un cerc
• Dimensiunea recomandată a imaginii logo-ului: 30 x 30 pixeli

Imagine Erou

Imaginile eroilor pot fi încărcate cu ușurință direct la nivel de anunț în platforma Ads Manager. Câteva recomandări de urmat când vine vorba de imagini cu eroi sunt:

• Formate de imagine acceptate: PNG, JPG
• Text în reclame: nu mai mult de 20% din text în imagini
• Raport de aspect: 1,91:1 pe desktop și 1:1 pe mobil
• Dimensiune recomandată pentru imagine: 1.200 x 628 pixeli – Dimensiune minimă: 600 x 314 pixeli

Politica de aprobare a imaginilor

Quora are standarde de înaltă calitate pentru reclame și poate respinge sau suspenda anunțurile care nu respectă anumite standarde. Quora are dreptul, dar nu și responsabilitatea, să examineze reclamele pentru conformitatea cu standardele noastre. La fel ca și în cazul anunțurilor text, anunțurile imagine sunt, de asemenea, revizuite și aprobate.

Exemple de imagini care nu sunt permise sunt:

• Imagini care nu sunt relevante pentru textul din textul publicitar sau din pagina de destinație
• Imagini cu text non-engleză
• Imagini prea neclare sau neclare
• Imagini care conțin blasfemie, sex, nuditate, violență, autovătămare, alcool, droguri
• Imagini care sunt senzaționale sau controversate

Povești de succes Quora Ads

Abordarea principală a MuleSoft a fost să facă publicitate pe subiecte cu audiențe care se potrivesc cu profilurile lor potențiali de clienți. MuleSoft a început prin a investi 1.000 USD în reclame pe Quora, dar și-a crescut rapid cheltuielile după ce a obținut în mod repetat clienți potențiali de înaltă calitate pe platformă.

După ce a făcut o idee despre oferta Quora de reclame, MuleSoft a fost plăcut surprins de rezultatele lor. Ei și-au caracterizat ratele de conversie drept „foarte ridicate”, adăugând că ratele lor de conversie și costul pe client potențial sunt îmbunătățite de două cifre în comparație cu alte canale de anunțuri digitale.

MuleSoft a fost, de asemenea, mulțumit de calitatea clienților potențiali generați pe Quora, pe care o atribuie comunității de utilizatori înalt educate a Quora, care sunt cu adevărat interesați să consume și să învețe din conținutul platformei. Când se uită la ratele de conversie a conduce la MQL, Quora are performanțe la fel de bine și, în unele cazuri, mai bune decât platformele principale precum Facebook, LinkedIn și Twitter.

„Abilitatea de a face publicitate pe subiectele foarte implicate ale Quora a fost perfectă pentru MuleSoft. Publicitatea B2B este dificilă cu alte canale de socializare, dar calitatea clienților potențiali și ratele de conversie de la Quora au făcut-o să fie o parte valoroasă a mixului nostru de marketing”, a spus Asociatul de programe de generare a cererii de la MuleSoft.

Echipa de marketing Asana a creat reclame pentru Quora care sublinia modul în care produsul lor ar putea ajuta oamenii să „lucreze mai inteligent” și să elimine e-mailurile, calendarele și note lipicioase. De asemenea, au inclus termenul „urmărire a muncii”, pentru a ajuta la construirea recunoașterii categoriei emergente. Pentru a ajunge la cei mai interesați să afle mai multe despre Asana, au vizat subiecte Quora precum managementul proiectelor, managementul produselor, productivitatea și, desigur, subiectul Asana în sine.

„Quora este o destinație cu intenții înalte în care oamenii caută soluții la probleme specifice, de aceea publicitatea pe Quora este potrivită pentru noi.” Șeful departamentului de achiziție de utilizatori Asana

rezumat

Dacă sunteți nou în Quora Ads, este ușor să începeți la quora.com/business. Dacă vă puteți angaja la o cheltuială zilnică de 100 USD/zi, vă puteți înscrie la QuickStart pentru a obține ajutor concret de la echipa noastră de gestionare a contului.