Totul despre e-mailurile de Ziua Îndrăgostiților, de la creativitate la strategii

Cum să maximizezi oportunitățile oferite de Ziua Îndrăgostiților, cu 6 idei creative diferite și 6 strategii pentru creșterea conversiilor.

Cu Ziua Îndrăgostiților chiar după colț, căsuțele noastre se umplu încet cu e-mailuri de culoare pastel, cu inimioare mici și fundițe. Nimic nou sub soarele din februarie. Chiar dacă tonul poate fi puțin convențional, formele și genurile pe care mărcile le experimentează în campaniile lor sunt departe de a fi banale .

Astăzi am vrut să discutăm două părți ale sărbătorii în postarea noastră de pe blog: pe de o parte, explorarea diferitelor tipuri de creativitate care pot fi folosite pentru 14 februarie și, pe de altă parte, explorarea diferitelor tipuri de e-mailuri dintr-un punct de vedere strategic. pentru a oferi o privire cuprinzătoare asupra Email Marketingului dedicat acestei sărbători a iubirii.

Creativitate: 6 abordări diferite

1. Abordarea de publicitate/televiziune

Să începem de la cea mai complexă abordare, deoarece implică o muncă de fotografiere și editare care este apoi concentrată într-un GIF animat : un element fundamental care poate da un impuls e-mail-urilor dinamice . Iată un exemplu frumos luat dintr-o campanie Rosefield.

Printre cascade de pachete roz și modele zâmbitoare, acest GIF este o mică reclamă care a fost adaptată la formatul de e-mail . Este greu să găsești ceva cu un impact mai bun.

Originalitate: ★★★
Impact: ★★★★★
Produs: ★
Dificultate: ★★★★★

2. Lumea ilustrațiilor

Urmând o abordare publicitară/film, trecem la lumea stilizată a ilustrațiilor , care deschide un brand către un număr infinit de resurse expresive grație designului, fie grafic , fie manual . Iată cum vede UncommonGoods Ziua Îndrăgostiților:

Este de remarcat alegerea neconvențională a culorilor , care se îndepărtează de tonurile clasice de Valentine's Day, la fel ca și jocul de cuvinte din antet : llove affair (care face referire la subiectele email-ului: cele două lame ).

Originalitate: ★★★★★
Impact: ★★
Produs: ★
Dificultate: ★★★

3. Randament maxim, efort minim

Am început cu două campanii care sunt foarte complexe de creat. Când resursele și timpul sunt mai rare, există și alte tipuri de creativitate care, deși nu evident, se îmbină bine într-o invitație de a afla mai multe detalii despre o ofertă.

Terme di Saturnia este un exemplu minunat:

E-mailul conține o ilustrație simplă care funcționează ca o carte de vizită cu tema Zilei Îndrăgostiților.

Originalitate: ★★
Impact: ★★★
Produs: ★★
Dificultate: ★

4. 50% creativ, 50% produs

În campaniile pe care le-am folosit ca exemple până acum, poate ați observat că nu există produse. Este aproape paradoxal. Toate cele trei campanii îi cer destinatarului să facă clic în e-mail pentru a vedea imagini ale ofertei. Dar produsul și creativitatea pot fi combinate fără a fi neapărat necesar să creați o vitrină de catalog. Estee Lauder o face foarte bine:

Brandul a găsit calea de mijloc perfectă între sugestia de produse și un stil de creație care vă atrage inevitabil atenția. Sau, mai degrabă, produsul devine un instrument, iar pensula și culoarea dau viață creativului: simbioza dintre produs și creativ este 100% aici .

Originalitate: ★★★
Impact: ★★★★
Produs: ★★★★★
Dificultate: ★★★

5. Abordarea fotografică

Acest tip de reclamă își propune să afișeze destinatarilor o vitrină de produse , concentrându-se pe punerea lor la vedere și pe prezentarea lor, mai degrabă decât pe impactul și surpriza introduse de creativitatea specifică.

Acest e-mail de la Of a Kind se concentrează pe bijuterii, iar creativitatea este limitată la o animație discretă, dar eficientă (un GIF simplu).

Originalitate: ★
Impact: ★★
Produs: ★★★★★
Dificultate: ★★

Dacă e-mailul anterior este un adevărat „e-mail-showcase”, acest e-mail de la Mejuri trimite destinatarii către cataloagele fotografice ale companiei .

O abordare în întregime fotografică: atât de mult încât acest e-mail pare luat dintr-o revistă de modă . Copia se limitează, în consecință, la subtitrări, în timp ce îndemnurile sunt singurele elemente care ies în evidență dincolo de imagini.

Originalitate: ★★★
Impact: ★★
Produs: ★★★★★
Dificultate: ★

6. Jucăuș

Când are cel mai mare succes, „creativ” în marketing înseamnă să te joci cu vorbitorul . Mulți oameni ar spune că este de neconceput să implici oameni cu un canal unidirecțional , cum ar fi e-mailul, dar iată un exemplu care declanșează un element interactiv/ludic într-o campanie:

Până acum ne-am obișnuit cu e-mailurile geniale ale MOO. Poate fi brandul care combină cel mai bine jocul, creativitatea și dinamismul . Și după cum probabil vă veți imagina, toate acestea duc la rate de clic foarte mari.

Originalitate: ★★★★★
Impact: ★★★★★
Produs: ★
Dificultate: ★★★

Strategie: 6 activități pentru maximizarea conversiilor

1. Vânzare flash

Acest tip de campanie transversală este bună pentru fiecare ocazie deoarece se concentrează pe un avantaj pentru destinatar. Iar atunci când este conectat la logica sezonieră (în acest caz de Valentine's Day), avantajul devine și mai concret.

Iată un exemplu de e-mail care se concentrează pe o vânzare flash : există inimi, există un element dinamic, iar copia nu ar putea fi mai clară sau mai directă. Nu are nimic deosebit de original, dar cu siguranță este de încredere și eficient în comunicarea unui cupon de reducere .

2. Colecție exclusivă de Valentine's Day

Dacă aveți o linie de produse doar pentru 14 februarie, e-mailul vă permite să o prezentați în cel mai bun mod posibil. Fără a fi neapărat să-l aglomerați cu prea multe imagini de produse, puteți crea un fel de fluturaș care prezintă oferta și trimite destinatarii să verifice articolele de pe site-ul dvs. cu un singur clic .

Exemplul de mai jos are toate ingredientele potrivite pentru a atrage și a intriga destinatarii.

3. Piese unice

Legat de strategia anterioară, aceasta se bazează mai degrabă pe singularitate decât pe varietatea unei oferte: crearea de piese unice, ad-hoc, a căror disponibilitate este limitată la săptămânile din preajma Zilei Îndrăgostiților. Toms a făcut acest lucru foarte bine anul trecut, creând o pereche de pantofi plini de inimioare mici și mesaje de dragoste.

4. Segmentare ⇾ E-mailuri personalizate

Ziua Îndrăgostiților nu este o sărbătoare transversală precum Crăciunul: baza ta de date nu va fi niciodată compusă în întregime din îndrăgostiți în vârstă de douăzeci de ani. Trimiterea aceluiași e-mail către toată lumea poate fi, de asemenea, contraproductivă și poate duce la o creștere a numărului de dezabonări. Această dinamică se datorează irelevanței e-mailului.

Segmentarea înseamnă separarea bazei de date în grupuri de destinatari : cei pe care să îi implici într-o trimitere, cei pe care îi excludeți și cei cărora îi trimiteți o anumită ofertă, mai degrabă decât altuia.

Iată un exemplu frumos de campanie care a profitat de segmentare: Gregory Woodman a creat un segment de contacte care sunt (probabil) peste 50 , trimițându-le o ofertă pe albume pentru fotografii și amintiri.

Iată încă un exemplu de campanii ad-hoc care au fost create special pentru cei singuri , cu concept precum „Ceva doar pentru tine”.

5. Ghidul teaserului

Minimal și direct la obiect. Nu descrie, dar ispitește cititorii să facă clic, gâdilându-le curiozitatea . Acest ghid nu este altceva decât un poster sau teaser, care indică ceea ce destinatarul va găsi pe site. Important este să nu treci neobservat. Un mesaj minim este eficient dacă este însoțit de un rezultat vizual care are impact . Kate Spade oferă un exemplu excelent:

6. Retargeting pentru a-i convinge pe cei indecisi

Destinatarul dvs. a făcut clic pe un e-mail de mai multe ori fără să facă o achiziție? S-ar putea să ai de-a face cu clasicul profil indecis , acel tip (răspândit) de client care așteaptă până în ultima secundă, apoi comandă ceva în panică. Pentru a-i ajuta să evite stresul și confuzia, anunțați-i că nu totul este pierdut, amintindu-le de produs printr- un e-mail în care se precizează termenul limită pentru a comanda pentru a-l primi până pe 14 februarie.

Acest e-mail Birchbox le reamintește clienților că nu mai este mult timp pentru a cumpăra ceva, oferind două opțiuni de cadouri de ultimă oră pentru a-i ajuta să evite să ajungă cu mâinile goale. Respectând tema, este un gest de dragoste pentru indecizii cronici.

In concluzie

Strategiile și instrumentele sunt necesare pentru a face toate acestea. Primele pot fi învățate de pe blogul nostru și din toate celelalte resurse ale noastre, în timp ce cele din urmă necesită tehnologie.

De aceea, dacă nu ați făcut-o încă, vă invităm să încercați MailUp . Puteți încerca platforma gratuit timp de 30 de zile dacă solicitați o încercare.