Video: Cum să vă validați ideile de produse

Unul dintre cele mai importante aspecte ale pornirii unei afaceri este validarea faptului că există o cerere pentru produsele dumneavoastră. Nu este nimic mai descurajator decât să-ți petreci timpul și energia creând un produs pe care crezi că oamenii îl vor iubi, doar pentru a realiza că nu există niciun interes atunci când lansezi.

Eu și familia mea conducem Jaswant's Kitchen, unde facem și vindem condimente indiene naturale și truse de gătit care îi ajută pe clienții noștri să gătească acasă mâncăruri sănătoase și delicioase. Când ne-am început afacerea în urmă cu șapte ani, credeam cu tărie în calitatea produselor noastre, dar nu eram exact siguri cum să dovedim dacă clienții vor cumpăra sau nu.

Până astăzi, am vândut mii de truse de gătit online în toată America de Nord și prin multe magazine alimentare, cum ar fi Whole Foods, din Statele Unite.

Deși a fost nevoie de multe încercări și erori, experiența noastră ne-a învățat că există o serie de modalități eficiente de a valida dacă vindeți sau nu ceva ce oamenii își doresc. Dacă sunteți la început, iată cinci strategii pentru a vă valida produsul pe care vi le recomandăm personal.

Urmărește cursul complet pe Shopify Academy

Preferi o versiune scrisă? Mai jos veți găsi o prezentare generală ușor extinsă a modalităților noastre preferate de a valida un produs nou.

Aflați mai multe: Cum să găsiți idei de nume de afaceri

1. Sună la casa de marcat

Prima și probabil cea mai bună modalitate de a vă valida produsul este să prioritizați realizarea unor vânzări inițiale. Nimic nu este mai important decât să văd clienții valoarea produsului și să schimbe bani pentru el.

Amintiți-vă că, în timp ce vorbirea cu potențialii clienți este o parte importantă a construirii afacerii dvs., până când oamenii vă plătesc, tot ceea ce aveți este o listă de ipoteze. Cercetările de piață, sondajele și feedbackul de la prieteni și familie vă pot îndruma în direcția corectă, dar validarea reală a produsului are loc doar atunci când banii schimbă mâinile.

Pentru noi, asta s-a întâmplat la primele spectacole la care am mers, unde necunoscuți ne-au cumpărat produsul. Atunci am știut că îndeplinim o nevoie reală cu un produs pentru care oamenii ar plăti.

2. Efectuați o analiză competitivă

Cercetarea poate fi utilă atunci când sunteți încă în faza de ideare sau în căutarea unui produs de vândut. Explorarea pieței actuale vă poate ajuta, de asemenea, să reduceți riscurile și să vă construiți încrederea în ideea dvs. înainte de a investi prea mult timp și bani.

A doua sugestie este să evaluăm piața pentru produsul dvs. așa cum este astăzi, pentru a vă asigura că există suficientă cerere pentru a construi o afacere viabilă. O modalitate de a vă asigura că există o piață sănătoasă pentru a vinde este să vă uitați îndeaproape la concurența dvs. directă. Aflați ce fac ei și cum se compară cu ceea ce intenționați să faceți.

Dacă există concurenți acolo, veți confirma cel puțin că există cerere existentă pentru ceea ce vindeți. Afacerile care nu fac bani nu rămân în afaceri, așa că aflarea despre cât timp au reușit concurenții să rămână în afaceri și despre cum arăta traiectoria lor poate oferi o validare aproximativă că aceasta este o piață pe care o puteți vinde cu succes. .

Aflați mai multe: Cum să efectuați o analiză competitivă

Amintiți-vă să nu vă descurajați când vedeți concurenți care au dezvoltat deja afaceri mari. Faptul că acestea există vă va oferi o idee bună dacă ceea ce oferiți este unic sau diferit de ceea ce există în prezent pe piață, ceea ce vă poate îndrepta către oportunități neexploatate sau vă poate ajuta să vă dați seama pe ce să vă concentrați în continuare.

Concurența este bună, deoarece confirmă că există cerere pentru ceea ce intenționați să vindeți.

Cel mai simplu mod de a-ți descoperi concurenții este o simplă căutare pe Google. De asemenea, puteți verifica hashtag-uri pe Instagram sau Pinterest sau puteți efectua o căutare rapidă pe Facebook. Dacă sunteți nou în rețelele sociale, nu vă simțiți prea timid să cereți un pic de ajutor unei persoane din viața dvs. pricepută.

De asemenea, puteți consulta rețelele sociale ale concurenței pentru a vedea cât de implicați sunt clienții lor cu postările și produsele lor. Este o modalitate excelentă de a verifica feedbackul negativ despre un produs și de a vedea dacă puteți găsi o modalitate de a îmbunătăți.

3. Cercetați cererea existentă

O a treia strategie pe care o puteți folosi pentru a vă valida produsul și piața acestuia este să analizați cererea și volumul de căutare. Acum că știți mai multe despre concurenții dvs., să aruncăm o privire mai atentă asupra interesului potențialilor clienți.

Cel mai simplu loc de plecare este să accesezi Google Trends. Acesta este un instrument gratuit care vă permite să vedeți cât de des oamenii caută produsul pe care îl vindeți. Știind încotro se îndreaptă piața, vă poate ajuta să luați o decizie mai informată, iar utilizarea Google Trends vă permite să vedeți dacă aveți de-a face cu un produs în tendințe care este în creștere sau este o categorie de produse stagnantă. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci este să sari pe o piață în declin.

Al doilea instrument pe care îl puteți utiliza este Instrumentul Google Keyword Planner. Acest instrument vă permite să căutați cuvinte cheie și expresii legate de produsul dvs. și apoi afișează numărul total de căutări pentru fiecare dintre termenii pe care îi alegeți.

De exemplu, am presupus mai întâi că oamenii ar putea căuta „condimente” sau „amestecuri de condimente” și ne-am concentrat pe acele cuvinte cheie, dar de-a lungul timpului ne-am dat seama că dacă oamenii nici măcar nu realizează că există un produs ca al nostru, nu vor cauta-l in felul acesta. Ne-am dat seama că au mai multe șanse să caute numele produselor sau rețetelor finale pe care doreau să le mănânce, ceea ce i-ar putea conduce la produsele noastre ca o nouă modalitate de a face acele feluri de mâncare.

Odată ce începeți să vă faceți o idee despre baza dvs. de clienți, este esențial ca aceștia să aibă o modalitate de a comunica și de a vă oferi feedback. Cea mai rapidă și ușoară cale este să oferiți prietenilor și familiei produsul minim viabil (MVP) și apoi adunați feedback folosind un sondaj gratuit.

Vă recomandăm să creați un sondaj anonim într-un formular Google sau cu SurveyMonkey. Este o idee grozavă să includeți și persoane care nu sunt familia sau prietenii dvs. directe, deoarece aceștia pot fi mai puțin părtinitori și pot oferi feedback mai sincer.

Fii plin de resurse aici și fii dispus să ții conversații cu prietenii sau familia pentru a te ajuta să-ți găsești clientul ideal. Discutați cu alți proprietari de afaceri pentru a obține idei despre cum au făcut acest lucru.

4. Începeți o campanie de crowdfunding

O campanie de crowdfunding este o opțiune utilă și dovedită pentru a vedea dacă există cerere pentru produsul dvs. Unul dintre beneficiile unei campanii de crowdfunding este că aveți o cronologie fermă și necesită toată concentrarea și efortul dumneavoastră pentru a vă atinge obiectivul.

Cercetarea de piață poate fi utilă, dar validarea reală a produsului necesită clienți plătitori.

Dacă sunteți interesat să derulați o campanie, este important să găsiți serviciul potrivit pentru lansarea dvs. Indiegogo și Kickstarter sunt platforme binecunoscute, deși au apărut multe altele în ultimii ani. Faceți câteva cercetări pentru a vă asigura că aveți platforma potrivită cu comunitatea potrivită pentru a vă lansa produsul și, cu siguranță, încercați să discutați cu oameni care au derulat campanii de crowdfunding de succes pentru sfaturi.

De asemenea, vă recomand să consultați ghidul Shopify pentru crowdfunding pentru o prezentare mai completă.

5. Faceți cunoștință cu clienții în persoană

O altă metodă pe care o putem recomanda cu încredere este să vă înscrieți la o expoziție de artizanat sau o piață locală. Acest lucru a fost atât de util pentru noi când am început Jaswant's Kitchen. A oferit o modalitate convenabilă de a colecta feedback rapid și direct de la clienții potențiali.

Vânzarea în persoană are avantajul suplimentar al unui termen limită strict până la care trebuie să luați măsuri, motiv pentru care ne place personal. Acest termen limită acționează ca o funcție de forțare care vă împinge să vă pregătiți produsele și să vă pregătiți să le vindeți. Odată ce reușiți să vă întâlniți în persoană, veți beneficia de a discuta cu potențialii clienți, de a vedea reacțiile lor inițiale la produsul dvs. și de a afla dacă sunt dispuși să cheltuiască bani pentru el.

Căutați piețe și expoziții de artizanat în zona dvs. pentru a găsi cele care se potrivesc bine cu marca și produsul dvs. Luați în considerare să aveți un set de întrebări pregătite pentru a le adresa clienților, cum ar fi preferințele lor cu privire la culoare și aromă și ce ar putea fi produse concurente pe care le folosesc în prezent.

În cele din urmă, testați diferite puncte de preț pentru a vedea dacă există un anumit preț care funcționează cel mai bine pentru produsul dvs., mai ales când vă aflați în stadiile incipiente.

Vanzarea produselor dorite de oameni

Există o serie de alte moduri de a vă valida produsul și vă împărtășim resurse suplimentare în cursul nostru complet despre Shopify Academy. În curs, vom acoperi și alte lecții importante pe care le-am învățat despre a ajunge la noi clienți și a ne extinde afacerea.

Un ultim punct pe care toți antreprenorii ar trebui să-l țină cont este să nu lase validarea să se transforme în amânare. Efectuarea lucrărilor inițiale pentru a vă valida produsul este incontestabil utilă: vă va oferi încrederea necesară pentru a vă prezenta și vă poate ajuta să evitați greșelile costisitoare, economisind timp și bani.

Adevărul este că fiecare proprietar de afaceri trebuie să învețe pe măsură ce merge, iar încercarea de a prezice perfect cum se va desfășura totul doar te întârzie de la expedierea și vânzarea unui produs real. Scufundarea degetelor de la picioare în apă te poate învăța multe, dar toate cercetările și analizele tale sunt, în cele din urmă, doar un exemplu până la acel moment esențial în care te scufunzi în sfârșit.

Curs Shopify Academy: vinde-ți online bunurile de casă

Aveți un produs pe care sunteți gata să îl vindeți? Familia Kular împărtășește experiența lor în construirea unei afaceri în jurul cărții de rețete a mamei. De la vânzarea individuală până la a ajunge pe culoarele Whole Foods.

Înscrie-te gratuit

Aveți altă metodă de validare a unei idei de produs care v-a funcționat bine? Spune-ne în comentarii!