7 exemple de propuneri de valoare (și cum să le creezi pe ale tale)

A veni cu o propunere de valoare bună este destul de greu așa cum este. A veni cu o propunere de valoare unică este și mai greu.

Chiar și așa, clientul tău țintă caută ceva specific în nișa ta.

O propunere de valoare vă ajută să oferiți acel ceva viitorilor clienți.

În această postare, am enumerat câțiva creatori de conținut cu public de toate dimensiunile.

Explicăm care este propunerea de valoare a fiecărui creator și cum o implementează cu conținutul său și cu produsul companiei.

Și spre sfârșitul postării, veți găsi un proces pas cu pas pentru a vă crea propriul dvs.

Să intrăm în asta.

Exemple de propuneri de valoare care să vă inspire

1. Stephen King

Clasa Creator: Autor

Produs: Cărți.

Propunere de valoare: Folosind inspirația din experiențele din viața reală pentru a crea personaje captivante în genul horror.

Să începem cu cel mai mare nume din această listă.

Stephen King, după cum știți, este unul dintre cei mai populari autori ai epocii moderne, precum și unul dintre cei mai bine vânduți autori ai secolului al XX-lea.

Lucrările sale includ titluri clasice precum It , Carrie , The Shining , The Stand , The Green Mile , Salem's Lot și Pet Sematary , toate acestea fiind transformate în filme de succes și seriale de televiziune.

Genul lui Stephen este horror, dar pentru a avea succes în acest gen necesită ceva mai mult decât a spune povești înfricoșătoare.

De la romanul său de debut, Carrie , până la lucrările pe care le publică astăzi, King a folosit întotdeauna oamenii din propria viață și propriile sale experiențe personale ca inspirație pentru scrisul său.

Aici se află propunerea lui de valoare, mai ales când îi compari opera cu alți autori din genul său.

Datorită dorinței de a-și împărtăși experiențele lumii, el este capabil să ia un gen care este în mod normal plin de gore, senzații tari și bibelouri și să-l facă cu atât mai interesant și terifiant, bazând totul, de la lucrări întregi la scene individuale, pe personaje interesante care par reale. si relatabil.

Acesta este un lucru pe care l-a împărtășit în memoriile sale On Writing: A Memoir of the Craft , o carte plină de anecdote despre lucrările sale și sfaturi pe care le are pentru alți scriitori.

De exemplu, explică modul în care protagonista feminină a romanului său de debut, Carrie , a fost creată prin combinarea a două fete pe care le-a cunoscut din copilărie.

Această capacitate de a ingera realism în poveștile despre supranatural este cea care atrage atât de mulți cititori către opera sa.

Iată un citat direct dintr-un interviu pierdut din 1989, care a fost animat de PBS Digital Studios.

Oferă o perspectivă asupra procesului său de gândire în ceea ce privește scrisul de frică și groază.

„Cred că în multe povești supranaturale avem de-a face cu temeri care există la un nivel foarte practic. Și între aceste două niveluri, strigătul de sus, unde se întâmplă să creadă și șoapta dedesubt, unde mintea subconștientă spune, da, dar asta s-ar putea întâmpla cu adevărat dacă ai putea schimba câteva lucruri. Acolo poate reuși povestea.

Când avem de-a face cu Grand Guigniol, lucrurile care ne sperie cu adevărat sunt lucrurile care se întâmplă chiar în afara reflectoarelor pe care nu le poți vedea prea bine.”

2. Sfaturi tehnice Linus

Clasa de creatori: YouTuber

Produs: Șurubelniță vândută în magazinul de comerț electronic.

Propunere de valoare: Linus Sebastian, gazda principală a Linus Tech Tips, lucrează cu computere de peste 20 de ani, făcându-și părerea despre produsele tehnologice, inclusiv șurubelnița lansată de brand, foarte valoroasă.

Linus Tech Tips este unul dintre cele mai mari canale tehnologice de pe YouTube, cu peste 15,4 milioane de abonați pe platformă.

Familia mai largă Linus Media Group are peste 26 de milioane de abonați pe opt canale YouTube, inclusiv Linus Tech Tips.

Gazda principală și proprietarul Linus Media Group, Linus Sebastian, a început ca prezentator video bazat pe tehnologie pentru acum dispărut retailer de tehnologie canadian NCIX.

Linus a produs conținut video pentru retailer în calitate de angajat oficial din 2007 până în 2013 (când a format Linus Media Group și a plecat cu normă întreagă cu Linus Tech Tips) și pe contract până în 2015.

De-a lungul timpului pe ambele canale, Linus a putut fi văzut întotdeauna folosind o șurubelniță cu clichet portocaliu strălucitor de la Snap On în videoclipurile sale.

În loc să poarte pur și simplu această șurubelniță, care acum este foarte greu de găsit în afara eBay, în Linus Tech Tips Store, Linus Media Group a decis să-și creeze propria șurubelniță, pe care l-a lansat la jumătatea anului 2022.

A fost creat printr-o colaborare cu Megapro ale cărei șurubelnițe sunt similare cu șurubelnița portocalie originală a lui Linus.

Într-un videoclip de doar 30 de minute, care explică cum au durat trei ani între anunț și lansare, Linus explică cum nu au vrut pur și simplu să rebrandă o șurubelniță Megapro actuală.

În schimb, Linus a însărcinat un angajat și chiar și-a angajat propriul inginer să vină cu un design care să fie suficient de bun pentru a înlocui șurubelnița portocalie a lui Linus, care adăpostește mecanismul Megapro și a cărui formă s-ar menține pe tot parcursul procesului de fabricație.

Această dăruire față de calitate și cunoștințele și părerea personală a lui Linus despre ceea ce face o șurubelniță potrivită pentru tehnologie este cea care face ca o șurubelniță de 70 USD să pară meritată, în special pentru fanii canalului.

În prezent, șurubelnița are un rating de 4,5 stele din peste 6.800 de recenzii.

3. NileRed

Clasa de creatori: TikToker și YouTuber

Produs: Conținut.

Propunere de valoare: Realizează videoclipuri despre experimente de chimie, dar are o diplomă de licență în biochimie și o minoră este farmacologie.

NileRed este un creator de TikTok cu 10,7 milioane de urmăritori, precum și un YouTuber cu 4,99 milioane de abonați.

El publică conținut bazat pe știință pe ambele platforme, publicând experimente chimice de 30 de minute până la o oră pe YouTube și experimente de unul până la trei minute pe TikTok.

Este activ în cea mai mare parte pe TikTok, unde publică doar unul până la câteva videoclipuri pe lună, dar reușește totuși să acumuleze milioane și milioane de vizionări per videoclip.

S-ar putea întreba cum face asta atunci când alți creatori TikTok încarcă videoclipuri zilnic și totuși nu văd niciodată acele rezultate.

Ei bine, putem enumera câteva motive care nu au nimic de-a face cu propunerea de valoare a lui NileRed.

Pentru început, TikTok-urile sale sunt scurte și la obiect. Nu le umple cu prezentări și alte cuvinte în care vorbește cu camera.

El intră direct în experiment, iar lovitura finală este întotdeauna rezultatul.

Tonul lui clar și prietenos al vocii te atrage și el, dar dincolo de acești factori, educația și experiența profesională a lui NileRed în biochimie sunt adevăratele puteri din spatele conținutului său.

Tot ceea ce face în experimentele sale are un motiv, deoarece prezice ce ar fi trebuit sau ar fi trebuit să se întâmple atunci când amestecă două substanțe chimice sau face ceva cu ele în special prin narațiunile sale vocale.

Este subtil, dar cunoștințele sale pasive despre subiect îi fac videoclipurile cu atât mai captivante cu cât este capabil să simplifice explicațiile științifice pentru un public neștiințific.

În plus, pentru că este educat în domeniul chimiei, poți oricând să ai încredere că videoclipurile lui sunt interesante deoarece are suficientă experiență în materie pentru a ști cum să obțină o reacție, chiar dacă nu este reacția la care se aștepta.

4. Bomboanele lui Logan

Clasa de creatori: TikToker

Produs: Bomboane vândute personal și prin comenzi telefonice.

Propunere de valoare: Logan's Candies produce bomboane handmade în magazin din 1933, iar gazda principală a TikTok-urilor lor are peste 40 de ani de experiență personală în fabricarea de bomboane.

O mulțime de creatori de TikTok încarcă videoclipuri care demonstrează cum își fac produsele, dar nimeni nu o face ca Bomboanele lui Logan.

Logan's Candies este un magazin de bomboane situat în Ontario, California.

Magazinul are peste 600 de bomboane disponibile în magazin, dintre care 200 le fac singuri.

Printre cele mai populare delicii ale lor se numără pernele lor cu bomboane, bomboanele cu panglici și bastoanele de bomboane.

Conținutul lor TikTok variază de la clipuri scurte de 15 secunde de spargere a fâșiilor de bomboane ondulate în perne până la demonstrații complete de câteva minute ale demonstrațiilor de fabricare a bomboanelor pe care magazinul le oferă în persoană.

Toate acestea intră în farmecul care cuprinde întregul brand Logan's Candies.

Magazinul a fost fondat inițial de familia Logan în 1933, dar în prezent este deținut și operat de Jerry Rowley, gazda principală a videoclipurilor contului TikTok, și de soția sa Susi.

După cum spune site-ul lor, Jerry:

„A început să lucreze sezonier la Logan's la vârsta de 12 ani și a continuat să lucreze sub 3 proprietari diferiți, învățând meseria de a face bomboane. La vârsta de 19 ani, Jerry și soția sa, Susi Rowley, au preluat magazinul în 1982 și de atunci conduc magazinul!”

Cei 90 de ani de istorie din spatele mărcii, împreună cu cunoștințele lui Jerry în fabricarea de bomboane și personajul carismatic, separă conținutul magazinului de altele asemenea.

5. ReVive Skateboard-uri

Clasa de creatori: YouTuber

Produs: Planșe de skateboard și produse conexe.

Propunere de valoare: strategia principală de marketing a companiei implică conținut video încărcat pe canalul YouTube al lui Andrew Shrock, proprietarul mărcii. Andy patinează de peste 20 de ani, iar marca lui colaborează cu patinatori care patinează la fel de mult.

ReVive Skateboards este o marcă de skateboard-uri fondată de patinatorul Andrew Shrock din Cincinnati și prietenul și partenerul său de afaceri Brian Ambs.

Andy deține și marca de roți de skateboard Force Wheels.

Compania vinde totul pe un magazin online numit The Shredquarters.

Ambele produse primesc noi rotații de câteva ori pe an, ceea ce înseamnă că compania lansează noi modele de punte și roți la fiecare câteva luni.

Fiecare produs vine, de asemenea, în diferite dimensiuni, oferindu-le patinatorilor posibilitatea de a alege dimensiunile de punte și roți care se potrivesc pentru ei.

ReVive Skateboards și Force Wheels sponsorizează o mână mică de patinatori (Aaron Kyro de la Braille Skateboarding, John Hill, Jonny Giger și alții) ca o modalitate de a comercializa ambele mărci.

De fapt, multe dintre modelele prezentate în noile rotații sunt alese și realizate pentru fiecare patinator.

Strategia de marketing principală a mărcilor este canalul YouTube al lui Andy, care are 5,26 milioane de abonați.

Andy a încărcat în primul rând conținut de patinaj de ani de zile, în mod normal cu echipa sa și câțiva prieteni în parcul personal de skateboard al companiei.

Acum încarcă puțin din toate, inclusiv vlog-uri de familie cu cei doi fii ai săi.

De fapt, cele mai populare videoclipuri ale canalului nu prezintă altceva decât Shrock și fiul său Ryden distrându-se cu un fel de activitate.

Cu toate acestea, canalul a ajutat la propulsarea Skateboard-urilor ReVive în lumea patinajului, în special în rândul unei noi generații de skater.

Cu toate acestea, experiența lui Andy în patinaj și atitudinea pozitivă față de viață sunt la fel de importante în ceea ce privește determinarea patinatorilor să cumpere marca go.

Este un simplu efect de dovadă socială: atunci când patinatorii aspiranți, patinatorii neexperimentați și veteranii care sunt deschiși să încerce mărci noi văd un patinator cu experiență precum Andy patinând și distrându-se cu câțiva prieteni, vor să experimenteze singuri asta.

Acest lucru se dublează atunci când acești patinatori văd patinatori precum Aaron Kyro și John Hill promovând marca.

Următorul pas logic este să vizitați magazinul online Shrock, care are tot ce au nevoie patinatorii pentru a construi un nou skateboard, inclusiv skateboard-uri complete care sunt deja construite!

6. SpectreSoundStudios

Clasa de creatori: YouTuber

Produs: Conținut

Propunere de valoare: canalul încarcă tutoriale despre înregistrarea muzicii hard rock și heavy metal, împreună cu recenzii despre echipamente. Gazda canalului, Glenn Fricker, are peste 16 ani de experiență în realizarea de discuri.

SpectreSoundStudios este canalul YouTube al inginerului audio Glenn Fricker. Canalul are peste 506.000 de abonați.

Glenn se concentrează pe genurile muzicale metal și hard rock.

El publică totul, de la tutoriale despre cum să înregistrezi anumite instrumente sau să folosești anumite echipamente până la recenzii despre aceleași instrumente și echipamente.

El publică chiar și videoclipuri mai cu opinie în care împărtășește o părere despre, dezmintă sau apără un anumit subiect din industrie.

Cu toate acestea, există o mulțime de YouTuberi care încarcă videoclipuri înregistrând muzică, așa că de ce să alegeți SpectreSoundStudios în detrimentul altor YouTuberi care publică aceleași tipuri de conținut pe aceleași tipuri de echipamente?

Există câteva motive diferite.

Primul este publicul țintă. Conținutul lui Glenn se concentrează în primul rând pe metal.

Indiferent de tipul de videoclip pe care îl încarcă, acesta se va concentra întotdeauna asupra modului în care instrumentul, echipamentul sau conceptul pe care îl discută afectează înregistrarea pentru muzică mai grea, nu toată muzica.

Majoritatea celorlalți YouTuberi din această nișă se concentrează pe aceste subiecte dintr-o perspectivă mai largă.

A doua parte a suportului valoric SpectreSoundStudios are de-a face cu cunoștințele și experiența lui Glenn în industrie.

La urma urmei, are peste 16 ani de experiență în realizarea de discuri în genurile hard rock și heavy metal.

Fiecare părere pe care o dă pe canalul său este susținută de ani de experiență în alegerea instrumentelor și echipamentelor potrivite pentru proiectele pe bază de metal și chiar în utilizarea eficientă a acestor instrumente și echipamente.

Acest lucru îi oferă lui Glenn un avantaj competitiv în nișa sa.

7. Londonez fără zahăr

Clasa de creatori: Blogger

Produs: Conținut, dar ea vinde și planuri de masă și cărți de bucate pe site-ul ei.

Propunere de valoare: Conținutul ei se concentrează pe deserturi și alte delicii, dar toate rețetele ei sunt fără zahăr și sărace în carbohidrați. Katrin are experiență de a trăi un stil de viață cu conținut scăzut de carbohidrați din cauza problemelor de sănătate din trecut.

Sugar Free Londoner este un blog culinar fondat de bloggerul londonez Katrin Nurnberger.

Ea publică rețete de deserturi fără zahăr care sunt concepute pentru a fi sărace în carbohidrați și prietenoase cu keto.

Acest lucru este bun, deoarece multe gustări fără zahăr pe care le puteți găsi pe rafturile magazinului dvs. local au la fel de mulți carbohidrați ca și omologii lor pe bază de zahăr, ceea ce face ca acestea să provoace creșteri ale nivelului de zahăr din sânge.

Acest lucru joacă în propunerea de valoare a lui Katrin în calitate de blogger alimentar.

Există o mulțime de bloguri culinare pe web bazate în întregime pe deserturi, chiar și unele care se bazează pe rețete fără zahăr, cum ar fi cea a lui Katrin.

Dar nici un blogger nu o face ca ea.

Pentru început, rețetele ei au fost certificate independent de Sugarwise, o autoritate internațională pentru declarațiile legate de zahăr.

În plus, ea însăși trebuie să urmeze o dietă fără zahăr în urma unor probleme repetate cu inflamația internă, care au fost atenuate prin detoxificări experimentale cu zahăr.

Acest lucru face ca rețetele ei să fie mai demne de încredere decât altele, deoarece ele reprezintă modul în care ea însăși trebuie să aleagă opțiunile fără zahăr în detrimentul alimentelor pe bază de zahăr, oricât de mult ar avea un gust mai bun.

Ea a început blogul ca o modalitate de a-i ajuta pe alții să se îndrăgostească din nou de deserturi, fără zahăr, sărac în carbohidrați și sigur.

În plus, pentru că folosește făină cu conținut scăzut de carbohidrați, multe dintre rețetele ei sunt fără gluten în mod implicit.

Cum să-ți creezi propria propunere de valoare

Să facem un scurt rezumat al propunerilor de valoare enumerate mai sus.

De la articolul #1 până la #7, și fără a fi prea specific, avem exemple unice de propuneri de vânzare pentru cărți, un produs tehnologic de nișă, conținut video, produse realizate manual, echipamente sportive de nișă, conținut video și rețete.

Am ales aceste exemple din câteva motive diferite:

1. Toți sunt de la creatori care au un număr mare de urmăritori, în ciuda faptului că creează conținut pentru nișe saturate.
2. Acestea oferă exemple clare despre cum vă puteți folosi propriile experiențe și acreditări pentru a controla modul în care vă creați conținutul.

Nu mulți scriitori de groază din anii 70 creau personaje la fel de captivante ca ale lui Stephen King.

În mod similar, nu mulți YouTuber bazați pe tehnologie ar petrece trei ani și „sute de mii de dolari” dezvoltând o șurubelniță.

Cele mai bune propuneri de valoare vin de la creatori care sunt dispuși să gândească în afara cutiei.

Exact asta trebuie să faci.

Gânduri finale + componentele unei propuneri de valoare puternice pentru creatorii de conținut

Iată o scurtă descriere pas cu pas a tot ceea ce trebuie să faceți pentru a dezvolta o propunere de valoare excelentă:

1. Identificați-vă piața țintă.
2. Luați în considerare acreditările dvs.
3. Cercetează-ți concurenții.
4. Reînnoiește-ți strategia de marketing de conținut ținând cont de aceste constatări.

Să descompun acești pași.

1. Identificarea pieței țintă.

Identificarea pieței țintă este un pas dincolo de găsirea nișei.

După ce îți găsești nișa, cercetează puțin asupra ei pentru a identifica problema principală (sau o problemă pe care simți că o poți aborda, cel puțin) pe care o au membrii acelei nișe.

Aceasta este piața ta țintă.

Puteți găsi cele mai mari probleme ale publicului dvs. folosind câteva metode diferite, inclusiv adresarea lor directă, notarea întrebărilor pe care le primiți frecvent și identificarea reclamațiilor pe care le-au făcut în recenziile produselor, secțiunile de comentarii YouTube și rețelele sociale.

2. Având în vedere ce aduci la masă.

Când vine vorba de orice subiect, fie ești incredibil de experimentat cu el, destul de familiarizat cu el sau ești începător complet.

Treaba ta este să stabilești unde te încadrezi în acest spectru. Acesta va determina modul în care abordați conținutul și dezvoltarea produsului.

Luați în considerare ce beneficii aduceți la masă, dacă vă ajută.

Adică, ce obțin adepții tăi din vizionarea conținutului tău? Ce fel de valoare pentru client aduc produsele dumneavoastră?

3. Cercetare!

Există o șansă foarte bună ca, oricât de unică crezi că este nișa ta, există deja mulți alții care au deja urmăritori în ea.

Este în regulă!

Trebuie doar să fii sârguincios, efectuând un pic de cercetare asupra concurenților tăi.

Încercați să descoperiți câteva lucruri: tipurile de conținut pe care le creează și modul în care prezintă acel conținut publicului lor.

Notați canalele de social media pe care le folosesc, materialele lor de marketing și orice produse pe care le-au lansat.

Faceți o listă de avantaje și dezavantaje pentru fiecare punct.

Puteți folosi lista de profesioniști ca inspirație pentru cum să vă abordați conținutul și produsele.

Utilizați lista contra pentru a determina modalități în care puteți completa orice goluri pe care concurenții dvs. le lasă în nișa dvs.

4. Îmbunătățirea abordării asupra conținutului și dezvoltării produselor.

Ar trebui să aveți câteva lucruri până în acest moment:

• O nisa.
• O problemă pe care o poți rezolva în acea nișă.
• O înțelegere a beneficiilor pe care le aduceți pieței dvs. țintă.
• O înțelegere a ceea ce concurenții tăi fac bine și la ce le scapă semnele.

Acest lucru vă va oferi o idee despre cum să abordați conținutul pe care îl creați și produsele pe care le lansați.

De exemplu, dacă aveți experiență în nișa dvs. și simțiți că majoritatea creatorilor de conținut nu fac o treabă bună simplificând subiectele pentru clienții țintă, abordați conținutul dvs. având în vedere acest lucru.

Provocați-vă să luați un subiect complex și să îl simplificați pentru un public care poate nu este familiarizat cu nișa dvs.

În mod similar, dacă nu aveți experiență în nișa dvs., propunerea dvs. de valoare depinde de acest fapt.

Poți demonstra procesul prin care devii experimentat în acea nișă particulară, filmându-te completând provocările pentru aceasta (chiar dacă sunt provocări pe care a trebuit să le dezvolți singur) și împărtășind discuții despre ceea ce simți că faci greșit.

Aduci ceva unic la masă.

Găsirea clienților potențiali înseamnă a determina ce este acel ceva și a învăța cum să-l folosești pentru a crea o propunere de valoare eficientă.

Lectură înrudită:

• Peste 50 de idei pentru a câștiga bani în plus
• 26 de cele mai bune produse de vândut online (conform datelor)
• 12 cele mai bune produse digitale de vândut online (și cum să începeți)
• Comerț electronic bricolaj: 27 de lucruri de făcut și de vândut