8 sfaturi pentru a vă crește rata de conversie video

Generarea conversiei prin videoclipuri convingătoare este un obiectiv comun în marketingul video pe rețelele sociale. Datorită OG TikTok, algoritmii rețelelor sociale au prioritizat videoclipurile, în special videoclipurile verticale de formă scurtă, cum ar fi Reels și YouTube Shorts. Conținutul video este o necesitate pentru cunoașterea și acoperirea mărcii, dar pentru a continua să justifice investițiile, echipele au nevoie și de rate puternice de conversie video.

Potrivit sondajului Pulse Survey T2 2023 de la Sprout Social, imaginile statice și videoclipurile de scurtă durată domnesc suprem asupra altor conținuturi sociale. Alături de postările statice, mărcile și-au sporit atenția asupra videoclipurilor de 5-15 secunde, o creștere de 51% față de 2022. Sondajul nostru a arătat, de asemenea, că specialiștii în marketing acordă prioritate videoclipurilor verticale de format scurt în TikTok (60%), Instagram (53%) și Shorts YouTube (52%).

În acest articol, vom evidenția sfaturi și strategii pentru îmbunătățirea ratei de conversie a videoclipurilor, astfel încât să puteți justifica mai multe resurse și investiții.

De ce contează rata de conversie a videoclipurilor sociale

Ratele de conversie în rețelele sociale ajută la demonstrarea rentabilității investiției (ROI) din rețelele sociale, conectând eforturile echipei dvs. la inițiative de afaceri mai mari, cum ar fi achiziții, lansări de produse, parteneriate și achiziții de clienți.

Potrivit Raportului Wistia 2023 State of Video, 42% dintre companii au spus că creșterea conversiilor în ciclul de vânzări este un indicator cheie al succesului video. O rată de conversie puternică este o modalitate cuantificabilă de a justifica mai multe resurse video.

8 sfaturi pentru a vă crește rata de conversie a videoclipurilor sociale

Iată opt sfaturi pentru a vă ajuta să vă creșteți rata de conversie a rețelelor sociale:

1. Spune o poveste convingătoare

Concentrați-vă pe arătarea valorii produsului sau serviciului dvs. Consumatorii pot observa un argument de vânzare de la o milă distanță. Este posibil ca un curs intensiv în funcțiile oferite de aplicația dvs. să nu rezoneze la fel de bine ca un videoclip axat pe clienți care ilustrează valoarea produsului dvs. Un tutorial video care demonstrează un nou instrument de coafare a părului sau o perie de machiaj poate converti pe cineva mai repede decât fotografia unui produs. Folosiți puterea povestirii pentru a converti consumatorii în clienți.

De exemplu, în Tweetul de mai jos, Solo Stove împărtășește un tutorial pentru prăjiturile cu căpșuni folosind cuptorul pentru pizza Pi. Chiar dacă produsul a fost conceput pentru a coace pizza, un videoclip ca acesta ilustrează un caz alternativ de utilizare care ar putea atrage atenția consumatorilor cu dinte de dulce.

2. Înregistrați la rezoluție înaltă

Datele TikTok arată că videoclipurile filmate la rezoluție de 720p sau mai mare au înregistrat o creștere masivă de 312% a conversiilor în comparație cu videoclipurile cu rezoluție mai mică. Majoritatea smartphone-urilor pot filma la 720p sau mai mare, dar calitatea poate fi distorsionată atunci când editați sau trimiteți fișiere. Urmați întotdeauna cele mai bune practici pentru gestionarea și exportul fișierelor, inclusiv:

• Partajați fișiere video mari printr-un serviciu de partajare în cloud precum Dropbox sau WeTransfer.
• Ajustați setările de export (sau, mai bine, utilizați o presetare de editare) pentru a menține calitatea înainte de a încărca pe platforma dorită.
• Pentru a exporta mai rapid și a partaja fișiere, evitați utilizarea sau deschiderea altor aplicații/ferestre.
• Faceți întotdeauna copii de rezervă ale fișierelor video folosind un serviciu de partajare în cloud și/sau un hard disk extern.
• Efectuați întotdeauna o verificare a calității după export, vizionarea completă a videoclipului după încărcare.

3. Promovarea încrucișată și optimizarea plasării distribuției

Profitați la maximum de videoclipurile dvs. YouTube și scurte, distribuindu-le pe alte canale. De exemplu, cu campaniile de marketing prin e-mail, în loc să citească despre cum să vă înscrieți la un eveniment sau la actualizări de produse noi, mărcile pot distribui un videoclip în buletinul lor informativ.

Experimentați cu încorporarea videoclipurilor pe pagina de pornire, paginile de destinație, paginile de produse și articolele de blog ale mărcii dvs. Videoclipurile încorporate vă vor crește numărul de vizionări, ceea ce trimite un semnal pozitiv algoritmului YouTube, extinzându-vă și mai mult acoperirea și, în cele din urmă, crește rata de conversie.

Aceasta este o strategie eficientă pe care am folosit-o pentru a ne dezvolta și promova canalul YouTube și blogul Statistici. Unele dintre videoclipurile noastre cu cele mai bune performanțe sunt încorporate în articole de blog.

4. Profitați de funcționalitatea specifică rețelei

Când sunteți la Roma, faceți ca romanii - același lucru este valabil și pentru rețelele de socializare. Profitați din plin de funcționalitatea specifică fiecărei rețele. De exemplu, împreună cu reclamele Facebook, adăugați linkuri către înscrieri și pagini de destinație în poveștile tale Instagram pentru a ajuta la generarea conversiilor.

Dirijați-vă publicul către alt conținut de pe canalul dvs. sau de pe site-ul dvs. cu carduri de informații YouTube. Folosirea cardurilor de informații YouTube pentru a trimite un alt videoclip, playlist, site web sau canal de marcă este obișnuită, dar puteți folosi carduri și pentru a adăuga un sondaj ca element interactiv. Atenție: ești limitat la cinci carduri pentru fiecare videoclip, așa că folosește-le cu înțelepciune.

Dacă utilizați Sprout, vedeți clicurile pe cardul YouTube pentru a vedea dacă oamenii dau clic pe linkul sau sondajul dvs.

Un alt truc specific YouTube: selectați videoclipuri relevante pentru redare automată. Chiar dacă nu convertiți un spectator într-un videoclip, un alt videoclip poate adăuga mai multă valoare și îl poate converti. Scopul este de a continua ghidarea oamenilor de-a lungul călătoriei cumpărătorului.

În ceea ce privește TikTok, sprijină-te pe b-roll sau tranziții. Datele TikTok arată, de asemenea, videoclipuri cu o varietate de scene care au dus la o creștere cu 38% a conversiilor față de videoclipurile care prezintă o persoană care vinde un produs într-o fotografie continuă.

5. Experimentați cu testarea A/B

Desfășurarea unui experiment pe rețelele sociale, în special testarea A/B, este o modalitate excelentă de optimizare pentru conversie, deoarece puteți identifica îmbunătățiri pentru a repeta conținutul și strategia dvs. video. Testele multivariabile vă vor ajuta, de asemenea, să identificați oportunitățile, dar nu vă băgați prea mult în buruieni luând în considerare prea multe variabile.

Folosiți analizele native YouTube pentru a vă ajuta să vă analizați testele. Sau, duceți-vă raportarea de analiză a rețelelor sociale cu un pas mai departe cu un instrument precum Sprout. Sprout vă permite să rulați testele sociale pentru toate videoclipurile dvs. YouTube într-o singură platformă. Pe lângă posibilitatea de a programa și publica videoclipuri pe YouTube, utilizați Sprout pentru a măsura, compara și revizui analizele, astfel încât să puteți efectua teste în mod eficient.

6. Ascuțiți-vă CTA

Este obișnuit să plasați un îndemn la acțiune la sfârșitul videoclipurilor, dar ascuțiți-vă CTA-urile cu câteva modificări. Luați în considerare plasarea indemnurilor dvs. într-un moment strategic al videoclipului, cum ar fi introducerea sau mijlocul videoclipului, imediat după ce distribuiți o pepiță de aur și analizați modul în care publicul dvs. răspunde.

Este o practică bună să dați un CTA verbal pe videoclipuri, (de exemplu, „Faceți clic pe linkul din descriere”), dar întăriți-vă solicitarea prin asocierea cu un indiciu direcțional, cum ar fi o animație/text pe ecran sau un efect sonor. De exemplu, marca de ochelari Warby Parker include un link verbal, pe ecran și de descriere pentru a-și spori CTA:

Aceasta este, de asemenea, o oportunitate de a utiliza un card de informații sau o suprapunere cu îndemn prin anunțuri YouTube, unde puteți adăuga un link pe care să facă clic pe spectator. Ușurează-l pentru spectator în timp ce îl ghidezi spre locul în care vrei să ajungă.

7. Experimentați cu lungimea și tipul de conținut

Videoclipul vertical de formă scurtă este o prioritate de top pentru mărci, dar asta nu înseamnă că ar trebui să renunți complet la formatele mai lungi. Provocați-vă presupunerile jucându-vă cu diferite lungimi și tipuri de conținut video.

Raportul privind starea video Wistia 2023 a constatat că videoclipurile mai lungi de 30 de minute au avut o implicare video mai mică (26% implicare medie), dar clienți potențiali de calitate mai ridicată decât alte videoclipuri. Deși videoclipurile scurte sunt factori de implicare, cele mai lungi vă pot crește rata de conversie video.

Pe lângă lungime, experimentați cu diferite tipuri de conținut (tutoriale, axate pe produs, educaționale, mărturii ale clienților, seminarii web, videoclipuri cu cultura companiei, promoții etc.). Publicul dvs. țintă poate rezona cu mărturiile clienților mai mult decât cu tutorialele despre produse. Folosește-ți datele și analizele ca stea ta nordică.

8. Găzduiește mai multe fluxuri live și seminarii web

Comerțul electronic în flux live este distractiv, educațional și captivant – toate ingredientele pentru creșterea ratei de conversie a videoclipurilor. Comerțul live deschide oportunități de conversie în timp real datorită ofertelor pe timp limitat și altor oferte exclusive. Potrivit McKinsey, companiile care au folosit tactici limitate în timp, cum ar fi cupoanele unice, raportează o rată de conversie de 30% – de până la zece ori mai mare decât comerțul electronic convențional.

Profită de opțiunile de streaming ale platformei, cum ar fi Instagram Live, dar știi că webinarii sunt, de asemenea, eficiente. În 2022, webinarii au fost cel mai popular eveniment live pentru companii și unul dintre primele trei tipuri de videoclipuri cu cea mai mare rentabilitate a investiției, conform raportului Wistia.

Webinarii generează clienți potențiali de înaltă calitate și deschid uși pentru a obține mai multe informații despre potențiali, cum ar fi punctele lor dure și stadiul în călătoria cumpărătorului. Cu fiecare participant la webinar, colectați date privind clienții potențiali și implicarea pe care echipa dvs. de vânzări le va folosi pentru a iniția o comunicare personalizată. În plus, dacă înregistrați webinarul, puteți oferi videoclipul ca conținut închis pentru a colecta și mai multe clienți potențiali.

Creați conținut care vă amplifică rata de conversie a rețelelor sociale

Aceste sfaturi sunt doar o parte a îmbunătățirii ratei de conversie video. Fie că este vorba de o producție mare sau de un film lo-fi, producerea de videoclipuri necesită un echilibru între creativitate și planificare strategică.

Inspiră-te și creează modalități de a prelungi viața și valoarea muncii tale cu registrul nostru de lucru pentru conținut video din rețelele sociale.