Cum să construiți un public și să creșteți vânzările cu marketing video persuasiv

Astăzi, vrem să prezentăm magazinele care fac marketing video corect. Acestea sunt magazinele online și întreprinderile mici care au stăpânit aceste tactici pentru a-și construi un număr real de urmăritori în jurul produselor lor.

Și-au construit audiența într-unul din două moduri. În această postare, prezentăm magazine cu canale uimitoare și videoclipuri grozave și, de asemenea, discutăm despre strategiile lor video.

Acestea nu sunt reclamele elegante pe care le-ați văzut în timpul Super Bowl-ului din acest an (deși există o excepție!). Și acestea nu sunt de la marii retaileri pe care i-ați cunoscut toată viața. În schimb, aceste videoclipuri sunt de la întreprinderi mici, la fel ca a ta.

Sunt magazinele care au creat constant conținut de marketing excelent în jurul produselor lor, fără a cheltui averi pe producție. De asemenea, puteți egala calitatea celor mai multe dintre aceste videoclipuri folosind o cameră bună și un trepied stabil sau cu un singur videograf.

Dacă aveți o strategie bună de marketing video, este posibil ca și dvs. să puteți construi o afacere cu șapte cifre bazată pe marketingul YouTube. Pentru magazinele pe care le prezentăm mai jos, un canal de marcă plin în mod constant cu conținut nou este deja un dat. Fiecare dintre ei excelează în alte moduri.

Le prezentăm organizate pe două piste: magazinele care creează tutoriale uimitoare pentru produsele lor; și magazinele care sunt remarcabile la povestirea cu videoclipurile lor de poziționare.

Marketing video prin videoclipuri și tutoriale ale produselor

Aceste magazine au creat videoclipurile pe care oamenii le folosesc pentru a se consulta dacă cumpără sau nu aceste produse. Trebuie să vă dați seama cum să preparați cafeaua corect? Urmărește videoclipurile Transcend Coffee. Trebuie să știți cum să tăiați un pom fructifer? Vezi videoclipurile GrowOrganic Peaceful Valley.

Iată câteva magazine cu videoclipuri instructive grozave.

Lista de lectură gratuită: Tactici de marketing în rețelele sociale

Doriți să aflați mai multe despre modul în care rețelele sociale pot ajuta la creșterea vânzărilor? Descărcați lista noastră gratuită, organizată de articole de mare impact.

Obțineți lista de lectură gratuită

Primiți lista noastră de lectură Tactici de marketing pe rețelele de socializare direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

Vinul Mirabeau

Vrem să începem cu exemplul nostru favorit absolut, Vinul Mirabeau.

Mirabeau Wine a fost fondată de Stephen Cronk, care a părăsit lumea corporativă după 15 ani pentru a-și duce familia din suburbiile Londrei în inima Provencei din Franța.

Mirabeau Wine a încărcat sute de videoclipuri despre nu doar vinificația, ci și viața în Provence. Aceasta include lucruri precum recoltele de măsline, fabricarea brânzeturilor și vânătoarea de trufe.

Desigur, este o resursă excelentă pentru vin: nu doar producția, ci și modul de a-l aprecia. Videoclipurile includ „Why Age Wine in Oak” și „Chardonnay and Burgundy”.

De asemenea, este plin de rețete de bucătărie provensală.

Cel mai popular videoclip al Mirabeau Wine este un clip de 50 de secunde care a devenit viral cu peste 5 milioane de vizualizări. Nu va mai trebui să vă faceți griji că veți fi prins fără un tirbușon din nou.

De asemenea, puteți vedea acest videoclip de 40 de secunde pentru a înțelege importanța frecării viței de vie.

Nu toată lumea ajunge să-și urmeze visul de a începe o vie în Franța; Cronks au încărcat cu generozitate videoclipuri, astfel încât să putem avea cu toții un gust despre cum este.

Bicicletă de performanță

Videoclipurile produse de magazinele de biciclete prezintă de obicei unul dintre două lucruri: imagini de acțiune cu profesioniști care fac trucuri nebunești; sau interviuri cu bicicliști celebri despre experiențele lor.

Nu despre asta este vorba de Performance Bicycle. Cele mai populare videoclipuri ale acestui vânzător de biciclete și accesorii pentru ciclism sunt toate instrucționale, cum ar fi „Cum să te îmbraci pentru a merge pe bicicletă pe vreme rece” și „Cum să acorzi și să scoți pedalele de bicicletă de drum”.

Sunt extrem de populare pentru că sunt pline de instrucțiuni pe care toți bicicliștii le pot folosi. Ghidurile sale de instrucțiuni sunt printre cele mai populare dintre toate videoclipurile de ciclism. Și, desigur, odată ce oamenii vizualizează aceste instrucțiuni, ei pot vizualiza în mod convenabil videoclipurile produselor pe care Performance Bicycle le vinde.

Cel mai bine, toate sunt produse simplu. Sutele de mii de vizualizări nu sunt atrase de un biciclist de renume mondial. Ei vin pentru un sfat bun.

Transcend Coffee

Transcend Coffee oferă cafea provenită din surse etice din America Centrală, America de Sud și Africa, precum și echipamente, inclusiv râșnițe și aparate de bere.

Este o mică operațiune condusă din Edmonton, Alberta, de Poul Mark. Poul s-a apucat de cafea cu doar câțiva ani în urmă și a început foarte repede meșteșugul – el este unul dintre cei 16 canadieni care au certificare Q-grade, o acreditare profesională internațională care evaluează fasolea prăjită și verde.

Am ales Transcend Coffee pe baza calității seriei sale speciale de videoclipuri: „Becoming a Coffee Connoisseur”.

Răspunde la întrebările despre cafea pe care ne este frică să ni le punem: importanța apei în cafea, de exemplu, și cum să gustăm pentru aciditate și amărăciune.

Poul este un maestru explicativ – iar videoclipurile sale sunt toate filmate în bucătărie cu o cameră staționară. Aceste videoclipuri sunt doar ușor editate.

Cămara Lindei

Linda este un catering profesionist în West Sussex, Marea Britanie. Ea nu este un bucătar celebru pe care îl vei surprinde la televizor. Ea nu are o audiență de studio live care să-și facă ooh-and-ahh la creațiile ei și nu are un personal profesionist care să-i editeze videoclipurile la nesfârșit.

Cu toate acestea, rețetele ei au fost succese. Organizate pe categorii, inclusiv „Păsări de curte” și „Aperitive”, videoclipurile ei obțin în mod regulat mii, adesea zeci de mii de vizionări.

Linda este o gazdă vorbăreț și explică tot ce gătește în detaliu. Lucrarea camerei nu este elegantă: există prim-planuri doar atunci când se cere, iar vederea este imobilă de cele mai multe ori.

Fire WEBS

WEBS Yarn este un exemplu ideal pentru tutoriale și promoții de produse.

Canalul său prezintă tehnici de tricotat în videoclipuri scurte care sunt utile atât pentru începători, cât și pentru tricotatorii avansați. Preferatul nostru: „Învățați să tricotați o împletitură letonă”, un videoclip de 3 minute și 30 de secunde.

Include, de asemenea, fire și produse noi. Tutorialele și produsele se hrănesc reciproc, astfel încât tricotatorii interesați să cumpere și să învețe totul într-un singur loc.

Doucette și Wolfe

Doucette and Wolfe este formată dintr-o pereche de producători de mobilă cu sediul în New Hampshire. Matthew Wolfe și Moriah Doucette realizează artizanal mobilier tradițional american de tipul pe care l-ai vedea în camera de epocă a unui muzeu de artă.

Cei doi sunt experți în ceea ce fac și nu le deranjează să filmeze părți semnificative ale modului în care creează mobilier frumos.

Videoclipurile lor sunt un hit. Aruncă o privire la acest scurt clip despre cum un meșter a transformat un tub dreptunghiular de lemn într-un picior rotund de scaun Windsor.

Aceste videoclipuri sunt realizate foarte simplu. Sunt puțin mai mult decât o coloană sonoră ușoară plasată în mijlocul unor fotografii de producție. Dacă ai un proces de producție grozav, îl poți filma și tu: tot ce ai nevoie este o cameră în unghiul potrivit și o aplicație bună de editare video.

GrowOrganic Peaceful Valley

Peaceful Valley Farm and Garden Supply este o fermă ecologică din Nevada City, California. Vinde o varietate de produse și accesorii ecologice de grădină.

Pattie Boudier, care împreună cu soțul ei operează PVFGS din 1996, este un avocat neobosit al mișcării ecologice și joacă în videoclipuri care oferă lecții de agricultura ecologică.

Aceste videoclipuri sunt întotdeauna filmate în zilele însorite și includ lecții care includ: „Plantarea afinelor și cultivarea afinelor”, „Cum să tăiați pomii fructiferi” și „Cum să faceți brânză Mozzarella”.

Câți dintre noi știu că afinele cresc înainte de a viziona acel videoclip?

De ce sunt eficiente?

Aceste magazine nu își conectează întotdeauna produsele în mod egoist. Ei nu laudă în mod constant produsele către cer. În schimb, împărtășesc tutoriale și sfaturi care au valoare independentă și nu au un argument de vânzare imediat. Și în acest proces, au generat videoclipuri pe care oamenii doresc să le vizioneze ca sfaturi de încredere.

Gandeste-te la asta.

Starbucks i-ar plăcea dacă toată lumea ar bea mai multă cafea; totuși, lui Poul of Transcend Coffee nu se teme să încurajeze oamenii să o aprecieze la fel de mult ca și el, chiar dacă Starbucks beneficiază pe parcurs.

Familia Cronk din Provence nu trebuie să-și împărtășească experiențele de viață într-o vie din Franța și pot păstra pentru ei secretele unei vieți bune. Dar își iubesc atât de mult experiențele încât doresc ca întreaga lume să învețe despre vânătoarea de vin și trufe.

Doucette și Wolfe nu trebuie să arate cum fac ei mobilier american tradițional artizanal. Dar sunt mândri de munca lor și dornici să prezinte un meșteșug care devine din ce în ce mai rar.

Putem continua și vorbim despre toate aceste exemple. Dar înțelegi principiul. Când clienții depind de sfaturile dvs. pentru tutoriale de încredere, cumpărarea de la dvs. este un următor pas ușor.

Povestitori remarcabili

Următorul set de videoclipuri pe care îl prezentăm sunt povestitori excepționali. Prin aceste videoclipuri, ei s-au poziționat ca magazine unice.

Beardbrand

Beardbrand a fost singura companie pe care am prezentat-o ​​în discuția noastră despre canalele care folosesc YouTube pentru a îmbunătăți vânzările. Este un magazin exemplar din care să înveți, în mai multe feluri.

Beardbrand oferă trei seturi de videoclipuri: How To's, ca tutoriale despre produse, precum și sfaturi pentru încurajarea acceptării sociale a bărbii; recenzii despre produse de îngrijire; și declarații personale despre viața libertariană.

Ultima parte este cea mai interesantă. Proprietarul Beardbrand, Eric Bandholz, are opinii personale puternice și nu se teme să le împărtășească. Aruncați o privire la abordările sale pentru atingerea libertății personale. Departe de a înstrăina oamenii care doresc să practice îngrijirea, ei îl ajută pe Eric să se conecteze la un public care știe că opiniile lui sunt autentice.

DODOcaz

Când trebuie să prezentați motivațiile care conduc compania dvs., nu există nimeni mai bun de la care să învățați decât DODOcase.

DODOcase realizează huse artizanale pentru iPad-uri și alte dispozitive. DODOcase se distinge prin amestecul său de tehnologie și tradiție: carcasele sale sunt realizate din lemn și realizate cu tehnici tradiționale de legare pentru a arăta ca o carte sau un jurnal. Este un produs frumos conceput, care a cultivat o mulțime de urmăritori.

DODOcase vrea ca tradiția veche de secole de legătorie să nu ajungă ca pasărea dispărută după care poartă numele. Videoclipurile sale prezintă imagini cu meșteri care lucrează cu mâinile lor, în timp ce fondatorii săi vorbesc despre motivul pentru care au fondat compania. Este o discuție emoționantă despre ceea ce s-ar putea pierde.

Dacă ai o poveste inspirată în spatele afacerii tale, nu ezita să o împărtășești.

Goldieblox

Am spus că vom menține reclamele pentru Super Bowl la minimum. Acesta este singurul.

Reclamele de la Goldieblox, un magazin care vinde jucării de inginerie pentru fete, sunt prea bune pentru a trece. Sunt produse grozave de la o echipă care este determinată să pună jucării în mâinile copiilor pentru a-i încuraja să fie viitori inovatori.

Goldieblox oferă explicații din culise ale reclamelor lor superbe, interviuri cu fete tinere (și viitori inovatori) și actualizări pentru finanțatorii lor Kickstarter.

De ce sunt eficiente?

Videoclipul este o formă incredibil de puternică pentru a spune povești. Când ai o istorie fascinantă sau când ai personalități ireprimabile, trimiterea de câteva tweet-uri și o postare pe Facebook nu va fi de folos. Videoclipul creează o poveste captivantă din punct de vedere vizual, care adaugă emoție produselor tale.

Am mai scris despre puterea poveștilor. Cercetătorii de la WUSTL au descoperit că oamenii rareori consumă povești pasiv; în schimb trăiesc prin ele indirect.

Când ai o poveste, trebuie să o spui. Și nimic nu bate videoclipul ca formatul perfect pentru livrare.

Aflați mai multe: Creșteți traficul pe site: 20 de idei cu costuri reduse

Concluzie

Cu siguranță, toate aceste videoclipuri sunt bine produse. Nu spunem că veți crește vânzările vorbind cu o cameră web în timp ce vă întoarceți produsul în mâini. Dacă ești serios în ceea ce privește marketingul pe internet, investește într-o cameră bună și încearcă să găsești un videograf profesionist, cu normă întreagă sau pe bază de contract.

Cele mai multe dintre aceste videoclipuri sunt cu adevărat simple, totuși. Aceste magazine au creat videoclipuri captivante fără bugete uriașe cheltuite pentru prezentarea celebrităților și crearea de efecte speciale. Și-au creat publicul, în schimb, revărsând dragostea lor sinceră în produsele lor și împărtășind sfaturi despre cum pot fi utilizate produsele lor sau împărtășind poveștile lor - și în acest proces generând o poziție unică de marketing.

Povestirea și predarea lucrează pentru a vă construi afacerea mult mai puternic decât simplul marketing. Aceasta este lecția pe care aceste magazine au însușit-o.