7 pași pentru o strategie de marketing video de succes în rețelele sociale

Cu sunet, imagini, muzică și alte elemente captivante, marketingul video are toate clopotele și fluierele pentru a atrage spectatorii. Se estimează că adulții vor petrece 80 de minute pe zi vizionând videoclipuri digitale până în 2023.

Specialiștii în marketing trebuie să ia notă de acest lucru dacă doresc să-și dezvolte strategia de marketing video pe rețelele sociale.

Din fericire, există multe moduri în care videoclipul poate fi folosit în marketingul pe rețelele sociale. Nu ne limităm la reclame în stil TV sau videoclipuri educaționale perfect lustruite. Odată cu introducerea videoclipurilor în flux live, interesul pentru autenticitatea mărcii și aplicațiile de editare accesibile, este mai ușor ca niciodată să vă scufundați degetele în lumea marketingului video.

Urmați ghidul nostru în 7 pași pentru a crea o strategie de marketing video de succes în rețelele sociale.

1. Stabiliți obiective pentru marketing video
2. Decideți asupra platformelor dvs.
3. Selectați tipurile dvs. de videoclipuri
4. Planificați producția de conținut
5. Aflați ce presupune post-producția
6. Programați și promovați videoclipurile
7. Înțelegeți și analizați valorile

1. Stabiliți obiective pentru marketingul video

La începutul oricărei noi strategii de marketing, este nevoie să se stabilească obiective. Ce vrei să realizeze videoclipurile tale?

Dacă abia sunteți la început, vă recomandăm să vă creați doar câteva obiective pentru a nu fi copleșit. Un exemplu de obiectiv de marketing video ar fi crearea de cunoaștere a mărcii.

Dar, cu scenariul și creativitatea potrivite, strategia ta de marketing video poate face mai mult decât să susțină cunoașterea mărcii tale de către un prospect. De asemenea, îi poate ghida prin etapa de decizie a călătoriei cumpărătorului lor, îi poate educa pe clienți cu privire la noua lor achiziție și poate alimenta planurile de susținere a mărcii.

Există cinci etape ale unei pâlnii de marketing tipice, iar videoclipurile pot intra cu ușurință în fiecare etapă, atâta timp cât vă dezvoltați strategia de marketing video pe rețelele sociale pentru a le viza.

În timp ce reflectați asupra obiectivelor dvs. pentru strategia dvs. de marketing video, luați în considerare unde se vor încadra acestea în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului și folosiți-l pentru a inspira ideile dvs. video pentru rețelele sociale. Stabilirea obiectivelor și identificarea etapei canalului vă va ajuta să creați îndemnuri extrem de eficiente și în conținutul dvs. video.

Iată cinci exemple de obiective pe care le puteți atinge în fiecare etapă a canalului:

Conștientizare: Ajungeți la clienți noi

Dacă sunteți ca majoritatea agenților de marketing social, cunoașterea mărcii este obiectivul dvs. principal. În prima etapă a călătoriei cumpărătorului, mărcile încearcă să capteze atenția consumatorilor și să se prezinte. Marketingul video pe rețelele sociale este un mediu excelent pentru a ajunge la clienți noi și a le arăta cine ești și ce prețuiești, ce oferă brandul tău și ce îl diferențiază de concurenții tăi.

Cu videoclipuri, este posibil să aveți doar câteva secunde sau minute pentru a capta atenția publicului dvs., așa că ajungeți direct la subiect când creați conținut video în stadiul de conștientizare.

De exemplu, videoclipurile educaționale atrăgătoare sau liderul gândit cu opinie poate stabili credibilitatea și identitatea mărcii dvs., astfel încât atunci când consumatorii au intenția de cumpărare, marca dvs. este în primul rând.

Pentru unele mărci, videoclipurile sunt folosite intens pentru publicitate. Ei pot începe pe o pagină de produs de pe site și apoi se ramifică pentru a ajunge într-un anunț social. Alții creează videoclipuri numai pentru reclamele pe rețelele sociale. Acest lucru este util în special pentru mărcile direct către consumatori, cum ar fi Lo & Sons, unde videoclipurile despre produse sunt necesare pentru a ajuta consumatorul să se imagineze cu produsul.

În videoclipul produsului de mai jos, marca de bagaje arată cum rucsacul Rowledge este potrivit pentru orice ocazie. Videoclipul este scurt și ușor de identificat și nu poate fi folosit doar pe Facebook ca postare de feed, ci și promovat ca reclamă socială.

Considerent: Generarea cererii

Odată ce consumatorii au ajuns la etapa de examinare, ei pot ști despre marca dvs. și despre ceea ce oferiți, dar este încă treaba dvs. să generați cerere pentru produsele și serviciile dvs.

Există mai multe moduri în care puteți atinge acest obiectiv cu marketingul video pe rețelele sociale. De exemplu, instrucțiunile și tutorialele arată produsul dvs. în acțiune și facilitează consumatorului să-și imagineze modul în care ar folosi produsul însuși. Mărcile din industria de îngrijire a pielii, machiaj și frumusețe, precum ColourPop, sunt maeștri ai videoclipurilor în faza de analiză.

Puteți paria că ori de câte ori ColourPop are o vânzare sau un cadou, va distribui videoclipuri sociale scurte și lungi cu artiști de machiaj, influenți și clienți reali care își aplică produsele. Consumatorii pot vedea netezimea fondurilor de ten, pigmentul de culoare al fardurilor de pleoape, cremositatea rujurilor și alți markeri vizuali care le vor atrage atenția.

Când oamenii pot vedea cum funcționează produsul dvs. sau cum alte persoane vă folosesc serviciile pentru a rezolva o problemă, se pot vizualiza făcând același lucru.

Videoclipurile explicative animate pot fi o opțiune alternativă la demonstrațiile live. Deși ar putea fi puțin mai abstracte, ele sunt totuși o oportunitate de a pune problema clientului în perspectivă și de a vă prezenta serviciile ca soluție.

Nici videoclipurile în faza de analiză nu trebuie să se concentreze numai pe produsele sau serviciile dvs. Consumatorii iau în considerare, de asemenea, cultura și valorile de bază ale unei companii înainte de a se angaja să fie clientul lor.

Datele din Sprout Social Index arată că alinierea companiei la valorile personale este cu 74% mai importantă pentru consumatori decât era în 2021.

Înclinați-vă spre acest interes al consumatorilor folosind videoclipuri pentru a vă evidenția povestea mărcii și valorile de bază, astfel încât să puteți stabili o conexiune emoțională cu publicul dvs., făcând mai probabil ca aceștia să vă aleagă compania în detrimentul unui concurent.

Decizie: conduce la conversie

Etapa de decizie este punctul în care scopul tău este să transformi potențialii în clienți. Aici, videoclipurile cu mărturie ale clienților pot contribui în mare măsură pentru a arăta potențialul real și profitul produselor și serviciilor tale.

Poate știți despre oala sub presiune și aparatele iconice ale Instant, dar oamenii ar putea fi surprinși și încântați să afle că brandul are o comunitate strânsă pe Facebook.

Comunitatea Instant Pot include videoclipuri de la brand și membri. Deși există câteva videoclipuri despre produse, pagina se concentrează pe ceea ce clienții pot crea folosind electrocasnicele Instant.

Videoclipurile cu rețete precum cel de mai jos îi pot ajuta pe clienți să-și imagineze modul în care produsul poate ajuta o multitudine de rețete să se integreze în viața lor sau în gura lor.

Ceea ce face ca acest videoclip să fie o piesă puternică în faza de decizie este sentimentul aspirațional, dar autentic, „asta ai putea fi tu”. Instant nu înseamnă doar să vă faceți o promisiune în calitate de client și să sperați că cumpărați cu o credință oarbă: ei arată că și-au câștigat deja încrederea clienților și au făcut o diferență în viața lor.

Utilizați acest tip de conținut video pentru a le arăta clienților potențiali rezultatele și beneficiile reale pe care alții le-au cules și ce au de câștigat din alegerea afacerii dvs.

Adopție: educați clienții

Nu doar agenții de marketing doresc să se asigure că văd o rentabilitate a investițiilor lor. Odată ce un client potențial devine client și intră în etapa de adoptare, educați-l cu privire la modul în care poate profita la maximum de produsele și serviciile dvs.

Acest tip de videoclip distractiv și energic este ideal pentru platforme precum YouTube, Facebook sau IGTV, unde oamenii sunt dispuși să petreacă mai mult timp vizionarea și învățarea.

Aveți câteva opțiuni:

• Videoclip educațional: dacă produsele sau serviciile dvs. au o mulțime de clopote și fluiere, funcții bazate pe nevoi specifice sau există o curbă de învățare care vine cu ele, înclinați-vă spre educarea publicului. Conținutul care se concentrează pe hack-uri, sfaturi, optimizare sau caracteristici speciale poate pune complexitățile în perspectivă și poate face clienții mai încrezători.
• Webinarii : Acestea pot fi medii extrem de eficiente: le oferă clienților șansa de a interacționa cu marca dvs. în timp real, de a pune întrebări și de a obține răspunsurile pe care le caută.
• Streaming live: transmiterea live vă poate ajuta să captați un public mai larg, dar cei mai mari fani și urmăritori existenți sunt cei mai probabil să se conecteze. Iar live este al treilea cel mai captivant tip de conținut în flux, conform datelor noastre din Index. Spre deosebire de postările care apar în fluxurile oamenilor, fluxurile Instagram Live apar în partea de sus a interfeței la începutul Povestirilor. Adepții care au aplicația deschisă atunci când intră în direct vor primi, de asemenea, o notificare că transmiteți, astfel încât să se poată conecta cu ușurință pentru a primi cele mai recente de la marca dvs.

Advocacy: Inspirați evanghelizarea

Până la etapa de advocacy, aveți clienți fericiți care vă vor laude și vă vor susține brandul.

Lucrul frumos despre videoclipurile de advocacy este că clienții nu simt că li se vând nimic. Valorificați dragostea organică, autentică pentru marca și produsul dvs. folosind instrumente de ascultare socială precum Sprout Social. Cu Listening, puteți să întâlniți momentul și să captați mențiuni de marcă din profiluri implicate și puteți scoate în evidență conținutul generat de utilizatori.

Nu toate videoclipurile de advocacy vor fi virale sau vor veni direct de la fanii tăi. Strategiile de brand de angajator pot fi, de asemenea, susținute de conținut de susținere a angajaților. Luați în considerare să le prezentați colegilor pentru a le arăta dezavantajele companiei dvs. și de ce le place să lucreze acolo.

2. Decideți cu privire la platformele dvs

Fiecare platformă majoră de social media are propria sa formă de video, așa că există o mulțime de imobiliare pentru a le încorpora în strategia ta.

Dacă nu ați folosit niciodată videoclipuri pe nicio platformă, începeți cu cele pentru care aveți deja audiențe stabilite. Potrivit Sprout Social Index, Facebook, Youtube, Instagram, Snapchat și TikTok sunt platformele de top pe care consumatorii și mărcile anticipează să le folosească cel mai mult în următorul an.

Alegerea oricăruia dintre aceste cinci pentru a începe strategia de marketing video este un prim pas bun, dar ar fi neglijent din partea mea să nu vă spun să vă gândiți mai întâi să utilizați TikTok și YouTube pentru marketing video.

Când să folosiți TikTok pentru marketing video

Fără îndoială, TikTok a ajutat la popularizarea dragostei pentru videoclipuri de scurtă durată și a devenit una dintre aplicațiile preferate de pe internet datorită acesteia.

În Sprout Social Index, datele noastre au arătat că consumatorii găsesc videoclipurile scurte de 2,5 ori mai captivante decât cele de lungă durată. În plus, videoclipul scurt este cel mai captivant tip de conținut în flux, urmat de imagini și videoclipuri live.

Funcțiile de colaborare ale aplicației, cum ar fi Duets, combinate cu o cultură nuanțată alimentată de tendințele TikTok și sunetele TikTok, oferă mărcilor noi modalități de a deveni creativ cu marketingul lor video.

Aplicația este un motor puternic de conștientizare, dar tendințe precum #TikTokMadeMeBuyIt arată că videoclipurile scurte pot, de asemenea, să transforme consumatorii în clienți.

Când să folosiți YouTube pentru marketing video

Cu peste 2,5 miliarde de utilizatori activi lunar, YouTube încă domnește ca una dintre cele mai populare platforme video printre consumatori și marketeri.

O bază masivă de utilizatori este grozavă, dar acesta nu este singurul motiv pentru care mărcile ar trebui să ia în considerare marketingul pe YouTube. YouTube este unul dintre cele mai populare motoare de căutare din lume, iar videoclipurile de pe platformă apar și în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP) ale Google. Specialiștii în marketing pot folosi YouTube pentru a crește vizibilitatea mărcii lor prin producerea de conținut care vizează subiectele căutate frecvent.

Puteți folosi marketingul video YouTube pentru a aborda toate etapele canalului de marketing, astfel încât să puteți atinge obiectivele strategiei dvs. indiferent de ce alegeți.

Formate și caracteristici video pentru rețelele sociale

Pentru a alege platforma potrivită pentru tine, trebuie să înțelegi ce oferă fiecare și ce dimensiuni video pot fi afișate. Acest lucru este important deoarece, dacă doriți să vă reutilizați videoclipurile, cel mai bine este să alegeți platforme care se completează reciproc.

Pe măsură ce diferitele platforme sociale adaugă în mod continuu mai multe funcții, poate fi dificil să urmăriți ce tip de conținut video poate fi încărcat unde sau când este posibil să aveți nevoie să faceți câteva editări suplimentare.

Vedeți mai jos pentru o referință rapidă și vizitați ghidul nostru complet cu specificațiile video pentru rețelele sociale pentru toate detaliile de care aveți nevoie pentru a încărca în fiecare rețea.

Facebook

• Videoclip peisaj și portret
• Facebook Live (streaming live)
• Povești Facebook (conținut care dispare)

Instagram

• Videoclip peisaj și portret
• Streaming live (Instagram Live)
• Instagram Stories (conținut care dispare)
• Instagram Reels (conținut scurt și lung)

YouTube

• Video peisaj
• Video portret (poate folosi pillarboxing la unele încărcări)
• Live streaming
• Short-uri YouTube (portret, videoclip scurt)

TIC-tac

• Feed video portret
• Live streaming
• Povești TikTok (conținut care dispare)

Stare de nervozitate

• Videoclip peisaj și portret
• Transmitere live

LinkedIn

• Feed video peisaj
• Transmitere live

Pinterest

• Feed video portret
• Ace de idei (set de imagini, videoclipuri sau text similar cu Povești)

Conținutul din rețelele sociale de la Tasty oferă exemple grozave despre cum să vă adaptați videoclipurile pentru diferite platforme. Include o doză mare de videoclipuri, personalizate pentru platforme precum Instagram și YouTube. Nu numai că orientările sunt diferite, dar și subiectele și seriale variază între platforme. Această diversitate de conținut asigură că publicul va găsi conținut original, indiferent de pagina de socializare Tasty pe care se află.

3. Selectați tipurile dvs. de videoclipuri

Determinarea tipului de videoclip care funcționează cel mai bine pentru marca dvs. este un pas important în strategia dvs. de marketing. Nu toate videoclipurile sunt făcute la fel și este în regulă – ceea ce este cel mai important este că vă susțin obiectivele cheie.

Cercetarea noastră din Sprout Social Index a constatat că consumatorii doresc conținut autentic de la mărci pe rețelele sociale. Aproximativ 51% dintre consumatori doresc să vadă mărcile care își evidențiază produsul sau serviciul. Aproximativ 39% doresc să vadă mărturiile/demo-urile clienților, iar 34% spun că doresc postări care să prezinte personalitatea unui brand și videoclipuri mai puțin produse.

La pachet aici? Consumatorii caută autenticitate completă în conținutul tău.

Iată câteva tipuri diferite de idei video pentru rețelele sociale și beneficiile acestora pentru a vă ajuta să obțineți autenticitatea pe care o caută consumatorii:

• Educațional: Acestea sunt informative și pot crea conștientizarea mărcii pentru clienții noi. Adesea, aceștia iau un ton mai puțin casual, mai șlefuit pentru a stabili brandul ca expert. Dacă sunt create pentru clienții actuali, videoclipurile ar putea fi axate pe ghiduri și sfaturi pentru a profita la maximum de un produs.
• Explicator: similar cu videoclipurile educaționale, conținutul explicativ se concentrează pe învățarea publicului mai multe despre marca dvs. și despre produsul sau serviciul pe care îl oferiți. Folosiți aceste videoclipuri pentru a explica rapid ce face compania dvs. și modul în care marca poate ajuta la rezolvarea unei anumite probleme. Încheiați cu un îndemn puternic la acțiune pentru a determina spectatorii mai departe de-a lungul canalului de marketing.
• În culise : Acestea oferă o privire asupra operațiunilor companiei și angajaților. Acestea servesc uneori pentru a distra publicul sau pentru a arunca o privire virtuală în spatele cortinei.
• Interviuri : Cu vorbitori invitați, interviurile sunt o modalitate excelentă de a vă prezenta publicului un nou influencer și invers. Predarea microfonului virtual unui oaspete poate fi distractiv și poate oferi un pic mai multă autenticitate mărcii dvs.
• Distracție : Acestea includ glume, cățeluși drăguți și chiar farse. Acestea servesc exclusiv pentru a distra publicul, dar pot fi o modalitate excelentă de a sublinia vocea mărcii tale și de a construi un sentiment de comunitate în rândul publicului tău.
• Mărturii : în marketing, aceste videoclipuri arată ca elementele evidențiate ale clienților și ajută la crearea unei dovezi sociale pentru marca dvs. Videoclipurile care prezintă modul în care un client vă folosește produsul sau serviciul și satisfacția lor față de acesta funcționează la nivel de conexiune: în mod ideal, un potențial client se va vedea în acel videoclip și va fi convins să cumpere.
• Produs: evidențiați caracteristicile de top ale celui mai popular produs sau serviciu al mărcii dvs. prezentându-l în acțiune. Arătarea a ceea ce face produsul sau serviciul dvs. unic poate ajuta clienții să se imagineze folosind marca dvs.
• Narațiune: puneți-vă pălăria de autor și spuneți o poveste captivantă pentru a lăsa o impresie de durată asupra spectatorilor. Folosiți animația sau mergeți în stil documentar pentru a explica cum a fost înființat marca dvs. sau o problemă a clienților pe care ați rezolvat-o - orice lucru care prezintă o poveste memorabilă.

După ce ați determinat ce tipuri de videoclipuri să abordați, este timpul să treceți la planificarea videoclipului propriu-zis.

4. Planificați producția de conținut

Un plan bun de producție de conținut vă va economisi timp și bani pe termen lung. Indiferent dacă planificați cu o foaie de calcul sau cu pix și hârtie de modă veche, trebuie să stabiliți cum veți crea și filma videoclipuri.

Evaluați-vă opțiunile pentru producția de conținut și post-producție. Angajarea unei agenții sau a unei companii de producție va atenua mult stresul. Ei se vor ocupa de toată planificarea și aprobările, trebuie doar să oferiți îndrumări.

Dar dacă intenționați să faceți toate acestea în interior, va trebui să vă gândiți la toți pașii necesari pentru a produce un videoclip de succes. Aceasta include, dar nu se limitează la:

• Identificarea echipamentelor și recuzită necesare
• Scrierea unui scenariu
• Editarea scenariului
• Storyboarding videoclipul
• Planificarea filmării pentru filmări optime. Filmările nu vor fi liniare în cea mai mare parte.
• Adunarea și cultivarea talentelor (persoanele care apar în videoclip)
• Identificarea locurilor pe care le veți filma și luarea în considerare a luminii naturale pentru sincronizare
• Știind unde să trimiți materialul pentru a fi editat
• Stabilirea cine va face aprobarea pentru fiecare pas. De exemplu, doriți să vă asigurați că scenariul sună bine și este în concordanță cu vocea dvs. Acest lucru ar putea necesita două persoane să-l revizuiască.
• Verificați dacă muzica pe care o utilizați este autorizată pentru dvs

Pe măsură ce parcurgeți planul de conținut, veți găsi câteva modalități în care trebuie să îl modificați sau lucruri pe care le-ați ratat mai devreme, mai ales dacă acesta este unul dintre primele dvs. eforturi de a crea un plan cuprinzător de conținut video. După ce un plan solid este executat, este timpul să treceți la post-producție.

5. Aflați ce presupune post-producția

Alocați mult timp post-producție, mai ales dacă videoclipurile dvs. vor fi folosite pentru reclame sau au nevoi de editare mai grele. Post-producția nu înseamnă doar tăierea scenelor și repunerea lor împreună în muzică. Include, de asemenea, completări precum subtitrări, suprapuneri de text, ecrane cu îndemn și multe altele. Cu cât filmați mai mult și cu cât doriți ca videoclipul să fie mai rafinat, cu atât veți avea nevoie de mai mult timp.

Unele videoclipuri vor avea nevoie doar de editări ușoare post producție. De exemplu, dacă găzduiești un Facebook Live, videoclipul este publicat imediat după ce se încheie. Veți putea edita legenda și titlul, dar nu prea multe altele.

Videoclipurile încărcate vor trece prin procesul de post-producție. Pe YouTube, de exemplu, veți putea adăuga etichete, subtitrări în mai multe limbi, subtitrări detaliate și multe altele.

Aflați în ce vă băgați înainte de a începe: videoclipurile formale și rafinate de pe YouTube necesită mult mai multă muncă decât un flux live de bază. Deoarece YouTube este o platformă video, va trebui să vă optimizați cuvintele și imaginile pentru a ieși în evidență.

6. Programați și promovați videoclipurile

Acum că aveți videoclipul finalizat, este timpul să îl programați și să îl promovați. Unele platforme de management precum Sprout oferă opțiuni de publicare pentru videoclipuri.

De exemplu, opțiunile de publicare pe YouTube ale lui Sprout includ detalii precum etichete, categorie, playlist și setări de confidențialitate. Suntem singurul software de gestionare a rețelelor sociale care vă permite să vă gestionați conținutul TikTok, permițându-vă să vă programați videoclipurile în același calendar ca și celelalte postări sociale, toate pe o singură platformă.

Nu vă gândiți la videoclipurile de pe rețelele sociale ca fiind una și gata. Un videoclip produs complet poate fi încărcat pe mai multe rețele pe o perioadă de o lună, în funcție de programul social. Pe Twitter, l-ai putea promova de mai multe ori. Pentru streamurile live, va trebui să promovați des pentru a vă asigura că mulți oameni se vor alătura la momentul potrivit.

O sesiune de înregistrare a unui film ar putea produce mai multe videoclipuri. Clipuri diferite pot fi folosite pentru promovare sau îmbinate împreună pentru a crea videoclipuri noi. Gândește-te la mare atunci când promovezi videoclipuri.

7. Înțelegeți și analizați valorile

Ultimul pas din orice strategie este cel mai important dintre toate: analiza. Nu veți ști cum funcționează un videoclip decât dacă vă uitați la statisticile asociate acestuia. Care sunt punctele de vedere? Timpul de vizionare? Partajările, aprecierile și comentariile? Fiecare rețea oferă seturi diferite de valori video, așa că este important să știți care sunt acestea înainte de a începe producția.

Fiecare platformă are analize native care vă vor spune cum a funcționat conținutul dvs. video. Valorile pe care le utilizați pentru a analiza succesul ar trebui să se potrivească cu obiectivele pe care le-ați stabilit la început. Dacă ați dorit cunoașterea mărcii pentru un videoclip, valoarea potrivită ar putea fi afișările sau vizionările videoclipului.

Alături de programare, Sprout oferă o suită de instrumente de analiză. De exemplu, vă puteți analiza performanța examinând analizele TikTok pentru a identifica postările video care au avut cel mai mult succes. Analizele native ale TikTok salvează datele dvs. doar timp de 60 de zile, dar instrumentele de raportare și analiză de la Sprout nu pun o dată de expirare pe datele dvs. de performanță post. Puteți vedea cum se performanță videoclipurile dvs. TikTok de-a lungul timpului și chiar față de conținutul de pe celelalte platforme.

Rețineți că publicul va viziona chiar și videoclipurile dvs. mai vechi. Cu combinația potrivită de cuvinte cheie și un subiect mereu verde, un videoclip vechi de trei ani ar putea fi încă relevant pentru utilizatorii dvs. de astăzi.

Începeți strategia de marketing video astăzi

Și iată-l! Un ghid complet în 7 pași pentru crearea strategiei dvs. de marketing video. Sperăm că acest lucru vă va inspira marca să vă planificați următorul set de videoclipuri. Pentru a aprofunda strategia dvs. cu analize, înscrieți-vă pentru o perioadă de încercare de 30 de zile.

Începeți încercarea gratuită a Sprout