Cum să creezi un videoclip care generează cu ușurință mai multe descărcări și vânzări pentru pluginul tău WordPress

Dacă nu ați observat încă, videoclipurile online schimbă modul în care învățăm și luăm deciziile de cumpărare. Capacitatea de a folosi video ca mediu interactiv de povestire îl face una dintre cele mai bune modalități de a-ți încuraja clienții potențiali să interacționeze cu marca ta. Nu trebuie să mă crezi pe cuvânt. Consultați următoarele statistici:

• 87% dintre marketerii online folosesc conținut video.
• După vizionarea unui videoclip, 64% dintre utilizatori au șanse mai mari să cumpere un produs online
• Videoclipul de pe o pagină de destinație poate crește numărul de conversii cu 80% sau mai mult.
• CVR-ul mediu pentru site-urile care folosesc video este de 4,8%, comparativ cu 2,9% pentru cele care nu folosesc video.
• Utilizatorul mediu petrece cu 88% mai mult timp pe un site web cu video.

Este sigur să spunem că, dacă nu utilizați videoclipuri în marketingul cu pluginuri, pierdeți o cantitate semnificativă de clienți potențiali și utilizatori potențiali pentru produsele dvs.

În acest articol, voi acoperi câteva moduri diferite prin care puteți profita de puterea videoclipurilor pentru a vă crește baza de utilizatori și a vă crește veniturile. Dacă utilizați deja videoclipuri, voi include și câteva sfaturi și trucuri pentru a îmbunătăți calitatea videoclipurilor dvs. pentru a vă oferi un avantaj competitiv. Să începem!

Adăugați un videoclip introductiv la pluginul dvs. WordPress readme

Dacă intenționați să captați atenția miilor de utilizatori care navighează zilnic în depozitul WordPress.org, un videoclip introductiv pentru pluginul dvs. este un must-have.

Videoclipul meu introductiv inclus în pluginul readme Vimeography WordPress.org generează o rată de redare de 34% . Asta înseamnă că am posibilitatea de a crea un lift și de a vorbi direct cu 3 din 10 persoane care dau peste pagina mea de plugin.

De unde știi ce ar trebui să includă în conținutul video introductiv? Mai mult decât atât, care este cea mai bună modalitate de a asambla acest conținut, care să-l determine pe utilizatorul potențial să facă următorul pas și să descarce pluginul?

Pentru a demonstra ce funcționează și ce nu, haideți să explorăm și să notăm câteva exemple de videoclipuri introductive incluse în readmes-urile unora dintre cele mai populare plugin-uri:

Google Analytics pentru WordPress de la MonsterInsights

~60.000 de vizualizări în 14 luni

✔️ Lungime adecvată (1:15)
Există o mulțime de studii care arată că majoritatea spectatorilor renunță la un videoclip după primele două minute. Acest videoclip acceptă acest fapt și ajunge direct la obiect.

✔️ Audio de bună calitate
Audio ar trebui să fie un instrument de vânzări, nu o distragere a atenției. Dacă calitatea audio este teribilă, oamenii nu vor rămâne pentru videoclipul tău. Acest videoclip are sunet de înaltă calitate care comunică eficient mesajul.

✔️ Folosește carduri YouTube pentru promovare (verificați butonul în primele secunde - se poate face clic și vă duce la pagina lor de prețuri)
Până acum câțiva ani, nu exista o modalitate ușoară de a adăuga îndemnuri la videoclipurile tale. Aceasta este acum una dintre cele mai bune modalități de a-ți face publicul să facă pasul următor.

✖️ Fără muzică
Muzica poate ajuta la transmiterea unei narațiuni și poate oferi puncte de editare pentru imaginile dvs. Lipsa muzicii din acest videoclip este un pic supărătoare, provocând uneori o stingere.

✖️ Nu sunt afișate fețe
Oamenii se conectează cel mai ușor cu alți oameni. Arătarea laturii umane a produsului și a companiei dvs. este o modalitate excelentă de a vă conecta emoțional cu spectatorii.

✖️ Titlu slab („Începeți cu MonsterInsights”)
Titlul videoclipului ar trebui să fie ceva pe care clienții dvs. potențiali îl caută ca soluție la problema lor.

✖️ Miniatură neatrăgătoare
Miniatura este prima ta impresie și ar trebui să fie proiectată cu atenție pentru a-ți intrigă publicul și a-i determina să dea clic pe butonul de redare.

✖️ Fără ecran de outro personalizat
Momentul în care videoclipul tău se termină este momentul în care conținutul tău este cel mai proaspăt în mintea spectatorului. Acum este momentul în care trebuie să îi ceri spectatorului să facă următorul pas.

✖️ Nu este suficient de mare în Readme
Asigurați-vă că clientul potențial este expus la videoclipul dvs. fără să derulați vreodată în jos în repo.

Nota generala: B-

Creator de pagini de SiteOrigin

Statistici necunoscute

✔️ Ușor de vizualizat fără ecran complet
Încercăm să menținem clicurile utilizatorilor la un nivel minim, așa că asigurați-vă că aceștia pot vedea detaliile despre ceea ce prezentați, fără a necesita ca videoclipul să fie pe ecran complet.

✔️ Calitate audio și video bună

✖️ Fără oameni

✖️ Fără îndemnul final

✖️ Un pic lung (3:41)

✖️ Miniatură personalizată, dar fără context
Un logo necunoscut pe ecran nu înseamnă nimic pentru un utilizator nou-nouț. Ce altceva poți face pentru a-i determina să apese butonul de redare?

Nota generala: B

Cache total W3

338.942 de vizualizări în ~7 ani

✔️ Titlu atrăgător și intrigant (site-ul meu WordPress se încarcă în mai puțin de două secunde... al tău?)

✔️ Audio clar

✖️ Mult prea mult timp

✖️ Miniatură personalizată inutilă

✖️ Extrem de depășit (realizat în 2011, demonstrând WordPress 3.0.5!)

Deși W3 Total Cache este deja un plugin popular, acest videoclip introductiv este cu siguranță o oportunitate ratată.

Nota generala: D+

Duplicator – Plugin de migrare WordPress

84.763 de vizualizări în 10 luni

✔️ Durată bună (2:30)

✔️ Audio clar

✔️ Prezintă ușurință în utilizare

✖️ Vinde mai degrabă funcții decât beneficii
Utilizatorilor tăi nu le pasă la început ce face pluginul tău. Le pasă mult mai mult de problema pe care o rezolvă. Folosiți această oportunitate pentru a-i convinge că pluginul dvs. le va ușura viața.

✖️ Grafica arată foarte depășită

Cred că a vorbi despre problemele pe care Duplicator te scutește ca utilizator ar duce acest videoclip foarte mult.

Nota generala: C+

Pachet SEO All in One

100.896 de vizualizări în ~4 ani

✔️ Foarte detaliat

✖️ Mult prea lung (11 minute)

✖️ Calitate audio slabă

✖️ Învechit (din 2014)

✖️ Poziționat prea jos pe readme-ul WordPress

✖️ Titlu și miniatură neatrăgătoare (tutorial pentru pluginul WordPress All in One SEO)

✖️ Ecran final irelevant

Din nou, o altă oportunitate ratată de a capta atenția utilizatorilor noi la WordPress, care ar putea să nu fie familiarizați cu acest popular plugin SEO.

Nota generala: D

Elementor Page Builder

250.167 vizualizări în ~2 ani

✔️ Lungime adecvată

✔️ Videoclipuri similare în pauză
Aceasta este o modalitate excelentă de a-ți determina spectatorii să interacționeze cu celălalt conținut sau de a-i păstra în canalul tău.

✔️ CTA imediat afișat

✔️ Prezintă oameni reali

✔️ Calitate audio excelentă

✔️ Prioritizează beneficiile față de funcții

✔️ Selecție atentă de miniaturi

✖️ Utilizarea videoclipurilor stoc neclare
Asigurați-vă că videoclipul pe care îl alegeți este clar, astfel încât utilizatorii să poată spune ce prezentați. În caz contrar, este ușor ca videoclipul să pară mai degrabă o greșeală tehnică decât o decizie artistică.

✖️ Titlu lung (Elementor Page Builder pentru WordPress – Creați site-uri web uimitoare gratuit și ușor)

✖️ Fără CTA final

Acesta este cel mai bun videoclip al grupului. Cu câteva ajustări ale calității videoclipului și adăugarea unui alt CTA, acest videoclip ar putea deveni un instrument de vânzări și mai eficient.

Nota generala: A-

Ultimate Social Media Icons Plus

Din păcate, videoclipul lor nu poate fi încorporat. Îl poți urmări totuși aici.

✔️ Durată bună (1:05)

✔️ Audio clar

✔️ Utilizarea plăcută a imaginilor și a designului în mișcare

✔️ Plasare excelentă pe Readme

✖️ Unele dintre efectele de înlocuire a ecranului sunt puțin complicate și fac ca videoclipul să se simtă „fals” sau „photoshopat” (vedeți cum utilizatorul tastează în timp ce mouse-ul se mișcă/pagina se derulează)

✖️ Puțin greu în ceea ce privește funcțiile vs. puncte de vânzare

✖️ Sfârșit brusc, fără utilizarea de carduri sau CTA

Bun videoclip, dar înlocuirea șocurilor de ecran ne distrage oarecum atenția. Adăugarea de CTA ar fi extrem de utilă pentru acest videoclip.

Nota generala: B

Pootle Page Builder

✔️ Diapozitive de design decente, dar aș mări dimensiunea textului, astfel încât să poată fi vizualizat pe tot ecranul

✔️ Plasare adecvată pe Readme

✔️ Lungime bună (2:22)

✖️ Nicio narațiune nu face ca videoclipul să se simtă ca și cum ar fi continuat

✖️ Caracteristici de vânzare vs. problemele pe care le rezolvă

Adăugarea unei piese vocale pentru a explica punctele de vânzare ale acestui plugin ar ajuta cu siguranță la îmbunătățirea direcției în care se îndreaptă acest videoclip.

Nota generala: C+

Sfaturi utile pentru mai multe descărcări și vânzări în marketingul dvs. WordPress

Utilizați carduri YouTube sau carduri Vimeo pentru a genera descărcări

Adăugarea unui apel la acțiune pe lângă redarea video este o modalitate extrem de eficientă de a încuraja un utilizator să facă următorul pas către descărcarea sau achiziționarea pluginului. Conținutul dvs. este în prim-planul minții spectatorului dvs. atunci când vizionează videoclipul dvs. Este oportunitatea perfectă de a face următorul pas cu spectatorul dvs., afișând o acțiune cât timp le aveți în continuare atenția. Wistia are un articol excelent despre utilizarea CTA-urilor video pentru a crește implicarea.

Intervievați clienții și includeți mărturii în videoclipul dvs.

Vocea clienților tăi poate fi unul dintre cele mai mari instrumente de vânzări. Luați legătura cu clienții dvs. și întrebați-i dacă ar fi dispuși să efectueze un scurt interviu prin apel video de 15 sau 30 de minute cu dvs. și obțineți-le permisiunea de a-l înregistra. Acum aveți 30 de minute de conținut care se adresează în mod special produsului dvs. și poate fi reutilizat într-un videoclip de vânzări.

Mărturiile clienților și studiile de caz sunt considerate cele mai eficiente tactici de marketing de conținut, identificate de 89% și, respectiv, 88% dintre agenții de marketing B2B. (Raportul privind tendințele marketingului de conținut B2B 2013)

Consultați lista de redare cu mărturii Freemius pentru câteva exemple de mărturii excelente ale clienților care pot fi folosite ca conținut într-un videoclip introductiv.

Folosiți GIF-uri în loc de capturi de ecran cu plugin statice

Am mai tratat acest lucru aici pe Freemius, dar merită menționat din nou: mișcarea captează privirea și atrage atenția. Este singura versiune de redare automată care nu mă deranjează, deoarece nu este atașat audio. Acest lucru oferă o oportunitate excelentă de a prezenta funcții și de a răspunde la întrebări înainte de descărcare.

Iată câteva exemple grozave:

• Stivuibile – Blocuri Gutenberg definitive
• Meniul WP Mobile
• Sandwich de constructor de pagini

Consultați Screenflow pentru Mac pentru a captura înregistrări de ecran de înaltă calitate și a le exporta ca GIF-uri pe care le puteți încorpora în readme-ul dvs.

Creați o bază de cunoștințe de tutorial video

Vă puteți minimiza încărcarea de asistență pentru clienți, făcând baza de cunoștințe cât mai autonomă posibil. Oamenii nu citesc întotdeauna, dar vor asculta un mesaj scurt pe care îl pot urmări vizual împreună.

Pagina mea de tutoriale Vimeography primește în mod constant mai multe vizite decât documentația mea scrisă.

Tutorialele video pot fi, de asemenea, o oportunitate excelentă de upsell dacă aveți un plugin plătit. Dacă există o funcție în produsul dvs. pe care clienții dvs. doresc în mod obișnuit să o utilizeze, faceți un videoclip care să demonstreze cum să o utilizați, cu un link de cumpărare, înainte de a arăta cum să o utilizați.

Puteți folosi Vimeography Pro pentru a afișa cu ușurință tutorialele video pe o pagină WordPress într-un format care poate fi căutat, cu link-uri directe către anumite videoclipuri. De îndată ce încărcați un videoclip în colecția dvs. Vimeo, acesta va apărea automat în baza dvs. de cunoștințe.

Prezentați-vă cazurile de utilizare obișnuite și întrebările cu videoclipuri, iar clienții vor răspunde la propriile întrebări. Tweet

Știți acel bilet de asistență pentru care ați scris un răspuns personalizat? Prezentați-vă cazurile de utilizare obișnuite și întrebările cu videoclipuri, iar clienții își vor răspunde la întrebări.

O modalitate ușoară de a crea un videoclip Readme pentru plugin

Nu aveți timpul sau setul de abilități pentru a vă crea propriile videoclipuri de la zero? Puteți genera cu ușurință un videoclip de prezentare generală direct din textul Readme. Utilizați Lumen5 pentru a vă transforma pluginul sau tema readme într-un videoclip care poate fi apoi încărcat pe Vimeo sau YouTube și încorporat în readme-ul dvs.

Am realizat următorul videoclip din cititorul Vimeography în mai puțin de 10 minute în scop demonstrativ. Cu siguranță este loc de îmbunătățire, dar este mai bine decât să nu ai deloc un videoclip!

Patru sfaturi bonus pentru îmbunătățirea calității videoclipurilor:

#1 – Păstrați-l scurt (sub 2 minute)

Când vine vorba de video, mai scurt este mai bine. Acest lucru nu numai că descompune subiectele complexe în bucăți digerabile, dar îi lasă locului spectatorului să aibă grijă de distragerile lor de zi cu zi. Nu știi niciodată când copilul va începe să plângă, sau cineva va veni la birou pentru o vizită neașteptată sau primești un e-mail care necesită atenție imediată.

Iată o privire la câteva statistici de o lună pentru Vimeography:

Videoclipul meu de introducere în Vimeography este 5:48 . Mult prea mult timp! Telespectatorii nu rămân implicați până la sfârșit.

Videoclipul meu Vimeography PRO mai scurt are 37 de secunde și are exact același număr de finisări cu o rată de vizionare % mai mare .

#2 – Investește într-un microfon de calitate

Nimic nu este mai rău decât vizionarea unui videoclip care sună ca și cum ar fi fost înregistrat într-o peșteră sub o pernă. Puteți cumpăra un microfon USB cu condensator cardioid Audio-Technica AT2020USB+ de la Amazon pentru 150 USD, care va face toată diferența în ceea ce privește sunetul pe care îl înregistrați.

Acestea fiind spuse – se dovedește că puteți obține rezultate foarte bune folosind un microfon ieftin care este pur și simplu bine plasat:

#3 – Folosiți filmări gratuite filmate de profesioniști

Coverr.co are o grămadă de clipuri frumoase care sunt destinate să fie folosite ca fundal pe un site web. Acestea sunt puțin delicate la focalizare, astfel încât să puteți suprapune text și elemente grafice deasupra clipurilor, așa că este puțin probabil să doriți să afișați videoclipul în sine fără nicio imagine însoțitoare. Iată un exemplu:

Afișarea unei imagini neclare fără text sau desene însoțitoare se simte ca o greșeală neintenționată.

Aceeași imagine neclară, cu text și imagini clare, contrastante, se simte acum ca o decizie de design.

#4 – Iluminează-ți camera

Poți avea cea mai bună cameră din lume, dar dacă camera în care te afli nu este iluminată corespunzător, nu va putea prelua detaliile subiectului tău și nu va putea produce o imagine de calitate.

Iluminarea este una dintre cele mai bune modalități de a vă face ca calitatea imaginii să iasă în evidență față de restul. Majoritatea oamenilor nu se gândesc de două ori la configurația lor de iluminat, așa că acesta este un câștig ușor pentru a vă oferi un avantaj competitiv.

Iluminarea grozavă îi face pe toți să arate ca un star rock. Sursa: Wistia

Utilizați o lumină inelar sau o lampă pentru a minimiza umbrele de pe subiect și oferiți camerei foto mai multe detalii de captat.

Concluzie

Videoclipul devine din ce în ce mai relevant. Pierzi timp prețios și lăsați potențiali utilizatori și bani pe masă dacă nu îl folosiți pentru afacerea dvs. Pentru a rezuma, iată câteva concluzii care vor avea un impact asupra eficacității videoclipurilor dvs.:

• Îmbunătățiți-vă calitatea video folosind iluminarea și un microfon dedicat
• Includeți îndemnuri în videoclip pentru a încuraja spectatorii să facă pasul următor
• Creați o bază de cunoștințe video pentru a ajuta utilizatorii să vă autoserviți
• Păstrați videoclipurile introductive scurte și ajungeți rapid la subiect.
• Utilizați limbajul clienților dvs. ca conținut video prin intermediul mărturiilor.
• Înlocuiți capturile de ecran statice ale pluginului cu GIF-uri pentru a prezenta funcțiile pluginului

Ați întâlnit un videoclip remarcabil în depozitul oficial de pluginuri WordPress? Simțiți-vă liber să îl împărtășiți cu restul în secțiunea de comentarii de mai jos.