Ingrediente secrete pentru crearea de concursuri virale

Pentru majoritatea dintre noi, concursurile virale sunt o creatură mitică...

Auzi despre concursurile pe rețelele de socializare care se răspândesc ca un incendiu și despre mărcile care le conduc adunând mii de clienți potențiali la un cost redus.

Dar atunci când încercați singur, rezultatele sunt dezamăgitoare.

De ce este asta? Este ceva în neregulă cu tine sau cu afacerea ta?

nu cred…

În realitate, concursurile virale sunt punctul culminant al unei serii de ingrediente perfect combinate, toate lucrând în armonie.

Unii oameni preferă să desemneze viralitatea unui concurs pe „noroc” sau „timpul bun”. Și, da, în timp ce aceste două lucruri contribuie, în cea mai mare parte, probabilitatea ca concursul tău să ia foc este în controlul tău.

Trebuie doar să știți ce ingrediente să aruncați în bolul de amestecare.

Deci, ce este un concurs viral?

Definiția fiecărui individ despre un „concurs viral” va diferi în funcție de situația sa unică. Se reduce la așteptările tale. Pentru unii, captarea a 1.000 de clienți potențiali poate echivala cu un rezultat dincolo de imaginabil, pentru alții, această cifră poate fi de zeci sau sute de mii.

Pentru mine, viralitatea se referă la nivelul de control pe care îl ai asupra călătoriei unui concurs. Dacă toți cei care intră într-un concurs dă clic pe un link de la una dintre anunțurile sau campaniile tale de e-mail, indiferent de câte clienți potențiali ai achiziționat, este puțin probabil ca acest lucru să fie considerat viral, deoarece controlezi fiecare acțiune în acest scenariu.

Dacă, totuși, vă întrerupeți cheltuielile de marketing - cum ar fi campaniile dvs. publicitare - și mulți oameni încă se înscriu în concursul dvs., începeți să intrați pe teritoriul viral. În loc să controlați (și să plătiți pentru) clicurile și intrările, publicul deține acum concursul. Oamenii partajează pagina de destinație a concursului prietenilor, familiilor și colegilor lor. Este dincolo de domeniul tău de influență cine, ce sau unde se termină concursul.

Acest scenariu este atractiv pentru marketeri. La urma urmei, nu mai trebuie să plătiți pentru clienți potențiali. Odată ce campania este configurată și publicul preia promovarea acesteia, avantajul este semnificativ.

Suna interesant? Iată cinci ingrediente pe care le controlezi și care vor influența foarte mult șansa ca concursul tău să devină viral.

# 1. Public hiper-țintit

Se pare că este împotriva gândirii convenționale, dar cu cât publicul țintă este mai restrâns, cu atât ai șanse mai mari de a trimite un concurs viral.

Prea des marketerii cad în capcana de a-și răspândi netul lat. Ei cred: „Nu vreau să mă limitez, sunt mulți oameni care ar putea beneficia de produsul sau serviciul nostru.”

Da, asta ar putea fi adevărat. Dar ce îi va face pe toți acești oameni să rezoneze cu campania ta dacă este prea generală?

Permiteți-mi să ilustrez acest punct cu un exemplu ipotetic. Imaginați-vă că o sală de sport dorește să trezească interesul pentru una dintre noile lor locații, așa că decid să organizeze un concurs. Sala de sport oferă o gamă largă de echipamente, cursuri și regimuri de antrenament care se potrivesc persoanelor de aproape orice nivel de fitness. Cu toate acestea, există multă concurență în zonă pentru sălile de sport de mărime unică.

În acest scenariu, care dintre următoarele concursuri credeți că are șanse mai mari să devină virale?

• Giveaway Ultimate Gym Experience – Câștigă un an de membru la sală, 12 sesiuni de antrenament personal și un voucher de 500 USD pentru magazinul de sport local.
• Giveaway Ultimate Crossfit Experience – Câștigă un an de membru la sală, 12 sesiuni de antrenament Crossfit și intrare la jocurile anuale Crossfit (evaluate la 500 USD).

Al doilea scenariu, care vizează oamenii care sunt interesați în mod specific de Crossfit, este mult mai vizat decât primul. Aproape toată lumea „ar putea” fi interesată de primul giveaway, dar nu atrage atenția așa cum ar face-o al doilea concurs pentru cineva interesat de Crossfit.

Subtonul subtil al acestui stil de concurs este că Crossfit-ul este oarecum o mișcare de fitness. Oamenii sunt înnebuniți de asta în acest moment și este în tendințe. Cei care sunt interesați de Crossfit îl văd ca pe o comunitate – se conectează imediat cu alți oameni care au același interes și doresc să împărtășească asocierea lor cu această comunitate cu lumea. Bineînțeles, acest lucru face ca participanții la concurs să fie mult mai predispuși să împărtășească acest concurs.

Fiecare industrie are versiunea sa de Crossfit – un interes în tendințe, care are un grup de colaboratori incondiționați și pasionați. Provocarea ta este să găsești Crossfit-ul industriei tale.

Mai jos este un exemplu de concurs de la Southeast Health în care au folosit întrebări detaliate și specifice pentru a califica participanții la concurs - această abordare va atrage doar tipul de persoană care are aceste cunoștințe.

# 2. Recomandări stimulate cu tehnologie

Al doilea ingredient, care este o parte critică a creării unui concurs viral, este modul în care stimulezi recomandările.

Marketingul bazat pe recomandari, sau cuvântul în gură, a și va fi întotdeauna cea mai scăzută formă de marketing cu cel mai mare cost și cea mai mare conversie. La sfârșitul zilei, oamenii au încredere în opinia și sfaturile prietenilor și familiei lor mai mult decât într-un brand. Sunt sigur că te comporți într-un mod foarte asemănător atunci când cauți să cumperi ceva.

Acest concept poate fi aplicat marketingului de concurs cu mare efect. Dacă poți încuraja participanții să-ți împărtășească concursul cu prietenii și familia lor, oferind stimulente, acesta intră într-o buclă virală. De exemplu, dacă un participant împarte concursul cu cinci persoane și apoi fiecare dintre aceste cinci persoane împarte concursul cu alte cinci persoane și așa mai departe, începe bucla.

În curând, concursul este în afara controlului tău și pe calea viralității.

Dar cum îi faci pe participanți să-ți împărtășească concursul?

Cel mai simplu mod de a accesa această sursă de marketing virală (și de mare încredere) este să joci modul în care selectezi câștigătorii pentru concursul tău. Oferă fiecărui participant la concurs o adresă URL de recomandare unică care urmărește câți alți oameni îi atrag să se înscrie la concurs. Recompensează persoana care trimite cele mai calificate înscrieri cu premiul major. Uşor! Desigur, este posibil să aveți nevoie de ajutor din partea tehnologiei pentru a realiza acest lucru.

# 3. Perioada de timp

Dacă participarea la un concurs nu este limitată de o perioadă strictă de timp, oamenii nu vor simți nevoia să ia măsuri și să participe imediat. Dacă nu intră imediat, s-ar putea să nu se înscrie niciodată.

Presiunea timpului este cel mai mare factor de urgență în orice campanie de marketing. De asemenea, adaugă combustibil buclei virale pe care doriți să o creați cu concursul dvs. Dacă potențialii participanți știu că au la dispoziție doar două, trei sau patru zile pentru a intra și apoi împărtășesc pagina de destinație a concursului pentru a avea șansa de a câștiga, acest lucru îi stimulează la acțiune.

Deci, care este durata perfectă a unui concurs pentru a-l trimite viral? Ei bine, din nou, depinde de așteptările tale pentru cum arată viral. Dar trebuie să alocați o perioadă de timp care să ofere concursului dvs. timp adecvat pentru a câștiga impuls, a crea dovezi sociale și a accesa bucla virală a recomandărilor stimulate. Pe de altă parte, dacă perioada de timp este prea lungă, nu va atinge efectul de urgență pe care îl căutați. Deci este un echilibru.

Ca regulă generală, aș viza o durată a concursului de între una și două săptămâni, o mare parte din investiția dvs. în promovare fiind cheltuită în primele zile pentru a genera impuls.

Acest concurs de la Yosemite Moments precizează în mod clar termenul limită și perioada de timp a concursului în partea de sus a paginii de destinație:

# 4. Utilizarea interactivității și gamification

Cele mai bune campanii de concurs profită de interactivitate. Prin crearea unui dialog bidirecțional bazat pe tehnologie cu participanții, îmbunătățiți implicarea, vă faceți concursul mai memorabil și creșteți probabilitatea ca campania dvs. să fie distribuită.

Un tip de interactivitate care este preferatul brandului în acest moment este gamification. Gamification folosește elemente ale jocurilor, cum ar fi scorul de puncte și progresia, pentru a implica potențialii potențiali și pentru a le menține atenția suficient de mult încât să ia măsuri.

Dacă adoptați modelul de selecție a câștigătorilor bazat pe recomandări discutat mai sus, gamificați întreaga experiență a concursului. Dar puteți adăuga, de asemenea, forme mai mici, mai discrete de interactivitate, care vă vor ajuta în eforturile dvs. de a trimite viral concursul. De exemplu, ca participanții să-și aleagă premiul, să învârt o roată pentru șansa de a câștiga sau să-i pună să rezolve o ghicitoare, sunt doar câteva exemple de gamification în joc.

Iată un exemplu simplu de utilizare a jocului într-un concurs. Home Office Makeover a folosit un test vizual și ușor de completat ca modalitate de a intra:

# 5. Participare deliberată

Ingredientul final pentru trimiterea unui concurs viral este selectarea manuală a unora dintre participanții la concurs.

„Sună a multă muncă, de ce aș face efortul de a alege individual participanții la concurs?”

Chestia este că acești indivizi nu sunt doar participanții tăi zilnici la concurs, ci sunt influenți.

Participanții dvs. la concurs selectați manual au un număr mare și foarte implicat de urmăritori sociale în nișa exactă de potențiali cu care doriți să vă conectați.

Lucrați cu un grup selectat de influenți pentru a „partici” în concursul dvs., pentru a împărtăși adresa URL unică a acestora publicului și pentru a genera impuls pentru hashtag-ul concursului. Pentru cele mai bune rezultate, încercați să coordonați publicarea fiecărei postări a influențelor chiar la începutul campaniei dvs.

Concluzie

Concursurile virale se reduc la mult mai mult decât „noroc” și „timpul bun”.

Dacă vă planificați meticulos concursul folosind ingredientele din acest articol, șansa ca campania dvs. să ia foc este semnificativ îmbunătățită.

Așadar... Găsește-ți Crossfitters, recompensează recomandările, creează urgență, gamifică experiența și generează impuls cu influenței. Apoi lăsați restul să cadă la loc.