5 tactici de marketing viral care v-ar putea exploda creșterea mărcii

Cu toții am fost expuși la asta la un moment dat...

Marketing viral.

Fie că este vorba de un videoclip YouTube care ia foc, de un hashtag la modă sau de un giveaway viral despre care vorbește toată lumea, campaniile de marketing viral sunt o întâmplare obișnuită în lumea de astăzi a rețelelor sociale alimentată digital.

Dar sunt sigur că ai mai pus această întrebare; „Ce face ca o campanie să devină virală?”

La urma urmei, ca agent de marketing, nu ar fi frumos să creezi o campanie de marketing virală proprie?

În primul rând, trebuie să definim exact ce este...

Ce este marketingul viral?

Interpretarea ta asupra marketingului viral poate fi diferită de a mea, iar interpretarea mea poate fi diferită de cea a următoarei persoane. Totul depinde de așteptările tale. Viral pentru tine poate însemna să ajungi la 10 mii de oameni, pentru altcineva poate însemna să ajungi la 1 milion de oameni... Este relativ.

Oricare ar fi așteptările tale, marketingul viral se referă cu adevărat la nivelul de control pe care îl ai asupra distribuției conținutului folosit în campania ta. Odată ce străinii, privitorii și alți participanți la campanie preiau controlul asupra conținutului, acesta începe să intre pe teritoriul viral. În loc să controlați canalele de distribuție – fie că este vorba de reclame, campanii de e-mail sau mesaje pe rețelele de socializare – alții răspândesc cuvântul de la sine.

De îndată ce pierdeți controlul asupra campaniei dvs., aceasta are implicații imediate asupra afacerii dvs. Dacă zgomotul campaniei este pozitiv, marketingul viral poate accelera creșterea afacerii tale. Dacă totuși zgomotul este negativ, riști să-ți distrugi brandul. Deci, dacă doriți să creați un mediu pentru ca o campanie să devină virală, fiți confortabil să renunțați la control.

Un exemplu de campanie pozitivă de marketing viral este Ice Bucket Challenge, care crește gradul de conștientizare pentru SLA la scară globală, în măsura în care au participat Mark Zuckerberg și Bill Gates!

Deși fiecare campanie virală este ușor diferită, există anumite tipuri de conținut și campanii care tind să ia foc mai mult decât altele. Aruncăm o privire la 5 dintre aceste tactici de marketing viral în acest articol.

1. Concursuri bazate pe recomandări

Este bine documentat că concursurile sau cadourile sunt o modalitate excelentă de a genera clienți potențiali pentru o afacere la un cost scăzut. Dar când vine vorba de crearea unei campanii virale, concursurile bazate pe recomandări sunt punctul ideal.

Concursurile bazate pe recomandări exploatează marketingul din gură, stimulând participanții să partajeze pagina de destinație a concursului cu prietenii și familia lor. „Stimulantul” pentru partajare este de obicei oportunitatea de a câștiga un premiu. De exemplu, de fiecare dată când un participant își împărtășește adresa URL unică de recomandare a concursului, acumulează puncte pentru trafic de recomandare, distribuiri pe rețelele sociale și înscrieri. Cu cât acumulează mai multe puncte, cu atât sunt mai mari șansele lor de câștig.

Prin gamificarea partajării concursului dvs., se creează o buclă virală prin care o intrare ar putea genera în mod organic mulți alți participanți.

2. Campanii de influență

Dacă nu sunteți familiarizat cu marketingul de influență, conceptul este destul de simplu. Un influencer este cineva care și-a creat o mulțime de urmăritori loiali ai unui anumit public țintă, de obicei pe rețelele sociale. Influencer marketing este procesul de identificare a celor mai potriviți influenceri pentru afacerea dvs. și de colaborare cu aceștia la campanii de marketing pentru a crește expunerea mărcii și vânzările.

De ce să derulezi o campanie de influență? Ei bine, cercetările sugerează că 89% dintre specialiști în marketing obțin un ROI mai bun din marketingul cu influențe, în comparație cu alte canale de marketing.

Dar un alt beneficiu major al campaniilor de influență este potențialul lor de a deveni virale. Spre deosebire de o reclamă, în care atenția se oprește atunci când nu mai plătiți, când un influencer postează ceva pe rețelele sociale, acea postare creează impuls și interes în timp. Combină acest lucru cu utilizarea hashtag-urilor de marcă și a mai multor postări de influență simultane, iar șansa ca campania ta să devină virală este semnificativ crescută.

3. Vizualizarea datelor

Reprezentarea vizuală a datelor ajută la o mai bună comunicare a mesajului dorit și crește șansa ca cineva să împărtășească acele informații. Gândiți-vă bine, ați avea mai multe șanse să împărtășiți o grafică frumos concepută sau o statistică citată în text?

Vizualizarea datelor vine în multe forme, de la infografice la scară mare la grafice de sine stătătoare, hărți interactive, tabele, videoclipuri sau fotografii. Elementele primare pe care toate aceste lucruri le împărtășesc sunt date interesante. Pentru ca campania dvs. să devină virală, cercetarea originală și vizualizarea ulterioară a datelor sunt locul în care veți găsi conținutul cel mai ușor de partajat.

Dincolo de partajarea vizualizării datelor dvs. pe rețelele sociale; moderatorii web, editorii și bloggerii caută în mod regulat reprezentări vizuale convingătoare care să apară pe site-urile lor web. De ce să nu le oferi garanția de care au nevoie?

Ceva de luat în considerare atunci când vine vorba de o campanie condusă de vizualizarea datelor este că curba virală nu este la fel de abruptă precum alte tactici discutate în acest articol. Poate dura luni până când grafica dvs. să capete impuls, dar odată ce o face, rezultatele sunt de durată.

Iată un exemplu interesant de vizualizare a datelor care oferă o modalitate unică de a evidenția caracteristicile unui produs:

4. Campanii online și offline în sincronizare

Campaniile de marketing online și offline sunt adesea separate una de cealaltă, lucrând în mod izolat și urmărind vag aceleași rezultate de afaceri.

Crearea unei strategii de marketing aliniate care să sincronizeze eforturile dvs. online și offline poate ajuta la trimiterea unei campanii virale.

Cum funcționează asta?

Pentru început, conținutul de pe rețelele de socializare, campaniile prin e-mail, documentul publicitar și alte active digitale ar trebui să transmită același mesaj ca fluturașii, panourile publicitare, semnalizarea digitală, materialul promoțional și experiența evenimentului.

Dacă toate elementele de conținut sunt consecvente, atunci trebuie să conectați în mod adecvat componentele online și offline ale campaniei, astfel încât totul să fie coeziv și să funcționeze la unison. De exemplu, codurile QR sunt o modalitate de a atrage consumatori offline către paginile de destinație sau ofertele dvs. online.

Combinând puterea marketingului online și offline, expunerea campaniei și tendința de a deveni virale cresc.

5. PR de modă veche și acoperire media

Chiar dacă marketingul viral este mai răspândit astăzi, datorită rețelelor sociale, nu este un fenomen nou. Specialiştii în marketing au experimentat cu tactici de creştere accelerată atâta timp cât a existat un mediu de afaceri competitiv. Fie că este vorba de o cascadorie de gherila sau de relații publice de modă veche și acoperire media, tipul potrivit de expunere poate trimite campania ta virală.

Desigur, PR tradițional este greu de obținut, mai ales pentru întreprinderile mai mici. Dacă vrei să fii prezentat la știrile de seară, la un talk-show la nivel mondial sau pe prima pagină a New York Times, trebuie să faci ceva pentru a ieși în evidență (sau a avea niște relații puternice). Dacă puteți face acest lucru, totuși, expunerea pentru marca dvs. este de neegalat.

Serviciul de streaming NowTV a deturnat lansarea Jurassic Park 2 pe platforma lor cu o cascadorie de PR în Londra, care a devenit virală. Au creat o statuie masivă a lui Jeff Goldblum, unul dintre actorii vedete ai Jurassic Park, în fața Podului Londrei:

Concluzie

Acestea sunt doar 5 exemple de tactici de marketing viral pe care le-ați putea folosi ca inspirație pentru următoarea campanie. Desigur, nu sunt singura modalitate de a trimite o campanie virală!

Viralitatea vine din unicitate, surpriză, intrigi și o dorință psihologică încorporată de a împărtăși. Marketingul viral nu este despre control, de fapt, este mai mult despre renunțarea la control și înarmarea publicului cu instrumentele și persuasiunea de care au nevoie pentru a prelua controlul campaniei tale. Nu există o formulă universală pentru a crea efectul viral, dar puteți învăța din campaniile care au devenit virale în trecut.

Cum veți încerca să trimiteți următoarea campanie de marketing virală?