Walmart face echipă cu Kenshoo pentru a extinde oferta de căutare sponsorizată la mărci și furnizori

Recent, Walmart a anunțat un nou parteneriat cu Kenshoo și trei parteneri suplimentari — Flywheel Digital, Pacvue și Teikametrics.

Toate cele patru companii sunt platforme de publicitate de vârf cu tehnologie publicitară de ultimă oră, care va permite WMG să-și extindă ofertele și capabilitățile publicitare la furnizorii existenți.

ClickZ a discutat cu Nich Weinheimer, GM, E-commerce pentru Kenshoo pentru a discuta detaliile parteneriatului lor cu gigantul retail.

O scurtă istorie a Walmart Media Group

În februarie anul trecut, Walmart și-a preluat afacerea de vânzări de reclame și de analiză conexă și a creat Walmart Media Group (WMG) cu scopul de a extinde capacitățile de vânzare de reclame pe site-ul său.

Afacerea lor de vânzare de reclame fusese administrată anterior de Triad, o companie WPP, care a lucrat cu furnizorii gigantului de retail pentru a plasa direct reclame pe site-ul lor.

La acea vreme, Amazon a monetizat 16% din căutările pe site-ul său, în timp ce Walmart a monetizat doar 1% din căutări.

Sursa imagine: Walmart

Weinheimer spune: „Walmart avea toate mass-media gestionate de Triad, care ar administra banii de marketing pe care furnizorii i-au alocat în acordurile lor cu ei. Triad a gestionat anunțuri grafice și anunțuri de bază de căutare pe Walmart.com.”

Walmart a construit WMG-ul de la zero prin achiziționarea de tehnologie de publicitate grafică și a creat o infrastructură bazată pe licitații pentru gestionarea anunțurilor de căutare.

Parteneriatul Kenshoo-Walmart

Kenshoo este o platformă de marketing digital lider în industrie, care lucrează cu agenții de publicitate și agenții pentru a ajuta la gestionarea campaniilor digitale cu mai mulți furnizori într-o locație centrală.

Ei vor lucra cu Walmart pentru a deschide un ecosistem API care să acceseze mediul de licitație cu autoservire pe care l-a creat retailerul pentru anunțurile de căutare sponsorizate. Acest lucru este asemănător cu marketingul de căutare pe site-ul retailerului.

Rezultatele căutării sponsorizate pentru termenul „hrană pentru animale de companie” — Sursa: Walmart.com

Kenshoo a dezvoltat ecosisteme API cu editori de publicitate digitală precum Google, Facebook și Amazon în ultimii treisprezece ani.

În Kenshoo, Walmart a văzut un partener de publicitate care i-ar putea ajuta să-și extindă capacitatea agenților de publicitate de a interacționa cu piața lor de autoservire pentru publicitate în căutare.

Deschiderea unui ecosistem pentru gigantul comerțului cu amănuntul îi ajută pe aceștia să-și extindă afacerea publicitară mai repede decât ar putea face doar cu propriile lor instrumente.

Prin introducerea unor terțe părți precum Kenshoo, care au investit milioane de dolari pentru a dezvolta tehnologii care inovează dincolo de unitățile de anunțuri de bază disponibile, Walmart îi poate face pe agenții de publicitate să se extindă mai rapid și să fie mai eficienți.

„Agenții de publicitate doresc să creeze sinergii între diferitele lor programe”, explică Weinheimer, „vreau să-și vadă toate afacerile într-un singur loc. Platformele precum Kenshoo le permit să își gestioneze cheltuielile Walmart alături de cheltuielile Amazon și, eventual, unele dintre celelalte canale de marketing digital.”

Cum functioneaza

Parteneriatul cu Kenshoo oferă agenților de publicitate ai retailerului posibilitatea de a gestiona și măsura toate programele de la diferiți editori într-un singur loc.

Platforma Kenshoo oferă o varietate de funcții avansate pe care agenții de publicitate Walmart le vor putea acum folosi.

Acestea includ tablouri de bord personalizabile, optimizarea portofoliului, automatizarea inteligentă a campaniilor și raportarea și prognoza avansate.

Kenshoo poate, de asemenea, prognoza bugetul și cheltuielile în spațiul comerțului electronic printr-o tehnologie numită Budget Navigator, care îi ajută pe marketeri să prognozeze, să optimizeze și să monitorizeze bugetele.

„Budget Navigator este o tehnologie de prognoză care se bazează pe performanța istorică a unei campanii”, explică Weinheimer. „Acţionează în mai multe portofolii de campanii pentru a orchestra – până la sume licitate la nivel de cuvinte cheie – gestionarea atingerii obiectivelor şi obiectivelor bugetare. Poate, de asemenea, reformat în raport cu informațiile noi care vin.”

Budget Navigator este deja în vigoare pentru Amazon și va fi disponibil pentru Walmart în săptămânile următoare.

Navigatorul de buget Kenshoo — Sursa imagine: Kenshoo

Acoperirea masivă online și offline a Walmart

Walmart are 150 de milioane de cumpărători omnicanal în fiecare săptămână. Noua platformă conectează milioane de tranzacții online și offline cu miliarde de comportamente de cumpărături care vizează un public relevant de retail care are cea mai mare tendință de a face o achiziție.

Nouă din zece americani vizitează unul dintre magazinele retailerului în fiecare an și 150 de milioane de cumpărători vizitează un Walmart în fiecare săptămână. În plus, 100 de milioane de cumpărători își vizitează site-ul în fiecare lună.

Scopul Walmart cu noua lor platformă este de a conecta lumea digitală și cea fizică a retailului

Lansarea inițială a API-ului va acoperi numai produsele sponsorizate (asemănătoare cu Google Shopping). Este un program bazat pe cuvinte cheie gestionat pe baza CPC. Retailerul folosește un model de licitație la primul preț, ceea ce înseamnă că cumpărătorii plătesc prețul real pe care l-au licitat.

Walmart are și alte unități de anunțuri disponibile în suita lor de produse publicitare, cum ar fi mediile de afișare, care și acestea pot fi achiziționate direct de la WMG.

Următorii pași pentru agenții de publicitate Walmart.com

Agenții de publicitate Walmart trebuie să aibă o relație existentă cu ei pentru a face publicitate pe site-ul lor. Asta înseamnă că trebuie să fie un vânzător pe piață sau un furnizor al comerciantului cu amănuntul.

Ei lucrează deja cu sute de agenți de publicitate, inclusiv cele mai importante 100 de companii la nivel mondial, un nivel IMM de sute de agenți de publicitate și o coadă lungă de vânzători pe piață.

Acești agenți de publicitate sunt în contracte de servicii gestionate, dintre care multe vor expira.

În săptămânile și lunile următoare, Kenshoo va lucra prin procesul de tranziție a acestora din contractele de servicii gestionate cu Walmart, pentru a folosi punctele de acces API cu autoservire.

„Modul în care îi ajutăm pe agenții de publicitate să crească și să creeze performanțe mai bune este unul dintre modalitățile de top prin care editorii precum Walmart își pot crește veniturile din reclame. Îl putem face mai eficient, obținem informații și îmbunătățim performanța, astfel încât agenții de publicitate să fie dispuși să cheltuiască mai mult”, spune Weinheimer.

Agenții de publicitate nu trebuie să lucreze cu Kenshoo pentru a difuza anunțuri sponsorizate pe Walmart.com. Le pot rula direct cu Walmart prin intermediul portalului lor de anunțuri self-service, care este, de asemenea, recent lansat.

Weinheimer spune: „CPG-urile mari și producătorii de mărci devin din ce în ce mai bazați pe date și își doresc controlul autoservirii, deoarece oferă mult mai multe date și informații. Agenții de publicitate caută parteneri care să-i ajute să execute și să genereze noi perspective și performanțe mai bune.”