Cinci moduri de a armoniza PPC și SEO pentru a crește rentabilitatea investiției

Toată lumea simte ciupirea. Îngrijorările persistente legate de recesiune înseamnă că bugetele rămân sub control atent, iar agenții de marketing digital trebuie să arate rentabilitatea investiției pentru fiecare mișcare pe care o fac. CEO-urile analizează acum toate investițiile sub microscop, ceea ce înseamnă că CMO ar trebui să investească în soluții care fac parte dintr-o strategie mai largă și, mai important, să ofere rentabilitatea investiției financiare.

Datele de la Gartner arată că CEO-urile plănuiesc mai multe investiții în digital decât oricând și se așteaptă la dividende sub formă de impact financiar de top și de jos. Pentru agentul de marketing de căutare, asta necesită o concentrare laser pe intenția consumatorului. Mărcile trebuie să se orienteze puternic către canalele de performanță cu cea mai mare intenție. Acest lucru face că căutarea este o prioritate, iar în cadrul căutării, Google pare să rămână dominant, cu venituri publicitare de sute de miliarde și aproape 60% din piața globală de anunțuri afișate în rețeaua de căutare.

Căutarea (atât plătită, cât și organică) are o intenție ridicată prin definiție, deoarece utilizatorii caută în mod activ anumite produse și servicii și își comunică în mod clar interesele cu alegerile lor de cuvinte cheie. În plus, căutarea poate oferi o mulțime de bunuri imobiliare pentru bani. Între campaniile plătite și cele organice, o marcă poate apărea de mai multe ori pe SERP și poate prelua trafic din mai multe surse.

Cu peste 30% din traficul de căutare dând clic pe primul rezultat organic din listă, este sigur să spunem că merită să înveți cum să obții acel prim rezultat râvnit.

Când campaniile de căutare plătite și organice funcționează împreună, nu numai că cheltuiți mai eficient și optimizați rezultatele căutării, dar creați și o oportunitate de realocare a bugetului pentru a atinge obiective generale, cum ar fi o cotă de piață mai mare.

Deci, echipa Adthena s-a întâlnit cu partenerii noștri de la Conductor, echipa din spatele platformei lider de marketing organic, pentru a aduna cele mai bune cinci moduri de a vă asigura că strategiile dvs. plătite și organice sunt aliniate pentru a genera rentabilitatea investiției maximă.

Cinci moduri în care SEO și PPC pot lucra împreună

1. Alocați-vă cheltuielile plătite folosind statistici organice privind performanța

Performanții tăi organici obișnuiți sunt mai jos decât de obicei? O actualizare a algoritmului v-a schimbat performanța organică? Culegerea de informații prin cercetarea săptămânală a cuvintelor cheie vă permite să monitorizați îndeaproape performanța organică și să utilizați aceste informații pentru a lua decizii de căutare plătită. Dacă performanța dvs. organică SERP scade dintr-un motiv oarecare, o injecție de suc plătit vă poate ajuta să mențineți vizibilitatea primei pagini în timp ce organicele vă ajung din urmă. Dacă o retrogradare recentă în organic îți scade clasamentul, căutarea plătită te poate ajuta să recuperezi traficul pierdut și să te mențină în joc.

La celălalt capăt al spectrului, ce se întâmplă dacă performanța ta organică o distruge și nu se vede nicio concurență plătită? Este un moment grozav pentru a vă conserva bugetul plătit și pentru a nu mai risipi banii pe termenii „Lone Ranger” pe care îi câștigați oricum (cei în care aveți primul loc organic și fără concurență plătită).

La nivelul întregii industrie, cuvintele cheie Lone Ranger generează milioane de cheltuiți în căutarea plătită risipite în fiecare lună, iar multe mărci continuă să cheltuiască inutil pe acești termeni, pur și simplu pentru că identificarea lor necesită multă muncă.

Dar acum, automatizarea poate rezolva cu ușurință această problemă. Noua soluție Adthena, Brand Activator, ajută mărcile să economisească până la 20% la căutarea mărcii, întrerupând automat licitarea în condiții de lone ranger și apoi reluând licitarea dacă un concurent reintră în licitație.

Acest comutator de comutare automată poate economisi o sumă uriașă de bani, mai ales dacă peisajul dvs. de căutare este volatil. De exemplu, prin identificarea mai multor termeni de lone ranger cu volum mare, Avanti West Coast a reușit să oprească automat cheltuirea inutilă a bugetului în acești termeni și a economisit 32% în fiecare lună fără a renunța la clicuri către concurenți.

Informațiile organice sunt o modalitate excelentă de a vă ajuta să gestionați pedala de accelerație în campaniile dvs. plătite. Puteți folosi mai mult gaz atunci când organicul are performanțe slabe; mai puțin gaz atunci când organicul câștigă oricum. Și dacă doriți să vă afirmați pe deplin dominația SERP și CPC-urile dvs. sunt rezonabile? Dublați-vă succesul organic punând pedala de căutare plătită la metal.

2. Modelează-ți strategia de conținut folosind informații despre performanța SEM

Un sondaj recent realizat de Adthena și Conductor a arătat că 70% dintre agenții de marketing erau mai familiarizați cu SEO decât SEM. Dacă ești unul dintre ei, este timpul să obții niște informații de la colegii tăi PPC.

Cel puțin, ar trebui să cunoașteți condițiile plătite cu cele mai bune performanțe. SEM este un canal excelent pentru a testa cuvintele cheie pentru care doriți să vă clasificați organic. Puteți folosi aceste informații SEM pentru a informa cuvintele cheie plătite cu costuri ridicate care au mai mult sens să le vizeze prin căutare organică.

Înțelegerea performanței plătite vă va ajuta să investiți în conținut bun care încorporează termeni de mare valoare. De asemenea, vă veți maximiza bugetul cheltuind mai puțin în condiții costisitoare. Aflați cum Citi a colaborat cu Conductor pentru a sparge silozurile de informații dintre echipele plătite și organice și pentru a spori eforturile de direcționare a cuvintelor cheie în SEM și SEO.

3. Măriți-vă cercetarea competitivă

Sunt concurenții dvs. din industrie și concurenții dvs. SERP? Probabil că va exista un crossover, dar s-ar putea să descoperi că cel mai mare rival al tău pentru clasamentele organice poate fi Wikipedia sau un canal de știri. Este esențial să vă clasificați concurența și să vă modelați tactica în consecință.

Unii dintre cei mai mari concurenți ai tăi pot fi publicații sau creatori de conținut. Este important să te uiți la tipul și formatul conținutului care stimulează competiția și să găsești modalități de a crea mai multă valoare resursele pe care le oferi audienței tale. Împărtășesc conținut video explicativ, liste de comparații și recenzii aprofundate despre produse? Cum puteți adapta aceste tactici pentru a funcționa pentru conținutul site-ului dvs.?

Care sunt performanța concurenților tăi în ceea ce privește plătit vs. organic? Există lacune pe care le puteți exploata?

Ce campanii au cele mai bune rezultate pentru ei și puteți produce conținut similar? Cine te depășește și de ce? Nu aruncați doar bani la o licitație înainte de a înțelege imaginea competitivă mai mare. Puteți utiliza statisticile SEM pentru a identifica pentru ce licitează concurența dvs. și pentru a viza acele zone cu PPC și/sau SEO pentru a vă asigura că investiți dolari acolo unde aceștia vor avea cel mai mare impact și vă vor ajuta să depășiți concurenții cheie.

4. Urmați cele mai bune practici SEO atunci când creați campanii plătite

Iată o listă de verificare PPC direct din manualul SEO.

• Evitați autosabotarea. Conținutul duplicat poate determina Google să scadă performanța dvs. Deci, de exemplu, dacă pe o pagină de destinație PPC, duplicați o bucată existentă de conținut organic, fără indexarea paginii vă poate îmbunătăți clasarea.
• Nu concura cu partenerii tăi. Dacă aveți mai multe domenii, parteneri sau afiliați, asigurați-vă că nu licitați împotriva acestora în căutarea plătită și, ca urmare, plătiți sume CPC umflate artificial. Priviți campaniile dvs. în mod holistic și împărțiți fiecărui partener cuvintele cheie care funcționează cel mai bine pentru el.
• Ușurează motoarele de căutare . Optimizați-vă metadatele și faceți cercetarea cuvintelor cheie pentru a identifica cozi lungi valoroase și cuvinte cheie întrebări, de exemplu.
• Ajustați adresele URL ale paginii pentru valoarea SEO maximă (dacă puteți.)
• Ia-ți rațele tehnice la rând . Viteza mare de încărcare și un UX general bun generează conversii din traficul plătit și organic. De asemenea, beneficiază de clasamente organice prin reducerea ratelor de respingere.

5. Aduceți-i pe toți pe aceeași pagină (pagina unu!)

Aproape 40% dintre marketerii intervievați au simțit că echipele lor SEO și SEM nu erau aliniate. Acesta este un fruct care nu poate fi atins pentru a vă îmbunătăți rentabilitatea digitală. Îmbunătățiți-vă comunicarea și colaborarea între echipe pentru a crea o strategie de căutare armonioasă și holistică, care maximizează rentabilitatea investiției pentru afacere.

Agențiile pot atesta că atunci când echipele plătite și organice lucrează împreună, creează mult mai multă valoare pentru clienții lor. Același lucru este valabil și în cadrul unei organizații de marketing. Întâlnirile regulate, transparența deplină și simțul unui scop comun vor ajuta întreaga organizație să cheltuiască cu înțelepciune și să aibă rezultate bune.

Și cu toate economiile pe care le generați prin reducerea deșeurilor și creșterea eficienței căutării? Puteți conserva bugetul sau îl puteți reinvesti strategic pentru a captura cota de piață, transformând un climat economic sumbru într-o oportunitate de creștere.

Află mai multe

Pentru o scufundare mai profundă, inclusiv întrebările și răspunsurile publicului, urmăriți webinarul complet cu managerul senior pentru succesul clienților Adthena, Alice Tonks, și managerul de succes SEO al Dirijorului, Ryan Maloney.

Acest articol a fost scris de Adthena în parteneriat cu Conductor.