3 moduri de a crește numărul de conversii pentru site-ul dvs. web astăzi

Probabil ați investit mult timp și bani în site-ul dvs. Este centrul afacerii tale online – dar investiția ta dă roade? Obțineți rezultate maxime sau pierdeți oportunități cheie?

Răspunsurile la aceste întrebări pot fi găsite urmărind rata de conversie. Acesta este procentul de vizitatori ai site-ului care efectuează o acțiune pe care o dorești, fie că este vorba despre înscrierea la un buletin informativ prin e-mail sau finalizarea unei vânzări. Este un indicator clar al eficacității site-ului dvs. și, cel mai bine, poate fi îmbunătățit.

În acest articol, vom discuta trei tactici dovedite pentru creșterea ratelor de conversie a site-urilor web. Sa trecem la treaba!

Care este rata dvs. de conversie (și de ce contează)

Să presupunem că ați creat o pagină de destinație cu un îndemn la acțiune (CTA) care le cere vizitatorilor site-ului web să descarce un PDF gratuit. În medie, acel PDF primește zece descărcări pe lună. Nu ești mulțumit de acest număr și vrei să-l îmbunătățești, dar cum?

Este greu de știut de unde să începi, deoarece numărul de descărcări spune doar o parte din poveste. De exemplu, dacă aveți 100 de vizitatori ai site-ului pe lună și zece persoane descarcă PDF-ul, rata de conversie este de 10/100 sau 10%.

Cu alte cuvinte, zece din 100 de persoane vă urmăresc CTA. Aceasta este o rată de conversie destul de impresionantă și este un bun indiciu că investirea timpului sau a banilor necesari pentru a atrage mai mult trafic va crește aceste conversii.

Pe de altă parte, dacă aveți 10.000 de vizitatori pe lună și aceleași 10 descărcări, rata de conversie este de 10/10.000 sau 0,1%. Asta e o mare diferență.

O rată de conversie de 0,1% vă permite să știți că este probabil o problemă pe care generarea de mai mult trafic nu se va rezolva. În schimb, trebuie să investigați și să vedeți de ce pierdeți atât de multe oportunități cu traficul pe care îl obțineți deja.

După cum ilustrează acest exemplu, rata de conversie vă arată cât de eficient este site-ul dvs. în a-i determina pe vizitatori să efectueze acțiuni cheie. Vă ajută să știți dacă CTA au un impact și vă oferă un punct de plecare pentru a face îmbunătățiri. De aceea, înțelegerea și îmbunătățirea ratei de conversie este cheia pentru sănătatea și succesul general al site-ului dvs. web.

3 moduri de a vă îmbunătăți rata de conversie

Oricare ar fi rata de conversie în acest moment, aceasta poate fi îmbunătățită. Următoarele trei strategii sunt modalități excelente de a începe.

Asigurați-vă că calculați rata de conversie a site-ului dvs. înainte și după ce încercați oricare dintre metodele sugerate mai jos. Făcând acest lucru, veți putea măsura impactul fiecărei schimbări și veți vedea cum se traduce în rezultate reale (cum ar fi clienți potențiali noi și venituri crescute).

1. Utilizați apeluri puternice la acțiune

Un CTA invită vizitatorii site-ului dvs. să întreprindă o anumită acțiune. De obicei, acesta ia forma unui buton poziționat vizibil pe pagina de pornire sau pe pagina de destinație a site-ului dvs. CTA-ul dvs. ar putea invita oamenii să completeze un formular, să descarce o ofertă gratuită, să cumpere un produs sau, în alt mod, să „facă următorul pas”:

Dacă doriți să convertiți vizitatorii în clienți sau să construiți o comunitate puternică în jurul site-ului dvs., un CTA puternic este esențial. CTA-urile de calitate captează clienți potențiali pe care îi puteți alimenta în timp și îi puteți convinge să întreprindeți orice acțiuni contează pentru dvs.

Desigur, dacă site-ul tău nu are CTA clare, primul pas este să adaugi unul. Chiar dacă aveți deja un CTA, totuși, sunt șanse ca acesta să poată fi îmbunătățit. Un CTA puternic este:

• Clar: vizitatorii ar trebui să știe ce le ceri să facă, de ce ar trebui să o facă și cum să înceapă.
• Orientat spre acțiune: Folosiți verbe și cuvinte cu impact și amintiți-vă să fiți direct și concis.
• Fără distragere a atenției: eliminați dezordinea paginilor sau alte mesaje care distrag atenția; de obicei, cel mai bine este să ai un singur CTA care să iasă în evidență pe pagină.
• Simplu: utilizați formulare scurte și limitați numărul de clicuri solicitate de vizitatori.
• Atrăgător din punct de vedere vizual: proiectează-ți CTA folosind culori potrivite care să atragă implicarea.

Poate că va fi nevoie de puțină practică, dar în curând vei crea cu ușurință CTA-uri de calitate superioară. Dacă aveți nevoie de inspirație pentru a începe, există o mulțime de exemple excelente online.

2. Efectuați teste A/B

Testarea A/B pune două versiuni ale unei pagini web una împotriva celeilalte. Unii vizitatori li se arată o versiune, în timp ce alții văd o alternativă, iar pagina care convertește mai mulți clienți potențiali este câștigătoare.

Acest tip de testare sistematică vă permite să îmbunătățiți cu încredere elementele site-ului dvs., deoarece veți ști ce modificări funcționează mai bine pentru publicul dvs. De exemplu, puteți testa diferite culori ale butoanelor pentru a vedea care dintre ele convertește mai mult trafic. De asemenea, puteți încerca două titluri diferite, pentru a vedea care dintre ele atrage mai mult atenția cititorilor tăi.

Puteți testa orice variabilă pe o pagină web și orice tip de conținut. Cel mai important este să te concentrezi pe o singură schimbare la un moment dat. Dacă le arătați vizitatorilor două pagini drastic diferite și una este mai eficientă, nu veți ști neapărat de ce. Dacă paginile sunt identice, cu excepția textului de pe un singur buton, veți ști ce versiune ar trebui să păstrați și de ce funcționează.

Există mai multe instrumente disponibile pentru a vă ajuta să efectuați teste A/B pe site-ul dvs. WordPress. Un loc minunat pentru a începe este cu pluginul Nelio A/B Testing:

Această soluție este gratuită, deși există upgrade-uri premium disponibile. Facilitează configurarea și efectuarea testelor, chiar din tabloul de bord WordPress.

Desigur, există și alte opțiuni. Dacă sunteți utilizator Divi, puteți profita de funcția Divi Leads. Alternativ, dacă doriți ceva care nu este specific pentru WordPress și utilizați deja Google Analytics, Google Optimize merită să aruncați o privire.

3. Creați un program de marketing afiliat

Îmbunătățirea site-ului dvs. este o modalitate inteligentă de a crește numărul de conversii. Cu toate acestea, cel mai bun site din lume nu va face prea mult bine dacă nu îl vizitează nimeni. De asemenea, va trebui să știi despre cine ești și ce faci.

Din fericire, nu trebuie să-ți comercializezi singur afacerea și nu trebuie să angajezi o echipă de vânzări costisitoare. În schimb, puteți face treaba cu afiliații. Îți comercializează produsul către publicul lor și primesc un comision pentru orice vânzări rezultate.

Afiliații reprezintă o modalitate cu risc scăzut de a vă crește acoperirea de marketing, deoarece plătiți doar pentru conversiile de succes. Un program de marketing afiliat vă oferă, de asemenea, acces la noi audiențe pe care altfel nu le-ați fi putut ajunge. Această strategie poate fi foarte eficientă în îmbunătățirea ratei de conversie a site-ului dvs., prin direcționarea traficului precalificat către site-ul dvs.

Cel mai bine, este ușor să configurați un program de marketing afiliat cu Easy Affiliate:

Pluginul nostru include tot ce aveți nevoie pentru a vă gestiona programul, a urmări și a plăti afiliații și pentru a începe să câștigați bani în câțiva pași scurti.

Concluzie

Dacă rata de conversie a site-ului dvs. web nu este ceea ce doriți să fie, nu vă faceți griji. Există o mulțime de modalități de a spori implicarea și de a captura oportunitățile ratate, iar multe sunt relativ simple și cu costuri reduse de implementat.

Pentru a recapitula, iată trei dintre cele mai bune strategii pentru îmbunătățirea ratei de conversie a site-ului dvs.:

1. Clarificați și consolidați-vă CTA.
2. Folosiți teste A/B pentru a afla ce funcționează și ce nu.
3. Creați un program de afiliere pentru a genera trafic motivat și calificat către site-ul dvs.

Cum plănuiți să vă creșteți rata de conversie? Împărtășește-ți gândurile în secțiunea de comentarii de mai jos!

Dacă v-a plăcut această postare, asigurați-vă că ne urmăriți pe Twitter , Facebook și LinkedIn ! Și nu uitați să vă abonați în caseta de mai jos.

Dezvăluire link afiliat