Modalități de a profita la maximum de datele mari Google pentru a dobândi utilizatori de aplicații de valoare mare

Regiunea Asia-Pacific, în special India și Indonezia, continuă să conducă la creșterea globală a aplicațiilor, astfel încât această regiune a reprezentat 53% din toate veniturile din aplicații în 2016, iar această proporție va prezenta o tendință de dezvoltare rapidă până în 2020. Cu toate acestea, pe măsură ce mai multe și mai multe aplicații noi intră pe această piață în plină expansiune, utilizatorii pieței și aplicațiilor au mai multe opțiuni decât oricând și sunt necesare metode mai inovatoare pentru a găsi și a atrage cei mai valoroși utilizatori. Aici, vom prezenta modul în care agenții de marketing din regiunea Asia-Pacific își pot atrage și câștiga în mod eficient publicul cel mai valoros pe piața de aplicații în creștere rapidă și foarte competitivă.

Viitorul marketingului utilizatorului țintă al aplicației

Tehnologia mobilă a deblocat controlul, autorizarea și alegerea consumatorilor de pe piața de căutare într-un grad fără precedent, declanșând astfel o revoluție în segmentul super-pieței. Pe măsură ce trecem de la marketingul de masă la personalizarea în masă (de la concentrarea în medie la țintirea persoanelor), cred că în viitor vom construi un brand într-un segment de piață. Pentru marketerii care sunt obișnuiți să creeze și să comercializeze mărci prin modele tradiționale, aceasta înseamnă o idee de marketing complet diferită de cea din trecut.

Cine este publicul țintă al aplicației de astăzi?

În zilele noastre, consumatorii cu funcții puternice și tehnologie îmbunătățită pot controla din ce în ce mai mult informațiile de marcă pe care le primesc. Așteptările consumatorilor în ceea ce privește valoarea, confortul și răspunsul mărcii sunt, de asemenea, în creștere.

Căutarea este absolut crucială aici. Acționează ca un filtru, astfel încât consumatorii capabili să poată obține ceea ce își doresc în orice moment și oriunde. Oamenii (inclusiv eu) nu-și amintesc cum se simte când nu pot face lucruri înainte de a-și pune telefoanele în buzunare.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

La ce ar trebui să acorde atenție specialiștii în marketing pe parcursul întregului proces de operare?

1) Orientat spre oameni.

Folosiți datele pentru a obține informații despre experiențele utilizatorilor noi și complexe și despre obiceiurile utilizatorilor și clarificați unde ar trebui să fie afișată marca dvs. pentru a adăuga valoare maximă. Concentrați-vă asupra utilizatorului, dezvoltați treptat marketingul de produs și explorați mai adânc nevoile utilizatorilor, astfel încât aplicația dvs. să poată obține din ce în ce mai mulți utilizatori de înaltă calitate.

2) Construiți un brand prin crearea unei experiențe de utilizator convingătoare.

Oamenii nu vor doar să cumpere un anumit produs, ci vor și ca o idee să fie acceptată de oameni. Odată ce obiectivul este clar, marca poate crea o experiență captivantă. În comparație cu doar vorbirea despre produse noi sau promoții sezoniere, poate menține un dialog mai lung și mai bogat cu consumatorii.

3) Dezlănțuiți combinația magică dintre intențiile consumatorilor bazate pe date și creativitatea remarcabilă orientată spre obiective pentru a stabili o relație profundă și semnificativă unu-la-unu.

Marketingul este o combinație de magie plus logică, artă plus știință. În calitate de marketeri, nu am reușit niciodată să rezolvăm jumătatea logică a ecuației pe care ne-o oferă datele astăzi. În același timp, pentru că atenția consumatorilor este mai diversă, niciodată nu am avut atâta nevoie de magie. Mărcile care conduc această tendință vor câștiga în viitor și vor oferi consumatorilor o experiență fără fricțiuni atât online, cât și offline.

Trei moduri de a vă ajuta aplicația să stabilească contact cu utilizatorii de mare valoare:

Cumpărăturile online, rezervarea destinațiilor de vacanță, jocurile, conversația cu prietenii, aplicațiile pot oferi consumatorilor din regiunea Asia-Pacific toate aceste și multe caracteristici. Prin urmare, nu este surprinzător faptul că numărul mediu de aplicații instalate pe telefoanele mobile ale utilizatorilor din regiune a crescut la 35. Deși nu sunt lipsiți de opțiuni, consumatorii participă de obicei doar la aproximativ 8 dintre ele. Acest lucru evidențiază simplul fapt că, chiar dacă există un număr mare de utilizatori (și în creștere) de aplicații la nivel mondial, doar 17% dintre utilizatori generează 85% din toate veniturile din aplicații.

Pentru utilizatorii de telefoane inteligente, noile telefoane mobile sunt preinstalate cu o grămadă de aplicații pe mai multe piețe majore de aplicații, dintre care multe persoane nu le-ar folosi niciodată. Mulți oameni au descărcat unele aplicații care nu sunt deschise până când nu sunt șterse de pe telefoanele mobile. Cheia creșterii durabile este să găsești modalități de a atrage publicul cel mai dedicat și concentrat cu informațiile potrivite pe canalele potrivite. Vești bune pentru marketerii de aplicații? Progresele în inteligența artificială și învățarea automată au determinat dezvoltarea de noi tehnologii digitale, făcând procesul mai simplu și mai eficient decât oricând.

Aici vă împărtășim modalitățile de mai jos care vă pot ajuta aplicația să obțină utilizări mai valoroase:

1. Utilizați pe deplin analiza de date mari a pieței de căutare pentru a găsi utilizatori de înaltă calitate

Având în vedere cât de important este să găsești utilizatorii potriviți, marketerii trebuie să se concentreze pe afișarea aplicațiilor lor pe canalele și formatele de publicitate potrivite. Fără poziționarea completă a utilizatorului și portretele utilizatorului, acesta poate fi un proces complicat.

Campania universală pentru aplicații ajută la promovarea aplicației dvs. în cele mai mari resurse ale Google (inclusiv căutarea, Google Play, YouTube și sistemul de publicitate grafică Google), combină informațiile Google despre semnalele utilizatorilor și intențiile externe ale aplicației (de exemplu, conținutul căutat al acestora), ce alte aplicații au descărcat. , ce conținut au vizionat pe YouTube) și informații despre acțiunile utilizatorilor în aplicații ale agenților de publicitate. Apoi, Universal App Campaign (UAC) folosește tehnologia de analiză a datelor mari pentru a analiza mai mult de 300 de milioane de combinații potențiale de semnale de date (inclusiv platforme în care utilizatorii sunt cel mai probabil să interacționeze cu anunțurile dvs. (cum ar fi YouTube sau Gmail) și formatul de publicitate corect ( fie că este vorba de video, text sau o combinație a celor două) și cuvinte cheie, acestea sunt cele mai bune pentru obiectivele KPI ale marketerilor.

Specialiştii în marketing pot folosi, de asemenea, analiza de date mari a pieţei de căutare pentru a optimiza publicitatea pentru diferite obiective. De exemplu, marketerii aplicațiilor de livrare a alimentelor pot alege să optimizeze publicitatea pe baza unui cost-pe-acțiune (CPA) țintă (cum ar fi numărul de comenzi de produse alimentare plasate) sau se pot concentra pe alte obiective, cum ar fi rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) și utilizatorii cu sumă totală mare de comandă.

2. Doar trei pârghii simple pot conduce la creșterea utilizatorilor

Acum, cu UAC, marketerii de aplicații pot atrage utilizatori de mare valoare în peste 2 milioane de site-uri web și aplicații din Magazinul Google Play, Gmail, Căutare Google, YouTube și Rețeaua de display Google printr-o singură campanie. Ceea ce trebuie să facă specialiștii în marketing este să se concentreze asupra celor trei intrări strategice majore care sprijină UAC: calitatea ideilor de publicitate, sume licitate și bugete și datele de conversie.

Dezvoltați o serie de elemente creative: furnizați mai multe tipuri diferite de elemente text, imagini și video care sunt în concordanță cu obiectivele KPI, indiferent dacă doriți să conduceți mai multe instalări sau anumite operațiuni în aplicație. UAC va folosi aceste elemente ca elemente de bază pentru a crea cele mai relevante reclame care vor fi plasate pe diferitele platforme pe care utilizatorii își petrec timpul.

Definiți-vă sumele licitate și bugetul: stabilirea unui buget mai mare va ajuta la extinderea amplorii și la adresa unui public mai larg, în timp ce diferitele strategii de licitare ale UAC permit specialiștilor în marketing să vizeze obiective KPI (cum ar fi suma CPA vizată, rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare și costul pe clic vizat ) își ajustează automat suma licitată pentru instalare (CPI).

Împărtășiți-vă evenimentele de conversie și valoarea: datele despre valoarea acțiunilor utilizatorilor din aplicație vă vor ajuta să vă optimizați continuu campaniile pentru acțiunile care sunt cele mai importante pentru marca dvs.

Prin controlul acestor trei pârghii, puteți găsi rapid și ușor un grup de utilizatori potrivit pentru aplicația dvs.

3. Îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii prin resurse de publicitate de înaltă calitate și formate de publicitate inovatoare

Formatele de publicitate inovatoare și dinamice sunt cheia pentru conectarea cu utilizatorii de mare valoare pe multe canale diferite, iar căutarea în magazinul de aplicații este una dintre cele mai comune modalități prin care utilizatorii pot descoperi aplicații noi. Acesta este motivul pentru care este important să stăpâniți acest punct când utilizatorii încep să caute și să răsfoiască următoarea aplicație preferată din magazinul de aplicații.

Accesul la inventarul premium exclusiv este doar o modalitate prin care UAC vă permite să vă extindeți cu ușurință și să atrageți noi utilizatori pe diferite canale. De exemplu, atunci când un utilizator vizitează magazinul Google Play pentru a căuta aplicații noi, UAC vă permite să le găsiți cu ușurință în locații importante pe pagina de pornire și pe paginile cu lista de aplicații (afișate mai jos) din magazin.

UAC folosește, de asemenea, învățarea automată pentru a crea reclame dinamice pentru a atrage utilizatorii, indiferent dacă folosesc dispozitivul în modul peisaj sau portret. Majoritatea materialelor video sunt create în modul peisaj, dar în AdMob, 70% din vizualizarea anunțului pe ecran complet este văzută în modul portret.

La conversia de la peisaj la portret, UAC nu va tăia partea necesară a reclamei, ci folosește un sistem de analiză a datelor mari pentru a analiza fiecare cadru video și recunoaște și selectează automat modul portret pentru a capta cea mai importantă parte a reclamei. Rezultatul este o creștere cu 18% a ratei de clic.

Concluzie

Mărcile au o oportunitate uriașă în acest mediu de marketing mobil de a ajuta la simplificarea vieții în această lume complexă și de a face mai ușoare un număr mare de alegeri. De asemenea, mărcile pot ajuta la simplificarea lumii online a conținutului aparent nesfârșit și la îmbunătățirea continuă a experienței oamenilor pe piața de căutare.

Pe măsură ce numărul utilizatorilor de aplicații de pe piața de aplicații continuă să crească, cerințele utilizatorilor devin din ce în ce mai diverse. Numai studiind în mod constant nevoile profunde ale utilizatorilor și ideile inovatoare pot atrage și interacționa cu utilizatorii corespunzători. Utilizarea sistemelor de date mari este doar primul pas pentru a intra în legătură cu publicul țintă, pentru a simplifica campaniile de instalare a aplicațiilor și pentru a promova creșterea durabilă într-o piață de aplicații aglomerată.