5 moduri de a măsura marketingul video: cele mai importante valori de marketing video

Pe Facebook, conținutul video și imagine are cea mai mare implicare dintre orice tip de postare .
Cercetările efectuate de Eyeview Digital au descoperit că videoclipurile pot crește ratele de conversie a paginii de destinație cu până la 86 la sută.
Un raport de prognoză și tendințe de la Cisco afirmă că videoclipurile vor reprezenta 82% din tot traficul IP până în 2022.

Un exabyte este de 1 miliard de gigaocteți (Sursă, Cisco)

În mod clar, videoclipul are potențialul de a fi o parte importantă a strategiei dvs. de marketing.
Este mai ușor ca niciodată să produci conținut video. Telefoanele inteligente sunt o opțiune viabilă pentru multe întreprinderi mici, iar tot mai multe întreprinderi mijlocii se îndreaptă către producția video de înaltă calitate.
Dar, pe măsură ce vă gândiți să adăugați videoclipuri la mixul dvs. de marketing, s-ar putea să vă găsiți întrebări. Cum măsori succesul conținutului video?
Nu este întotdeauna ușor. La conferința ActiveCampaign Activate, fondatorul Unbounce, Oli Gardner, a descris o abordare de măsurare video care necesită anumite abilități tehnice.

Discursul lui Oli Gardner la Activate. El parcurge un mod unic de a măsura conținutul video.

Varietatea largă de moduri de a folosi videoclipurile și lipsa de raportare standardizată pe platforme pot face ca valorile video online să fie dificile.
Valorile care contează vor depinde de modul în care utilizați videoclipurile, pe ce platforme și în ce scop. O valoare precum „abonați” ar fi mai relevantă pe YouTube decât pentru o pagină de destinație de pe site-ul dvs. Dacă difuzați reclame Facebook, rata de clic ar putea fi cel mai important KPI al dvs.

Întrebări de pus înainte de a măsura performanța video

Deoarece există atât de multe utilizări diferite pentru marketingul video, este logic să faceți un pas înapoi și să puneți câteva întrebări înainte de a trece direct la măsurare.
La Google BrandLab , cercetătorii au vorbit cu sute de agenți de marketing pentru a descoperi informații digitale. Prin cercetarea lor, ei au dezvoltat patru întrebări care sunt esențiale să le pună atunci când dezvoltă marketing video:

• Care este obiectivul dvs. principal de marketing pentru această campanie?
• Care sunt KPI-urile pentru acel obiectiv de marketing?
• Care sunt cele mai bune analize video pentru a vă măsura KPI-urile?
• Cum vă veți optimiza pentru implicare?

Prin definirea obiectivului și determinarea valorilor care sunt legate în mod specific de obiectivul respectiv, puteți evita pierderea timpului cu optimizarea valorilor vanitare .

Indicatorii KPI pe care Think with Google recomandă măsurarea videoclipurilor (Sursa, Think with Google)

Desigur, pentru a răspunde la aceste întrebări este nevoie și de o înțelegere a celor mai comune modalități de a măsura marketingul video.
Pe măsură ce lucrați pentru a răspunde la aceste întrebări, iată cinci moduri de a măsura marketingul video.
Iată 5 valori de marketing video pe care le puteți folosi:

1. Număr de vizualizări
2. Rata de joc
3. Rata de vizionare
4. Rata de clic
5. Rata de conversie

1. Număr de vizualizări

Numărul de vizionări este cel mai simplu număr existent: de câte ori a fost vizionat videoclipul dvs.
Dintre toate valorile de marketing video, numărul de vizionări este unul dintre cele mai atrăgătoare din cauza cât de ușor este de măsurat. Diferitele platforme numără uneori vizionările în mod diferit - o vizionare YouTube necesită 30 de secunde de vizionare, în timp ce o vizionare Facebook este numărată după 3 secunde - dar toate vor da un singur număr care măsoară acoperirea.
Numărul total de vizionări este util pentru o privire rapidă asupra cât de populare sunt videoclipurile dvs. Dacă scopul tău este să-ți aduci marca în fața cât mai multor persoane, numărul de vizionări ar putea fi o măsură importantă pentru tine.
În același timp, vizionările nu sunt toate și termină toate videoclipurile.

Vorbește engleză cu Vanessa folosește magneți de plumb pentru a-și conecta opiniile cu restul afacerii ei

Eforturile dvs. de promovare pot denatura vizionările — sunt videoclipurile cu cele mai multe vizionări cu adevărat mai populare sau pur și simplu ați depus mai mult efort pentru a le promova?
Și deși un număr mare de vizionări înseamnă că mai mulți oameni văd afacerea dvs., acest lucru poate să nu conteze dacă rata de conversie rămâne scăzută.
Concluzie: vizualizările sunt un punct de plecare ok pentru măsurarea marketingului video. Dar pentru majoritatea obiectivelor, vei dori să sapi puțin mai adânc.

2. Rata de joc

Care este rata de joc? Definiția ratei de joc este puțin complicată, deoarece se schimbă în funcție de platforma pe care o folosești.
Pentru o platformă de găzduire precum Wistia , rata de redare este procentul de vizitatori ai paginii care încep să vizioneze un videoclip încorporat.
Pentru Google AdWords , pe de altă parte, rata de redare este numărul de persoane care vizionează un videoclip împărțit la numărul total de afișări (numărul de persoane care l-au văzut).
În oricare dintre cazuri, rata de redare este o comparație a numărului de persoane care ți-au vizionat videoclipul în comparație cu numărul de persoane care au avut ocazia să-l vizioneze.
De ce este util?
O rată scăzută de redare poate indica faptul că videoclipul dvs. nu atrage atât de mulți spectatori pe cât ar putea fi. Dacă rata de joc este scăzută, căutați să faceți ajustări. Pentru a îmbunătăți rata de redare a unui videoclip auto-găzduit, de exemplu:

• Adăugați un buton de redare peste miniatura videoclipului
• Schimbați miniatura pentru a fi mai atrăgătoare
• Mutați videoclipul în altă parte a paginii
• Schimbați copia și titlurile din jurul videoclipului

Rata de redare este utilă, deoarece vă ajută să faceți ajustări la marketingul video. Dacă faceți ajustări și rata de redare a videoclipului dvs. rămâne scăzută, ar putea fi logic să utilizați o formă diferită de conținut pentru a furniza informații.
[blog-subscribe headline=”Sfaturi grozave de marketing, o dată pe săptămână” description=”Pasul 1: Pune-ți e-mailul mai jos. Pasul 2: Obțineți cele mai bune sfaturi de marketing o dată pe săptămână.”]

3. Rata de vizionare

Ce se întâmplă după ce cineva lovește play?
Rata de vizionare este o măsură a cât de mult vizionează de fapt oamenii din videoclipul dvs. Oamenii apăsează play, doar pentru a apăsa pauză înainte de a ajunge la conținutul tău? Rata de vizionare vă oferă răspunsul.
Dacă rata de vizionare și implicarea generală a videoclipurilor sunt scăzute, este posibil să existe remedieri pe care le puteți implementa.
Mai întâi, verificați deschiderea videoclipului dvs. Atrageți atenția imediat? Videoclipurile care încep cu introduceri plictisitoare înainte de a oferi valoarea promisă au mai multe șanse să alunge spectatorii.
În al doilea rând, verificați lungimea. Videoclipurile lungi pot fi eficiente, dar numai dacă conținutul o justifică. Cercetările de la Wistia arată că oamenii sunt mult mai probabil să termine de vizionat videoclipuri mai scurte. Dacă videoclipurile tale sunt mai lungi decât trebuie, oamenii vor începe să plece.

Sursa: Wistia

În al treilea rând, observați în ce momente din videoclipurile dvs. oamenii nu mai vizionează. Dacă majoritatea spectatorilor tăi încep să părăsească în jur de 20 de procente, poate exista un motiv legat de conținut. Introduceți „cârlige” periodice pentru a menține spectatorii interesați.

4. Rata de clic

Cel mai relevant pentru videoclipurile distribuite în afara site-ului dvs., rata de clic este procentul de spectatori care fac clic pe îndemnul videoclipului dvs. și vizitează o altă pagină.
Dacă postați conținut video pe Facebook sau utilizați conținut video pe YouTube pentru a atrage traficul înapoi pe site-ul dvs., rata de clic poate fi cea mai importantă valoare a dvs.

Vidyard a făcut un experiment pentru a-și îmbunătăți rata de clic. A implicat testarea diferitelor miniaturi video. (Sursa, Vidyard)

Rata de clic poate fi dificilă în cazul videoclipurilor și este tratată diferit pe platforme. În timp ce YouTube oferă mai multe oportunități de a adăuga îndemnuri pop-up, Vimeo nu include nicio opțiune de a include un link pe care se poate face clic.
Dacă distribuiți videoclipuri în afara site-ului dvs. web, poate merita să creați o adresă URL personalizată, astfel încât să puteți urmări cine vine pe site-ul dvs. după ce vizionați videoclipul,
Dacă doriți să vă îmbunătățiți rata de clic, verificați îndemnurile. Promiți o valoare clară, care urmează să fie livrată la linkul pe care îl furnizați? Îmbunătățirea îndemnului dvs. poate îmbunătăți rata de clic, la fel ca și evocarea explicită a acțiunii dorite în videoclipul însuși.
Și, desigur, cea mai fiabilă modalitate de a vă îmbunătăți rata de clic este să produceți conținut video de înaltă calitate, care să-i lase pe spectatori să dorească să audă mai multe.

5. Rata de conversie

Rata de conversie este valoarea finală și, probabil, cea mai importantă, de marketing video.
Ce procent de spectatori video devin clienți? Aceasta este rata ta de conversie.

Câți clienți ai de la telespectatorii tăi? (Sursă, creștere și conversie)

Rata de conversie este uneori dificil de măsurat și dacă o măsurați sau nu va depinde de scopul campaniei dvs. de marketing video.
Totuși, atunci când includeți un videoclip pe o pagină de destinație, testarea A/B vă poate ajuta să descoperiți dacă vă îmbunătățește sau nu ratele de conversie.
Când folosiți videoclipuri în reclame Facebook sau în postări sponsorizate, rata de conversie este o măsură crucială pentru a descoperi cât costă achiziționarea de noi clienți.
Modul în care optimizați rata de conversie cu videoclipuri depinde în mare măsură de produsul și industria dvs.

• Dacă sunteți un agent de marketing B2B, o prezentare video de ansamblu a companiei și serviciilor dvs. ar putea fi o modalitate rapidă și valoroasă de a oferi informații de bază clienților potențiali.
• Dacă conduceți un magazin de comerț electronic sau o afacere online care vinde produse de informare , videoclipurile cu produse ar putea să vă sporească vânzările.
• Dacă aduceți afaceri prin reclame Facebook, analizele Facebook vă pot oferi informații care să vă ajute să optimizați costurile de achiziție a clienților.

Modul în care utilizați și măsurați marketingul video poate varia.
Dar indiferent de modul în care utilizați videoclipurile în mixul dvs. de marketing, înțelegerea valorilor de marketing video vă poate ajuta să îmbunătățiți performanța și să obțineți cele mai bune rezultate pentru afacerea dvs.