6 sfaturi pentru pagina de destinație a seminariilor web pentru a genera înregistrări (cu exemple!)

Evenimentele digitale precum webinarii sunt mai importante ca niciodată pentru afacerea dvs. Pentru a desfășura un webinar de succes, aveți nevoie de oameni care să se înregistreze și să participe. Pentru a determina oamenii să se înregistreze și să participe, aveți nevoie de o pagină de destinație care să-i facă să dorească să se înregistreze și să participe.

Ce este o pagină de destinație?

O pagină de destinație este o pagină web independentă creată pentru o anumită campanie sau subiect. Paginile de destinație au un singur scop: convertirea vizitatorilor paginii web.

Paginile de destinație și-au primit numele deoarece traficul le vine din alte destinații online (cum ar fi Facebook Ads, Google Ads, marketing prin e-mail sau alte canale de marketing), iar vizitatorul „aterizează” pe această pagină după ce face clic pe un link.

Spre deosebire de o pagină web normală, o pagină de destinație de obicei nu are navigare pe site. Îi direcționează pe oameni către o acțiune posibilă. Ștergând totul, cu excepția îndemnului (și a copiei care duce la acesta), paginile de destinație reduc șansele ca cititorul să fie distras.

(Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să scrieți o pagină de destinație, consultați acest ghid.)

Paginile de destinație ale seminariilor web nu sunt diferite. Ele există pentru:

1. Oferiți vizitatorilor mai multe informații despre webinarul dvs
2. Creați-vă dorința de a participa la webinarul dvs
3. Atrageți oamenii să se înregistreze pentru webinarul dvs

Dar doar pentru că ai o pagină de destinație nu înseamnă că vei converti sute de oameni. Pentru a face asta, trebuie să fii deliberat cu privire la ceea ce spui și cum o spui.

O pagină de destinație eficientă a webinarului îi face pe vizitatori atât de curioși încât trebuie să se înregistreze. Le vorbește corect despre punctele lor dureroase și le pune întrebările la care doresc să li se răspundă. O pagină de destinație eficientă a webinarului sugerează că aveți informațiile pe care doresc să le cunoască - și pentru a le obține, tot ce trebuie să facă este să se înregistreze.

Deci... cum scrieți o pagină de destinație eficientă a unui webinar?

6 sfaturi pentru pagina de destinație a seminariilor web

În această postare, veți afla 6 sfaturi pentru pagina de destinație a seminariilor web pentru a vă ajuta să vă creșteți înregistrările și să organizați seminarii web de succes:

1. Adu durerea (puncte)
2. Trageți de pârghiile de curiozitate potrivite
3. Pune întrebările dificile
4. Spune adevărul (incitant).
5. Fă totul despre „tu”
6. Fii specific

1. Adu durerea (puncte)

Oamenii participă la webinarii dintr-un singur motiv: pentru a învăța ceva util și relevant.

Dacă doriți să sporiți participarea la seminariul dvs. web, pagina dvs. de destinație trebuie să le arate potențialilor participanți că vor obține ceva util din el. Ceva pe care doresc sau trebuie să știe. Ceva care îi va ajuta să rezolve o problemă sau să simplifice o sarcină.

Folosește-l în avantajul tău. Aruncă o privire la subiectul și conținutul webinarului și întreabă-te:

„De ce ar vrea cineva să știe asta? Ce probleme rezolvă? Ce face mai ușor? Ce face posibil?”

Apoi notează acele răspunsuri și folosește-le pentru a agăța potențialii participanți pe pagina ta de destinație. Vorbește corect cu vizitatorii site-ului tău lovind punctele dureroase pe nas.

Luați, de exemplu, un webinar recent ActiveCampaign. Acest webinar se concentrează asupra modului de îmbunătățire a abilităților de copywriting. Dar un titlu precum „Cum să-ți îmbunătățești abilitățile de copywriting” nu evidențiază un anumit punct de durere. Este doar o afirmație generală.

Ar putea fi util și relevant pentru unii - dar dacă nu sunteți copywriter, de ce ar trebui să vă pese?

Care sunt punctele dureroase ale cuiva care trebuie să-și îmbunătățească abilitățile de copywriting? Rețineți că este posibil ca vizitatorii dvs. să nu fi luat în considerare aceste puncte dure - uneori este treaba dvs. să identificați punctele dureroase pentru ei.

Dacă nu sunteți copywriter, dar doriți să scrieți o copie care transformă - aruncați o privire la acest webinar.

Titlul atinge un punct de durere care extinde audiența. Face ca subiectul să fie relevant pentru toată lumea. Acum, în loc să apeleze doar la copywriteri, webinarul este pentru toată lumea. Vizitatorii care au respins webinarul pentru că nu se aplică lor acum au un motiv să afle mai multe și să se înregistreze.

În descriere, problemele sunt evidențiate:

• De unde știi dacă cuvintele tale funcționează?
• S-ar putea să faci una dintre cele trei mari greșeli de copywriting (majoritatea oamenilor o fac)
• Ar putea fi intimidant să începi de la o pagină goală
• Cum te poți asigura că publicul „înțelege”?
• De ce este greu să alegi cuvintele „potrivite”?

Atingând mai multe puncte dureroase, extindeți și mai mult publicul. Toată lumea este diferită și, în timp ce unii dintre vizitatorii dvs. ar putea simți fiecare punct dureros, un public mai mare va simți cel puțin unul sau o combinație a acestora.

Este posibil ca unii vizitatori să nu-și fi dat seama că au avut o problemă de redactare, iar copia paginii de destinație le-a răsturnat comutatorul în creier. Acum ei trebuie să participe pentru că le-ați arătat că informațiile pe care le aveți merită să le cunoașteți.

2. Trageți de pârghiile de curiozitate potrivite

„Curiozitatea a fost recunoscută în mod constant ca un motiv critic care influențează comportamentul uman în mod pozitiv și negativ în toate etapele ciclului de viață.” – George Loewenstein în Psihologia curiozității: o revizuire și o reinterpretare

Potrivit psihologului și profesor renumit, George Loewenstein, există 5 moduri de a dezvolta curiozitatea:

1. Pune o întrebare care te stimulează curiozitatea
2. Începeți o secvență de evenimente, dar nu terminați
3. Fă ceva neașteptat
4. Dă de înțeles că ai informații pe care nu le au
5. Dă de înțeles că obișnuiau să știe ceva ce au uitat de atunci

Acestea sunt „pârghiile tale de curiozitate”. Cu cât trageți mai multe dintre ele pe pagina de destinație a seminariului web, cu atât veți primi mai multe înregistrări.

Dacă vrei ca cineva să facă ceva, fă-l curioși. Este posibil ca curiozitatea să fi ucis pisica, dar îi determină și pe oameni să facă clic, să cumpere și să se înregistreze pentru webinarul dvs.

Exemplul de pagină de destinație de mai sus utilizează o serie de aceste pârghii:

• „Într-un exemplu de la ActiveCampaign, ratele de conversie au crescut cu peste 700%.” — Pârghia 2
• „S-ar putea să faci una dintre cele trei mari greșeli de copywriting (majoritatea oamenilor fac).” — Pârghia 4
• „De ce este atât de greu să alegi cuvintele „potrivite”?” — Pârghiile 1 și 4

Combinarea pârghiilor are un efect de agravare a curiozității vizitatorilor tăi. Dacă puteți dezvolta suficientă curiozitate, vizitatorii dvs. nu vor avea de ales decât să se înregistreze pentru a afla ce se întâmplă.

Pârghiile de curiozitate sunt folosite în orice tip de media, în conversații și în publicitate. Gândiți-vă la câte emisiuni TV încheie un episod pe un cliffhanger. Ești neputincios. Pur și simplu trebuie să vă acordați săptămâna viitoare (zilele pre-Netflix) sau să urmăriți următorul episod pentru a vă satisface curiozitatea.

Oamenii participă la webinarii pentru că doresc să învețe ceva relevant și util. Curiozitatea creează relevanță prin construirea interesului și sugerează utilitate prin implicarea importanței.

Iată un alt exemplu dintr-o pagină de destinație a unui seminariu web ActiveCampaign:

Cu cât curiozitatea este mai mare, cu atât mai bine. Și dacă sunteți curios despre subiectele unui e-mail de un cuvânt, consultați webinarul!

O „linie de subiect de e-mail cu un singur cuvânt” este neașteptată și atrage atenția cititorului. De acolo, întrebările care induc curiozitatea și indicii de informații importante le atrag atenția. Copia creează dorința de a afla mai multe.

Răspândește-ți pârghiile de curiozitate în întreaga copie. Paginile de destinație sunt cele mai eficiente atunci când fiecare propoziție se bazează pe ideile existente.

Dacă vor răspunsuri, vor trebui să participe. Curiozitatea cititorului crește și crește până când nu mai are de ales decât să se înregistreze.

În conversația față în față, cel mai simplu mod de a arăta curiozitatea este să pui o întrebare. La fel și în cazul paginilor de destinație, a pune o întrebare (fără a da răspunsul) este cel mai simplu mod de a dezvolta curiozitatea. Dar întrebările de pe pagina de destinație a seminariului dvs. web nu ar trebui să fie ceva la care puteți răspunde folosind Google sau la care puteți înțelege prin rațiune.

3. Pune întrebările dificile

Webinare:

• Răspundeți la întrebări deschise
• Explorați subiecte complicate
• Explicați concepte dificile
• Treci printr-un proces
• Oferiți un răspuns clar la problema participanților

Altfel, nu ai avea nevoie de 30-60 de minute pentru a ajunge la fund! Aruncă o privire asupra conținutului și subiectului tău – care sunt întrebările dificile la care vei răspunde? Întrebați-i pe cei de pe pagina de destinație.

Acestea sunt câteva întrebări grele. (Dacă doriți răspunsuri, consultați webinarul.)

Evitați să puneți întrebări cu răspunsuri clare, cum ar fi da/nu, sau întrebări la care un contact poate răspunde fără webinar. Amintiți-vă, dezvăluiți curiozitatea pentru a-i determina să participe – nu le testați pe ceea ce știu acum .

Întrebările pe pagina de destinație a seminariului dvs. ar trebui să provoace gândire și să ajungă la rădăcina punctelor dureroase ale persoanelor de contact. Doar asigurați-vă că aveți răspunsurile la întrebările pe care le puneți. Nu lăsa să se transforme într-un joc de „care este cea mai dificilă întrebare despre acest subiect?”

Solicitanții dvs. înregistrați se vor aștepta să împărtășiți răspunsurile la aceste întrebări în timpul webinarului. Dacă nu, seminarul dvs. web se va simți mai degrabă ca o schemă de clickbait pentru a obține adrese de e-mail.

4. Spune adevărul (incitant).

„Spune adevărul, dar fă adevărul fascinant.” – David Ogilvy în Ogilvy despre publicitate

Adevărul nu trebuie să fie plictisitor sau lipsit de inspirație. Chiar și cele mai banale subiecte pot fi interesante dacă le încadrezi bine. Pe de altă parte, puteți face și un subiect interesant să pară plictisitor.

Acestea sunt lucruri interesante! Dar nu trebuia să fie... (ca întotdeauna, consultați webinarul real aici.)

Totul de pe această pagină de destinație este adevărat și discutat în cadrul webinarului nostru Marketplace – dar există mai multe moduri de a spune lucruri. Această pagină de destinație la fel de ușor ar fi putut fi,

„Automatizarea economisește timp. Ai putea folosi automatizarea pentru a economisi timp. Este nevoie de timp pentru a configura dacă nu știi ce faci. Nu trebuie să începi de la zero. Vă putem ajuta să începeți mai repede și, de asemenea, vă putem oferi ajutor pentru industria dvs. Avem automatizări pe care le puteți folosi.”

Conținutul este în esență același. E adevarat. Dar felul în care spui adevărul face diferența.

Acestea fiind spuse, atunci când vă îmbogățiți copia paginii de destinație, este ușor să vă lăsați duși de cap și să exagerați sau să înfrumusețați. Nu o face.

A spune adevărul te ajută să eviți feedback-ul negativ și participanții nemulțumiți. Nu promite ceea ce nu poți livra și nu minți că ai răspunsuri care nu există.

Mințitul pe o pagină de destinație este o modalitate eficientă de a obține o reputație proastă în rândul clienților tăi. Dacă participanții tăi au o experiență proastă, poți fi sigur că vor vorbi despre asta.

De fapt, dacă un client are o experiență negativă, va spune de două ori mai mulți oameni decât ar face-o după o experiență pozitivă. Nu numai asta, dar 1 din 3 clienți va părăsi marca pe care o iubește după o singură experiență proastă.

5. Fă totul despre „tu”

Pagina ta de destinație ar trebui să folosească un anumit cuvânt. Cuvântul pe care doriți să îl includeți este un cuvânt pe care îl folosesc de 161 de ori în acest articol.

Ești „ tu. ”

„Tu” este cel mai puternic cuvânt din copywriting. Se remarcă. Face totul despre publicul tău. La sfârșitul zilei, ei sunt cei care contează. Nu vor să audă despre cât de grozav, inteligent sau de ajutor ești. Nu le pasă!

Le pasă de afacerile lor și de problemele lor. Și ar trebui și tu. Dacă reveniți și scanați exemplele de pagini de destinație a seminariului web ActiveCampaign de mai sus, veți găsi o mulțime de „tu” și „al tău”, dar nu „eu” sau „noi”.

Este intenționat. Pentru că funcționează.

În Publicitatea persuasivă , profesorul J. Scott Armstrong a descoperit că reclamele care foloseau pronume personale (cum ar fi „tu”) au fost amintite de 1,11 ori mai bine decât reclamele care nu foloseau pronume personale. 111% mai bun!

„Tu” îl face personal. „Tu” îl face captivant. „Tu” ajută persoanele de contact să aplice situația pentru ei înșiși. Potențialilor dvs. participanți le pasă de modul în care le va beneficia webinarul.

„Fă din client eroul poveștii tale.” – Ann Handley, Toată lumea scrie

Ei sunt eroul propriei lor povești. Fă-i eroul în al tău.

Reformularea copiei paginii de destinație pentru a se concentra pe „dvs./dvs.” și eliminarea „eu/noi/nostrui” este un câștig rapid de redactare. Are un impact imediat asupra paginii dvs. de destinație, paginii web sau oriunde în care clienții potențiali întâlnesc cuvintele dvs.

Reformulați lucruri precum:

• „Te vom învăța…” → „Vei învăța”
• „Produsul nostru face posibilă...” → „Veți putea…”
• „Vom trimite o înregistrare...” → „Veți primi o înregistrare...”

„Tu” apare mai mult decât orice alt cuvânt pe pagină, pentru că acesta este destinatarul webinarului – ție. Și îl puteți urmări aici.

Petreceți mai puțin timp concentrându-vă pe ceea ce face sau știe compania dvs. și petreceți mai mult timp concentrându-vă pe ceea ce primește participantul. Veți avea un întreg webinar pentru a le spune despre ceea ce faceți și știți – atâta timp cât se înregistrează pentru a participa.

„Ce schimbare aparent minoră de redactare ați putea sugera pentru a îmbunătăți șansele ca [campania] să aibă un mare succes, agenția de publicitate va fi încântată și reputația voastră de vrăjitor al influenței va fi șters?

Ar fi înlocuirea cuvintelor exteriorizatoare oameni și ei din deschidere cu pronumele personalizator tu.” – Profesorul Robert Cialdini, Pre-Suasion

6. Fii specific

Care dintre acestea sună mai bine?

1. „Veți afla de ce oamenii deschid e-mailuri”
2. „Veți afla cele 4 motive pentru care oamenii deschid e-mailuri”

Ce zici de asta?

1. „Ratele de conversie au crescut semnificativ”
2. „Ratele de conversie au crescut cu peste 700%”

Este clar că exemplele cu valori sunt mai puternice decât celelalte afirmații. Declarațiile specifice oferă cititorilor un sentiment de amploare. Folosirea detaliilor exacte îi ajută să vizualizeze ideea.

„În mod semnificativ” înseamnă lucruri diferite pentru diferiți oameni. Ratele de conversie nu au crescut semnificativ, au crescut cu peste 700%!

Când copia dvs. este specifică, sunteți cu toții pe aceeași pagină. Nu există loc pentru confuzie, interpretări greșite sau așteptări ratate. Pe o pagină de destinație a unui webinar, potențialii participanți doresc să știe exact ce vei aborda în cadrul webinarului. Vor să știe că le înțelegeți cu adevărat punctele dureroase și problemele.

În loc să spui publicului despre un punct dureros, fă-i să-l simtă . Și dacă doriți să obțineți mai mult din rapoartele dvs. de marketing, consultați webinarul.

O copie specifică a paginii de destinație creează nevoia, sentimentul și situația. Copia de mai sus creează punctul dureros de a nu ști ce valori de marketing să te uiți, de a nu ști ce îți spun de fapt valorile și de a te simți stagnant cu aceleași numere de bază.

Același lucru ar putea fi scris ca,

„Există o mulțime de valori de marketing și este greu să le navighezi.”

Deși este adevărat, nu este convingător. Este vag și evident. Nu te face să simți nimic.

Similar cu sfatul nr. 4 „Spuneți adevărul (incitant),” a fi specific face copia dvs. interesantă, interesantă și importantă.

Pentru a face copierea paginii de destinație a seminariului web mai precis, vă puteți întreba:

• Cat de mult?
• Ce fel sau tip?
• Atunci ce?
• Ce altceva?
• De ce este important?

Aceste întrebări vă ajută să aprofundați subiectul, conținutul sau punctele dureroase pe care le abordați. Dacă puteți ajunge la miezul ideii și o puteți rezolva cu o anumită copie, pagina dvs. de destinație a seminariului web se va converti.

Concluzie: paginile de destinație ale seminariilor web care convertesc

Pagina ta de destinație este în esență un argument de vânzare pentru webinarul tău. Ai doar câteva propoziții pentru a:

• Agățați-vă publicul
• Dezvoltă curiozitatea
• Apelați la nevoile lor
• Fă-i să se înregistreze

Este o sarcină dificilă. Nu există o soluție sigură pentru înregistrările de conducere la seminariul dvs. web, nicio modalitate sigură de a-i determina pe toată lumea să se înregistreze. Dar dacă aplicați aceste 6 sfaturi pentru pagina de destinație a seminariilor web în procesul de scriere a paginii de destinație, veți avea o șansă mai mare de a converti mai mulți vizitatori și de a ajunge în fața potențialilor clienți.

1. Adu durerea (puncte)
2. Trageți de pârghiile de curiozitate potrivite
3. Pune întrebările dificile
4. Spune adevărul (incitant).
5. Fă totul despre „tu”
6. Fii specific