Transmiterea serviciului dvs. de web design către clienții majori

Publicat: 2021-03-08

Există un anumit sentiment de bucurie și împlinire atunci când aterizați un client de design web și obțineți locul de muncă după ce ați lansat cu succes serviciile dvs. Nu contează dacă este o treabă mare sau una mică.

Cu toate acestea, lansarea serviciului dvs. de proiectare web nu este atât de simplă, iar gradul de dificultate al acestuia variază, în funcție de persoana către care vă prezentați. Companiile mari, companiile mijlocii și persoanele fizice vor necesita toate o abordare diferită.

Există anumite nuanțe precum pregătirea, cercetarea și încrederea care trebuie luate în considerare, precum și provocările externe care vă pot afecta succesul.

Astăzi, vom analiza cum să construim un pitch de vânzări pentru proiectarea site-urilor web, care să câștige în mod constant mai multe contracte și mai bune.

Dar, mai întâi, să analizăm câteva motive pentru care este greu de vândut clienților de top.

Obțineți sfaturile noastre de design web
Descoperiți cât se poate percepe pentru un site web

Cuprins

  • De ce poate fi greu să vinzi servicii de web design
  • In-House vs. Outsourced
  • Concurența este mare
  • Așteptările clienților față de realitate
  • 7 sfaturi pentru a vă prezenta site-ul dvs. de design web către clienții majori
  • 1. Asigurați-vă portofoliul de web design cât mai puternic
  • 2. Scrieți un pitch personalizat și trimiteți-l prin e-mail direct factorului de decizie
  • 3. Vino pregătit la apelul Discovery
  • 4. Aveți la dispoziție un proces solid
  • 5. Discutați cu potențialii clienți în limba lor
  • 6. Începeți să vă gestionați așteptările înainte de semnarea contractului
  • 7. Nu negociați niciodată prețul

De ce poate fi greu să vinzi servicii de web design

Chiar înainte de a vă propune să vă prezentați serviciile către întreprinderi mai mari, veți întâlni unele obstacole și provocări care nu sunt neapărat legate de abilitățile sau serviciile dvs. de pitching.

In-House vs. Outsourced

Multe întreprinderi și organizații mai mari sunt obișnuite să își gestioneze operațiunile cu soluții interne și membri ai echipei sau să externalizeze agenții mari de proiectare.

Va trebui să aduceți un argument puternic pentru motivul pentru care ar trebui să încredințeze site-ul lor unei persoane din exterior și care folosește o platformă precum WordPress, spre deosebire de software-ul companiei.

Concurența este mare

În mod normal, există întotdeauna sânge nou care intră în spațiul de web design. Cu pandemia, totuși, a existat un val monstruos de freelanceri.

Pe măsură ce noii designeri intră pe teren, probabil că vor percepe tarife mult mai mici decât designerii consacrați și vor spune „da” la orice și la tot ce li se cere, ceea ce înseamnă că va trebui să lucrați mai mult pentru a vă diferenția.

Așteptările clienților față de realitate

Deși nu este la fel de obișnuit cu companiile mai mari, există mulți proprietari de afaceri care:

  • Nu credeți că au nevoie de un site web dacă pot vinde doar prin intermediul unor platforme precum Facebook și Instagram.
  • Nu doriți să plătiți pe cineva pentru a-și construi site-ul dacă poate folosi doar un constructor de site-uri web găzduit de DIY.
  • Nu înțelegeți de ce un designer ar percepe o taxă forfetară de 10.000 de dolari, atunci când este sigur că nu va dura mai mult de 20 de ore pentru a construi site-ul.

Cu alte cuvinte, există doar unii clienți cu care nu se poate argumenta.