5 moduri ușoare de a vă transforma site-ul într-un agent de vânzări remarcabil

Cei mai mulți profesioniști independenți pe care îi cunosc urăsc vânzarea.

Și mă pot include în acea grămadă.

Fie că este vorba de frica de respingere, de dispreț total pentru auto-promovare sau de lipsa de încredere în abilitățile și abilitățile noastre, doar gândul de a vinde (în special la fața locului și în persoană) stârnește amânare masivă.

Desigur, asta nu înseamnă că nu putem vinde. Înseamnă doar că avem nevoie de puțin ajutor.

Conținutul de înaltă calitate de pe un site web bine conceput vă poate ajuta să vă vindeți serviciile cu încredere.

Deci, să aruncăm o privire la modul în care vă puteți transforma site-ul într-un agent de vânzări mai bun pentru afacerea dvs.

Tratați-vă site-ul web ca angajatul 24/7

Cel mai bun lucru despre site-ul dvs. este că poate funcționa pentru dvs. 24 de ore din 24.

Nu este nevoie de pauze, nu va apela la bolnavi și se concentrează pe obținerea rezultatelor dorite.

Dar, la fel ca în cazul unui angajat din viața reală, site-ul dvs. web nu poate funcționa la maxim dacă nu reușiți să:

• Gestionați-l eficient (și cât mai puțin posibil).
• Programați recenzii de performanță, astfel încât să puteți urmări și regla rezultatele pe care le produce.
• Investiți în succesul său.

Așa cum v-ați acorda timp și atenție pentru a îmbunătăți eficacitatea unui angajat, trebuie să faceți același lucru și pentru site-ul dvs. web.

Și dacă doriți ca site-ul dvs. să realizeze cât mai multe lucruri de vânzare, trebuie să îl configurați, astfel încât să poată face exact asta.

Singurul lucru care vă va simplifica optimizarea

Optimizarea se referă la îmbunătățirea a ceea ce aveți deja.

Dar, înainte de a putea face orice fel de upgrade-uri la site-ul dvs., trebuie să știți pentru cine faceți acest lucru. Simplifică întregul proces de vânzare.

Când știți cine, puteți crea o copie mai convingătoare, să proiectați o experiență mai încântătoare pentru clienți și să creați conținut concentrat, care este remarcabil de mai util pentru vizitatorii dvs.

Lucrați cu etapele de conștientizare ale cumpărătorilor

Înainte de a ne arunca cu capul în moduri de a spori abilitățile de vânzare ale site-ului dvs. web, este esențial să luați ceva timp pentru a lua în considerare etapele de conștientizare a publicului.

Pentru că, desigur, nu toți cei care vă vizitează site-ul vor fi gata să cumpere.

„Problema dificilă pentru producătorii de conținut este că diferiți cititori se află la niveluri diferite de conștientizare, în funcție de cât timp citesc și cât de multă expunere ați oferit ofertei dvs. Iar modul în care abordați oferta dvs. se va schimba, în funcție de stadiul în care se află potențialul dvs. " - Brian Clark

Deși nu trebuie să le răspundeți tuturor, este important să vă gândiți la etapele de conștientizare înainte de a începe optimizarea. În acest fel puteți fi mai strategic și puteți lua decizii mai bine informate cu privire la ce să vă concentrați mai întâi.

„Conținutul strategic vă poate permite să întâlniți mult mai mulți oameni din publicul dvs. acolo unde se află astăzi (nu acolo unde ați dori să fie astăzi) - și aceasta poate fi cheia unei afaceri durabile și sănătoase.” - Sonia Simone

A vinde cu încredere înseamnă a fi clar, concis și convingător (cu multă empatie aruncată).

Este, de asemenea, despre demonstrarea autorității și valorii dvs. pentru potențialii dvs.

Iar pentru aceia dintre noi cărora le este greu să vândă personal sau la fața locului, dorim ca site-urile noastre web să ne ajute cu acea muncă de vânzare.

Iată cinci modalități strategice, veșnic verzi, de a face site-ul dvs. un agent de vânzări mai bun pentru afacerea dvs.

1. Evidențiați-vă poveștile de succes ale clienților și creați studii de caz care să convingă

A lua timp pentru a colecta și a crea mărturii sau studii de caz de la clienți anteriori este o modalitate excelentă de a oferi dovezilor potențialilor dvs. că sunteți persoana pe care ar trebui să o angajeze.

Stropindu-le în paginile de vânzări sau chiar oferindu-le o casă permanentă în meniul de navigare poate face minuni pentru adăugarea acelui plus de dovadă socială pentru a vă duce perspectivele de la etapa „nesigur” la etapa „Sunt convins”.

Mărturiile funcționează pentru că nu vă bateți propriul corn - alții o fac pentru voi.

2. Creați un stimulent irezistibil pentru a capta perspectivele potrivite

Magneții de plumb și actualizările de conținut vorbesc vizitatorilor de pe site-ul dvs. conștienți de soluție.

Ei fac o treabă excelentă de a evidenția soluția dvs. specială ca răspuns la problemele potențialilor dvs.

Și sunt incredibil de eficiente pentru a atrage oamenii pe lista dvs. de e-mailuri. Ceea ce, după cum știm deja, este un mod fantastic de a păstra vizitatorii dvs. - care s-ar putea să nu fie gata să cumpere încă - angajați cu dvs. și cu afacerea dvs.

Puneți-vă cea mai bună opțiune de e-mail în secțiunea erou a paginii dvs. de pornire pentru a rămâne conectat cu publicul dvs. Vă oferă oportunități de a transforma viitorii clienți în clienți plătitori.

3. Proiectați formularul de contact având în vedere integrarea

Am o bătaie de companie în lumea online ... este un formular de contact nenorocit.

Dacă doriți ca oamenii să vă angajeze, atunci trebuie să clarificați cu claritate modul în care pot intra în contact - iar un formular de contact generic, care nu este disponibil, va inspira încredere unui potențial client.

Dar dacă tratați formularul dvs. de contact ca pe o parte a procesului de integrare - ceea ce este absolut - îl puteți folosi pentru a vă califica mai bine clienții potențiali, pentru a obține o perspectivă distinctă asupra nevoilor specifice ale prospecților dvs. și pentru a crea o ofertă mult mai convingătoare atunci când este timpul vine să primească la telefon sau să trimită prin e-mail o propunere.

Adăugarea unui chestionar simplu, a unui formular de cerere sau a unor mesaje persuasive pe pagina dvs. de contact îl poate transforma instantaneu într-o parte valoroasă a procesului dvs. de vânzare.

Așadar, nu lăsați mingea cu un design neinspirat, o copie slabă sau o lipsă de dorință de a investi în tehnologii mai inteligente și instrumente de comunicare.

4. Includeți o secțiune „resurse gratuite” ușor de găsit

Crearea unei secțiuni „resurse gratuite” este o modalitate simplă de a vă împărtăși expertiza.

Și când îl veți găsi mai ușor pe site-ul dvs., acesta va atrage vizitatorii să rămână în jur.

Ar putea fi la fel de simplu ca un rezumat al unora dintre cele mai bune postări de pe blog sau ar putea fi la fel de elegant ca șabloanele gratuite, cărțile electronice descărcabile și listele de verificare utile.

O secțiune dedicată celor mai utile sfaturi „gratuite” poate face minuni pentru logodnă și poate convinge vizitatorii că știți lucrurile dvs.

Amintiți-vă, doriți să vă construiți autoritatea, să vă poziționați ca expert și să oferiți cât mai multă valoare cu conținutul dvs. - deci faceți din lucrările dvs. cele mai bune un element principal al site-ului dvs.

5. Deveniți mai personal cu paginile dvs. de destinație

Personalizați-vă paginile de destinație pentru traficul de recomandare.

De exemplu, dacă scrieți o postare de invitat, folosiți biografia autorului dvs. pentru a trimite trafic de la această postare la o pagină de destinație de pe site-ul dvs.

Apoi, puteți modifica copia și conținutul de pe pagina respectivă pentru a vorbi direct publicului respectiv. Și nici nu trebuie să fie complicat - un simplu „Welcome Copyblogger reader” din partea de sus a paginii dvs. poate adăuga acel plus de personalizare și poate arăta vizitatorului că știți ceva despre ele.

Dacă nu aveți deja pagini de destinație pe site-ul dvs., puteți consulta aici cartea electronică gratuită a paginilor de destinație Copyblogger pentru a vă ajuta să începeți.

Tech it up: instrumente care îl pot duce la nivelul următor

Pentru a vă gestiona site-ul în mod eficient (și cât mai puțin posibil), trebuie să aveți încredere că își va face treaba. Și adesea aceasta înseamnă modernizarea tehnologiei și adoptarea de noi instrumente.

Indiferent dacă aveți nevoie de o găzduire mai bună, securitate, automatizare a e-mailurilor sau design de site - investiția inițială în tehnologie mai inteligentă merită de obicei.

Dar pentru mulți proprietari de afaceri online, tehnologia nouă poate fi intimidantă (sau alegerile sunt copleșitoare). Din acest motiv, cheia este să cumpărați doar ceva din care veți putea implementa și veți vedea rezultatele imediat.

Pentru cei dintre voi care s-ar putea lupta să ia decizii în ce instrumente să investească, iată câteva resurse pe care echipa Copyblogger le-a pus la punct pentru a vă ajuta să faceți alegeri mai informate:

• Ghidul Copyblogger pentru cele mai bune instrumente de marketing prin e-mail
• Ghidul Copyblogger pentru cele mai bune instrumente WordPress
• Ghidul Copyblogger pentru cele mai bune instrumente de socializare

Am căzut în capcana cumpărării instrumentului „nou și strălucitor” și apoi nu am învățat niciodată cum să îl folosesc corect. Deci, asigurați-vă că sunteți gata să folosiți ceea ce alegeți să investiți (sau că sunteți dispus să angajați pe altcineva care să vă ajute să îl utilizați).

Alegeți-vă proiectul, faceți planul și începeți să lustruiți

Lucrul despre optimizare este că poate fi dificil să știi de unde să începi.

Vestea bună este că o puteți face treptat. Este un proces continuu și nu trebuie să fie grăbit.

Pentru a decide ce zone ale site-ului dvs. web ar trebui să vă lustruiți mai întâi:

• Luați în considerare care parte a procesului dvs. de vânzări are nevoie de cel mai mare ajutor.
• Gândiți-vă la timpul pe care îl aveți și la ce puteți realiza în mod realist acum.
• Găsiți o resursă excelentă pentru orice doriți să îmbunătățiți și continuați cu actualizarea.

Concentrați-vă pe demonstrarea cât mai clară a faptului că știți despre problemele publicului dvs., că aveți cunoștințele și abilitățile care vă vor ajuta să le rezolvați și că, mai presus de toate, pot avea încredere în voi pentru a face treaba.