Ce afectează strategia dvs. de promovare a aplicațiilor? Alegeți canalul potrivit pentru aplicația dvs
Publicat: 2022-02-24
Înainte de a formula o strategie de promovare a aplicațiilor, trebuie să efectuăm o serie de cercetări cu privire la statutul pieței de aplicații și marketingul principalilor dvs. concurenți și să obținem o înțelegere generală a utilizatorilor țintă, pentru a vă promova aplicația pe piața de căutare. . Alegeți canalul de promovare potrivit și strategia de promovare eficientă.
Echipa de experți a ASO World a analizat datele de trafic ale diferitelor categorii de aplicații și jocuri de pe piețele de aplicații Apple și Google în 2020, raportul de trafic al fiecărui canal și datele de descărcare și instalare care au ajuns în cele din urmă la conversia inițială. Aplicația oferă câteva sugestii cu privire la alegerea canalului de promovare potrivit.
Înainte de a formula o strategie promoțională, pe lângă procentul de trafic organic și nenatural, merită să luați în considerare următorii parametri:
Cu cât procentul de trafic de căutare este mai mare, cu atât este necesar mai mult ASO. Cu toate acestea, este important să vă evidențiați nișa de piață și să vă uitați la procentul de trafic al mărcii.
De exemplu, în segmentul de social media, procentul de trafic de căutare este mare. Dar utilizatorii caută mărci specifice: Facebook, TikTok, Instagram etc. Aceasta înseamnă că interogările de căutare fără marcă vor fi dificil de promovat pe această piață de nișă. În acest caz, trebuie să investiți în ASO, dar ar trebui să petreceți mai mult timp dezvoltării mărcii.
Pentru a găsi cele mai populare interogări de căutare, puteți utiliza fila „Cele mai populare cuvinte cheie” din ASOdesk „Analiză cuvinte cheie”. De exemplu, am găsit cele mai populare cuvinte cheie legate de călătoriile cu avionul în Statele Unite. Cuvintele cheie ale instrumentului pot fi adăugate la nucleul semantic.
Am analizat 300 de cuvinte cheie din industria aviației din SUA și am constatat că 73.627 de utilizatori folosesc interogări de marcă pentru a căuta aplicații, în timp ce 9005 utilizatori folosesc interogări fără marcă. Cuvintele cheie de marcă sunt de opt ori mai populare decât cuvintele cheie non-marcă.
Aplicațiile cu trafic organic ridicat includ: „cărți”, „afaceri”, „cataloage”, „alimente și băuturi”, „educație”, „finanțe”, „știri”, „productivitate”, „referință” și rețele „sociale”. „, „Utilități” și „Vremea”. În jocuri, procentul de trafic de căutare în următoarele categorii este mare: „Acțiune”, „Arcade”, „Jocuri ocazionale”, „Jocuri educaționale”, „Competiții”, „Sport” Și „Quiz”.
Aplicațiile din categoriile „Board”, „Divertisment”, „Navigație”, „Stil de viață” și „Familie” au un procent mare de trafic publicitar. Dintre următoarele categorii de jocuri, procentul de trafic plătit este cel mai mare: „Carte”, „Cazinou”, „Puzzle” și „Text”.
Experții ASO World au oferit sugestii rezonabile pe baza rezultatelor analizei de mai sus. Puteți utiliza aceste sugestii pentru a determina canalele de promovare adecvate:
1) Dacă piața de nișă este dominată de traficul de căutare fără marcă, atunci optimizarea obișnuită a App Store este foarte importantă. Prin urmare, veți avea nevoie de un expert ASO de personal care va monitoriza constant locația aplicației prin cuvinte cheie, va schimba numele și descrierea, va adăuga interogări la nucleul semantic și va analiza strategiile ASO ale concurenților.
2) Dacă traficul de interogări de brand pe piața de nișă depășește 40%, este important să se stabilească un buget pentru dezvoltarea mărcii: publicații media, participare la expoziții și conferințe, SMM și influenceri, publicitate TV și radio.
3) Dacă procentul de trafic de căutare este scăzut, aplicația va necesita în continuare optimizarea de bază a App Store. Trebuie să adăugați cuvinte cheie la numele și descrierea aplicației, să optimizați pictogramele și ecranele, să analizați concurenții și să urmăriți creșterea și scăderea diferitelor interogări. Cu toate acestea, în acest caz, puteți cheltui mai puțin timp și resurse pentru optimizare. Este suficient să angajați câteva ore de personal pe săptămână sau lună.
4) Dacă mai mult de 20% din trafic provine din anunțurile selectate, promovați aplicația dvs. în sugestii. Este necesar să optimizați aplicația, să eliminați erorile, să efectuați optimizarea vizuală, să îmbunătățiți scorul și să îl aplicați la editorii App Store și Google Play.
5) Traficul publicitar aduce o mulțime de instalări în majoritatea categoriilor. Prin urmare, este foarte important să plasați reclame în aplicații, motoarele de căutare și site-uri web. Bugetul de publicitate depinde de procentul de trafic organic pe piața dvs. de nișă.
Aceste aplicații necesită optimizare App Store. Este necesar să urmăriți poziția prin cuvinte cheie, să adăugați cuvinte cheie noi la nucleul semantic și să analizați strategiile de promovare ale concurenților.
Aplicațiile cu trafic organic mai puțin trebuie să se concentreze pe canalele de promovare plătite. Aceste categorii includ: „Divertisment”, „Familie”, „Navigație” și „Stil de viață”. Este foarte important să optimizați corespunzător astfel de aplicații și să trimiteți cereri de adăugare la categorii sau colecții.
Procentul de vizite publicitare în aplicațiile din categoriile „Tablou”, „Divertisment”, „Navigație”, „Stil de viață” și „Familie” a depășit 40%. Editorii acestor aplicații trebuie să își reconsidere strategiile de publicitate și să investească o mare parte din fondurile lor în promoții anorganice.
Categoriile cu un procent mai mic de trafic de căutare sunt: „strategie”, „simulare”, „joc de rol”, „puzzle”, „cazinou”, „joc de cărți” și „aventura”. Este mai puțin probabil ca utilizatorii să caute astfel de aplicații, dar asta nu înseamnă că nu le-au căutat deloc. Traficul organic calculat doar procentual va scădea. Prin urmare, este foarte important să investiți în publicitate în timp ce efectuați optimizarea de bază a App Store.
O mare parte a traficului de navigare provine din următoarele categorii: „Aventură”, „Puzzle”, „Jocuri de rol”, „Simulare” și „Strategie”. Dezvoltatorii și agenții de marketing trebuie să optimizeze aplicația și să-i crească ratingul pentru a aplica pentru ca aplicația să fie inclusă în colecție.
Echipa de experți a ASO World a analizat datele de trafic ale diferitelor categorii de aplicații și jocuri de pe piețele de aplicații Apple și Google în 2020, raportul de trafic al fiecărui canal și datele de descărcare și instalare care au ajuns în cele din urmă la conversia inițială. Aplicația oferă câteva sugestii cu privire la alegerea canalului de promovare potrivit.
Ce vă influențează strategia de promovare a aplicației?
Înainte de a formula o strategie promoțională, pe lângă procentul de trafic organic și nenatural, merită să luați în considerare următorii parametri:Ce le pasă concurenților tăi de pe piața ta de nișă?
De exemplu, în categoriile „cazinou” și „puzzle”, procentul de trafic de căutare este semnificativ mai mic decât procentul de trafic plătit. Marii editori investesc în publicitate plătită. Cu toate acestea, acest lucru nu înseamnă că volumul de căutare în aceste categorii este scăzut. În acest studiu, ne-am uitat doar la peretele ni din raportul procentual. În termeni absoluti, procentul de trafic de căutare poate fi mai mare. Prin urmare, este important să evaluați comportamentul concurenților pe piața dvs. de nișă.
Care este procentul de trafic al mărcii?
Cu cât procentul de trafic de căutare este mai mare, cu atât este necesar mai mult ASO. Cu toate acestea, este important să vă evidențiați nișa de piață și să vă uitați la procentul de trafic al mărcii.De exemplu, în segmentul de social media, procentul de trafic de căutare este mare. Dar utilizatorii caută mărci specifice: Facebook, TikTok, Instagram etc. Aceasta înseamnă că interogările de căutare fără marcă vor fi dificil de promovat pe această piață de nișă. În acest caz, trebuie să investiți în ASO, dar ar trebui să petreceți mai mult timp dezvoltării mărcii.
Cum se determină raportul dintre traficul de marcă și traficul non-marcă?
1. Colectați toate interogările de căutare legate de nișa dvs.
Pentru a face acest lucru, găsiți toate interogările de căutare. Împărțiți-le în brand și non-brand. De exemplu, în domeniul achiziționării biletelor, interogarea de marcă va fi „American Airlines”, „Delta Air Lines” și așa mai departe. Interogările fără marcă vor fi „rezerva bilete de avion”, „bilete de avion ieftine”, „bilete de avion online”, etc.Pentru a găsi cele mai populare interogări de căutare, puteți utiliza fila „Cele mai populare cuvinte cheie” din ASOdesk „Analiză cuvinte cheie”. De exemplu, am găsit cele mai populare cuvinte cheie legate de călătoriile cu avionul în Statele Unite. Cuvintele cheie ale instrumentului pot fi adăugate la nucleul semantic.
2. Estimați procentul de trafic de marcă și fără marcă pentru aceste interogări.
Vedeți numărul de utilizatori care caută aplicații folosind anumite cuvinte cheie în fiecare zi („Afișări zilnice”). Analizați toate cuvintele cheie, apoi verificați procentul și popularitatea cuvintelor cheie de marcă și fără marcă.Am analizat 300 de cuvinte cheie din industria aviației din SUA și am constatat că 73.627 de utilizatori folosesc interogări de marcă pentru a căuta aplicații, în timp ce 9005 utilizatori folosesc interogări fără marcă. Cuvintele cheie de marcă sunt de opt ori mai populare decât cuvintele cheie non-marcă.
Cum să alegi o strategie de promovare a aplicației?
Analiza traficului ne poate ajuta să înțelegem în ce categorii utilizatorii App Store găsesc aplicații mai des.Aplicațiile cu trafic organic ridicat includ: „cărți”, „afaceri”, „cataloage”, „alimente și băuturi”, „educație”, „finanțe”, „știri”, „productivitate”, „referință” și rețele „sociale”. „, „Utilități” și „Vremea”. În jocuri, procentul de trafic de căutare în următoarele categorii este mare: „Acțiune”, „Arcade”, „Jocuri ocazionale”, „Jocuri educaționale”, „Competiții”, „Sport” Și „Quiz”.
Aplicațiile din categoriile „Board”, „Divertisment”, „Navigație”, „Stil de viață” și „Familie” au un procent mare de trafic publicitar. Dintre următoarele categorii de jocuri, procentul de trafic plătit este cel mai mare: „Carte”, „Cazinou”, „Puzzle” și „Text”.
Experții ASO World au oferit sugestii rezonabile pe baza rezultatelor analizei de mai sus. Puteți utiliza aceste sugestii pentru a determina canalele de promovare adecvate:
1) Dacă piața de nișă este dominată de traficul de căutare fără marcă, atunci optimizarea obișnuită a App Store este foarte importantă. Prin urmare, veți avea nevoie de un expert ASO de personal care va monitoriza constant locația aplicației prin cuvinte cheie, va schimba numele și descrierea, va adăuga interogări la nucleul semantic și va analiza strategiile ASO ale concurenților.
2) Dacă traficul de interogări de brand pe piața de nișă depășește 40%, este important să se stabilească un buget pentru dezvoltarea mărcii: publicații media, participare la expoziții și conferințe, SMM și influenceri, publicitate TV și radio.
3) Dacă procentul de trafic de căutare este scăzut, aplicația va necesita în continuare optimizarea de bază a App Store. Trebuie să adăugați cuvinte cheie la numele și descrierea aplicației, să optimizați pictogramele și ecranele, să analizați concurenții și să urmăriți creșterea și scăderea diferitelor interogări. Cu toate acestea, în acest caz, puteți cheltui mai puțin timp și resurse pentru optimizare. Este suficient să angajați câteva ore de personal pe săptămână sau lună.
4) Dacă mai mult de 20% din trafic provine din anunțurile selectate, promovați aplicația dvs. în sugestii. Este necesar să optimizați aplicația, să eliminați erorile, să efectuați optimizarea vizuală, să îmbunătățiți scorul și să îl aplicați la editorii App Store și Google Play.
5) Traficul publicitar aduce o mulțime de instalări în majoritatea categoriilor. Prin urmare, este foarte important să plasați reclame în aplicații, motoarele de căutare și site-uri web. Bugetul de publicitate depinde de procentul de trafic organic pe piața dvs. de nișă.
Trafic de căutare organică sau trafic anorganic
Trafic de căutare organic
Traficul organic include: trafic de căutare naturală și trafic de navigare directă. Aplicațiile pe care utilizatorii le găsesc în App Store vor primi trafic de căutare. Acest trafic se datorează în principal optimizării eficiente a magazinului de aplicații de către promotorii de aplicații. Aplicațiile lor au îmbunătățit, de asemenea, clasamentul listei. Vizitatorii magazinului pot găsi cu ușurință această aplicație într-o locație evidentă din magazin.Trafic de aplicații non-game
Am obținut aplicații din categoria „App Store” și am analizat rata de instalare din diferite surse de trafic.Raportul de curgere al materiei organice la materie anorganică în aplicare
În următoarele categorii, procentul de trafic de căutare (căutare) depășește 75%: „Cărți”, „Afaceri”, „Cataloage”, „Mâncare și băutură”, „Educație”, „Finanțe”, „Muzică”, „Știri” , „Productivitate”, „Referință”, „Rețea socială”, „Utilități” și „Vremea”. Aceste aplicații au cel mai mare volum de căutare.Aceste aplicații necesită optimizare App Store. Este necesar să urmăriți poziția prin cuvinte cheie, să adăugați cuvinte cheie noi la nucleul semantic și să analizați strategiile de promovare ale concurenților.
Aplicațiile cu trafic organic mai puțin trebuie să se concentreze pe canalele de promovare plătite. Aceste categorii includ: „Divertisment”, „Familie”, „Navigație” și „Stil de viață”. Este foarte important să optimizați corespunzător astfel de aplicații și să trimiteți cereri de adăugare la categorii sau colecții.
Procentul de vizite publicitare în aplicațiile din categoriile „Tablou”, „Divertisment”, „Navigație”, „Stil de viață” și „Familie” a depășit 40%. Editorii acestor aplicații trebuie să își reconsidere strategiile de publicitate și să investească o mare parte din fondurile lor în promoții anorganice.
Trafic de aplicații de joc
În verde, puteți vedea categoriile de jocuri care reprezintă o mare parte din traficul de căutare: „acțiune”, „arcade”, „joc casual”, „joc educațional”, „competiție”, „sport” și „quiz”. Este important să investiți în Optimizarea App Store pentru a promova aceste aplicații, deoarece obțin majoritatea instalărilor din căutare.Categoriile cu un procent mai mic de trafic de căutare sunt: „strategie”, „simulare”, „joc de rol”, „puzzle”, „cazinou”, „joc de cărți” și „aventura”. Este mai puțin probabil ca utilizatorii să caute astfel de aplicații, dar asta nu înseamnă că nu le-au căutat deloc. Traficul organic calculat doar procentual va scădea. Prin urmare, este foarte important să investiți în publicitate în timp ce efectuați optimizarea de bază a App Store.
O mare parte a traficului de navigare provine din următoarele categorii: „Aventură”, „Puzzle”, „Jocuri de rol”, „Simulare” și „Strategie”. Dezvoltatorii și agenții de marketing trebuie să optimizeze aplicația și să-i crească ratingul pentru a aplica pentru ca aplicația să fie inclusă în colecție.