Ce sunt influențatorii din rețelele sociale?

Dacă sunteți unul dintre cei 3,5 miliarde de utilizatori de rețele sociale din întreaga lume, probabil că ați experimentat conținut creat de un influencer de rețele sociale, chiar dacă nu știți ce este un influencer de rețele sociale. Influenții rețelelor sociale sunt prezenți pe fiecare platformă și interacționează cu utilizatorii într-o multitudine de moduri, inclusiv meme-uri, videoclipuri, postări și bloguri.

Prin definiție, un influenț al rețelelor sociale este un utilizator de pe rețelele sociale care și-a stabilit credibilitate într-o anumită industrie. Credibilitatea se reflectă adesea prin conținutul lor și, la fel de important, prin numărul de urmăritori pe care îi au. Valoarea „număr de urmăritori” determină nivelul sau nivelul de influență pe rețelele sociale pe care le consideră experții din industrie. Acest lucru este important mai ales atunci când vine vorba de asigurarea ofertelor de brand. Mai multe despre asta mai târziu.

Având în vedere acoperirea rețelelor sociale (45% din populația lumii), potențialul de marketing pare evident. Cu toate acestea, a devenit evident că marketingul media tradițional va trebui să evolueze pentru a menține relevanța. Prin urmare, s-a născut influencerul rețelelor sociale.

Cum câștigă bani cei care influențează rețelele sociale?

Influențarea rețelelor sociale este o formă relativ nouă de marketing care utilizează numeroasele (și în evoluție) platforme de social media online. Încă din 2005 (care, având în vedere cât de repede a crescut internetul, este cu mult, mult timp în urmă), companiile de publicitate se uitau la acest nou site numit YouTube. Doar un mic player video pe atunci, YouTube era practic fără reclame. Acum, în 2020, potrivit contribuitorului Verge, Julia Alexander, YouTube (o companie deținută de Google) raportează că au câștigat doar 34 de miliarde de dolari în venituri din reclame în ultimii trei ani.

În mod clar, există bani în lumea rețelelor sociale. Dar cât de mult este generat prin marketingul de influență pe rețelele sociale? Unele date indică faptul că această nouă tactică publicitară este o industrie de 10 miliarde USD începând cu acest an și este poziționată doar pentru a crește. Iată cum funcționează:

Odată ce un influenț de rețele sociale plin de speranță s-a impus ca atare prin conținutul său, poziționarea de nișă și/sau metrica adepților, va începe să atragă sprijinul mărcii. Mărcile vor plăti pe postare pentru ca influențatorul să susțină produsul sau marca. Prețurile variază pe scară largă, deoarece un standard stabilit pentru industrie nu a fost stabilit din cauza creșterii sale exponențiale. Pentru nano-influenceri, 50 de dolari și mărfuri gratuite pot fi suficiente. Pentru macro-influenceri, prețul pentru o postare poate fi oriunde în jur de 10.000 USD.

Ce tipuri de influenți în rețelele sociale există?

Influenții rețelelor sociale vin în toate formele și dimensiunile. Dacă un produs există, probabil că există cineva care îl promovează prin conținutul rețelelor sociale. Există bloggeri, vloggeri (bloggeri care folosesc video ca mediu principal), modele de fitness, antrenori de stil de viață, ambasadori de brand și lideri de gândire. Totuși, ceea ce îi leagă pe toți acești influenți este pretenția lor de a fi un expert în domeniu în nișa lor principală.

În plus, există niveluri specifice de influenți ai rețelelor sociale care sunt de obicei indicate de numărul de urmăritori. De exemplu:

Nano-influentori

Nano-influenceri au de obicei între 1.000-10.000 de urmăritori. Mediul lor principal este Instagram și tind să aibă conținut hiperspecific, adaptat unei cohorte unice de spectatori. Mărcile au gravit inițial către influenți cu un număr mare de urmăritori, dar pe măsură ce diferitele categorii demografice ale spectatorilor au început să-și definească preferințele pentru rețelele sociale (adică preferând conținut mai organic decât conținut superficial), mărcile au început să observe nano-influenceri.

Această schimbare se datorează, de asemenea, în parte ratei de implicare. Mai mulți urmăritori nu înseamnă neapărat o rată de implicare mai mare. De fapt, conform Raportului privind starea de marketing a influențelor din 2019, rata de implicare pentru influenții cu 1 milion sau mai mulți urmăritori a fost de 1,97%, în timp ce rata de implicare pentru nano-influenceri a fost de aproximativ 5,6%. Această rată de implicare mai mare oferă mărcilor o oportunitate unică de a ajunge la spectatori într-un mod autentic.

Micro-influentori

Micro-influenceri sunt considerați nivelul de deasupra unui nano-influencer și tind să aibă între 10.000-50.000 de urmăritori. Similar cu nano-influencerii, aceștia sunt adesea mai cunoscuți în nișa lor particulară decât influențatorii de la nivelurile superioare. Adepții lor tind să aibă încredere în ei și să se bazeze pe conținutul lor pentru informații referitoare la un subiect specific. Datorită nivelului lor, micro-influencerii sunt adesea favoriții mărcilor mici. Au un număr devotat și rata de postare poate fi de până la 50 USD.

Influentori de nivel mediu

Cu între 50.000-500.000 de urmăritori, influențatorii de nivel mediu se adaptează spațiului dintre nano și micro-influenceri și mega-și macro-influenceri. Acest nivel de influență este adesea nivelul în care angajamentul personal este schimbat pentru adepți. Acolo unde nano și micro-influențele tind să aibă relații personale cu mulți dintre adepții lor, influențatorii de nivel mediu au destui adepți încât punctul de vânzare pentru mărci este valoarea numărului de adepți, mai degrabă decât rata de implicare. Influenții de nivel mediu pot începe să asigure oferte de marcă în moduri care adesea nu sunt accesibile pentru nano și micro-influencer.

Acest lucru se datorează faptului că, prin încercări și erori, influenții de nivel mediu au învățat ce fel de postări de calitate este nevoie pentru a-și crește numărul de urmăritori. De obicei, au fotografii bine editate și un feed curat care se simte șlefuit, dar care se poate identifica. Pentru că nu au atins încă nivelurile macro sau mega, sunt încă accesibile pentru mărci și de multe ori mai ușor de lucrat din cauza lipsei statutului de celebritate.

Macro-influentori

Influenții macro au între 500.000-1 milion de urmăritori. În acest moment, este un dat că angajamentul personal și relația dintre influencer și follower s-a dizolvat. Principala atracție către macro-influenceri pentru mărci este numărul de urmăritori. Deoarece, la acest nivel de influencer, influențatorii sunt recunoscuți și încep să devină „famoși”, mărcile pot avea mai multe pretenții față de influencer. Prețul lor post este mult mai mare decât cel al unui nano sau micro influencer, astfel încât poate necesita mai multe specificații de la brand.

Mega-Influenceri

Mega influenceri au peste un milion de urmăritori. În timp ce rata de implicare la acest nivel poate fi mai mică, un milion de urmăritori înseamnă o mulțime de ochi pe postări. Influenții rețelelor sociale cu peste un milion de urmăritori pot percepe peste 10.000 USD pentru o singură postare. Cu toate acestea, această gamă de prețuri poate varia foarte mult, deoarece nu există un standard real în industrie pentru ceea ce pot percepe influențatorii. Influencerii de la acest nivel au o urmărire aproape de celebritate și și-au diversificat fluxurile de venituri prin diverse canale și platforme de social media.

Ce tipuri de conținut fac influențatorii din rețelele sociale?

Influenții din rețelele sociale produc tot felul de tipuri de conținut. Cu toate acestea, nu toți experții în rețelele sociale produc toate tipurile de conținut. Unii se specializează exclusiv în conținut Instagram, în timp ce alții creează conținut lung, cum ar fi bloguri sau serii video. Indiferent de platformă, există influenceri care o folosesc în scopuri promoționale.

Influenții trebuie să dezvăluie că sunt agenți de publicitate?

La fel ca orice publicitate, cei care influențează rețelele sociale trebuie să urmeze liniile directoare ale Comisiei Federale de Comerț (FTC). Aceasta înseamnă că reclama trebuie să indice că este o reclamă. În 2019, FTC și-a actualizat politica de dezvăluire pentru influențatorii din rețelele sociale, inclusiv unele bune practici pentru eliminarea reclamelor.

Influencerii ezită uneori să dezvăluie că conținutul lor este o reclamă de dragul de a părea neautentic. Cu toate acestea, FTC este clar că tot conținutul publicitar trebuie dezvăluit ca reclamă de dragul transparenței și al concurenței.

Ce este nevoie pentru a fi un influencer în rețelele sociale?

Ca orice profesie independentă, succesul necesită dăruire și pasiune. Dacă detesti să fii pe rețelele de socializare și urăști gândul că mii de oameni îți iau în serios recomandările, influențarea rețelelor sociale probabil nu este chemarea potrivită pentru tine.

Influențarea rețelelor sociale poate fi solicitantă, iar obținerea de venituri consistente nu este de așteptat. Cu toate acestea, în funcție de nivelul lor de influență, influențatorii o fac ca o agitație secundară sau, pe măsură ce cresc, o fac pentru libertatea de a-și crea propriul conținut și de a-și stabili propriul program.

Cum arată viitorul pentru influenceri?

Mulți experți în marketing digital ar fi de acord că viitorul influenței în rețelele sociale se bazează în mare măsură pe micro-influenceri și pe cei monogami, adică pe un influencer care promovează doar un singur produs. Potrivit renumitului influenț al rețelelor sociale Gary V, influenții rețelelor sociale se confruntă cu o problemă cu economia industriei: „Există o problemă a cererii și ofertei. Se pare că sunt mulți oameni atrăgători. Se pare că sunt mulți oameni amuzanți. Se pare că sunt mulți oameni deștepți. Când poți alege dintre 700.000 de modele de fitness pentru a-ți promova laptele muscular, dintr-o dată trebuie să schimbi economia.” Pentru branduri și influenți ai rețelelor sociale, semnarea de contracte în loc să cumpere reclame a la carte ar putea anula libertatea inițială care era atractivă pentru practică în primul rând. Dar cu atât de mulți care folosesc tactica de marketing, se pare că aceasta poate fi calea viitorului.

Ar trebui compania mea să investească în influențarea rețelelor sociale?

Dacă vă gândiți să adăugați influențe pe rețelele sociale în bugetul dvs. publicitar, este o idee bună să petreceți timp alegându-l pe cel potrivit. Unele firme de marketing digital oferă ca serviciu găsirea de influențători, deoarece poate fi dificil să treci prin grupul tot mai mare de nano și micro-influencer pentru a-l găsi pe cel potrivit care să-ți reprezinte marca.

Selectarea unui influencer necesită echilibrarea ratei de implicare față de vizualizarea urmăritorilor și să vă asigurați că nu vă înstrăinați nicio parte a bazei dvs. de clienți selectând un influencer care nu rezonează. Cu toate acestea, având în vedere fondul de talente la fel de mare, este aproape sigur că vei găsi influențatorul potrivit pentru job.

Sunteți interesat să vă creați un cont ClickBank și să vă dezvoltați afacerea online? Click aici pentru a-l încerca! (Este gratis!)