Cum arată marketingul de conținut B2B în 2023?

Uneori, marketerii pot observa tendințele pe măsură ce acestea sunt în creștere și, uneori, suntem loviti peste cap cu ele (putem spune ChatGPT ?).

Ceea ce am văzut până acum în acest an a fost o combinație a ambelor: tendințe care au câștigat avânt de mult timp și pivotări rapide pe măsură ce specialiștii în marketing se adaptează. Numai ultimele șase luni ne-au oferit totul, de la scrisul AI la incertitudinile Twitter. Toată lumea adoră să vorbească despre previziunile lor la începutul noului an, dar este întotdeauna interesant să urmărești realitatea care se desfășoară.

Suntem spectatori ai globului de cristal? Desigur că nu! Dar am urmărit și ascultat și am văzut câteva teme care apar pentru marketingul de conținut B2B - tendințe care probabil vor continua și după 2023.

Eficiența conținutului contează mai mult ca niciodată

A auzit cineva de Mastodon acum un an? Sau ce zici de ascensiunea TikTok ca canal social pentru brandurile B2B? Cuvintele „companie media” au fost răspândite în jurul echipei dvs. de conținut?

Dar, pe măsură ce echipele de marketing au simțit presiunea recesiunii economice, ele cunosc sarcina la îndemână: să producă conținut cu bugete mai mici și cu mai puține resurse.

Asta înseamnă să te concentrezi asupra strategiilor de conținut care funcționează. Nu există mult loc pentru a vă investi timpul pe mai multe canale dacă nu vedeți rezultate.

Mai mult ca oricând, echipele trebuie să:

• Folosește resursele cu înțelepciune
• Automatizați (sau eventual eliminați) sarcinile obositoare
• Reutilizați conținutul pentru a câștiga mai mult kilometraj

„Reutilizarea conținutului înseamnă obținerea rentabilității maxime a fiecărei piese de conținut pe care o creați. Reutilizarea conținutului poate lua mai multe forme și există o mulțime de moduri diferite și creative prin care îți poți reutiliza conținutul, dar fiecare creator de conținut trebuie să-și reproșeze.” – Amy Woods, Conținut 10X

Deși s-ar putea să te bazezi pe cunoștințele echipei tale interne, dacă sunt întinse prea subțiri, le va afecta munca. Și dacă resursele tale sunt limitate, fii atent la ceea ce le ceri să facă. Foarte puțini agenți de marketing de conținut sunt unicorni care excelează în mai multe tipuri de conținut, așa că joacă-te cu punctele lor forte. Dacă aveți nevoie, completați-vă echipa cu resurse externe pentru sarcini foarte specifice (cum ar fi editarea sau o carte electronică).

Atribuirea este o afacere dificilă

Pe măsură ce echipele de conținut se ramifică mai mult în media, cum ar fi videoclipurile și podcasturile, devine mai greu să măsurați rentabilitatea investiției acestor eforturi – într-un moment în care echipa dvs. de conținut poate simți presiunea de a produce rezultate.

Am scris despre socialul întunecat în 2021 și gaura neagră pentru atribuire a crescut. Aruncă o privire pe LinkedIn și Twitter: cât de des vezi produse menționate în postări de către fani (mai degrabă decât un angajat al companiei) sau în comentarii? Și pe măsură ce cumpărătorii simt presiunea recesiunii economice, se vor baza și mai mult pe oameni în care au încredere - prieteni și colegi - pentru recomandări.

Am observat creșterea unor roluri precum managerii de comunitate, evangheliștii mărcii și influențatorii B2B ca un rezultat direct al rețelei întunecate. Oameni cu mărci personale puternice care apar unde sunt potențialii cumpărători: nu cu o vânzare grea, ci cu informații sau comentarii utile.

Toate aceste eforturi pot fi atribuite direct unui client potențial sau vânzării? Nu. Dar poți găsi o modalitate de a măsura succesul? Absolut. Vă puteți gândi la obiectivele și valorile care au sens pentru fiecare platformă, precum și la modul în care acești KPI-uri lucrează împreună pentru atingerea obiectivelor de afaceri.

Conținutul de înaltă calitate câștigă (dar nu ignora AI)

Nu există nicio îndoială că conținutul AI face titluri. Companiile promit conținut care sună uman – chiar și postări întregi pe blog – în câteva minute.

În timp ce aceste instrumente pot părea strălucitor în demonstrații sau videoclipuri, realitatea este mult diferită. Google a redefinit conținut de calitate pentru SEO. Și orice instrument de scriere AI are nevoie de îndemnuri atente din partea unui om pentru a obține rezultate decente și editare puternică, astfel încât o schiță să aibă nuanțe și profunzime. Practic, calități care separă oamenii de roboți!

Dacă te bazezi prea mult pe AI, conținutul tău va începe să sune ca orice altceva pe internet. Conținutul cu adevărat unic va fi presărat cu interviuri cu experți în domeniu, date sau sondaje proprietare și lider de gândire.

Acestea fiind spuse, echipa ta de conținut ar trebui să exploreze modul în care AI le poate ușura munca. Fie că este vorba despre ideea mai rapidă sau despre extragerea de informații dintr-o transcriere lungă, AI are un rol de supliment vital pentru echipele de conținut ocupate. Ar trebui să explorați cazuri de utilizare și să vă încurajați echipa să facă același lucru.

Menține-ți concentrarea

Am împărtășit anterior modalități de a stimula eforturile de marketing B2B cu o concentrare mai bună.

În mintea noastră, 2023 poate să nu fie anul pentru noi inițiative mari, dar, în schimb, acesta este un moment pentru marketerii B2B să se concentreze asupra a ceea ce funcționează și a ceea ce generează impact.

„Cred că cea mai mare provocare pentru marketeri în acest moment este prioritizarea. Există prea multe canale de organizat și de a ține pasul. Simplificarea și concentrarea asupra a ceea ce ajunge la publicul tău este cheia.” — Nick Bennett, Airmeet

Concentrându-vă pe conținutul pe careștiți căputeți produce bine, care creează implicare și conversie și sunteți capabil să duplicați procesul și rezultatele, veți construi o bază solidă pe care să continuați să construiți mai mult conținut creativ în viitor.

Întotdeauna vor exista fluxuri și refluxuri. Folosiți acest timp pentru a consolida vocea mărcii dvs., pentru a vă prezenta în mod constant și pentru a interacționa cu clienții.

Trecând mai departe în 2023, dacă sunteți în căutarea unui partener de conținut care să vă ajute la identificarea a ceea ce funcționează, a ceea ce trebuie optimizat și a unei echipe care poate crea conținut eficient care să creeze credibilitate, să sporească implicarea și să vă aducă mai mulți clienți, poate fi timpul. pentru a intra în legătură cu echipa TopRank Marketing. Rezervă un timp pentru a afla mai multe!