Ce este o piață verticală și de ce ar trebui să îți pese?

Actul de a începe o nouă afacere este plin de entuziasm și posibilități. În primele etape, aveți toate ideile și toate sună grozav. Dar pe măsură ce te apropii de a-ți transforma ideea de afaceri într-o realitate, trebuie să-ți perfecționezi și să-ți perfecționezi ideile și să dezvolți strategii pentru a-ți promova în mod eficient afacerea. O parte a acestui proces de reglare fină poate implica stabilirea pe o piață verticală.

În timp ce unele companii vând o mulțime de produse către o mulțime de clienți diferiți, altele se concentrează pe categorii sau grupuri de clienți mai specifice. Mai jos, vom arunca o privire la ce este o piață verticală și câteva exemple de mărci de comerț electronic de succes pe piețele verticale.

Ce este o piață verticală?

O piață verticală se referă la companii care împărtășesc un comun, de obicei o anumită piață de nișă. Companiile care operează pe piețe verticale pot vinde doar unul sau mai multe produse și/sau servicii. Piețele verticale sunt specifice și vizate, atrăgând de obicei un anumit grup de clienți.

Câteva exemple de piețe verticale largi includ:

• Sănătate și bunăstare
• Frumusețe și îngrijire a pielii
• Fitness și sport
• Electronice de consum
• Moda si lux
• Bunuri și electrocasnice
• Produse de îngrijire a bebelușilor
• Jucării și produse pentru copii

O piață verticală poate fi, de asemenea, mai specifică și de nișă decât categoriile largi enumerate mai sus. Marca de comerț electronic beelove, de exemplu, produce și vinde produse din miere și produse secundare aferente. Este o piață verticală foarte specifică. Și apoi este Satya, care vinde îngrijire a pielii pe bază de plante. Aceasta este, de asemenea, o piață verticală, dar este puțin mai largă decât cea pe care se concentrează beelove.

Piețe verticale versus piețe orizontale

În timp ce piețele verticale sunt concentrate pe vânzarea de produse specifice într-o nișă, piețele orizontale sunt răspândite în diferite nișe. Deci, o afacere care operează pe o piață orizontală deservește o varietate de segmente de clienți din diferite nișe.

De exemplu, ChocoSol este o marcă de ciocolată care operează pe o piață verticală de vânzare de produse pe bază de ciocolată. Target, pe de altă parte, vinde și ciocolată și produse pe bază de ciocolată. Cu toate acestea, puteți găsi, de asemenea, tone de alte produse pe o varietate de piețe la Target, în timp ce ChocoSol are doar articole pe bază de ciocolată. Target operează pe o piață orizontală.

Din perspectiva cumpărătorului, Target poate oferi o opțiune mai convenabilă și posibil mai accesibilă pentru cumpărarea de ciocolată. Dar dacă sunteți în căutarea celei mai bune ciocolate făcute cu ingrediente de înaltă calitate, probabil că veți opta pentru ChocoSol peste Target.

Beneficiile piețelor verticale de afaceri

Mărcile care operează cu un model de afaceri pe o piață verticală câștigă o anumită credibilitate sau expertiză pe piața respectivă. Referiți-vă la exemplul Target versus ChocoSol: dacă aveți o întrebare despre ciocolată, este posibil să o duceți echipei ChocoSol, care este instruită special în domeniul ciocolatei, spre deosebire de asociații Target, care sunt instruiți cu generalizare. cunoştinţe. Un cumpărător va presupune probabil că ChocoSol are o expertiză mai profundă în ciocolată.

Din cauza acestei percepții, mărcile de pe piețele verticale pot percepe și un preț premium pentru produsele lor.

În plus, este probabil mai ușor să promovezi o afacere verticală. Aveți un anumit public țintă, care vă permite să personalizați mesajele și promoțiile pentru a le atrage direct.

Exemplu de strategie de piață verticală

Dacă sunteți interesat să lansați o afacere cu o strategie de piață verticală, există câteva modalități de a face acest lucru. O abordare este să alegeți o verticală și prima lansare cu un singur produs. Puteți folosi primul produs pentru a afla mai multe despre industrie și clienții dvs., apoi găsiți modalități de a vă extinde linia de produse în funcție de cererea pieței și de alte informații.

LastObject este un exemplu perfect de brand care operează pe o piață verticală care a adoptat această abordare. Brandul creează și vinde produse fără deșeuri, dar a fost lansat doar cu un singur articol: un tampon de „bumbac” reutilizabil. De atunci, comerciantul s-a extins pe piața lor verticală prin introducerea unor extensii de linie de produse, inclusiv șervețele reutilizabile, tampoane de bumbac și alte produse de îngrijire personală.

De asemenea, s-ar putea să luați în considerare extensii de linie de produse - practic să reimaginați ceea ce aveți deja. Extensiile de linie de produse pot include:

• Arome noi
• Diferite forme de produs
• Culori noi
• Ingrediente diferite
• Diverse dimensiuni
• Noi tipuri de ambalaje

Un beneficiu al extensiilor de linie de produse este că puteți construi pe ceea ce aveți deja, într-un ritm care funcționează pentru dvs. Nu trebuie să începeți de la punctul unu în dezvoltarea produsului, deoarece ați făcut deja asta. Acum este vorba doar despre reimaginarea produselor tale existente.

Extensiile de linie de produse vă permit, de asemenea, să atrageți un public mai larg. În timp ce o strategie de piață verticală implică anumite segmente de clienți, vă puteți crește publicul potențial prin introducerea extensiilor de linie de produse. Poate că aveți o versiune premium și o versiune de bază a unui anumit produs - clienții care tind să cheltuiască mai mult vor fi perfecti pentru produsul premium, în timp ce cei mai puțin agresivi pot fi mai potriviți pentru versiunea de bază.

La fel ca LastObject, marca de îngrijire a pielii Bushbalm există pe o anumită piață verticală. Linia sa de produse a crescut de-a lungul timpului, extinzându-se de la produse pentru prevenirea părului încarnat la oferte care tratează alte provocări ale pielii, cum ar fi iritația pielii sau petele întunecate.

În timp ce LastObject are o singură ofertă de produse pentru fiecare „categorie”, Bushbalm și-a extins linia de produse puțin mai mult. Are produse din aceeași categorie la puncte de preț diferite, luând abordarea unui produs premium versus produs de bază. Bushbalm a creat și pachete de produse, o ofertă suplimentară care se încadrează în piața sa verticală.

Lansați pe verticală cu Shopify

Când vă lansați afacerea de comerț electronic cu Shopify, puteți profita de o întreagă suită de instrumente și aplicații de afaceri pentru a vă ajuta să gestionați fiecare parte a afacerii dvs. Puteți personaliza aspectul site-ului dvs. pentru a se potrivi cu piața verticală și strategia de comerț electronic cu șabloanele Shopify sau puteți angaja un expert Shopify care să vă ajute pe parcurs. Pentru comercianții noi și în creștere, Shopify este ghișeul unic pentru a gestiona fiecare aspect al afacerii dvs. dintr-un centru de comandă centralizat.