Ce este marketingul afiliat și care programe de marketing afiliat sunt cele mai bune investiții pentru creșterea afacerii?
Publicat: 2019-02-07
Dacă veți cheltui bani pentru promovarea produselor dvs., doriți să vă asigurați că utilizați cele mai bune strategii. Și o modalitate câștigătoare de a crește vânzările și de a genera trafic este prin marketingul afiliat.
Cercetările arată că aproape 7 miliarde de dolari vor fi cheltuite până în 2020 pe conținut de marcă.
Și 81% dintre mărci și 84% dintre editori folosesc marketingul afiliat în strategia lor online.
Marketingul afiliat necesită multă dedicare, la fel ca orice altă afacere online. Dar, pe partea bună, puteți câștiga mulți bani cu marketingul afiliat.
Pe partea care nu-așa-luminos, va trebui să lucreze pentru că și există încă o șansă s -ar putea sau nu poate avea succes.
Din fericire, acest ghid poate ajuta la aruncarea în lumină asupra beneficiilor comerciale oferite de marketingul afiliat. Este o nișă înfloritoare în industria de marketing și una pe care marca dvs. ar trebui să fie gata să o valorifice.
Ce este marketingul afiliat?
Deci, să începem cu elementele de bază – ce este oricum marketingul afiliat?
Marketingul afiliat este, în esență, promovarea online a produselor, companiilor sau serviciilor care vă aduce un comision pentru fiecare client care face clic pe linkurile pe care le furnizați în text și finalizează acțiunea dorită. Acest obiectiv ar putea fi o vânzare, o înscriere la newsletter sau orice altceva între ele.
Există mai mulți jucători cheie în modelul de afaceri afiliat — îi vom segmenta ca agenți de publicitate, afiliați și rețele de afiliați.
Dacă aveți un produs de vândut, puteți găsi agenți de marketing afiliați online sau puteți utiliza rețeaua de afiliați care acționează ca un mijloc de potrivire între agenții de marketing afiliați și persoanele cu produse sau servicii pe care doresc să le promoveze, creând o situație câștigătoare pentru ambii. petreceri.
În calitate de agent de marketing, veți promova produsul relevant pentru afacerea dvs. și veți recomanda oameni. Când cheltuiesc bani pe site-ul respectiv, veți încasa comisionul. Dacă tu ești cel cu produsul care trebuie promovat, plătești doar agenților de marketing afiliați dacă există o vânzare, așa că nu poți pierde bani.
Este una dintre cele mai simbiotice relații din lumea marketingului și una care este condusă de rezultate reci și dure.
Cum funcționează marketingul afiliat?
Marketingul afiliat poate fi un concept dificil de înțeles, dar odată ce îl înțelegi, restul este ușor.
În primul rând, avem nevoie de un proprietar de afaceri, un comerciant, un vânzător sau doar o persoană cu un produs sau serviciu care trebuie promovat. Apoi, să ne uităm la un instrument aleatoriu de socializare, de exemplu.
Comerciantul se poate alătura unei rețele de afiliați, care reunește toate ofertele de pe site-ul respectiv și oferă produsul sau serviciul său agenților de marketing afiliați în schimbul unui comision. Sau, un comerciant poate merge direct la agenții de marketing și le poate oferi o ofertă separată.
Agenții de marketing afiliați pot face exact același lucru - pot contacta direct producătorii și comercianții sau pot alege produsele de pe site-uri agregate și piețe afiliate, cum ar fi ClickBank sau CJ Affiliate.
Platforma de social media intră în joc atunci când se determină modul în care produsul va fi promovat adepților afiliatului. Comerciantul poate aborda direct agenții de marketing afiliați identificând oameni din nișa relevantă - cum ar fi bloggerii care au un blog despre social media și marketing.
Este logic ca ei să facă o revizuire a unui instrument de social media, să îl prezinte maselor lor și să câștige puțini bani în acest proces. De asemenea, agenții de marketing afiliați pot fi cei care se adresează comerciantului pentru a oferi crearea unui link de afiliat.
Ce este un link afiliat?
Un link afiliat este o adresă URL care este specifică și diferită pentru fiecare agent de marketing afiliat. Puteți chiar să-l recunoașteți — după adresa URL obișnuită, veți avea o coadă care începe cu ref= . Ca acest exemplu de la expertul în marketing Neil Patel.
Linkurile afiliate urmăresc traficul de la o campanie către site-ul web care răspunde. Sunt folosite în programele de marketing afiliat și arată tărâțelor rezultatele obținute de o anumită campanie.
Relația dintre link-urile de marketing afiliat și cookie-uri
Călătoria unui cumpărător se bazează pe multe lucruri – poate că persoana doar navighează și ia în calcul o achiziție pentru o dată ulterioară sau poate că așteaptă ca salariul să finalizeze achiziția. Ar putea chiar să fie încă în faza de analiză.
Deci, ce se întâmplă atunci când oamenii dau clic pe linkul agentului de marketing afiliat, ajung pe site și nu finalizează achiziția?
În primul rând, nu vă faceți griji - nu totul este pierdut! Chiar și după ce acești oameni părăsesc site-ul web, dacă revin pe site în următoarele 30 de zile și completează efectiv achiziția, agentul de marketing va fi în continuare plătit - totul datorită cookie-urilor care urmăresc când a avut loc vizita inițială a site-ului și al căror link de afiliat este aceasta.
Deci care sunt acestea exact?
Ei bine, cookie-urile sunt mici fragmente salvate în browserul computerului dvs. care stochează informații despre utilizator. Ei sunt principalii vinovați din spatele acelor reclame plictisitoare care te urmăresc ori de câte ori cauți ceva online.
Rețelele afiliate precum CJ pot urmări acei utilizatori, cookie-urile lor și agenții de marketing afiliați asociați cu linkul. Un constructor profesionist de site-uri web va putea dezvolta relația dintre link-urile dvs. și cookie-uri.
Diferența dintre marketingul afiliat și marketingul pentru influențe
Marketingul afiliat este destul de asemănător cu marketingul de influență, dar încă nu este în totalitate același. De fapt, există câteva diferențe și asemănări cheie între marketingul de influență și marketingul afiliat.
În primul rând, într-un fel, marketingul afiliat este foarte asemănător cu marketingul de influență, prin aceea că, de obicei, marketerii aleg produsele în care le plac și în care cred și le promovează pe canalele lor.
În cea mai mare parte, acele canale sunt bloguri și vloguri – ceea ce duce adesea la același tip de promovare pe rețelele sociale ca și marketingul afiliat . Acest lucru păstrează promovarea naturală, organică și autentică pentru consumatori.
Cu toate acestea, agenții de marketing afiliați sunt plătiți numai atunci când alte persoane își folosesc linkul, merg la pagina de produs sau de serviciu pe care o promovează și realizează un obiectiv sau o achiziție.
În marketingul de influență, marketerii au un preț stabilit pentru promovarea lor și, în general, nu trebuie să-și facă griji cu privire la vânzarea efectivă a produsului. Taxa lor este de obicei fixă în funcție de promoție - aceasta poate fi o postare pe rețelele sociale sau menționarea produsului într-un vlog sau o recenzie.
Cu toate acestea, este în interesul lor să inspire cât mai multe vânzări pentru a-și îmbunătăți portofoliul și pentru a obține parteneriate suplimentare pe drum.
În cele din urmă, marketingul de influență este puțin mai greu de urmărit, spre deosebire de marketingul afiliat, care are un instrument de urmărire a succesului încorporat.
O altă diferență între marketingul afiliat și marketingul de influență constă în faptul că agenții de marketing afiliați – dacă își fac treaba corect – pot într - adevăr câștiga bani în somn.
Marketingul afiliat este, în esență, plătit pentru marketingul din gură. Deci, este o opțiune excelentă pentru agenții de marketing și agenții de marketing - și la fel de impact pentru mărci și companii.
Înscrieți-vă la DesignRush Daily Dose pentru mai multe sfaturi despre cum să vă promovați produsele cu succes!
Programe de marketing afiliat: ce sunt și cum funcționează?
Un program de marketing afiliat este, în cele din urmă, procesul prin care rețelele de afiliați identifică și recrutează persoane pentru a promova un produs sau serviciu.
Una dintre cele mai mari rețele de afiliați este Amazon, cu peste 900.000 de membri la nivel mondial .
De fapt, Amazon are multe programe de afiliere, oferind până la 10 la sută din taxa produsului. Procentul de vânzări de produse pe care îl puteți câștiga depinde de produsul în cauză – promovarea unui articol de lux vă poate aduce aproximativ 10 la sută, în timp ce promovarea unui joc video vă aduce aproximativ un procent.
Pentru a vă alătura programului de afiliere al Amazon, trebuie doar să alegeți un produs Amazon, să vă înscrieți pentru a deveni asociat Amazon și să primiți un link pe care îl puteți plasa oriunde pe web.
Este atat de simplu. Sistemul de marketing afiliat al Amazon are mai multe programe și diverse comisioane care merg către agentul de marketing pentru fiecare produs.
În 2015, doar Amazon a adunat venituri în valoare de peste 100 de miliarde de dolari, iar din acestea, afiliații Amazon au generat aproximativ 10 miliarde de dolari.
Aceasta înseamnă că 40% din veniturile Amazon provin din marketing afiliat.
Există numeroase programe de afiliere pe web care oferă comisioane diferite, dar fiecare funcționează în același mod, în general. Programele acționează ca agregatori cu oferte de la diverși comercianți și ușurează procesul de documentare, raportare și administrare.
Cele mai bune rețele de marketing afiliat
Alegerea rețelei potrivite de marketing afiliat poate fi dificilă, dar tot ce trebuie să faci este să faci cercetări și să o alegi pe cea mai potrivită pentru afacerea ta cu ajutorul întrebărilor de mai jos:
- Câți comercianți are această rețea de afiliați?
- Câte dintre ele sunt exclusive pentru platforma respectivă?
- Instrumentul lor de raportare este simplu?
- Este ușor de navigat tabloul de bord?
- Cât de abruptă este curba de învățare?
Unele dintre cele mai bune rețele de marketing afiliat sunt CJ Affiliate , ShareASale , ClickBank și Rakuten .
Numai rețeaua de afiliați ShareASale are peste un milion de conturi afiliate înregistrate.
Una dintre cele mai bune modalități de a alege rețeaua potrivită este să observăm care sunt CPA-urile lor pentru produsele și serviciile pe care le listează pe site-ul lor.
O CPA, sau costul pe acțiune și costul pe achiziție, este o măsură simplă care le permite agenților de marketing afiliați să știe cât de mult vor primi ori de câte ori un utilizator face clic pe linkul de afiliat și finalizează o achiziție.
Cum să utilizați marketingul afiliat pentru a vă promova produsele
Iată câteva sfaturi practice despre promovarea produselor de marketing afiliat. De obicei, în scopuri SEO, acele promoții se învârt în jurul blogurilor și recenziilor scrise.
Datorită programului de afiliere al Amazon, multe site-uri web noi cred că plasarea de câteva link-uri pe pagina lor le va aduce instantaneu bani din marketing afiliat.
Pentru că hei, există atât de multe produse pe Amazon! Dar aveți nevoie de un site web sănătos, cu o temă și link-uri afiliate către produse care se potrivesc acelei mărci.
De exemplu, nu are sens să promovezi hrana pentru câini pe un site de comerț electronic pentru patine cu rotile. Astfel de postări de blog nu sunt autentice sau credibile și, prin urmare, sunt dăunătoare pentru clasamentele SEO - motoarele de căutare analizează, de asemenea, conținutul de pe site-uri web și, la fel ca oamenii, observă diferența dintre subiecte.
Clasamentul pentru acel blog, produs și, prin urmare, link de afiliat, va fi pur și simplu nefavorabil.
De asemenea, puteți promova marketingul afiliat prin e-mail și campanii de automatizare a marketingului.
De exemplu, agenții de marketing afiliați seniori acordă adesea multă atenție creării de campanii de buletine informative și apoi promovează produsul printr-o listă de e-mail strategică, în afara blogului și platformelor lor de socializare.
Marketingul afiliat funcționează cu adevărat ?
Marketingul afiliat este o tactică de succes pentru mărci și oameni deopotrivă - iar cifrele o demonstrează.
Peste 38% dintre directorii de marketing susțin că marketingul afiliat este cel mai bun model de achiziție de clienți.
Când vorbim despre succesul agenților de marketing afiliați, aproximativ 10% dintre afiliați generează 90% din trafic către site-ul web și realizează conversii.
În ceea ce privește diferitele industrii în care marketingul afiliat funcționează cel mai bine, studiile arată că 50% dintre cele mai bune programe de afiliere sunt cele aparținând categoriilor de modă, călătorii, sport și sănătate și frumusețe.
În plus, conform unui studiu PwC, programele de afiliere oferă o rentabilitate a investiției de 15 ori mai bună pentru fiecare dolar cheltuit. Aceste fapte atestă că, dacă este făcut corect, marketingul afiliat funcționează într-adevăr.
Creați o strategie premiată cu aceste agenții digitale profesionale alături!
Cum să vă asigurați că campaniile dvs. de marketing afiliat au succes
Deși marketingul afiliat poate avea un succes destul de mare, există cu siguranță loc de îmbunătățire în această industrie.
Aceasta prezintă o oportunitate majoră pentru agenții de marketing și comercianți afiliați – aproape 80% dintre factorii de decizie de marketing afirmă că marketingul afiliat este un domeniu pe care nu cunosc cunoștințe și ar dori să-l îmbunătățească.
Dar, în doar un an, rezultatele căutării arată o creștere cu 30% a încrederii.
Deci, cum puteți folosi marketingul afiliat? În primul rând, ai nevoie de un mediu bine dezvoltat prin care să poți promova link-uri afiliate și să câștigi un comision.
Eforturile de marketing afiliat sunt strâns legate de valori precum numărul de vizitatori ai site-ului web, traficul, timpul petrecut pe site, blogul de succes și motoarele de marketing prin e-mail și o nișă bine dezvoltată.
Indiferent dacă alegeți să scrieți pe blog despre ceva ce vă place și să rămâneți la o singură nișă, fie că găsiți o modalitate de a încorpora multe nișe într-un singur blog - cum ar fi This Is Why I'm Broke , unul dintre cele mai populare site-uri de rețea afiliate din jur - aveți pentru a înțelege că va fi nevoie de multă muncă pentru a înființa magazinul.
Găsiți industria sau subiectul de care sunteți cu adevărat pasionat și apoi vedeți ce produse sau servicii pot fi comercializate acolo. În plus, descoperă diferitele tipuri de promovare de marketing afiliat pe care le poți face.
De exemplu, există tonuri de comparații de succes și site-uri de recenzii care funcționează la fel de bine pentru marketingul afiliat.
În esență, luați două sau mai multe produse, le comparați sincer unul cu celălalt, subliniați avantajele și dezavantajele fiecăruia și apoi lăsați pur și simplu un link afiliat pentru fiecare produs, permițând consumatorilor să-și aleagă singuri produsul.
Pentru ca oamenii să facă clic pe link-urile afiliate de pe site-ul dvs., mai întâi trebuie să atrageți mulțimea către dvs.
Cu cât oamenii îți vizitează site-ul web mai relevanți, cu atât sunt mai mari șansele ca aceștia să fie interesați de ceea ce trebuie să promovezi, atâta timp cât acesta se aliniază cu conținutul. Prin urmare, ar trebui să vă faceți timp să identificați și să vă vizați demografia ideală pentru a ajunge la un punct favorabil de vizite ale site-ului web de la consumatori valoroși.
Ce fac cele mai bune agenții de marketing atunci când elaborează o strategie de marketing afiliat
În mod logic, va dura timp pentru a dezvolta un mediu de vânzări, cum ar fi un site web performant. Dar este in regula. Pentru că cele mai bune agenții de marketing digital și de marketing afiliat cunosc deja cele mai bune sfaturi și trucuri pentru a crea strategii bazate pe rezultate.
Investește într-un joc puternic de social media
Gândiți-vă la rețelele sociale ca fiind un alt instrument prin care vă puteți construi audiența și apoi le puteți servi cu link-uri afiliate. Acum, distribuirea excesivă a acestor link-uri și difuzarea lor în conturile dvs. nu va funcționa (de fapt, va părea mai degrabă spam...). În schimb, trebuie să-ți construiești un următor organic. Aceste agenții înțeleg acest lucru în mod natural.
Agențiile de marketing de top folosesc promoții plătite, partajează postări utile pe blog, organizează conținut și dezvoltă profiluri de rețele sociale de marcă pentru afiliații cu care lucrează. De asemenea, reconciliază planurile și așteptările de creștere cu bugetul dvs. și creează o strategie solidă.
Facilitați optimizarea impecabilă pentru motoarele de căutare
Pentru ca oamenii să facă clic pe linkurile dvs. de afiliat, în primul rând, acești oameni trebuie să vă găsească, de obicei căutând cuvinte cheie din industria dvs. și descoperind site-ul dvs. în rezultatele căutării.
Cu cât clasamentul SEO este mai bun, cu atât traficul site-ului web este mai bun. Și această echipă de experți poate economisi timp și crește rentabilitatea investiției prin integrarea celor mai bune practici SEO în programele lor.
SEO este extrem de valoros în această zi. De fapt, este atât de important că există o serie de agenții SEO dedicate care conduc la succesul clienților lor! Dar cele mai bune agenții de marketing afiliat au deja aceste cunoștințe în mână și vă pot construi programul care cu siguranță va face fericit pe Google.
Construiți o strategie eficientă de marketing prin e-mail
Marketingul prin e-mail este imperativ pentru o companie de succes de marketing afiliat. Mai întâi, să aruncăm o privire asupra numerelor.
Marketingul prin e-mail are un ROI de 4.300% .
Când iei în calcul că 91 la sută dintre oameni își verifică e-mailurile cel puțin o dată pe zi, îți dai seama rapid că merită să găsești un loc în căsuțele de e-mail ale clienților.
La fel ca traficul pe site, trebuie dezvoltată și o strategie de marketing prin e-mail și pentru asta veți avea nevoie de o listă de e-mail substanțială. Pune la coadă aceste agenții.
Ei au o listă extinsă de relații de afaceri și liste de e-mail la care pot apela pentru a lansa următoarea campanie de marketing afiliat.
Asigurați-vă familiaritatea cu interfața de bază cu utilizatorul și experiența utilizatorului
Un site web vă reprezintă pe dvs. și marca dvs., iar oamenii care nu sunt mulțumiți de aspectul sau funcționalitatea unui site web nu vor rămâne.
Acești profesioniști înțeleg importanța călătoriei unui cumpărător. Aceștia vă pot ghida utilizatorii printr-o pagină web pas cu pas, încorporează navigarea intuitivă care oferă un obiectiv clar pentru fiecare pagină. De exemplu, ei pot folosi pagina de pornire pentru a obține înscrieri prin e-mail și pentru a vă crește lista și pentru a folosi bloguri pentru a promova link-uri afiliate și pentru a câștiga un comision.
Site-ul dvs. web trebuie să arate o parte, iar aceste agenții știu cum să vă aducă acolo.
Scrieți și publicați conținut bine dezvoltat
Pentru a atrage vizitatori pe un site web, trebuie să-i atragi cu conținut bun și valoros.
La urma urmei, marketingul de conținut adaugă valoare produselor, optimizează paginile pentru motoarele de căutare și cuvintele cheie și facilitează o identitate de brand puternică cu care consumatorii se pot conecta, făcându-i mai probabil să cumpere un produs.
Și mai bine, o combinație de text și video crește și mai mult angajamentul, reținerea și clasamentul în motoarele de căutare. Dacă este aplicabil pentru demografia dvs., examinați produsele sau comparați-le direct între ele și înregistrați-vă, furnizând informațiile și un rezumat în text.
Sfat profesionist: dacă doriți să promovați produse fizice, procesul general de producție și livrare costă bani și de aceea dvs., ca agent de marketing afiliat, puteți câștiga mult mai puțin pentru recomandarea dvs.
De aceea, agențiile și agențiile de marketing afiliate sunt adesea limitate la un comision de 10% pentru produsele fizice. Totuși, pentru produsele și serviciile online, cerul este limita!
Fără costuri mari de operare și producție (cărțile electronice vă iau doar timp, dar sunt livrate digital, de exemplu), puteți găsi detalii suplimentare direct cu comercianții.
Beneficiile cheie ale promovării prin marketing afiliat
Dacă priviți marketingul afiliat din punctul de vedere al unui furnizor și căutați agenți de marketing afiliat pentru a vă promova produsul sau serviciul, atunci ar trebui să luați în considerare abordarea lor pe cont propriu sau prin intermediul rețelelor de afiliați. Iată câteva dintre numeroasele beneficii ale utilizării marketingului afiliat.
Trafic crescut
Specialiștii de marketing afiliați, cum ar fi influențatorii, își vor folosi platformele pentru a promova un produs publicului lor.
Chiar dacă nu există o conversie, veți rămâne cu acel trafic pe site și cu timpul petrecut pe site, ambele fiind semnale SEO pozitive.
În plus, link-ul de afiliat acționează ca un instrument de „constituire a link-urilor”, ceea ce vă crește și mai mult clasamentul. Odată cu această nouă infuzie de trafic pe site, motoarele de căutare vă vor clasa probabil mai sus, deoarece vă vor vedea site-ul ca fiind mai relevant pentru utilizatorii de internet.
Creșterea generației de clienți potențiali
Marketingul afiliat poate ajuta la capturarea de clienți potențiali utili, mai ales atunci când au loc conversii. Veți rămâne cu un prospect, permițându-vă să faceți remarketing către acest consumator și să vă creșteți și mai mult vânzările.
De asemenea, aveți ocazia de a vinde sau de a vinde mai multe produse atunci când vizitatorii se uită la site-ul dvs.
Tactici de marketing rentabile
Sau, probabil, marketing fără costuri? Dacă un agent de marketing afiliat îți vinde cu succes produsele, sigur, el primește comision, dar tu tot vinzi un produs, ceea ce poate nu s-ar fi întâmplat altfel, așa că... merită!
Acest lucru este valabil mai ales pentru produsele și serviciile online. De fapt, există mulți agenți de marketing afiliați, dar dacă aveți un produs online bun și oferiți agenților de marketing comisioane uriașe, aceștia vor fi dornici să vă promoveze prin fiecare platformă media la care se pot gândi.
Relații de afaceri mai benefice
Nu trebuie să existe loialitate între agenții de marketing afiliați și comercianți. Dar construirea acestor relații cu siguranță nu strica.
Cu cât mai mulți oameni îți promovează produsul, cu atât mai bine pentru tine și pentru ei. Este un câștig-câștig.
Expunere crescută a mărcii
Programele și campaniile de marketing afiliat cresc gradul de cunoaștere a mărcii, deoarece vă transmit conținutul chiar în fața publicului care va interacționa cu acesta.
Identitatea, produsele și serviciile dvs. ajung la un public mai larg, care este, statistic vorbind, garantat că vă va ajuta să vă consolidați locul pe piață. Conștientizarea mărcii și o identitate pozitivă a mărcii sunt vitale pentru succes, iar marketingul afiliat vă poate aduce cu un pas mai aproape de crearea unei experiențe de consum fără probleme.
Beneficiile de creștere a mărcii ale marketingului afiliat
Dacă vă faceți timp pentru a găsi parteneri și agenții valoroși, marketingul afiliat poate fi o strategie excelentă pentru a crea conversii mari și pentru a vă crește vânzările de comerț electronic.
Dacă ești un comerciant care speră să se extindă, găsește un site web valoros sau un influencer care să-ți promoveze produsul, poate cu ajutorul unui program de afiliere, al unei rețele sau al unei agenții.
Dar dacă doriți să deveniți o agenție de marketing afiliat de succes și să câștigați comisioane, va trebui să creați conținut, indiferent dacă este bazat pe text, social media sau video. Promovați linkuri afiliate pe fiecare canal pe care îl puteți - site - ul web, rețelele sociale, marketingul prin e-mail, seminarii web pentru prezentări live. Apoi, când lucrurile vor demara, investiți în media plătită și PPC.
În general, când vine vorba de ambele părți, marketingul afiliat este un pariu sigur. Niciun rău real nu poate fi făcut și niciun buget nu poate fi epuizat dacă cineva decide să încerce marketingul afiliat.
Este una dintre rarele opțiuni de marketing cu risc scăzut, care fie poate aduce venituri, fie nu vă poate costa nimic. Cel mai rău caz este să nu faci o vânzare. Deci, ce vă oprește marca?
Conduceți-vă eforturile de marketing cu ajutorul acestor agenții de marketing digital cu servicii complete !
Prezența ta în rețelele sociale are nevoie de un impuls? Aceste companii de social media marketing pot ajuta!