Ce este marketingul prin e-mail B2B? Ce trebuie sa stii

O mulțime de retaileri B2B s-au bazat pe internet pentru a-și continua operațiunile, iar această dependență este de așteptat să crească.

Tehnologia internetului, mai ales în ultimii doi ani, a adus afacerilor un număr mare de binecuvântări. Companiile de pe tot globul se pot conecta prin chat-uri video și e-mailuri rapide cu un clic pe câteva butoane.

Apropo de e-mailuri, ați auzit de marketing prin e-mail B2B? Dacă nu, este ceva la care trebuie să participați, deoarece va schimba pentru totdeauna modul în care funcționează afacerea dvs.

Vom explica mai multe despre marketingul prin e-mail B2B în ghidul de mai jos.

411 pe B2B Marketing

B2B înseamnă „business-to-business”. Marketingul B2B este orice strategie menită să capteze atenția unei alte afaceri și/sau a unei persoane care face achiziții în numele unei companii.

De exemplu, o agenție de angajare poate folosi strategii de marketing B2B pentru a câștiga atenția și sprijinul companiilor din apropiere care au nevoie de noi angajați. Ei doresc ca afacerile locale să investească în modelul lor de afaceri. În schimb, ei ajută la recrutare și angajare.

Acest model este în contrast cu strategiile tipice de marketing care vizează consumatorul mediu, o strategie business-to-consumer (B2C).

Pe ce se concentrează strategiile de marketing B2B?

Dacă sunteți interesat să creați o campanie de marketing prin e-mail B2B, este important să vă înțelegeți concentrarea. Această strategie nu este la fel de familiară pentru multe companii din cauza multor inițiative de marketing care se concentrează pe strategiile B2C.

Atunci când o afacere mică se implică într-o strategie de marketing B2B, ea vrea să îmbunătățească eficiența companiei și rentabilitatea investiției. Nu caută valoare de divertisment așa cum este consumatorul obișnuit.

Compania ta trebuie să creeze e-mailuri care să stimuleze vânzările, convingând o altă companie de ce ar trebui să folosească serviciul tău. Cum creșteți productivitatea? Care sunt stimulentele tale financiare?

Evidențierea atenției tale pe serviciul clienți este, de asemenea, crucială. Alte companii trebuie să știe că nu investesc doar în serviciul dvs., ci și că investesc în sprijinul și cunoștințele dvs.

Aflați cine este implicat

Unul dintre cele mai importante sfaturi de marketing prin e-mail de reținut atunci când utilizați o strategie B2B este: Amintiți-vă cine este implicat.

Într-un cadru tipic B2C, doar cumpărătorul este implicat. Un client dintr-un magazin nu trebuie să organizeze o ședință a consiliului de administrație pentru a decide dacă ar dori sau nu să cumpere o nouă filtru de cafea pentru casă.

Într-un cadru B2B, o echipă de reprezentanți este de obicei implicată. Un reprezentant poate face cercetări și cumpărături, dar investițiile lor trebuie să fie aprobate de alți membri ai managementului și consilieri financiari.

Ce înseamnă asta pentru tine? Înseamnă că nu convingi doar O singură persoană să investească în serviciul tău. Convingeți o echipă de profesioniști să vă aleagă compania mai presus de celelalte.

Ce este atât de grozav la e-mail?

Întreprinderile mici și marile corporații deopotrivă ar trebui să investească în campanii de marketing prin e-mail. Poate credeți că nimeni nu folosește e-mailul, dar nu este deloc adevărat!

De fapt, un studiu recent a arătat că 54% dintre întreprinderile mici consideră marketingul prin e-mail ca fiind cel mai puternic instrument al lor în stimularea vânzărilor. Sigur, postările consistente pe Instagram sunt bune, dar nu vă lăsați liber să creați campanii de e-mail dacă doriți să atrageți clientelă.

E-mailurile sunt ideale pentru a viza anumite grupuri de clienți, în timp ce postările și anunțurile pe rețelele sociale sunt afișate unor grupuri mari de consumatori. Puteți crea liste de e-mail pentru clienți fideli, clienți noi, clienți curioși etc.

În plus, tone mai multe informații pot fi partajate într-un e-mail care nu poate fi partajat într-un anunț vizual. Folosiți punctele marcatoare și paragrafele atent elaborate pentru a împărtăși informații concise și importante despre compania dvs.

Nu uitați de CTA și de stimulente

Cea mai importantă piesă pentru orice campanie de marketing prin e-mail este un îndemn la acțiune (CTA). După prezentarea informațiilor dvs., consumatorii trebuie să știe ce pas următor să facă.

Un CTA poate include un link pentru a vizualiza o nouă opțiune de serviciu, a configura un apel de consultare sau pentru a citi o nouă postare pe blog. Oricare ar fi, faceți instrucțiunile clare.

Doriți să includeți un plus de încurajare în e-mailurile dvs.? Creați stimulente special pentru cei abonați la lista dvs. de e-mail.

Stimulentele excelente includ acces VIP la lansări exclusive, oferte surpriză la pachete de servicii sau o invitație specială la un eveniment în magazin.

Crearea unei campanii de marketing prin e-mail B2B

Toate acestea sună grozav, nu? Dar înainte de a începe să faci brainstorming idei de marketing prin e-mail, trebuie să arunci o privire asupra următorilor pași.

Găsiți un ESP

Să lucrăm mai întâi la pasul 1 - găsirea unui furnizor de servicii de e-mail (ESP). Un ESP ajută la crearea, revizuirea și trimiterea campaniilor de e-mail. De asemenea, vă va menține organizat și vă va oferi informații despre analize importante, cum ar fi cine deschide și interacționează cu e-mailurile dvs.

Consultați diferitele ESP și opțiunile lor de preț. Clarificați ce este inclus în fiecare opțiune de abonament înainte de a lua decizia finală.

Decide-ți Scopul

Pentru a crea campania de e-mail perfectă, mai întâi va trebui să vă înțelegeți obiectivul. Tu esti:

• Vrei să stimulezi vânzările?
• Introduceți clienți noi în operațiunile dvs. interne?
• Faceți publicitate unui upgrade de pachet?

Indiferent de obiectivul dvs., păstrați-l în prim-planul minții dvs. în timp ce vă construiți e-mailul.

Creați-vă listele de e-mail

Sunteți aproape gata să vă creați primul e-mail, dar nu puteți uita să vă creați listele de e-mail.

Compania dvs. poate decide să trimită anunțuri generale din când în când, dar pentru a vă atinge obiectivele specifice, veți dori să vă organizați contactele. Aici este util un ESP eficient!

Creați o listă de contacte pentru clienții actuali și alta pentru clienții interesați. Puteți chiar să faceți liste special pentru abonații de nivel superior sau clienții care se apropie de sfârșitul contractului.

Intrările și ieșirile marketingului prin e-mail B2B

Pentru a stimula vânzările și a crește rentabilitatea investiției, investiți în strategii de marketing B2B. Alte companii nu sunt consumatorul tău obișnuit, așa că este important să ții cont de sfaturile și trucurile de mai sus.

Pregătiți-vă pentru viitoarea dvs. campanie de marketing prin e-mail B2B găsind un furnizor de servicii de e-mail de încredere. Discutați cu alți membri ai echipei de management despre obiectivele dvs. specifice.

Pentru toate nevoile tale de marketing prin e-mail și social media, poți avea încredere în Vertical Response. Consultați funcțiile noastre de marketing prin e-mail și începeți încercarea gratuită astăzi.