Ce este marketingul de conținut? Definirea prezentului și viitorului marketingului
Publicat: 2022-11-01Marketingul de conținut este – ați ghicit – un tip de strategie de marketing.
Dar ce îl diferențiază de celelalte tipuri de marketing cu care ați putea fi familiarizat?
În primul rând, gândiți-vă la aceasta ca fiind opusul polar al metodelor tradiționale de marketing, cum ar fi publicitatea.
Ce este marketingul de conținut?
Marketingul de conținut este procesul de planificare, creare și distribuire a conținutului relevant și valoros (cum ar fi bloguri, videoclipuri, episoade podcast, cărți electronice, ghiduri și multe altele) cu intenția de a atrage și de a implica un anumit public.
- Mărcile și agenții de marketing fac cercetări pentru a identifica punctele dureroase ale clienților ideali, întrebările și nevoile de informații despre industria, produsele sau serviciile lor.
- Apoi creează conținut pentru a atenua acele dureri, răspund la acele întrebări și oferă acele informații.
- De-a lungul timpului, pe măsură ce clientul potențial se interacționează cu marca, îi citește conținutul și interacționează cu acesta, încrederea și afinitatea lor cu marca vor crește.
- În cele din urmă, această loialitate va avea ca rezultat scopul final al oricărei strategii de marketing de conținut: o vânzare sau altă acțiune profitabilă în favoarea mărcii.
Marketing de conținut vs. marketing tradițional
Am menționat pe scurt marketingul tradițional în contrast cu marketingul de conținut.
Care este diferența?
În ceea ce privește rentabilitatea investiției, marketingul de conținut costă mai puțin decât marketingul tradițional de întreținut, dar atrage de trei ori mai mulți clienți potențiali.
De asemenea, rețineți: blocarea anunțurilor pe computerele desktop a atins un nivel maxim, ceea ce înseamnă că mai mulți oameni ca niciodată folosesc software de blocare a anunțurilor pentru a elimina anunțurile tradiționale din experiența lor pe internet.
Și 70% dintre consumatori dintr-un raport Demand Gen au spus că consumă cel puțin trei bucăți de conținut ca parte a procesului de achiziție.
Marketingul de conținut este prezentul și viitorul marketingului. Există în contrast puternic cu marketingul tradițional.
Marketing tradițional
Marketingul tradițional folosește metode outbound pentru a transmite mesajul mărcii și produsele/serviciile către consumatori.
Acesta este genul de marketing pe care îl vezi în fiecare zi din viața ta. Mărcile se propun în mod constant, atât de mult încât cei mai mulți dintre noi am învățat să se dezactiveze.
Metodele de ieșire includ:
- reclame TV.
- Panouri publicitare.
- Reclame tipărite (în reviste și ziare, de exemplu).
- Afișați reclame (gândiți-vă la reclame banner sau ferestre pop-up pe site-uri web).
- Apel la rece.
- Targuri.
- Vânzări din ușă în ușă.
Marketing de conținut
În schimb, marketingul de conținut este o metodă de intrare , ceea ce înseamnă că mărcile creează și publică conținut cu speranța că va atrage potențiali către ei în mod organic prin curiozitate, interes și implicare.
Marketingul de conținut înseamnă expunerea publicului la conținutul potrivit la momentul potrivit.
Îi încurajează ușor să-și dezvolte gradul de conștientizare a mărcii, să-și sporească implicarea și să-i atragă mai adânc în pâlnia de marketing al mărcii și către acțiuni profitabile (cum ar fi efectuarea unei achiziții).
De ce să folosiți marketingul de conținut?
S-ar putea să fii convins să folosești deja marketingul de conținut. Indiferent de locul în care vă aflați acum, beneficiile investiției în conținut vorbesc de la sine.
1. Aduce mai multe (și mai bune) clienți potențiali
Marketingul de conținut nu aduce doar de trei ori mai mulți clienți potențiali decât marketingul tradițional.
În plus, clienții potențiali din conținut sunt adesea mai calificați (adică, au șanse mai mari să cumpere în cele din urmă) din cauza naturii conținutului.
Conținutul consistent și bun care educă, informează sau inspiră ajută publicul să crească o conexiune cu un brand în timp. Această conexiune stimulează încrederea în expertiza mărcii și creează reamintirea mărcii.
Prima dată când un client potențial întâlnește o marcă prin conținut este puternică – mai ales dacă acel conținut este relevant pentru durerile lor, util și de înaltă calitate. O singură experiență grozavă îi poate face să se întoarcă pentru mai multe... și din ce în ce mai multe.
În cele din urmă, când vor fi gata să cumpere, la cine se vor adresa? Brandul în care au încredere, care i-a hrănit pe toți împreună cu un conținut grozav.
2. Este mai rentabil și mai durabil
Marketingul tradițional se referă adesea la plata pentru vizibilitate. Este vorba despre transmiterea unui mesaj sau nume către mase. Iar spațiul publicitar costă bani, indiferent unde faceți reclamă.
În clipa în care tragi acele reclame și nu mai plătești, se termină și vizibilitatea.
Marketingul de conținut nu ar putea fi mai diferit.
Costul este în mare parte inițial: dacă nu îl puteți crea singur, va trebui să plătiți pe cineva să facă asta pentru dvs. S-ar putea să trebuiască să plătiți un scriitor/editor, un designer grafic, un editor video sau chiar un animator, în funcție de conținut.
Odată ce conținutul este creat și publicat, posibilitățile sunt nesfârșite.
- Dacă subiectul este veșnic verde și piesa este optimizată cu SEO, ar putea aduce trafic pasiv pe pilot automat ani de zile. Acest lucru echivalează cu clienții potențiali pasivi care intră fără ca marca să fie nevoită să lucreze pentru ei sau să plătească mai mulți bani.
- Conținutul respectiv poate fi reutilizat și reutilizat la nesfârșit, ceea ce reduce costurile pentru crearea de conținut nou.
- O singură piesă poate fi păstrată relevantă pe termen lung cu actualizări strategice, cu costuri reduse, cum ar fi rescrieri minore.
Acum, imaginați-vă un întreg site plin cu piese de conținut veșnic verde, optimizat pentru cuvinte cheie cu coadă lungă care aduc clienți potențiali vizați cu cea mai mare probabilitate de conversie. Acest site va fi o mașină de generare de clienți potențiali cu structura, strategia și conținutul potrivite.
Și tot va costa cu 62% mai puțin decât metodele tradiționale de marketing.
3. Este ceea ce preferă consumatorii
Să fim reali. În mod covârșitor, consumatorii evită în mod activ marketingul tradițional (cum ar fi reclamele) ori de câte ori este posibil - atunci când nu îi ignoră. Doar câteva dintre strategiile pe care oamenii le folosesc pentru a le bloca includ:
- Blocante de reclame.
- Schimbarea obiceiurilor media pentru a vedea mai puține anunțuri.
- Plata pentru abonamente care promit zero reclame.
Ce preferă consumatorii?
Marketing de conținut, desigur.
70% spun că ar prefera să cunoască o companie prin conținut față de anunțurile tradiționale. Vor să vadă conținut relevant de la mărcile care le plac și îl caută în mod activ pe măsură ce trec prin ciclul de vânzări, de la conștientizare la luare în considerare la decizie.
În cele din urmă, deoarece consumatorii sunt mai înțelepți ca niciodată în ceea ce privește tacticile de vânzare, întâlnirea cu ei acolo unde stau cu conținut este pur și simplu o joacă inteligentă.
Obțineți buletinele informative zilnice pe care se bazează marketerii.
Vezi termenii.
Cum să începeți implementarea marketingului de conținut
Ești gata să începi cu marketingul de conținut?
Nu sari niciodată orbește. Ai nevoie de o strategie pentru a te asigura că obții rezultatele de care îți dorești.
Iată primii pași de urmat pentru a implementa o strategie de marketing de conținut și SEO.
Pasul 1: Definiți-vă obiectivele
În primul rând, definiți ce sperați să obțineți din marketingul de conținut. Alegeți unul sau două obiective specifice și decideți cum le veți urmări și măsura.
Pentru mărcile consacrate, pentru a crea cu adevărat obiective care să vă promoveze afacerea (sau afacerea clientului), ar putea fi necesar să faceți un audit al site-ului web și al conținutului pentru a determina unde vă aflați și ce trebuie să faceți pentru ca ambele să funcționeze optim.
Pentru mărci noi, rețineți că marketingul de conținut necesită timp și consecvență pentru a plăti. Stabilirea obiectivelor înseamnă să luați în considerare ceea ce este realizabil cu resursele pe care le aveți.
Iată câteva obiective comune de marketing de conținut și tipurile de conținut asociate acestora:
- Mai mult trafic : combinați marketingul de conținut și SEO cu bloguri optimizate pentru cuvinte cheie pentru a genera trafic mai relevant de la Google.
- Mai multe clienți potențiali : profitați de traficul existent pe site-ul dvs., hrănind vizitatorii cu crearea de conținut consecvent pe subiecte relevante (bloguri vizate, videoclipuri, episoade podcast, ghiduri, rapoarte).
- Mai multe vânzări : creați conținut menit să dovedească valoarea afacerii dvs. (mărturii, studii de caz, cărți albe) pentru potențialii în etapa de decizie.
Pasul 2: Definiți-vă publicul
Apoi, asigurați-vă că știți exact pentru cine creați conținut.
Va trebui să le înțelegeți interesele, preferințele, provocările și punctele dureroase pentru a crea cu adevărat conținut care să-i hrănească. Singura modalitate de a aduna toate aceste informații? Cercetare.
În special, cercetarea personală vă va ajuta să determinați cine vă vizitează site-ul, cine este interesat de ceea ce dvs./clientul dvs. vinde și ce îi face să bifeze.
De asemenea, util: interviurile 1:1 cu clienții ideali vor adăuga un strat mai profund de perspectivă asupra provocărilor specifice ale acestora legate de industria mărcii.
Pasul 3: Alegeți platforma și formatele de conținut
Nu treceți la acest pas următor până nu înțelegeți unde se adună publicul dvs. online și ce formate de conținut preferă. Planificați-vă marketingul de conținut în consecință.
De exemplu, veți produce bloguri? Un podcast? Videoclipuri? Unde vei publica? Ce platformă va fi punctul tău principal?
Amintiți-vă: nu trebuie să aveți prezență pe fiecare platformă pentru a avea succes. Alegeți câteva în care vă puteți concentra eforturile, iar rezultatele vor fi mult mai bune decât dacă încercați să vă prezentați peste tot.
Vă recomand să vă concentrați foarte mult pe propriul dvs. imobil - site-ul dvs. web și blogging - cu unul sau două canale de rețele sociale de sprijin.
Pasul 4: planificați subiectele de conținut asociate cuvintelor cheie
Una dintre regulile de aur ale marketingului de conținut:
Nu ghici ce să creezi. Urmăriți datele.
Din acest motiv, planificați-vă subiectele de conținut și validați-le cu cercetare (sau cercetare mai întâi și apoi idee). Aflați ce dorește de fapt publicul dvs. să citească, să vizioneze sau să asculte... și apoi creați-l.
Având în vedere acest lucru, unele dintre cele mai bune subiecte de conținut vor veni direct din cercetarea publicului dvs. Folosiți aceste subiecte pentru a crea conținut convingător care să răspundă direct la întrebările lor și să le rezolve problemele.
În cele din urmă, mapați subiectele de conținut cu cuvinte cheie relevante pe care le puteți câștiga în motoarele de căutare.
Utilizați tactici SEO pentru a vă optimiza conținutul pentru acele cuvinte cheie și veți aduce oamenii cu problemele și întrebările pe care le adresați direct la conținutul care le răspunde (al dumneavoastră).
Pasul 5: Decideți cine va scrie/crea
Pentru ca conținutul să funcționeze, aveți nevoie de cea mai înaltă calitate pe care o puteți obține. Asta înseamnă că conținutul tău îți satisface publicul și îți susține reputația în timp ce îți construiești autoritatea.
Este o comandă grea și probabil că veți avea nevoie de ajutor pentru a o face (de fapt, vă recomand să nu scrieți niciodată propriul conținut!).
În acest moment, mărcile ar putea avea nevoie să angajeze un creator (sau doi sau trei, în funcție de amploare) pentru a face greul creației. Decideți ce sarcini necesită externalizare (scriere? Editare? Editare video? Design grafic?) și planificați cum va fi delegată crearea de conținut în ansamblu.
Pasul 6: Planificați-vă programul de publicare a conținutului
Ultimul lucru de planificat este programul dvs. de publicare a conținutului. Cu toate acestea, o greșeală comună este să supraestimați cât de mult conținut puteți publica în mod fiabil în mod regulat.
Amintiți-vă: consistența și calitatea contează la fel de mult ca și cantitatea. Dacă primul suferă pentru că faci prea multe, asta îți va afecta strategia și rezultatele.
Cheia este să găsiți un echilibru bun în care produceți conținut de înaltă calitate în fiecare săptămână (sau la două săptămâni sau în fiecare lună).
Deși a avea mai mult conținut pe site-ul dvs. este corelat cu mai mult trafic, dacă acel conținut este de proastă calitate, nu își va face treaba de a implica, de a cultiva și de a converti.
Marketingul de conținut este o modalitate inteligentă de a crește
Marketingul de conținut este un marketing inteligent, simplu și simplu.
Este vorba despre planificarea, crearea și distribuirea de conținut grozav care să atragă un public, să îi atragă interesul, să le cultive încrederea și, în cele din urmă, să le ofere un motiv să cumpere.
În comparație cu marketingul tradițional, este mai rentabil, aduce clienți potențiali mai calificați și este mai ușor de întreținut. Este, de asemenea, ceea ce consumatorii preferă să vadă de la mărcile care le plac și cu care interacționează.
De asemenea, nu este greu să începi cu marketingul de conținut – atâta timp cât ai un plan de joc și te ții de o strategie. Marketingul de conținut nu ar trebui să se facă niciodată prin metoda „zboară pe lângă scaunul pantalonilor noștri”. Planificarea atentă este esențială pentru a atinge obiectivele, a vedea succesul și a câștiga rentabilitatea investiției.
Cu ingredientele potrivite, eforturile tale de marketing de conținut vor fi răsplătite cu clienți potențiali mai buni, care rămân mai mult timp pe site și, în timp, se vor transforma în clienți.
Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat Search Engine Land. Autorii personalului sunt enumerați aici.
