Ce este Dropshipping-ul?

Ce este dropshipping-ul?

Dropshipping-ul este o metodă de onorare a comenzilor în care un magazin nu păstrează în stoc produsele pe care le vinde. În schimb, vânzătorul achiziționează stocul după cum este necesar de la o terță parte - de obicei un angrosist sau un producător - pentru a onora comenzile.

Cea mai mare diferență dintre dropshipping și modelul standard de vânzare cu amănuntul este că comerciantul care vinde nu deține stoc sau nu deține inventar - acţionează ca intermediar.

Vrei să participi la acțiune? Iată tot ce trebuie să știți despre dropshipping pentru magazinele de comerț electronic și cum puteți începe astăzi.

Webinar gratuit:

Cum să începeți cu Dropshipping în 2021

Aflați cum să găsiți produse cu o marjă mare, să le adăugați în magazin și să începeți să vindeți — rapid.

Înregistrează-te acum

Cum funcționează dropshipping-ul?

Două dintre cele mai comune abordări pentru dropshipping pe Shopify sunt să căutați un furnizor situat în America de Nord (sau oriunde altundeva în lume) folosind baze de date cu furnizori sau să căutați o aplicație Shopify care vă conectează pe dvs. și magazinul dvs. la mii de furnizori.

Pentru cei din urmă, recomandăm DSers, o aplicație Shopify care îi ajută pe proprietarii independenți de afaceri să găsească produse de vândut. Cu DSers, puteți să răsfoiți AliExpress și să importați produsele care vă trezesc interesul direct către DSers—care este conectat la magazinul dvs. Shopify—făcând clic pe un buton.

Odată ce un client cumpără un produs, veți putea să-și onoreze comanda în aplicația DSers. Din fericire, DSers automatizează acest proces. În calitate de proprietar al magazinului, tot ce trebuie să faceți este să verificați dacă detaliile sunt corecte și să faceți clic pe butonul Comanda. Produsul este apoi trimis direct de la furnizorul AliExpress către client, oriunde s-ar afla în lume.

Dropshipping-ul este adesea văzut ca o schemă de îmbogățire rapidă fără bătăi de cap. Dar nu este. La fel ca orice alt site de comerț electronic, este nevoie de dedicare pentru ca startup-ul tău să funcționeze și să aibă succes. Făcând bine, companiile de dropshipping pot deveni parteneri de încredere și convenabil pentru afacerile de comerț electronic în creștere pentru a accelera procesarea comenzilor și a onorării.

Beneficiile dropshippingului

O industrie de 15 miliarde de dolari, dropshipping-ul este un model de afaceri excelent pentru antreprenorii aspiranți, deoarece este accesibil. Cu dropshipping, puteți testa rapid diferite idei de afaceri cu dezavantaje limitate, ceea ce vă permite să învățați multe despre cum să alegeți și să comercializați produse la cerere.

Iată câteva alte motive pentru care dropshipping-ul este un model atât de popular atât pentru întreprinderile mari, cât și pentru cele mici.

1. Este necesar mai puțin capital inițial

Probabil cel mai mare avantaj al dropshipping-ului este că este posibil să lansați un magazin de comerț electronic fără a fi nevoie să investiți în avans mii de dolari în inventar. În mod tradițional, comercianții cu amănuntul au fost nevoiți să închidă cantități uriașe de stocuri pentru achiziționarea de capital.

Cu modelul dropshipping, nu trebuie să achiziționați un produs decât dacă ați făcut deja vânzarea și ați fost plătit de client. Fără investiții anticipate semnificative în inventar, este posibil să începeți să obțineți produse și să deveniți un dropshipper de succes cu foarte puțini bani. Și pentru că nu vă angajați să vindeți prin orice inventar achiziționat în avans, ca într-o afacere tradițională de vânzare cu amănuntul, există mai puțin risc implicat în deschiderea unui magazin dropshipping.

2. Ușor de început

Conducerea unei afaceri de comerț electronic este mult mai ușoară atunci când nu trebuie să aveți de-a face cu produse fizice. Cu dropshipping, nu trebuie să vă faceți griji pentru:

• Gestionarea sau plata unui depozit
• Ambalarea și livrarea comenzilor dvs
• Urmărirea inventarului din motive contabile
• Gestionarea retururilor și a expedițiilor primite
• Comandând continuu produse și gestionând nivelul stocurilor

3. Scăzut deasupra capului

Pentru că nu trebuie să vă ocupați de achiziționarea de stocuri sau de gestionarea unui depozit, cheltuielile dvs. generale sunt destul de mici. De fapt, multe magazine de succes dropshipping sunt conduse ca afaceri la domiciliu, necesitând puțin mai mult decât un laptop și câteva cheltuieli recurente pentru a funcționa. Pe măsură ce creșteți, aceste costuri vor crește probabil, dar vor fi în continuare scăzute în comparație cu cele ale afacerilor tradiționale din cărămidă și mortar.

4. Locație flexibilă

O afacere dropshipping poate fi derulată aproape de oriunde cu o conexiune la internet. Atâta timp cât puteți comunica cu ușurință cu furnizorii și clienții, vă puteți conduce și gestiona afacerea.

5. O gamă largă de produse de vândut

Deoarece nu trebuie să cumpărați în avans articolele pe care le vindeți, puteți oferi o gamă de produse în tendințe potențialilor dvs. clienți. Dacă furnizorii stochează un articol, îl puteți lista spre vânzare pe magazinul dvs. online, fără costuri suplimentare.

6. Mai ușor de testat

Dropshipping-ul este o metodă utilă de realizare atât pentru lansarea unui nou magazin, cât și pentru proprietarii de afaceri care doresc să testeze apetitul clienților pentru categorii suplimentare de produse, de exemplu, accesorii sau linii de produse complet noi. Principalul beneficiu al dropshipping-ului este, din nou, capacitatea de a lista și de a vinde produse înainte de a vă angaja să cumpărați o cantitate mare de inventar.

7. Mai ușor de scalat

Cu o afacere tradițională de vânzare cu amănuntul, dacă primiți de trei ori un număr de comenzi, de obicei va trebui să lucrați de trei ori mai mult. Prin folosirea furnizorilor de dropshipping, cea mai mare parte a muncii de procesare a comenzilor suplimentare va fi suportată de furnizori, permițându-vă să vă extindeți cu mai puține dureri de creștere și mai puțină muncă incrementală.

Creșterea vânzărilor va aduce întotdeauna muncă suplimentară, în special legată de asistența clienților, dar companiile care utilizează scara dropshipping deosebit de bine în comparație cu afacerile tradiționale de comerț electronic.

Este important ca oamenii să înțeleagă că construiești o mașină. Dacă nu pompați bani în sistem, nu îl puteți face să scoată mai mulți bani. Dropshipping-ul este un multiplicator de bani.

Dezavantajele dropshippingului

Toate beneficiile pe care le-am menționat fac din dropshipping un model foarte atractiv pentru oricine care începe cu un magazin online sau pentru cei care doresc să-și extindă ofertele de produse existente. Dar, ca toate abordările, dropshippingul are și dezavantajele sale. În general, confortul și flexibilitatea au un preț.

Iată câteva deficiențe de luat în considerare.

1. Marje mici

Marjele scăzute sunt cel mai mare dezavantaj pentru operarea într-o verticală de dropshipping extrem de competitivă. Deoarece este atât de ușor să începeți și pentru că costurile generale sunt atât de minime, multe magazine concurente își vor înființa și vor vinde articole la prețuri mici, în încercarea de a crește veniturile. Deoarece au investit atât de puțin în demararea afacerii, își pot permite să opereze la marje minuscule.

De obicei, acești vânzători vor avea site-uri web de calitate scăzută și servicii pentru clienți slabe (dacă există), pe care le puteți folosi pentru a vă diferenția afacerea. Dar asta nu îi va împiedica pe clienți să-și compare prețurile cu ale tale. Această creștere a concurenței acerbe va afecta rapid marjele potențiale de profit într-o nișă. Din fericire, puteți face multe pentru a atenua această problemă selectând o nișă/verticală care este potrivită pentru dropshipping.

2. Probleme de inventar

Dacă stocați toate propriile produse, este relativ simplu să urmăriți ce articole sunt în stoc și epuizate. Dar atunci când aprovizionați din mai multe depozite, care îndeplinesc și comenzi pentru alți comercianți, inventarul se poate schimba zilnic.

Din fericire, în zilele noastre, există o mână de aplicații care vă permit să vă sincronizați cu furnizorii. Deci, dropshipperii pot „transmite” comenzile clienților unui furnizor cu un clic sau două și ar trebui să poată vedea în timp real cât de mult stoc are furnizorul.

De asemenea, DSers le permite comercianților să întreprindă acțiuni automate atunci când stocul unui furnizor ajunge la zero. De exemplu, atunci când un produs nu mai este disponibil, puteți anula publicarea automată a produsului sau îl puteți păstra publicat, dar puteți seta automat cantitatea la zero.

3. Complexitățile de expediere

Dacă lucrați cu mai mulți furnizori - așa cum fac majoritatea dropshipperilor - produsele din magazinul dvs. online vor fi achiziționate printr-un număr de dropshipper diferiți. Aceasta înseamnă că nu aveți control asupra lanțului de aprovizionare.

Să presupunem că un client plasează o comandă pentru trei articole, toate fiind disponibile numai de la furnizori separați. Veți suporta trei taxe de expediere separate pentru trimiterea fiecărui articol către client, dar probabil că nu este înțelept să transferați această taxă clientului. Și chiar și atunci când este logic să includeți aceste taxe, automatizarea acestor calcule poate fi dificilă.

4. Erori furnizori

Ai fost vreodată învinuit pentru ceva pentru care nu a fost vina ta, dar a trebuit să-ți asume responsabilitatea oricum?

Chiar și cei mai buni furnizori de dropshipping fac greșeli în onorarea comenzilor - greșeli pentru care trebuie să vă asumați responsabilitatea și să vă cereți scuze. Iar furnizorii mediocri și de calitate scăzută vor provoca o frustrare nesfârșită cu articolele lipsă, transporturile greșite și ambalarea de calitate scăzută, ceea ce poate afecta reputația afacerii dvs.

Dacă intri în modelul dropshipping, cercetează diferiți dropshipper. Mulți promit prea mult și nu se livrează. Pentru a conduce o afacere bună, clienții tăi trebuie să fie fericiți, așa că ai nevoie de un dropshipper bun.

5. Personalizare și branding limitate

Spre deosebire de produsele personalizate sau de tipărirea la cerere, dropshippingul nu vă oferă mult control asupra produsului în sine. De obicei, produsul expediat este proiectat și marcat de furnizor.

Unii furnizori se pot adapta la schimbările de produs ale afacerii dvs., dar chiar și atunci, furnizorul are cel mai mare control asupra produsului în sine. Orice modificare sau completare la produs necesită de obicei o cantitate minimă de comandă pentru a-l face viabil și accesibil pentru producător.

Dropshipping pentru începători: întrebările tale, răspuns

Să răspundem la câteva întrebări frecvente despre ce este dropshippingul și cum funcționează.

Cât de mult trebuie să investesc pentru a începe dropshipping?

Deși este greu de prezis costurile exacte pentru orice afacere individuală, există câteva articole pe care fiecare companie de dropshipping va trebui să cheltuiască bani pentru a începe. Iată un rezumat rapid al costurilor esențiale.

Magazin online

Cost estimat: 29 USD/lună

Va trebui să găsiți o platformă de comerț electronic sau un constructor de site-uri web pentru a vă crea și găzdui magazinul online. Vă recomandăm în mod evident să deschideți un magazin Shopify. Veți putea să vă sincronizați fără efort cu piața DSers pentru a obține produse dropshipping și veți avea acces la selecția noastră completă de teme și instrumente gratuite de branding, astfel încât să vă puteți pune în funcțiune afacerea rapid.

Numele domeniului

Cost estimat: 5-20 USD/an

Este greu să construiești încredere cu clienții fără propriul nume de domeniu. Deși există o serie de domenii de nivel superior disponibile (de exemplu, example.shop, example.co), vă recomandăm să căutați un .com care să se potrivească mărcii dvs., dacă este disponibil unul. Utilizați generatorul nostru de nume de domeniu pentru a începe sau aflați mai multe despre cum să găsiți un nume de companie atractiv.

Comenzi de testare

Cost estimat: variază

Deși dropshipping-ul vă permite să aveți o implicare minimă în gestionarea catalogului dvs. general de produse, ar trebui să rezervați bani, precum și puțin timp, pentru a testa produsele pe care intenționați să le vindeți. Dacă nu o faci, riști să listezi un produs cu prea multe neajunsuri sau defecte, ceea ce va duce la clienți nemulțumiți și mult timp petrecut cu retururile.

Publicitate online

Cost estimat: se adaptează la afacerea dvs.; vă recomandăm să bugetați cel puțin 500 USD pentru a începe

Fiecare afacere de comerț electronic ar trebui să caute modalități de a-și reduce costul mediu pentru a achiziționa un client prin canale organice, cum ar fi marketingul de conținut, SEO și cuvântul în gură. Dar, pentru a începe, publicitatea este de obicei un canal esențial pentru majoritatea afacerilor bazate pe produse. Cele mai comune canale includ marketingul pentru motoarele de căutare (SEM), anunțuri grafice, anunțuri pe rețelele sociale și anunțuri mobile.

Cum fac dropshipperii să câștige bani?

Afacerile de dropshipping acționează ca curatori de produse, selectând mixul potrivit de produse pentru a le comercializa clienților. Amintiți-vă, marketingul este un cost pe care îl suportați, atât în ​​timp, cât și în bani, ajutând clienții potențiali să găsească, să evalueze și să cumpere produsul potrivit.

De asemenea, va trebui să includeți și costul furnizării de asistență pentru clienți ori de câte ori există o problemă de produs sau de livrare. Ultimul, dar cu siguranță nu în ultimul rând, este prețul inițial pentru care furnizorul dvs. vinde produsul.

Având în vedere toate aceste costuri, companiile de dropshipping marchează produsele individuale în schimbul distribuției. Acesta este motivul pentru care furnizorii sunt de acord ca dropshipperii să își comercializeze produsele pentru ei – magazinele dropshipping generează vânzări suplimentare pe care furnizorul le-ar fi ratat altfel.

Pentru a obține profit cu afacerea dvs. de dropshipping, este o idee bună să aflați cât costă pentru dvs. să „achiziționați” un client și să stabiliți prețul produselor având în vedere acest lucru.

Dropshipping-ul este legal?

Dropshipping-ul este doar un model de realizare, unul folosit de mulți retaileri globali și este perfect legal. Ca în orice afacere, satisfacerea așteptărilor clienților și construirea unui brand care rezonează cu publicul potrivit este încă cheia succesului pe termen lung.

Această întrebare apare de obicei din cauza unei neînțelegeri a modului în care funcționează dropshippingul. Majoritatea magazinelor de vânzare cu amănuntul în care faceți cumpărături probabil că nu vând produse pe care le fabrică personal. Dropshipping adoptă această abordare organizată și o transformă într-un model de împlinire potrivit pentru o afacere online.

Există, desigur, lucruri mai fundamentale pe care trebuie să le faci pentru a-ți conduce afacerea în mod legal. Consultați un avocat specializat în aceste probleme pentru a vă asigura că desfășurați afaceri în mod legal în regiunea dvs..

Puteți face dropshipping pe Amazon?

Da, modelul de afaceri Amazon dropshipping este o modalitate de a opera o afacere de comerț electronic. Taxele de dropshipping variază între 10% și 15%, în funcție de tipul de produs. Marjele sunt mult mai subțiri pe Amazon. Există, de asemenea, câteva reguli de menaj pe care trebuie să le urmați, pe care le puteți găsi pe pagina de politică de dropshipping a Amazon.

Puteți trimite drop-ship pe eBay?

Dropshipping-ul este permis pe eBay. Cu toate acestea, nu este permisă listarea unui produs pe eBay și apoi achiziționarea acestuia de la un alt retail sau piață care expediază comanda clientului.

Care este diferența dintre dropshipping și arbitrajul retail?

Arbitrajul cu amănuntul se referă la orice scenariu în care revindeți produse cumpărate de la alți comercianți cu un profit. De exemplu, mergi la un magazin cu amănuntul (cum ar fi Walmart sau Target) pentru a cumpăra un tricou, apoi îl vinzi la un preț mai mare online prin propriul tău site web sau Amazon. Același lucru este valabil și pentru arbitrajul de vânzare cu amănuntul online, în care vindeți articole online la un preț premium, apoi cumpărați articolul la un magazin cu amănuntul și îl expediați după ce a fost cumpărat.

Cum pot începe o afacere de dropshipping?

Decizia de a începe o afacere de dropshipping poate părea o sarcină descurajantă, mai ales dacă nu ai mai făcut-o până acum. Din fericire, alții au, așa că le puteți urmări procesul și puteți evita greșelile comune de afaceri.

Următorii nouă pași vă vor ajuta cu totul, de la găsirea nișei de dropshipping până la alegerea furnizorilor.

1. Angajați-vă să începeți o afacere de dropshipping.
2. Alegeți o idee de afaceri dropshipping.
3. Faceți cercetări competitive.
4. Alegeți un furnizor de dropshipping.
5. Construiește-ți magazinul de comerț electronic.
6. Decideți asupra unei structuri de afaceri.
7. Pune-ți finanțele în ordine.
8. Comercializează-ți magazinul dropshipping.
9. Analizați și îmbunătățiți-vă oferta.

Pentru o privire mai aprofundată asupra începerii proprii, citiți Cum să începeți o afacere cu Dropshipping: Un manual complet pentru 2021.

Merită dropshipping-ul în 2022?

După cum am menționat, dropshippingul nu este o modalitate perfectă, fără stres, de a construi o afacere online de succes – este întotdeauna necesară munca grea. Modelul are câteva avantaje clare, dar vine cu o serie de complexități încorporate pe care va trebui să le abordați.

Vestea bună este că, cu o planificare și o analiză atentă, cele mai multe dintre aceste obstacole pot fi rezolvate și nu trebuie să vă împiedice să construiți o afacere de dropshipping prosperă și profitabilă.