Ce este Enterprise Marketing? [Strategii și bune practici]

În timp ce multe companii lansează campanii de marketing pentru a-și păstra clienții existenți, unele organizații trebuie să depășească acest lucru și să depună eforturi pentru o creștere exponențială. S-ar putea ca acum să aibă venituri în valoare de miliarde de dolari, ceea ce înseamnă că o singură campanie de marketing nu o va mai reduce. Aici intervine marketingul pentru întreprinderi, oferind companiilor șansa de a-și crește exponențial acoperirea pentru a-și extinde veniturile colosale.

Dacă nu sunteți sigur ce este marketingul pentru întreprinderi sau de ce este important, acest articol își propune să vă ghideze tocmai prin asta. Citiți mai departe pentru a afla mai multe despre marketingul pentru întreprinderi, ce îl face diferit de programele obișnuite de marketing, ce provocări trebuie să vă confruntați și cum să creați o strategie de marketing pentru întreprinderi. Să ne scufundăm.

Ce este Enterprise Marketing? [Strategii și bune practici]:

Ce este Enterprise Marketing?

Marketingul pentru întreprinderi se referă la combinația tuturor strategiilor de marketing folosite de o organizație cu scopul de a obține creștere și extindere. Este complex și cu mai multe fațete, de obicei depășește echipa de marketing intern a companiei și implică angajați, dezvoltatori de produse și chiar părți interesate.

Acest tip de marketing este folosit în cea mai mare parte de companiile la nivel de întreprindere care generează venituri de miliarde de dolari și angajează mii de oameni. Ca atare, amploarea campaniilor tinde să fie, de asemenea, masivă, implicând mai multe canale și strategii. Cu alte cuvinte, nu se oprește doar la publicitate, ci include și totul, de la dezvoltarea de produse la producția de conținut și rețelele sociale.

Cum diferă marketingul pentru întreprinderi de marketingul obișnuit

Mai simplu spus, marketingul pentru întreprinderi implică marketing la o scară mai mare decât programul dvs. de marketing obișnuit. Implica abordări multi-canal și strategii cu mai multe fațete alimentate de un buget mult mai mare și susținute de un număr de echipe. Între timp, un program obișnuit de marketing se poate concentra doar pe câteva canale și poate fi supravegheat de o echipă de marketing dedicată. Prin urmare, bugetul și abordarea acestuia vor fi, de asemenea, mult mai limitate în comparație cu marketingul întreprinderii.

Deci, este clar să vedem că există o diferență distinctă între programele obișnuite de marketing și marketingul pentru întreprinderi. Să aruncăm o privire la câteva dintre principalele moduri în care marketingul pentru întreprinderi este diferit de programul de marketing obișnuit.

• Vă permite să executați campanii de marketing pe mai multe canale la o scară mai mare, în timp ce marketingul obișnuit se concentrează de obicei pe doar câteva canale.
• Datorită abordării sale multicanal, marketingul pentru întreprinderi permite, de asemenea, o acoperire și o vizibilitate extinse. Îl puteți folosi pentru a vă crește publicul țintă și pentru a obține rapid o acoperire masivă. Între timp, marketingul obișnuit este adesea limitat la un public țintă cunoscut.
• Marketingul pentru întreprinderi implică adesea o combinație de abordări diferite de marketing – de la producția de conținut la dezvoltarea de produse până la rețelele sociale. Cu toate acestea, programele obișnuite de marketing se concentrează adesea pe strategii specifice la un moment dat.
• Datorită amplorii masive a programului, marketingul pentru întreprinderi este executat cu un buget mult mai mare. Programele regulate de marketing pot fi realizate chiar și cu un buget limitat.
• Pentru a desfășura programe de marketing pentru întreprinderi, nu implică doar echipa de marketing. Chiar și echipele de dezvoltare a produsului și părțile interesate sunt utilizate pentru a executa eficient programul. Între timp, programele obișnuite de marketing implică în mare parte doar echipa de marketing internă.

Provocările marketingului întreprinderilor

Când creați campanii de marketing la nivel de întreprindere, este posibil să întâlniți o mulțime de provocări pe parcurs. Acest lucru se datorează faptului că campaniile de această amploare tind să fie extrem de complicate și cu multiple fațete, deseori vizând obiective mari și implicând bugete mari. Așadar, asigurați-vă că sunteți pregătit să faceți față următoarelor provocări atunci când executați un program de marketing pentru întreprinderi.

Alocarea necorespunzătoare a resurselor

Deoarece marketingul pentru întreprinderi implică mai multe canale și strategii, poate deveni dificil pentru o companie să înțeleagă unde să-și aloce cel mai bine resursele. Unele canale și strategii pot necesita o investiție mai mare decât altele pentru a oferi cele mai eficiente rezultate în mod constant. Întreprinderile vor trebui să revizuiască în mod constant strategiile existente și alocările bugetare pentru a asigura distribuirea strategică a resurselor.

Lipsa de colaborare

În marketingul întreprinderilor, sunt necesare diferite echipe pentru o execuție cu succes. Ca rezultat, este posibil să aveți diferite echipe care lucrează pe cont propriu și au propriile opinii și abordări. Există șansa ca comunicarea să devină izolat, ceea ce ar duce la o lipsă de colaborare. Ca atare, ați putea ajunge cu campanii care nu se potrivesc cu imaginea dvs. de marcă sau se ridică la standardele mărcii dvs.

Acest lucru face ca este esențială utilizarea instrumentelor de colaborare potrivite care să permită diferitelor departamente să comunice cu ușurință între ele. Aceste instrumente îi pot ajuta să împărtășească orientările și așteptările necesare și chiar să colaboreze la conținut și sarcini.

Dificultate în gestionarea programului

Având în vedere că programele de marketing pentru întreprinderi funcționează la o scară atât de mare și implică atât de multe strategii și canale, companiile se pot confrunta, de asemenea, cu provocări în gestionarea eficientă a programelor lor. Ei pot avea dificultăți să țină evidența modului în care anumite strategii funcționează și, ca atare, nu reușesc să vadă cum ar putea fi îmbunătățite. Mai mult, poate exista o lipsă de vizibilitate în ceea ce fac diferite echipe, ceea ce ar face dificilă delegarea și gestionarea eficientă a sarcinilor.

Din fericire, pentru întreprinderile comerciale, există multe instrumente și platforme care pot fi utilizate pentru a optimiza managementul de marketing al întreprinderii. De la platforme CRM robuste la instrumente de marketing prin e -mail până la software-ul de management al proiectelor – există o mulțime de opțiuni care îi vor ajuta să depășească această provocare cheie.

3 Strategii de marketing lider ale întreprinderilor

Acum aveți o idee clară despre ce este marketingul pentru întreprinderi și ce îl face distinct de un program de marketing tipic. De asemenea, sunteți pregătit să faceți față unora dintre principalele obstacole care s-ar putea prezenta pe parcurs pe măsură ce încercați să executați marketingul pentru întreprinderi. Pentru a înțelege mai bine cum să o desfășurăm, să aruncăm o privire la câteva strategii cheie pe care le puteți implementa.

Personalizare pentru a crește rezultatele de inbound marketing

Inbound marketing este foarte eficient pentru a atrage un public care este interesat de ceea ce aveți de vândut. Aceasta implică utilizarea conținutului relevant și direcționat pentru a atrage noi clienți potențiali pe site-ul dvs. web sau către un alt site care vă vinde produsele. Conținutul ajută la informarea, implicarea și/sau distracția publicului, făcându-l să facă clic și să citească.

Adăugarea unei note de personalizare strategiei dvs. de inbound marketing vă poate îmbunătăți semnificativ rezultatele, ajutându-vă astfel să obțineți o creștere exponențială. Personalizați-vă strategia pentru a livra conținut extrem de relevant către anumite ținte, astfel încât să puteți atrage mai mulți clienți potențiali și să le permiteți să descopere conținut suplimentar cu care să interacționați.

De exemplu, să presupunem că LinkedIn dorește să convingă mai mulți oameni să folosească pagina de servicii LinkedIn. Ei știu că proprietarii de afaceri mici, cum ar fi furnizorii de servicii profesioniști, sunt foarte probabil să folosească produsul. Așa că scriu un articol care oferă un ghid despre cum să vă optimizați pagina de servicii LinkedIn și să o publicați prin pagina lor LinkedIn pentru afaceri mici. Același conținut este, de asemenea, livrat sub formă de reclamă utilizatorilor care au configurat o pagină de servicii pe LinkedIn, dar care încă nu au optimizat-o.

Cuvânt în gură și conținut generat de utilizator pentru a răspândi cuvântul

Este un fapt binecunoscut că consumatorii au încredere în alți consumatori. Desigur, este firesc să ai încredere în afirmațiile venite de la cineva care este doar un consumator obișnuit decât de la cineva care încearcă să-ți vândă produsul. De fapt, 98% dintre consumatori citesc recenzii online pentru a afla mai multe despre o afacere locală. Acest lucru indică în mod clar cât de mult impact au opiniile altor consumatori asupra deciziilor de cumpărare ale consumatorilor.

Tocmai de aceea, tacticile de marketing, cum ar fi cuvântul în gură și conținutul generat de utilizatori, ar trebui să fie o parte crucială a programului dvs. de marketing pentru întreprinderi. În zilele noastre, mărcile încurajează clienții să lase recenzii, să își trimită fotografiile și videoclipurile și să-și împărtășească experiența în mod public cu alți consumatori. Unele mărci au, de asemenea, programe de marketing afiliat și programe de recomandare care încurajează clienții să-și promoveze marca prin recompensă pentru că recomandă clienți noi.

De exemplu, T-Mobile are un program de recomandare atractiv care vă permite să câștigați până la 500 USD pe an. În cadrul acestui program, membrii pot câștiga 50 USD pentru fiecare prieten pe care îl recomandă și care decide să se alăture.

Sursa: referrals.t-mobile.com

Punctajul potențial pentru conversii mai mari

Pe măsură ce întreprinderile se luptă să identifice cum să-și aloce cel mai bine eforturile și resursele, scorul de clienți potențiali poate fi o mană divină. Aceasta implică clasarea potențialilor în funcție de probabilitatea ca aceștia să se transforme în clienți plătitori. Ca atare, puteți identifica cu ușurință cărora dintre publicurile dvs. ar trebui să acordați o atenție serioasă, astfel încât să vă puteți concentra eforturile și resursele în consecință. Cu cât vă puteți hrăni mai bine clienții potențiali de rang înalt, cu atât veți deveni mai bun în a genera conversii.

Din fericire pentru companii, procesul de punctare a clienților potențiali a devenit mult mai ușor cu instrumente de automatizare care vă vor nota și clasa clienții potențiali automat. Acest lucru vă va oferi clienți potențiali preclasați, astfel încât să vă puteți concentra pe cultivarea lor și ghidarea lor mai aproape de o decizie de cumpărare.

Cele mai bune practici pentru marketingul întreprinderilor

Când încercați să implementați prima strategie de marketing pentru întreprinderi, este posibil să aveți nevoie de puțin ajutor pentru a începe. Consultați aceste bune practici care vă vor ajuta să găsiți succesul în marketingul pentru întreprinderi.

Dezvoltați o voce a mărcii și mențineți-o în mod constant

Amintiți-vă că pe toate canalele și strategiile implicate în programul dvs. de marketing pentru întreprinderi, singurul lucru care va lega totul de marca dvs. este vocea mărcii dvs. Ai nevoie de ceva care să iasă în evidență față de concurență și să lase o impresie distinctivă asupra publicului tău, astfel încât să își poată aminti că brandul tău vorbește. Prin urmare, este esențial să dezvoltați o voce unică pentru marca dvs. și să o utilizați în mod constant în toate comunicările dvs. de marketing.

De exemplu, ASOS are o voce de brand amuzantă și informală, care se aliniază cu publicul țintă al consumatorilor mai tineri (între 16 și 34 de ani). Acest lucru se reflectă în toate postările pe rețelele sociale și chiar în marketingul prin e-mail.

Hartați obiectivele dvs. de expansiune

Având un obiectiv clar, vă ajută să înțelegeți cum puteți lucra pentru atingerea acestor obiective. Chiar și cu marketingul pentru întreprinderi, deși obiectivul tău este să obții o creștere exponențială, fii mai specific despre cum arată această creștere. Acest lucru vă va oferi o mai bună direcție cu privire la strategiile pe care să le utilizați pentru a vă atinge obiectivul de expansiune.

În mod ideal, ați dori ca liderii companiei și părțile interesate să fie implicați în elaborarea obiectivelor dvs. de expansiune. Aceștia pot lucra împreună cu conducerea superioară pentru a forma obiective clare la care puteți lucra atunci când vă dezvoltați strategia de marketing pentru întreprindere. Acest lucru va fi util și în identificarea principalelor KPI-uri care vă vor ajuta să vă măsurați progresul.

Utilizați-l în combinație cu marketingul bazat pe cont

Marketingul pentru întreprinderi funcționează foarte bine cu marketingul bazat pe cont, deoarece ambele implică adaptarea abordării dvs. în funcție de nevoile și interesele publicului țintă. Cu marketingul bazat pe cont, veți putea culege date importante despre conturile dvs. țintă, care pot fi apoi folosite pentru a informa abordările dvs. de marketing ale întreprinderii pe diverse canale.

Măsurați rezultatele cu KPI-uri specifici contului

Când vine vorba de marketingul întreprinderilor, este posibil ca KPI-urile obișnuite de marketing să nu fie cea mai eficientă modalitate de a vă urmări obiectivele. În schimb, ar trebui să vă uitați la KPI-uri specifice contului pentru a obține mai multă claritate cu privire la modul în care programul dvs. de marketing pentru întreprinderi. Acestea pot include KPI, cum ar fi creșterea organică a căutării, penetrarea contului, valoarea de viață a clienților, conversiile contului și vânzările per client potențial.

Obținerea unei creșteri exponențiale cu Enterprise Marketing

Acum aveți o idee clară despre ce este marketingul pentru întreprinderi și cum îl puteți implementa pentru afacerea dvs. De asemenea, aveți câteva bune practici pentru a vă ajuta să aveți un început puternic. Este timpul să veniți cu un program de marketing pentru întreprinderi care vă va ajuta să vă dezvoltați afacerea exponențial.