Ce este Influencer Marketing?

Influencer. Continuăm să auzim acest cuvânt aruncat la întâmplare, dar ce înseamnă exact?

În acest articol vom discuta câteva lucruri:

• ce anume sunt influențatorii?
• în ce se deosebesc de vedete?
• care este rolul unui influencer în lumea modernă a marketingului?
• ce este marketingul influencer?
• câte tipuri de influențatori există?
• cum putem face distincția între ele?
• cum să abordați IM?
• și în cele din urmă - cum vă pot ajuta influențatorii campaniile dvs. publicitare?

Să începem cu câteva puncte cheie care ar trebui să clarifice puțin lucrurile:

• „Influencer” nu este același lucru cu „celebritate”
• În prezent, influențatorii au mai multă credibilitate atunci când comercializează produse sau servicii
• Social media este terenul de joc al influențatorilor moderni
• Nu poți plăti doar influențatori pentru a face publicitate brand - ul, va trebui să colaboreze cu ei și asigurați - vă că într - adevăr place
• Un număr mare de adepți nu vă garantează rezultatul pe care îl căutați

Acum hai să ne scufundăm.

Ce este exact un influent?

O anchetă din Dicționarul Cambridge ne spune că semnificația „ influențator ” este cineva care afectează modul în care se comportă ceilalți. Majoritatea factorilor de influență de astăzi realizează acest lucru prin prezența lor pe rețelele sociale.

Dacă vom încerca să definim marketingul influencerului, va arăta ceva de genul - „folosind autoritatea influenței și impactul în campaniile de marketing”.

Sunt influenți celebrități?

Ei bine, da și nu. În timp ce influențatorii se pot transforma în vedete, iar vedetele influențează oamenii, influențatorii de pe rețelele sociale sunt o rasă ușor diferită. Cuvântul „influencer” în zilele noastre este folosit pentru a descrie persoanele normale cu un mare număr de urmăritori online și o notabilă prezență pe rețelele sociale. Oamenii tind să aibă încredere în influențatori atunci când vine vorba de recomandări, în timp ce vedetele își pierd în mod constant credibilitatea.

De exemplu, să luăm reclama Eva Longoria pentru șampoanele L'Oreal. Consumatorii rareori vor avea încredere în recomandările vedetelor, deoarece știu că sunt plătiți pentru promovarea produselor. Și să fim sinceri, că părul ei minunat este rezultatul unui regim sănătos și al numeroșilor stilisti, nu doar al unui șampon.

Pe de altă parte, dacă folosiți Google produsul și citiți recenziile unor bloggeri despre acesta sau vizionați un videoclip de pe vloggeri pe YouTube despre acesta, este mai probabil să primiți un răspuns adevărat. Este mai probabil ca influențatorul să fie sincer cu privire la modul în care a funcționat efectiv pe părul lor și dacă merită achiziționat.

Influenții sunt pur și simplu mai fiabili

Vedetele sunt plătite pentru a promova diferite mărci, indiferent dacă le folosesc de fapt în viața reală sau nu. Influențerii promovează lucruri care le plac cu adevărat și au testat de ceva timp înainte de a vorbi despre ele.

Dacă o celebritate induce în eroare publicul cu privire la un produs sau o marcă, nu este mare lucru. Consumatorii știu că sunt plătiți pentru aprobarea lor. Dacă un factor de influență își induce în eroare baza de fani cu privire la un produs, deoarece a fost plătit pentru a-l face publicitate, riscă să piardă încrederea adepților lor și impactul lor.

Influențierii își petrec mult timp și efort în a-și construi marca și imaginea. A face oamenii online să aibă încredere în ei nu este o plimbare în parc și sunt furios de protecție față de adepții și reputația lor.

În plus, sunt oameni normali, departe de glamour-ul hollywoodian. Oricine de oriunde poate fi un influencer în aceste zile. Unul dintre numeroasele beneficii ale marketingului influencer este că aveți de la care să alegeți.

Trust - Moneda influențatorilor

Datorită încrederii pe care au dobândit-o, influențatorii au puterea de a schimba de fapt opinia oamenilor. Aceasta este principala diferență între un influencer și o celebritate - influențatorii au o credibilitate autentică.

Au perceput cunoștințe despre subiecte specifice și și-au câștigat adepții pe baza expertizei lor. N-ai avea încredere în Tom Hardy să-ți vorbească despre gătit.

Pe de altă parte, vedeta YouTube Binging with Babish are mai mult de patru milioane de abonați și numeroase videoclipuri care îl prezintă pe el recreând rețete din emisiuni TV și filme celebre. De asemenea, el îi învață pe oameni cum sunt preparate mâncărurile de bază.

În general, el sună ca tipul de tip care să te învețe un lucru sau două despre gătit. Nu poți defini un influencer numai după numărul lor de adepți, chiar dacă acest tip îi are în pică. Totuși, credibilitatea lor în domeniul ales este cea care îi face să aibă succes și să fie un avantaj pentru orice campanie de marketing.

Acum că am stabilit acest lucru, putem trece la întrebarea principală.

Ce este Influencer Marketing?

Influențerii vă pot spori eforturile de marketing, oferindu-le credibilitate. În acest scop, trebuie să colaborați cu un influencer pentru a obține aprobarea lor.

Cuvintele operaționale pe care trebuie să le amintiți pentru această strategie specială de marketing sunt „sociale” și „influențatoare” . Influențați societatea prin intermediul rețelelor sociale.

Marketingul prin influență este cea mai bună opțiune pentru strategiile care au ca scop creșterea gradului de conștientizare a mărcii și atragerea de noi clienți. Este modalitatea perfectă de a câștiga expunere.

S-au dus vremurile marilor reclame sclipitoare și ale revistelor. Tot ce aveți nevoie este o bună strategie de marketing pentru influențatori și să spunem o postare pe Instagram . Acestea vă vor ajuta să ajungeți de aproape zece ori mai mulți oameni și într-un mod mai semnificativ.

Cum să recrutezi influențatori?

Există numeroase modalități de a utiliza influențatori în planurile dvs. de marketing sau cel puțin să le atragă atenția asupra mărcii dvs., așa că să aruncăm o privire asupra unora dintre ei.

Cadourile sunt prima strategie evidentă care îmi vine în minte. Unele mărci trimit cadouri influențatorilor. Acest lucru este deosebit de popular în rândul mărcilor de machiaj.

Guru-urile frumuseții creează look-uri cu produsele de machiaj supradotate și testează și evaluează calitatea acestora. Adesea, influențatorii primesc coduri promoționale unice împreună cu produse supradotate. Astfel, adepții lor pot obține reduceri pentru produsul sau serviciul despre care se referă recenzia.

Lucrul despre cadouri este că influențatorul nu este obligat contractual să vorbească despre produs și să-l promoveze adepților săi. Este un joc de risc la care trebuie să fii dispus să joci.

Conținutul sponsorizat este calea de urmat pentru a evita riscurile

Cu această abordare, un brand îi plătește influențatorului să posteze o fotografie, să zicem, Instagram, cu produsul sau serviciul său.

Contractul dintre cele două părți determină câte posturi trebuie să ofere influențatorul și la ce intervale ar trebui să fie postate. Astfel de postări sunt adesea marcate cu #sponsored și #ad.

Postările de blog și videoclipurile sponsorizate sunt, de asemenea, un lucru. Unele dintre ele se concentrează pe un tip de produs sau serviciu și menționează câteva mărci în timp ce fac comparații între ele. Sau ar putea fi concentrate exclusiv pe o singură marcă și să includă un cod promoțional sau un cadou.

Ce tipuri de influențatori există?

Mă bucur că ai întrebat. Pentru o strategie de marketing de influență de succes , trebuie să alegeți platforma potrivită și tipul potrivit de influențatori.

Bloggeri

De obicei, utilizează mai multe platforme pentru a comunica cu comunitatea lor și pentru a-și promova conținutul, dar canalul lor principal este blogul lor. Bloggerii sunt cei cu care doriți să colaborați dacă doriți o revizuire detaliată a mărcii dvs. Același lucru dacă doriți o comparație a produsului dvs. cu cele ale altor mărci. Pentru cele mai bune rezultate, vă recomandăm să recrutați mai mult de un blogger.

Vloggeri

Platforma lor la alegere este YouTube, deși utilizează și alte rețele sociale pentru a-și promova conținutul.

Practic bun pentru același scop ca și bloggerii, deoarece vloggerii sunt în esență bloggeri video. Dacă fac zilnic vloguri din viața lor, le puteți propune să vă arate produsul sau să menționați serviciul dvs.

Instagrammers

După cum sugerează și numele, aceștia sunt oamenii la care trebuie să vă adresați dacă strategia dvs. de marketing pentru influențatori se concentrează pe Instagram . Ei își folosesc postările, poveștile, fluxurile live și IGTV pentru a ajunge la comunitatea lor.

Postările și IGTV necesită mai mult timp pentru pregătire și sunt bune pentru a vă prezenta brandul în comunitate. Poveștile și fluxurile live sunt destul de informale și reprezintă o modalitate bună de a păstra produsul sau serviciul în stare proaspătă în mintea lor.

Dacă Instagram este inima centrului dvs. de marketing , aveți nevoie de o strategie cu adevărat remarcabilă. În zilele noastre, toată lumea este un model Instagram autoproclamat, iar ieșirea în evidență ar putea fi o provocare. Pe de altă parte, această platformă vă oferă o mulțime de oportunități de a deveni creativi.

Influențieri pe Twitter

Desigur, Twitter nu este cel mai bun candidat pentru centrul dvs. de marketing , dar este o platformă excelentă pentru a începe conversații despre anumite subiecte. Cea mai bună strategie de marketing pe care o puteți implementa cu Twitter este prin utilizarea hashtagurilor.

Streamere

Permiteți-mi să vă prezint Twitch - platforma de jocuri video live-streaming despre care probabil nu ați auzit niciodată dacă nu sunteți un jucător. Influenții acoperă adesea turneele Esport și există numeroase jocuri jucate zilnic în direct. Acesta este locul în care vrei să-ți concentrezi eforturile dacă urmărești comunitatea de jocuri.

În acest moment, probabil că ați observat unele asemănări între marketingul influencer și marketingul din gură-din-gură.

Dar sunt la fel?

Nu, nu sunt.

Cuvântul din gură se bazează pe o experiență pozitivă a clienților. Atunci când clienții dvs. sunt mulțumiți de serviciul sau produsul dvs., este mai probabil să îl recomande prietenilor și familiei. Clienții fericiți au o acoperire mai largă.

Totuși, acest lucru ar necesita să vă mențineți clienții în permanență fericiți. Nivelul produselor și serviciilor dvs. ar trebui să fie astfel încât să-și doreascăpentru a răspândi vestea despre produsul sau serviciul dvs. uimitor.

Marketingul influențatorului vs. Cuvântul din gură

Acum, că știm deja ce este marketingul influencer , vă vom oferi un memento rapid acum, de dragul comparației.

Definiția „influență“ este „având un impact“ și cu marketingul influencer, sunteți cu scopul de a avea un impact mai mare. De aceea, recrutați oameni cu un fel de influență social media și colaborați cu ei ca parte a strategiei dvs. de marketing.

Există un aspect important de remarcat aici. Deși definiția de marketing este de lucru cu influencer oameni cu impact mare, aceasta nu înseamnă neapărat că trebuie să mergi pentru influentator cu cei mai mulți adepți.

Cum să alegeți calea corectă de abordare IM?

Un inel poate să le conducă pe toate, dar acest lucru nu se aplică cu siguranță pentru rețelele sociale și marketingul influencer .

Definiția unui comerciant bun este cineva care este conștient de nevoile și dorințele consumatorilor. Doar atunci când ți-ai făcut temele ca agent de marketing poți alege influențatorul potrivit pentru job.

Dar cum poți face exact asta?

Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă definiți publicul țintă. Dacă nu știți de unde să începeți, îl puteți juca întotdeauna în siguranță și puteți începe cu datele demografice de bază - sex și vârstă.

Asigurați-vă că influențatorul pe care l-ați ales are urmăririle potrivite pentru marca dvs. Streamerele de pe Twitch nu pot fi cu adevărat utile atunci când vine vorba de promovarea mărcilor de machiaj sau de îmbrăcăminte pentru femei.

De asemenea, trebuie să vă asigurați că influențatorului îi place cu adevărat produsul sau serviciul la care veți colabora. Așa cum am menționat anterior, influențatorii își protejează dur imaginea și adepții și nu vor fi de acord să facă publicitate doar pentru bani.

Acum, pentru a detalia pe unul dintre punctele cheie menționate la începutul articolului. Un număr mare de adepți nu vă garantează rezultatul pe care îl căutați. Ceea ce cauți este influența . Vezi ce am făcut acolo?

De ce alegerea cantității nu este o idee bună

Toate glumele deoparte, pentru un marketing influent vrei pe cineva cu autoritate. Mai puțini adepți indică adesea o bază de fani mai loială, ceea ce vă oferă o rată de implicare mai mare și un impact mai mare.

Cel mai adesea oamenii gravitează spre influențatori populari. Ei se abonează sau îi urmăresc și apoi nu se implică în conținutul lor. Există, de asemenea, posibilitatea foarte reală ca 10% dintre acei adepți să fie roboți. În plus, unii influențatori își cumpără adepții. Alege întotdeauna calitatea în locul cantității.

Cei mai populari influențatori câștigă în mod constant statutul de celebritate, ceea ce înseamnă că își pierd la fel de mult credibilitatea. Cu cât lucrează mai multe mărci, cu atât aspectul lor este mai fabricat.

Puteți utiliza întotdeauna ajutorul companiilor de marketing Influencer, de asemenea. Din ce în ce mai multe agenții de marketing se concentrează pe influențatori și ajută brandurile să stabilească un dialog. De asemenea, ei se pot ocupa de măsurarea succesului campaniei pentru dvs.

Cum măsurați succesul campaniei?

Există câteva moduri diferite de a vedea exact ce ROI obțineți.

Impresii

Acest lucru vă arată câți oameni au văzut postarea. Este cel mai bine folosit pentru a determina ce platformă este cea mai bună pentru conținutul dvs.

Rata de implicare

Când vorbim despre rata de implicare, valorile de urmărire sunt interacțiunile cu postarea. Gândiți-vă la aprecieri, comentarii, retweets / reblogs / repostări. De asemenea, o creștere a mențiunilor mărcilor și a hashtagurilor conexe. Acestea indică faptul că se vorbește despre marca dvs. și că primesc mai multă atenție.

Creșterea publicului

Urmăriți-vă urmăritorii de pe rețelele sociale. Analiza rețelelor sociale vă poate ajuta să aflați câteva numere importante. Acestea includ câți adepți ați câștigat, câți dintre ei interacționează cu conținutul dvs. și ... câți dintre ei sunt roboți.

Trafic către site

Există numeroase instrumente la dispoziția dvs., care pot măsura traficul către site-ul dvs. În mod logic, o creștere a traficului de recomandare indică o campanie de succes. Vizualizările de pagină și timpul real petrecut pe site sunt vitale aici. Puteți utiliza instrumente precum coduri promoționale pentru a spori traficul în continuare.

Vânzări

Am salvat cele mai evidente pentru ultima. Dacă observați clienți noi care se apropie de marca dvs. în timpul și după campanie, atunci acesta a avut într-adevăr succes. Din nou, vă puteți încuraja viitorii clienți cu coduri promoționale.

Chei de luat masa

Definirea marketingului influencer vă cere să le folosească în beneficiul brand - ul. Una peste alta, pentru a putea lucra cu influențatori cu succes, trebuie mai întâi să înțelegeți ce este un influencer și ce vă puteți aștepta de la ei.

De asemenea, trebuie să înțelegeți cum funcționează platformele de socializare și care vor funcționa cel mai bine pentru obiectivul dvs. Apoi, trebuie să alegeți influențatorul potrivit, pe baza datelor demografice ale adepților lor și a platformei de alegere.

Amintiți-vă, numărul de adepți pe care îl are un influencer ar putea fi înșelător. Verificați întotdeauna câte dintre ele interacționează de fapt cu conținutul. Odată ce ați început să lucrați cu ei, puteți începe să măsurați succesul colaborării. Valori precum afișările, rata de implicare, audiența, traficul și creșterea vânzărilor ar trebui să se dovedească neprețuite pentru a vă oferi o idee despre cât de bine vă descurcați.

Și asta este ceea ce influențează marketingul , pur și simplu.

Sperăm că am reușit să clarificăm ce este marketingul influencer și cum poate fi util pentru marca dvs. Până la data viitoare!