Ce este dovada conceptului și aveți nevoie de unul în 2021?

În epoca startup-urilor, se nasc zilnic mii de idei. Unii dintre ei chiar reușesc să crească și să devină o afacere.

Totuși, majoritatea nu reușesc.

De ce?

Pentru că nu și-au pus întrebările corecte chiar de la început.

Oamenii au nevoie de acest produs?

Este util, fezabil, profitabil?

Astăzi veți descoperi cum să răspundeți la aceste întrebări.

Mai mult, veți înțelege diferențele dintre o dovadă de concept și un prototip.

În plus, veți găsi diverse exemple pentru a face backup fiecărui scenariu.

Deci, fără alte întrebări, să sărim direct.

Ce este o dovadă a conceptului? (POC)

O dovadă a conceptului este o prezentare a unui produs, care demonstrează fezabilitatea acestuia.

Companiile și startup-urile folosesc POC pentru a demonstra că ideea lor ar putea, în realitate, să fie construită și să atingă anumite obiective. Această prezentare se adresează managerilor, părților interesate sau potențialilor investitori.

Dovada conceptului este cunoscută și ca o dovadă a principiului .

Deci, imaginați-vă acest lucru - aveți o idee pentru o pornire. Ca majoritatea inventatorilor, te îndrăgostești de această idee. Și știi ce spun oamenii despre dragoste - este oarbă. De obicei, creatorul este absolut sigur că va funcționa, va exista o cerere pentru acesta și așa mai departe.

Din păcate, nu aveți suficienți bani pentru a crea o companie pe cont propriu. Deci, în mod firesc - ai nevoie de un investitor care să creadă și în ideea ta și să investească în ea.

Problema cu investitorii este că nu le pasă atât de mult de promisiunile dvs. Au nevoie de o dovadă că produsul dvs. este fezabil și mai ales - că poate fi profitabil .

În acest caz, aveți nevoie de o dovadă a conceptului. Poate fi un document, o demonstrație sau un prototip de bază al ideii tale.

Folosind un POC, puteți convinge potențialul investitor sau părțile interesate că ideea dvs. merită. POC demonstrează că produsul dvs. vă va îndeplini promisiunile și că îl puteți crea de Acesta este sensul POC.

Acum, că știți ce este POC, să mergem mai departe și să vedem când aveți nevoie de unul.

Când se folosește o dovadă a conceptului?

Știind doar definiția POC deja te pune cu un pas înaintea altor entuziaști de pornire.

De ce?

Pentru că, creând o dovadă a conceptului , veți ști dacă ideea voastră merită de fapt ceva. La rândul său, acest lucru vă va spune dacă ar trebui să investiți în continuare timp și bani în acesta.

Când începeți să lucrați la proiectul dvs. POC , veți primi câteva răspunsuri din timp.

Puteți de fapt să vă transformați ideea într-un produs din viața reală?

Va fi profitabil?

Dacă răspunsurile sunt „Nu” - nu mai cheltuiți resurse și concentrați-vă pe altceva. Dacă doriți să vă urmăriți visul, reveniți la planșa de desen. Faceți acest lucru până când puteți răspunde la ambele întrebări cu „ Da. ”

Crearea unui POC este mult mai ieftină și consumă mai puțin timp decât produsul final.

De fapt, aproximativ 90% din noile startup-uri eșuează , mai ales pentru că nu privesc cu mult înainte. Dacă ar face-o, ar ști dacă produsul lor poate funcționa și vinde bine. Un POC vă poate spune asta chiar de la început .

Să vedem un exemplu de dovadă a conceptului pentru a clarifica totul.

Imaginează-ți că vrei să devii cântăreț.

Înainte de a putea face o lovitură la un Grammy, există câteva probleme de rezolvat:

Cum (și unde) poți găsi un producător bun?

Ai melodii pe care oamenii le vor dori?

Nu există niciun motiv să mergi la un producător și să- ți explic piesa. Pe bună dreptate te va ignora pentru că muzica trebuie auzită, nu explicată.

De aceea, puteți înregistra un demo în casa dvs. Nu necesită mult timp și bani, în comparație cu o înregistrare în studio.

Când ai terminat, îl joci prietenilor tăi și chiar oamenilor întâmplători pentru a primi feedback. Dacă sunteți mulțumit de rezultate, puteți lua demo-ul și puteți vedea un producător.

Vezi, demonstrația este dovada ta de concept . Până în prezent, ați parcurs trei pași:

1. Aveți o imagine completă și detaliată a produsului final.
2. Există dovezi ale fezabilității produsului dvs. (puteți crea de fapt piesa).
3. Știi că va exista cerere pentru muzica ta din cauza feedback-ului.

Sigur, este ceva mai complicat decât în ​​situațiile din viața reală.

Totuși, fundamental, așa funcționează dovada de concept și de ce ai putea avea nevoie de una. (Și poate chiar mai mult de unul.)

Dovada conceptului poate avea o formă diferită, în funcție de industrie. În esență, îndeplinește în continuare aceeași funcție.

De exemplu, dovada conceptului în tehnologie este adesea confundată cu un prototip . Cu toate acestea, există o diferență, iar cei doi termeni nu sunt interschimbabili.

Care este diferența dintre un prototip și un POC?

Există mai multe faze prin care trebuie să treacă o idee înainte de a deveni un produs real.

Pentru a înțelege diferența dintre o dovadă de concept și un prototip, să ne concentrăm asupra definiției POC pentru o perioadă mai lungă.

Uite care-i propunerea.

Dovada conceptului există pentru a valida fezabilitatea proiectului. Este adesea construit pentru a fi utilizat în interior pentru a verifica viabilitatea ideii.

Cu alte cuvinte, POC demonstrează că vă puteți construi produsul. În plus, veți afla dacă va funcționa și va avea potențiali clienți.

Pe de altă parte, prototipul este o versiune anterioară a produsului final . Este deja la jumătatea drumului spre piață.

POC-ul dvs. este dovada de care aveți nevoie pentru a începe construirea acelui prototip.

Acum.

Imaginați-vă că doriți să începeți propria afacere.

Ideea ta este să creezi un aparat etilotest mobil care să se poată conecta la un smartphone.

În acest caz, dovada mizei dvs. ar fi un document. Va dovedi necesitatea unui astfel de dispozitiv și tehnologiile necesare pentru a construi unul.

Deoarece intenționați să creați o afacere de pornire, POC-ul dvs. ar trebui să includă și profiturile potențiale.

Există mai multe motive pentru o astfel de dovadă a mizei .

În primul rând, îl puteți folosi intern. În acest fel, tu și echipa dvs. veți ști din prima mână dacă merită să vă dezvoltați în continuare.

În al doilea rând, dacă totul arată bine, puteți folosi acea dovadă a mizei pentru a convinge un potențial investitor să vă finanțeze proiectul.

Există, de asemenea, încă două tipuri de astfel de demonstrații - un prototip și un MVP .

MVP nu reprezintă doar cel mai valoros jucător pentru toți fanii sporturilor de acolo. În acest caz, reprezintă un produs minim viabil.

Ce este un prototip?

Gândiți-vă la prototip ca la un proiect al produsului real. Este un model de lucru, care oferă unele dintre funcționalitățile produsului.

Prototipurile nu sunt gata să fie lansate pe piață. Sunt construite, astfel încât potențialii clienți (sau investitori) le pot testa direct. De obicei le lipsește lustruirea produsului final și au posibilități limitate .

Scopul principal al unui prototip este testarea . Creați unul astfel încât echipa și utilizatorii dvs. să poată descoperi orice defecte ale produsului. Odată ce utilizatorii au încercat-o, pot lăsa feedback. Puteți utiliza apoi aceste informații pentru a vă îmbunătăți dispozitivul (sau software-ul sau orice altceva este acesta).

Deci, să revenim la proiectul de etilotest. Prototipul său ar fi un dispozitiv care poate calcula în mod adecvat fumurile de alcool din respirația cuiva. În plus, ar putea fi, de asemenea, capabil să transfere datele pe un smartphone. Nici dispozitivul în sine, nici aplicația mobilă nu vor avea un design elegant în acel moment. Cu toate acestea, vor oferi funcționalitatea de bază a produsului pentru testarea în viața reală.

Odată ce vă vedeți prototipul în acțiune, puteți remedia problemele potențiale. De obicei, mai multe prototipuri sunt construite pentru a elimina majoritatea erorilor și pentru a testa funcții suplimentare. Odată ce ați terminat, următorul pas este să construiți un MVP.

Ce este un produs minim viabil?

Versiunea MVP a unui produs este (aproape) gata să intre pe piață. Spre deosebire de prototip, produsul minim viabil este o versiune fără erori a ideii tale. Scopul său este să fie suficient de bun pentru a avea un avantaj competitiv pe piață.

Are un design curat și se simte ca un produs finit.

După ce vedeți cum funcționează produsul pe piață, puteți adăuga funcții suplimentare.

Uneori, profiturile MVP-ului dvs. nu pot fi ceea ce vă așteptați. În acest caz, îl puteți folosi în continuare ca prototip avansat înainte de a lansa produsul final. Unul dintre avantajele creării unui MVP este că primiți feedback de la un public mult mai mare .

Acum.

MVP-ul etilotestului ar avea un design modern și ar fi realizat din materiale de calitate (spre deosebire de prototipul dvs.). De asemenea, ar veni cu o aplicație pentru smartphone bine concepută.

Mai târziu, puteți actualiza aplicația cu funcții suplimentare. De exemplu, aplicația ar putea apela un Uber sau un taxi, dacă utilizatorul a băut. De asemenea, puteți crea un design îmbunătățit pentru dispozitivul în sine.

Acum că ați parcurs întregul proces, să îl rezumăm.

Să numim aparatul etilotest BA În acest caz, dovada conceptului său ar fi BA versiunea 1.0. Prototipul ar fi versiunea 2.0. În cele din urmă, MVP ar fi BA v3.0.

Deci, iată - diferența dintre dovada conceptului și un prototip pe scurt.

Este posibil să nu aveți întotdeauna nevoie de unul, dar de cele mai multe ori - veți avea.

Dovada conceptului în diferite industrii

Întreprinderile din aproape fiecare industrie au nevoie de dovezi ale conceptului. Acționează ca o asigurare că un viitor produs va funcționa conform planificării. Acest lucru a fost făcut pentru a economisi companiilor milioane de dolari în investiții inutile. La urma urmei, fiecare produs inovator s-ar putea dovedi inutil, deci nerentabil.

Iată deci câteva exemple despre care probabil nu știați.

Dovada conceptului în industria cinematografică

Mulți regizori realizează filme cu dovezi de concept pentru a-și vinde ideile studiourilor de film.

Iată câteva exemple de blockbusting.

Zack Snyder, regizorul lui 300, a făcut această dovadă a conceptului de scurt metraj. Apoi i-a arătat-o Warner Bros.

Robert Rodriguez a creat, de asemenea, o scurtă dovadă a filmului conceptual . Acolo, a afișat tehnica pe care urma să o folosească în Sin City . Scurtmetrajul său POC a devenit chiar deschiderea filmului.

Vă amintiți districtul 9 ? Peter Jackson a decis să îl producă, datorită unui film de dovadă a conceptului numit Alive in Joberg.

Toate aceste filme cu dovezi de concept s- au transformat în blockbustere. Directorii le-au folosit pentru a arăta ce pot realiza echipele lor.

Dovada conceptului în domeniul sănătății

Atunci când cercetătorii farmaceutici dezvoltă un medicament nou, fac o dovadă a studiului conceptului pentru a valida efectele acestuia. De obicei, o dovadă a studiului conceptului include un număr mic de teste pe un număr limitat de pacienți. Ulterior, rezultatele acestor teste au pregătit scena pentru finanțarea și dezvoltarea viitoare a medicamentului.

POC în securitate cibernetică

Spre deosebire de alte industrii, dovada conceptului în securitatea cibernetică nu dovedește că un sistem funcționează. De fapt, este exact opusul - că nu .

Acest POC este, de asemenea, cunoscut ca o dovadă a exploatării conceptului . Este un atac împotriva sistemului, doar pentru a demonstra că nu este sigur.

Hackerii de pălărie albă și cercetătorii în securitate cibernetică execută de obicei aceste atacuri pentru a evidenția orice vulnerabilități software sau hardware.

Acum vom arunca o privire asupra industriei software. Dovada sa de concept este un pic complicată, deci merită o atenție specială.

Dovada conceptului în dezvoltarea de software

Ne-am uitat deja la unele dintre industrii și la modul în care acestea folosesc dovada conceptului . POC în dezvoltarea de software este diferit, deoarece este mai degrabă un proces , în loc de o demonstrație.

Dacă sunteți în dezvoltare de software, există câteva motive pentru care veți avea nevoie de o dovadă a conceptului .

1. Vă puteți asigura că proiectul dvs. software este fezabil.
2. Documentul de dovadă a conceptului vă poate arăta dacă planul dvs. de flux de lucru are nevoie de modificări.
3. POC vă poate arăta cât de probabil este ca clienții să adopte software-ul dvs.
4. Puteți estima veniturile și creșterea preconizate pe termen lung. Lipsa unei astfel de viziuni este motivul pentru care 82% dintre startup-uri au eșuat în 2018 .
5. Cel mai important, POC poate dezvălui eventuale obstacole.

POC proiectului este de o valoare extraordinară , atunci când în curs de dezvoltare de software. Vă permite să vedeți potențiale probleme la începutul dezvoltării. În plus, feedback-ul de la potențialii dvs. clienți vă poate oferi o perspectivă neprețuită.

Uite care-i propunerea.

Există mai multe dovezi ale conceptului în dezvoltarea de software.

• Dovada tehnologiei

Scopul său este de a testa problemele tehnice care pot împiedica procesul de dezvoltare. PoT testează diferite caracteristici ale software-ului și compatibilitatea acestora. Tot ceea ce ar putea merge prost din punct de vedere tehnic ar trebui abordat în dovada tehnologiei.

• Fir de oțel

Aceasta este o dovadă de concept mai sofisticată , care include o gamă mai largă de proprietăți ale software-ului. Proiectarea, arhitectura software și profitabilitatea sunt doar câteva dintre aspectele pe care le ia în considerare.

• Proiect pilot

Acest lucru este similar cu produsul minim viabil menționat mai sus. Este o versiune anterioară a software-ului, iar mai mulți utilizatori îl testează. Vă puteți gândi la aceasta ca la o versiune beta. Dezvoltatorii folosesc feedback-ul de la testeri pentru a rezolva orice problemă cu software-ul.

Acesta este motivul pentru care utilizarea POC pe tot parcursul procesului de dezvoltare vă poate deschide ochii pentru orice probleme potențiale. Este, de asemenea, crucial dacă aveți nevoie de finanțare viitoare.

Acum, că aveți o cunoaștere decentă a ceea ce este o dovadă a conceptului , putem continua. Următorul este un exemplu din viața reală a modului în care o dovadă a conceptului poate crea o nouă industrie.

Exemplul de dovadă a conceptului care a schimbat lumea modernă

De-a lungul istoriei umanității, au existat mii de POC-uri, care au dus la invenții care au schimbat lumea.

Luați, de exemplu, designul mitralierei lui Leonardo da Vinci. De fapt, este o simplă dovadă a conceptului . El a abordat o problemă (reîncărcarea lentă a unui tun), a venit cu o soluție și a explicat cum ar funcționa în detaliu. Cu toate acestea, în cazul său, a durat câteva decenii până când a fost construit un prototip.

Flyer al fratilor Wright este un alt exemplu.

Dar iată kickerul:

În 2008, Satoshi Nakamoto a publicat cartea albă Bitcoin . Aceasta a fost, de asemenea, o dovadă a conceptului . El a abordat o problemă, a propus o soluție și a explicat în detaliu ce va face blockchain -ul și cum Bitcoin poate beneficia societatea. Datorită adoptării la nivel mondial a acestei dovezi publice a conceptului, avem astăzi mijloacele de plată și tranzacționare. Sigur să spunem că POC-ul lui Satoshi Nakamoto a creat o industrie cu totul nouă.

Pentru a reveni la startupuri - dovada conceptului oferă multe avantaje pentru fiecare nouă companie aspirantă.

Avantajele creării unei dovezi a conceptului pentru întreprinderile de pornire

Până acum, ar trebui să înțelegeți deja cele două avantaje principale ale creării unui POC - economisește atât timp, cât și bani .

Pune-ți o întrebare.

Ce ar putea opri ideea ta să devină un produs real?

Răspunsul este simplu.

Este timpul, finanțarea, starea tehnologiei sau piața nu sunt pregătite pentru ideea ta.

Deși nu puteți face prea multe despre acest ultim, o dovadă de concept poate aborda cu ușurință toate celelalte. Vă oferă o idee clară dacă trebuie să continuați dezvoltarea produsului sau să vă concentrați asupra altceva.

Este esențial să creați un POC, mai ales dacă construiți un produs pe scară largă . De obicei, astfel de întreprinderi necesită mult timp și bani, deci este crucial să știm dacă va merita din timp.

Oricum, cum puteți economisi timp și bani, chiar dacă sunteți sigur că proiectul dvs. are șanse de succes de 100%? (Ceea ce este rar cazul.)

În primul rând, crearea unui POC durează de obicei între câteva zile și maximum două luni . Asta nu este nimic în comparație cu timpul necesar pentru a crea produsul final.

Conceptul proof-of-vă va arăta dacă unele dintre caracteristicile produsului sunt inutile. În acest fel nu vă veți pierde timpul și banii dezvoltându-i. Ca o cadă cu hidromasaj într-o stație spațială - sigur, este plăcut să aveți una, dar este inutil.

Mai mult, POC vă poate deschide ochii la ceva ce ați ratat. Uneori, piața ar putea avea cerințe suplimentare pe care nu le-ați prezis.

Deci, dacă nu doriți să pierdeți timp, bani și ore umane - creați o dovadă de concept . Mai mult, acționează ca o dovadă a fezabilității și a rentabilității investiției ideii dvs.

În cazul în care nu știți cum să faceți un POC, iată un șablon de dovadă a conceptului pentru a vă ghida prin proces.

Învelire

Conceptul dovada-of-este un instrument excelent pentru a vă ajuta să aflați dacă produsul dvs. viitor este într - adevăr în valoare de timp și bani sunteți pregătit să investească.

Acesta abordează câteva probleme simple, dar esențiale, cu care vă puteți confrunta pe termen lung. POC răspunde la principalele întrebări cu care se confruntă majoritatea startup-urilor.

Chiar își doresc oamenii acest produs?

Va fi profitabil ?

Poate atrage investitori ?

Produsul dvs. va da peste o problemă care îi va bloca dezvoltarea?

În cele din urmă, puteți utiliza dovada de concept ca bază pentru a crea un prototip funcțional și mai târziu - un produs minim viabil.

Nu este un glonț de argint pentru fiecare afacere de pornire, dar în majoritatea cazurilor - este mai bine să creați unul. În caz contrar, te aventurezi orbește într-o lume care îți poate respinge ideea.

Asta-i tot oameni buni. Ne vedem data viitoare.