Ce este SEM – Search Engine Marketing?

SEM înseamnă „marketing pentru motoarele de căutare”. Este procesul de combinare a strategiilor SEO și PPC pentru a crea o strategie holistică de marketing pe internet care generează trafic și vizibilitate prin motoarele de căutare bazate pe interogarea de căutare a unui utilizator.

Denumită inițial „marketing pentru motoarele de căutare”, expresia mai scurtă „marketing de căutare” este adesea folosită ca termen umbrelă pentru SEO și PPC.

Dar astăzi, o mare parte din industria noastră definește SEM ca strategii de publicitate digitală în care plătiți pentru ca site-ul dvs. să apară în paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri).

SEO și PPC sunt ambele forme de marketing pe motoarele de căutare. Marketingul de căutare organic și marketingul de căutare plătit sunt canale diferite, dar obiectivele și platformele sunt în cele din urmă aceleași.

Pentru a atrage vizitatorii potriviți pe site-ul dvs., astfel încât aceștia să poată cumpăra, să se înscrie pentru un serviciu sau să găsească răspunsul pe care îl caută.

Pentru cei care doresc să afle mai multe despre SEO sau PPC, consultați ghidurile noastre de mai jos:

• Ce este SEO – Optimizarea pentru motoarele de căutare?
• Ce este PPC – Marketing Pay-Per-Click?

Să vorbim mai mult despre SEM...

De ce este important SEM, marketingul pentru motoarele de căutare?

SEM este important deoarece este o abordare bazată pe date pentru a vă viza publicul pe toate canalele și punctele de contact online.

Marketingul de căutare este un efort pe orice motor de căutare. Aceasta înseamnă că ar trebui să vă pese de „alte” motoare de căutare, de la YouTube la TikTok la Amazon la Apple la Yelp.

Orice poate fi căutat poate fi optimizat. Dacă este o platformă care permite utilizatorilor să caute și există reclame pe ea, aceasta este SEM.

Atunci când specialiștii în marketing combină SEO și PPC, creează o abordare integrată all-inclusive a marketingului pe internet care generează rezultate.

Lăsați doar datele să vă arate.

Auberge Resorts a înregistrat o rentabilitate a investiției de peste 126% din PPC și o creștere de 86% a traficului organic atunci când a fuzionat SEO și PPC într-o singură strategie.

Un furnizor de energie a crescut traficul pe site cu 71% și a primit cu 86% mai multe clienți potențiali în Google Ads atunci când a asociat SEO și PPC.

Coney Island Picnic avea nevoie de un nou site web cu capacitate de comerț electronic. Cu o nouă reproiectare a site-ului web, site-ul sa clasat pentru peste 775 de cuvinte cheie și a trecut de la 0 sesiuni de trafic organic la 2.500 de sesiuni organice pe lună în primele șase luni.

Pe partea plătită, cea mai mare rentabilitate a cheltuielilor publicitare, de 22,68x, a provenit din campaniile de căutare de marcă, declanșând o mai mare cunoaștere a mărcii.

În general, Coney Island Picnic a lansat un nou brand și a vândut peste 1.000 de produse în doar 90 de zile, combinând SEO și PPC.

Combinarea SEO și PPC este ca și cum ați adăuga combustibil la focul strategiei dvs. SEM. Obțineți informații mai bune despre ratele de conversie, performanța cuvintelor cheie și traficul estimat.

Șapte tipuri de SEM

Când SEM a apărut la începutul anilor 2000, SEM = PPC + SEO.

Astăzi, SEO și PPC s-au maturizat și au devenit subseturi de strategii.

Acum, există șapte tipuri de marketing pentru motoarele de căutare – organic, plătit, local, voce, imagine, magazin și căutare socială.

Și există opt tipuri de reclame PPC – căutare plătită, remarketing, video, rețele sociale, cumpărături, Gmail și publicitate Amazon.

SEO

SEO înseamnă optimizare pentru motoarele de căutare. SEO este metoda folosită pentru a îmbunătăți calitatea generală a unei pagini web către motoarele de căutare. Câștigați trafic prin rezultatele neplătite sau gratuite ale motoarelor de căutare.

SEO este limitat doar la motoarele de căutare precum Bing și Google. SEO este pentru toate motoarele de căutare precum YouTube, Pinterest, Amazon, TikTok etc.

PPC

PPC, plata-pe-clic, este atunci când un agent de publicitate plătește de fiecare dată când un utilizator dă clic pe anunțul său. Cumpărați trafic prin înregistrări de căutare plătite.

Motoarele de căutare pot varia de la Google și Bing la Amazon la TikTok sau YouTube.

Care este diferența dintre SEM vs. SEO vs. PPC?

Dacă luăm în considerare descrierea originală a SEM, SEM este o strategie de marketing pe internet care combină atât tactici plătite, cât și tactici organice pentru a crește vizibilitatea site-ului tău în motoarele de căutare.

SEO este partea „organică” a SEM. SEO este uneori numit trafic „gratuit” determinat de conținut relevant și performanță sănătoasă a site-ului.

PPC este partea „plătită” a SEM.

Diferențele cheie dintre SEO și SEM sunt:

• SEM necesită atât SEO, cât și PPC să fie numite SEM. PPC este transparent și trebuie să precizeze că este publicitate plătită. PPC este afișat afișând cuvântul „Anunț” în partea de sus.
• PPC necesită plata pentru fiecare clic (CPC, cost-pe-clic) sau afișare (CPM, cost-pe-mia de afișări).
• PPC poate arăta imediat rentabilitatea investiției, în timp ce SEO este un joc lung.
• PPC este mai rapid de testat decât SEO.

Există asemănări între SEM vs. SEO vs. PPC?

Există o mulțime de încrucișări între SEM, PPC și SEO.

Atât SEO, cât și PPC au aceste asemănări comune în crearea unei strategii SEM:

• Creșteți vizibilitatea site-ului dvs. pe motoarele de căutare prin optimizarea publicului țintă și a interogărilor de căutare.
• Generați trafic de calitate superioară către site-ul dvs., încurajând utilizatorii să facă clic pe site-ul dvs. prin anunțuri plătite sau rezultate organice ale căutării.
• Cunoștințe și experiență profundă în cuvintele cheie și publicul țintă pentru a înțelege mai bine intenția din spatele interogării de căutare și modul în care concurența dvs. privește termenul de căutare.
• Necesită testare A/B și experimentare pentru a sprijini o strategie pe termen lung și rentabilitatea investiției.

PPC vs. SEO? Sau PPC + SEO?

Depinde de obiectivul dvs. de afaceri. PPC este mai bun pentru câștiguri rapide, pe termen scurt și este asociat cu SEO pentru o strategie mai extinsă, pe termen lung. SEO este ideal pentru o abordare mai holistică, pe termen lung, care include UX, conținut, PR etc.

Ai nevoie atât de SEO, cât și de PPC pentru a reuși cu o strategie SEM. PPC ar trebui folosit pentru a lansa o campanie și a experimenta pentru a înțelege mai bine publicul țintă. Ar trebui să completeze strategia dvs. de SEO. SEO ar trebui să fie luat în considerare în toate tacticile de marketing pe site și pe internet.

OK, deci acum probabil că ești și mai confuz. Așadar, hai să susținem asta.

SEM ≠ PPC? Istoria confuză

Să stricăm asta aici și acum. SEM, marketing motor de căutare = jumătate SEO și jumătate PPC. SEM nu este același lucru cu PPC, plata-pe-clic. Aveți nevoie atât de traficul plătit, cât și de cel neplătit pentru a face SEM.

Readucem adevărata definiție a SEM. Lasă-mă să te ghidez prin asta.

SEM este despre reunirea atât SEO, cât și PPC pentru a vă promova site-ul sau marca prin creșterea vizibilității pe motoarele de căutare prin trafic plătit și organic.

Deci, de ce există confuzie cu privire la ce înseamnă SEM?

Asta pentru că Wikipedia și unele resurse de top pe acest subiect definesc SEM ca un model de publicitate pe internet care generează trafic plătit către site-ul tău de la motoarele de căutare precum Google, Bing, YouTube, Pinterest, TikTok etc.

Suna familiar?

Asta pentru că este exact aceeași definiție ca și PPC.

Da, știm că poate fi confuz – dar așa au evoluat lucrurile. Articolul nostru, SEM = SEO + CPC încă se adună? explică evoluţia în profunzime.

Industria noastră a încurcat apele cu articole ca acesta care descriu SEM drept plată-pe-clic.

Și din nou, articole ca acesta care descriu SEM drept publicitate plătită.

La începutul anilor 2000, marketingul pentru motoarele de căutare sau SEM era totul despre combinarea SEO și PPC într-o singură strategie. SEM a fost înțeles ca locul de joacă în care SEO și PPC joacă împreună pentru a beneficia întreaga umanitate de marketing.

Fondatorul Search Engine Land și acum Googler Danny Sullivan a popularizat termenul „SEM” în 2001, declarând:

„Sugestia mea a fost că ar trebui să existe un termen umbrelă, „marketing pentru motoarele de căutare”, care să acopere ambele activități majore: SEO + PPC.”

SEM a lucrat pentru a acoperi optimizarea tuturor activităților din motoarele de căutare, fie că este vorba despre optimizarea crawlerelor, gestionarea listelor plătite sau a directoarelor. Acesta a cuprins toată activitatea de marketing din motoarele de căutare.

Când Sullivan a popularizat „marketingul pentru motoarele de căutare” în 2001, marketingul (și viața) era mult diferit pe atunci.

Gandeste-te la asta…

Primul CAPTCHA a fost introdus și utilizat de PayPal în 2001.

Google a introdus Google Search Appliance în 2002.

WordPress a fost lansat în 2003.

Facebook a fost lansat în 2004.

Google Maps a fost live în 2005.

Marketingul s-a schimbat. Ultima dată când am auzit termenul „SEM”, Fubu era încă popular. De aceea, adevărata definiție a SEM a fost pierdută.

Este timpul să revitalizăm și să readucem SEM-ul.

Să decidem cu toții în mod colectiv să nu mai apelăm la SEM de către omologul său PPC. Aveți nevoie de o strategie SEM pentru a concura în peisajul competitiv de marketing actual.

Este un fel de vreme în care unii profesioniști SEO au vrut să rebrandă SEO „Optimizare pentru motoarele de căutare” în „Optimizare pentru căutarea peste tot” sau „Optimizare experiență de căutare”. Dar nu.

Realitatea este că SEM, PPC și SEO astăzi sunt doar marketing.

Sullivan a reiterat acest punct în 2014:

Persoana care elaborează o strategie SEM este probabil CMO sau VP-ul de marketing care își pune la punct strategia generală de marketing.

Două exemple de strategii SEM în sălbăticie

Exemplul 1: Asana Rebel

Mai întâi, am descoperit o reclamă sponsorizată pentru Asana Rebel pe Instagram.

Apoi, am citit o recenzie a revistei Women’s Health despre cele mai bune aplicații de yoga. Aceasta este o recenzie creată în mod natural, bazată pe evaluările cu stele din magazinele de aplicații.

În cele din urmă, am decis să caut Asana Rebel pentru a afla mai multe, unde putem vedea un anunț plătit în partea de sus și rezultatul organic în partea de jos.

Aproximativ trei zile mai târziu, mi s-a oferit acest anunț de remarketing pe Facebook.

Exemplul 2: MindManager

Mai întâi, am început să caut MindManager pe Google.

Am dat clic pe reclama pentru Monday.com. Și în 30 de minute, mi s-a oferit un anunț de remarketing pe Instagram.

Apoi, am dat peste o recenzie plătită pentru Monday.com de către Crazy Egg. Acest lucru se datorează probabil unui parteneriat plătit sau unei echipe de marketing afiliat.

Aceste două exemple sunt ceea ce ar trebui să fie o strategie SEM holistică prin combinarea SEO, plătit, social, afiliați, PR etc.

Cariere în SEM

Este la fel de rar să găsești un individ care gestionează toate SEM, precum este să găsești o benzi desenate Spider-Gwen.

Cu toate acestea, agenți de marketing cu un set de abilități atât în ​​SEO, cât și în PPC există. Am fost surprins să aflu că 30% dintre participanții SMX au raportat că fac atât PPC, cât și SEO.

Dar, când tastați SEM în Indeed, nu există locuri de muncă cu „SEM” în titlu.

Locurile SEM sunt acum „Directori de marketing”. SEM este la cerere.

Din 2021 până în 2022, salariile medii în PPC au crescut cu aproximativ 6,5% în SUA, 5% în Canada, 6% în Marea Britanie și 11% în Europa.

Iar piața globală de SEO ar trebui să crească cu 122,11 miliarde de dolari până în 2028. Acesta este un salt mare în comparație cu cei 65 de miliarde de dolari din 2016.

După cum spunea perfect Sergey Alakov, SEO Manager pentru Catalyst Canada:

Dacă sunteți în căutarea unui loc de muncă în SEM, consultați manualul de carieră SEM: Prezentare generală a unei industrii în creștere și Cele mai recente locuri de muncă în marketingul de căutare aici pe Search Engine Land.

Viitorul marketingului este SEM

SEM poate revoluționa fiecare parte a marketingului. Cu inteligența artificială și automatizarea în prim-planul subiectelor de zi cu zi, profesioniștii PPC și SEO vor avea mai puține pârghii de care să controleze unde sunt cheltuiți banii.

Iar cu date de la prima parte, profesioniștii SEM vor deveni mai puțin dependenți de date pentru a susține deciziile. Acum, companiile vor trebui să se bazeze mai mult pe expertiza individului și pe înțelegerea modului în care SEM se încadrează în imaginea de ansamblu. SEM este viitorul marketingului.

Rămâneți la curent cu toate aspectele legate de marketingul de căutare

Search Engine Land acoperă marketingul de căutare din 2006. În plus față de cele mai recente știri, Search Engine Land publică articole contribuite de la un grup divers de experți în domeniu, oferind sfaturi, tactici, tendințe și analize utile de marketing de căutare.

Vă puteți înscrie pentru a primi buletinul informativ gratuit prin e-mail al Search Engine Land, care include o rezumat a celor mai recente știri și informații despre marketingul de căutare, în fiecare zi a săptămânii.