Ce face o companie aerospațială bună – Sfaturi de vânzări și marketing

Una dintre cele mai mari provocări cu care se confruntă o companie aerospațială este să găsească modalități de a-și comercializa produsele cu succes. Având în vedere natura industriei, este esențial să vă comercializați produsele pentru a permite clienților să le identifice ca fiind cea mai bună opțiune pentru nevoile lor. Când vine vorba de o afacere precum industria aerospațială, de obicei produsul este cel care vorbește, așa că un produs fantastic este vital. În lumina acestui fapt, cum poate o companie aerospațială să se comercializeze efectiv?

Fiți conform cu anumite standarde ISO

Industria aerospațială este definită în primul rând de standardele sale stricte de calitate. Această industrie folosește standardele Organizației Internaționale de Standardizare (ISO) pentru a asigura calitatea produselor sale. Acest lucru se datorează faptului că companiile aerospațiale creează produse extrem de sofisticate, cum ar fi avioane, nave spațiale și vehicule de lansare, care depind de inginerie și teste riguroase. Standardele ISO aerospațiale ajută la îmbunătățirea calității și siguranței acestor produse. O modalitate de a vă comercializa compania în acest domeniu competitiv este să obțineți un certificat AS9100, care să demonstreze clienților dvs. că dvs. și furnizorii dvs. îndepliniți cele mai înalte standarde. Pentru a deveni certificat, va trebui să efectuați un audit asupra afacerii dumneavoastră și a furnizorilor dumneavoastră. Acesta este ceva care trebuie făcut independent și configurat de compania dumneavoastră. De obicei poți angaja companii dedicate care vor efectua audituri interne și externe, iar dacă respecti standardele, îți vor acorda această certificare.

Stabiliți parteneriate strategice

Pentru a fi o companie aerospațială de succes, este esențial să știi să lucrezi cu alte companii. Există multe beneficii ale formării de parteneriate, cum ar fi transferul de tehnologie și ajutorul în dezvoltarea de noi produse. Firmele aerospațiale internaționale aleg, de obicei, alianțe strategice cu industriile interne în scopuri comerciale. Ei pot învăța unul de la celălalt colaborând la proiecte și împărtășindu-și expertiza în diferite domenii. Parteneriatele strategice oferă oportunități excelente pentru întreprinderi și instituții publice de a colabora și de a fi creativi în explorarea de noi concepte, produse și servicii. Aceste tipuri de parteneriate permit inovarea și creșterea să aibă loc fără a compromite datele și securitatea proprietății intelectuale. În plus, parteneriatele le permit acestor companii să creeze o rețea mai eficientă și să își promoveze produsele către un public mai larg.

Rămâi inovator

Importanța de a rămâne inovatoare în afaceri nu este un concept nou. Dar pentru a rămâne competitiv, este esențial să fii mereu atent la tendințele recente care vor afecta modul în care faci afaceri. Acest lucru poate implica angajații pe care îi angajați în modul în care dezvoltați noi produse. Inovația este unul dintre cele mai esențiale elemente care va duce la succesul oricărei afaceri. Pentru a rămâne inovatoare, este vital ca companiile să se concentreze pe ceea ce fac cel mai bine și apoi să folosească tehnologia pentru a realiza acest lucru.

Creați un departament de vânzări și marketing dedicat

Un departament dedicat de vânzări și marketing este vital pentru orice afacere. Ajută la creșterea sa, îndrumându-și clienții către produsele și serviciile potrivite. Aceste departamente sunt responsabile pentru:

• Achiziția clientului
• Retenție client
• Implicarea clientului
• Planificare strategică și nu numai

Pe măsură ce prospectii și clienții progresează prin canalul de vânzări, marketingul și sistemele de vânzări sunt esențiale. Este ineficient și ineficient să efectuați această activitate fără un sistem sau un proces în vigoare, deoarece nu sunteți sigur unde să vă concentrați timpul și efortul. Importanta de a avea un departament dedicat de vanzari si marketing este incontestabila. Compania trebuie să aibă departamente combinate de vânzări și marketing pentru a se ocupa de toate aspectele acestor procese. Rolurile acestor echipe includ gestionarea feedback-ului clienților, analiza datelor, proiectarea conținutului, crearea de rapoarte pentru top management etc. Succesul companiei depinde de progresul în aceste departamente.

Concentrați-vă puternic pe marketingul online

Multe companii aerospațiale se bazează acum pe canalele de marketing online pentru a ajunge la clienți potențiali și pentru a genera clienți potențiali. Ei folosesc rețelele sociale, canalele de publicitate plătite și instrumentele software pentru a-și crește expunerea pe piață. Pe măsură ce marketingul digital evoluează, devine din ce în ce mai important pentru companiile aerospațiale să mențină o prezență online. Odată cu creșterea importanței internetului, aceste companii pot ajunge la un public mai larg la nivel global fără a investi în reclame tipărite costisitoare și din ce în ce mai irelevante. În esență, marketingul online a devenit cel mai rentabil mod de a ajunge la oameni. Companiile își pot transmite mesajul mai rapid prin intermediul platformelor online și pot rămâne competitive pe o piață în care oamenii caută din ce în ce mai mult informații online.

Externalizați eforturile SEO

Deși se pare că aceste tehnici de marketing ar putea să nu fie relevante pentru această industrie anume, ați fi surprins. Majoritatea generarii de lead-uri pornesc de la o interogare a motorului de cautare, iar daca reusesti sa ajungi in topul rezultatelor cautarii, vei beneficia de o crestere considerabila a interesului. Cu toate acestea, SEO este un domeniu extrem de complex care necesită cercetări și actualizări constante pentru a rămâne în fruntea jocului. Externalizarea serviciilor SEO permite companiilor să economisească timp, resurse și bani, obținând în același timp rezultate. Unul dintre beneficiile semnificative ale externalizării SEO este că vă va permite să vă concentrați pe afacerea dvs. de bază. În calitate de companie aerospațială, nu trebuie să vă faceți griji cu privire la aspectele tehnice ale SEO, care pot fi consumatoare de timp pentru majoritatea companiilor și, în schimb, culegeți beneficiile care vin cu clasamentele și expunerea mai ridicate în motoarele de căutare. De asemenea, externalizarea ajută companiile în eforturile lor de marketing prin promovarea mărcii lor pe platforme de social media precum Facebook, Twitter, Instagram și multe altele.

Utilizați instrumente AI pentru a găsi clienți potențiali noi

AI poate fi un instrument esențial pentru companii pentru a atrage noi afaceri și pentru a utiliza mai bine baza de clienți existentă prin marketing digital. Companiile pot folosi inteligența artificială pentru a le ajuta să genereze conținut unic și relevant, ceva pe care s-ar putea să nu formuleze singure. De asemenea, pot folosi tehnologia pentru a-și extinde eforturile de marketing digital analizând datele și dezvoltând analize predictive despre ceea ce va funcționa cel mai bine pentru publicul lor. Companiile folosesc AI pentru a genera clienți potențiali de mult timp, iar sectorul aerospațial nu este diferit. L-au folosit pentru automatizarea e-mailului pentru a obține clienți noi și întrebări. În esență, companiile pot folosi instrumente AI pentru a-și ghida strategia de marketing.

Când vine vorba de marketing, industria aerospațială nu este diferită de alte sectoare. Începe cu un produs de calitate și echipe de vânzări și marketing dedicate pentru a-l promova cumpărătorilor relevanți.

Despre autor

Martin Brown este un specialist în marketing digital și managementul activelor digitale. El este în industrie de peste un deceniu, ajutând oamenii să înțeleagă tehnologia digitală și să le aplice în afacerile lor.