Trei lucruri pe care SEO-urile le pot învăța din Google Ads

Dacă echipele SEO și Google Ads stau în tabere separate, cele două nu se vor întâlni niciodată? Sau ambele specialități se pot ajuta reciproc? Și dacă da, ce pot învăța SEO din Google Ads?

Acesta este ceea ce vom discuta astăzi cu un bărbat care este certificat atât în ​​Google Ads, cât și în Google Analytics. Este unul dintre cei mai buni formatori Google Ads și Analytics din Polonia. Și este șef al unei agenții de peste 300 de clienți cu 16 ani de experiență în SEO și Google Ads. Un bun venit cald la podcast-ul In Search SEO, Krzysztof Marzec.

În acest episod, Krzysztof împărtășește trei lucruri pe care SEO-urile le pot învăța de la Google Ads, inclusiv:

• Rata de clic estimată
• Relevanța anunțului
• Experiență în pagina de destinație

Krzysztof: Bună, este foarte frumos să fiu aici și să vorbesc cu tine.

D: Vă mulțumim foarte mult că v-ați alăturat nouă. Pe Krzysztof îl puteți găsi la devagroup.pl. Deci, Chris, echipele de SEO și Google Ads din shooter să stea împreună?

K: Da, cu siguranță. Vă va oferi o cantitate suplimentară de informații atât în ​​SEO, cât și în Google Ads. Și echipa SEO va avea rezultate mai bune ascultând echipa Google Ads și invers. Cunoștințele pe care le puteți prelua din cuvintele cheie din modul în care funcționează Google sau ceea ce Google ne arată în anumite instrumente precum Google Search Console sau panoul Google Ads vor avea impact asupra ambelor campanii. Așa că este foarte, foarte important să-i puneți într-o singură cameră și să-i lăsați să vorbească. Lasă-i să lucreze împreună.

D: Oamenii care lucrează în Google Ads pot învăța mai multe din SEO sau pot SEO să învețe mai multe despre oamenii care lucrează în Google Ads?

K: Cred că ambele pentru că putem învăța o mulțime de lucruri pe care Google nu ni le spune direct în SEO, dar le puteți citi în panoul Google Ads și invers. Pentru că oamenii de la Google Ads nu știu cu adevărat care pagină de destinație este excelentă pentru cuvintele lor cheie. Așa că încearcă să facă câteva experimente. Dar putem spune foarte ușor în SEO, care pagină de destinație este mai bună, pentru că vedem că Google clasează această pagină de destinație mai sus decât altele, de exemplu.

D: Astăzi, împărtășiți trei lucruri pe care SEO le pot învăța de la Google Ads. Începând cu numărul unu, rata de clic așteptată.

1. Rata de clic estimată

K: Da, toate cele trei lucruri sunt elemente ale scorului de calitate. Trebuie să știți că Google Ads are un instrument de diagnosticare foarte bun. Se numește scor de calitate. Este o parte a clasamentului în reclame, dar nu o parte directă. Google spune că este o scară de la zero la zece pentru ca noi să aflăm dacă am făcut o treabă bună sau un lucru prost în Google Ads. Și o parte a scorului de calitate este rata de clic așteptată. Deci, acest parametru vă arată dacă aveți anunțuri pentru cuvinte cheie cu un CTR mare sau nu, dar nu se uită la poziția anunțurilor. Nu trebuie să fii primul care are un CTR așteptat. Pentru că Google are o bază de date și o caută pentru cuvinte cheie exacte și verifică dacă CTR-ul tău se potrivește cu poziția ta pentru acest cuvânt cheie. Și evaluează acest lucru nu în funcție de un anumit clasament, ci de alte anunțuri în momentul exact în timp real. De exemplu, acum, anunțul meu va avea o performanță mult mai bună decât alte anunțuri. Dar peste două săptămâni voi fi mai jos pentru că nu mi-am actualizat anunțul și concurenții mei au făcut-o.

Există o mare cunoaștere acolo. Pentru că puteți afla care anunțuri funcționează cel mai bine, deoarece, în Google Ads, nu scriem un anunț. Am publicat o mulțime de titluri, o mulțime de texte în Google cu testare A/B. Apoi veți afla care anunțuri au cel mai mare CTR. Și apoi poți folosi aceste cunoștințe în SEO cu titlurile și descrierile tale. Desigur, Google vă va suprascrie uneori descrierea și titlul, dar atunci când faceți acest lucru pentru un site mare de comerț electronic sau aveți multe pagini de destinație sau adrese URL, vă puteți aștepta să vă îmbunătățiți CTR. Când scrieți o descriere doar adăugând cuvinte cheie, știm că nu funcționează, dar puteți obține valori CTR mai mari. Este atât de important să învățați de la oamenii din Google Ads. Și vă vor spune că folosesc apelul la acțiune, vor folosi USP, o propunere unică de vânzare și vor folosi numere în anunțurile lor pentru a atrage atenția utilizatorilor. Așa că trebuie să le folosim în meta descrieri și în titluri. Vă vor spune că oamenii sunt atrași de reclamele care arată că emoțiile sunt pur și simplu diferite sau unice. Așadar, dacă învățați cum fac reclame mai bune, puteți face titluri și descrieri mult mai bune.

D: Un sfat grozav acolo. Deci, vizați emoția potrivită pentru etapa din călătoria cumpărătorului pe care se întâmplă să o vizați și încercați să o includeți în titlul și meta-descrierea dvs. pentru a vă îmbunătăți ratele de clic. Acesta este un lucru grozav pe care îl puteți învăța cu siguranță din anunțurile plătite. Dar vorbim evident despre rata de clic așteptată, credeți că rata de clic așteptată face parte și din algoritmul organic al Google? Și se vor uita efectiv la alte rezultate și îți vor oferi un potențial spor în clasament dacă cred că rata ta de clic va fi mai mare decât concurenții?

K: Nu am găsit niciodată un test exact care să demonstreze asta sau cineva de la Google care să spună că acest lucru este adevărat, dar are sens. Google Ads este un instrument puternic și neutilizarea acestuia în căutarea organică ar fi o risipă grozavă. Acesta este ceva care ține Google Ads la distanță. Pentru că pot plăti o mulțime de bani pentru a obține un anunț pentru cuvântul cheie greșit pentru a trimite spam utilizatorilor noștri. Nu o voi face, pentru că Google îmi va cere să plătesc din ce în ce mai mult pentru că scorul meu de calitate va fi mai scăzut. Așa că o țin la distanță. Este comandat. Dacă nu folosesc acest instrument pentru a obține ordinea în rezultate organice, nu știu de ce nu ar trebui.

Cred că există o corelație. Am descoperit că îmbunătățirea titlurilor și descrierilor vă oferă rezultate mai bune. Dar acesta nu este un test izolat. Aceasta a făcut parte din proiecte mari, audituri SEO și chestii de genul acesta. Funcționează. Este ca o strategie bună, dar dacă funcționează exact așa, nu știu.

D: Și ​​cel de-al doilea lucru pe care SEO îl pot învăța de la Google Ads este relevanța anunțurilor.

2. Relevanța anunțurilor

K: Da, este foarte important să înțelegem că Google are doi parametri în scorul de calitate versus CTR, apoi relevanța. Și trebuie să știi că în spatele fiecărui cuvânt cheie se află un stagiar. Când pun laptop în Google, caut un laptop pentru jocuri, pentru că îmi place să joc jocuri, iar alți utilizatori caută lucruri diferite. Deci, atunci când accesați Planificatorul de cuvinte cheie și introduceți acele cuvinte cheie, puteți găsi alte cuvinte cheie și acum aveți un nor de cuvinte cheie. Și SEO tinde să le folosească ca, bine, să folosim toate cuvintele cheie pentru că vrem să ne poziționăm mai sus, dar trebuie să te gândești la o pagină de destinație și la ce îi oferi utilizatorului. De exemplu, dacă puneți cuvântul cheie laptop, va trebui să aveți o pagină de destinație cu laptopuri pentru jocuri, laptopuri de birou, laptopuri ieftine, laptopuri scumpe etc. pentru a se potrivi tuturor intențiilor tuturor utilizatorilor. Și dacă nu aveți acest lucru, uneori vă va fi foarte greu să obțineți o vizibilitate mare pentru pagina de destinație pentru anumite cuvinte cheie. Și vedem că este foarte greu să obțineți o poziție înaltă pentru cuvântul cheie care nu este relevant pentru pagina noastră de destinație pentru descrierea, titlul și alte lucruri. Și când veți afla acest lucru în Google Ads, veți vedea că acest lucru nu funcționează. Google ne cere să plătim mai mulți bani. Ceea ce puteți face este să actualizați conținutul. De asemenea, puteți face lucruri foarte importante și puteți răspunde la toate întrebările pe care le are utilizatorul. Când pun un laptop, mă voi gândi care laptop de gaming este cel mai bun și care companie produce cele mai fiabile laptopuri. Și dacă puneți acele răspunsuri pe paginile de destinație, veți obține un răspuns mai bun pentru intenție și pentru cuvânt cheie, astfel încât să puteți obține rezultate mai relevante. Și este foarte important și știm că funcționează. Îmbunătățirea conținutului bazat pe SEO bazat pe date este importantă, dar experiența condusă de utilizator este, de asemenea, super importantă.

D: Acesta a fost numărul doi, dar am senzația că ați răspuns destul de puțin la numărul trei, deoarece numărul trei este experiența paginii de destinație.

3. Experiență în pagina de destinație

K: Da, totul se leagă. Dar când vorbiți despre experiența paginii de destinație, puteți face mai multe lucruri. De exemplu, am văzut că îmbunătățirea Core Web Vitals, doar pentru a obține mai multe puncte, nu este atât de relevantă, dar îmbunătățirea încărcărilor reale de timp PageSpeed, cum ar fi atunci când am îmbunătățit, de exemplu, imaginile de generație următoare sau am îmbunătățit codarea generală pe site, este a lucrat grozav. Nu numai pentru SEO, pentru Google Ads și pentru conversii, deoarece oamenii tind să rămână mai mult. Acest lucru este foarte important să ne concentrăm pe partea tehnică. Dar, de asemenea, atunci când aveți informații despre ce pagină are rezultate grozave în Google organic, puteți spune acest lucru echipei dvs. Google Ads și, de asemenea, pot difuza anunțuri dinamice de căutare. Aceasta este o campanie automată care va potrivi cuvintele cheie din baza de date Google cu paginile de destinație pe care le furnizați. Puteți furniza un întreg site web sau o listă cu conținutul sau produsele dvs., iar acestea se vor potrivi cu ele și aveți cel mai bun scor acolo. Astfel, veți ști exact ce cuvânt cheie se potrivește cu ce pagină de destinație. Și puteți folosi aceste cunoștințe pentru a afla cum funcționează Google și cum se potrivesc, iar Google vă spune că va folosi un index de la Google organic pentru a rula această campanie. Așadar, dacă doriți rezultate mai bune în DSA, anunțuri dinamice afișate în rețeaua de căutare și, de asemenea, în anunțurile pentru Cumpărături Google, trebuie să vă îmbunătățiți indexul pentru prima campanie și să vă îmbunătățiți conținutul și indexul pentru a doua campanie.

Este foarte important să știți că nu vor folosi anumite cuvinte cheie pentru anunțurile dvs. deoarece acestea nu există. Așa că trebuie să lucrați împreună pentru a avea descrieri mai bune ale produselor și lucrurilor de genul acesta. Și pentru a rezuma acest lucru, aveți un raport în Google Ads în care puteți vedea variația exactă a cuvintelor cheie. Când utilizați Google Ads, puneți un cuvânt cheie și acesta va folosi o potrivire a expresiei, potrivire exactă sau potrivire amplă și puteți afla cuvinte cheie noi de acolo. Aflați cuvinte cheie care, de exemplu, explică această intenție în spatele altor cuvinte cheie sau vă oferă ideea de a pune mai mult conținut pe site-ul dvs. Deci, când îl vedeți în aceeași cameră sau citiți rapoartele, puteți afla cum să obțineți cuvinte cheie noi în aceleași pagini de destinație și va îmbunătăți relevanța generală și experiența utilizatorului pentru acele pagini de destinație.

D: Evident, în zilele noastre, profesioniștii Google Ads nu pot folosi doar potrivirea exactă. Pe vremuri, aceasta era probabil cea mai bună cale de a merge, deoarece puteai fi foarte sigur despre expresiile de cuvinte cheie pe care le vizați. Dar acum, Google dorește să folosească mai multă inteligență artificială pentru a ajuta la introducerea altor expresii cheie asociate. Dar încă mi se pare că profesioniștii Google Ads sunt probabil mai specifici și au un număr mai mic de expresii de cuvinte cheie pe care doresc să le vizeze pe pagină în comparație cu profesioniștii în căutarea organică. Ați spune că există un număr maxim de expresii cheie ideale pe care doriți să le vizați pe pagină înainte ca aceasta să devină prea extinsă și că încercați să atrageți prea mulți oameni și să vizați prea multe expresii cheie pe o pagină?

K: Cred că acum nu există o astfel de limită. Dar, desigur, atunci când avem mai mult de 10 sau 15 cuvinte cheie într-un grup de anunțuri, ne gândim dacă mai suntem relevanți. Grupul de anunțuri este creat din cauza relevanței anunțurilor. Se numesc containere pentru cuvintele cheie pentru a scrie un anunț bun pentru toate cuvintele cheie dintr-un grup de anunțuri. Deci, atunci când aveți această pagină pilon foarte lungă în SEO, funcționează puțin diferit, deoarece puteți face link la textul ancora și este un articol mare pentru un utilizator. În Google Ads, împărțim aceste campanii, vrem mai multe pagini de destinație pentru că trebuie să oferim utilizatorilor informații relevante imediat. Cred că amândoi putem învăța din ambele părți și putem face ceva care poate fi o pagină pilon, dar ar trebui să aibă această mică descriere la început, puncte marcatoare și link-uri interne. Putem folosi acest lucru și în Google Ads, deoarece putem face linkuri către textul de ancorare sau putem crea linkuri profunde către site-ul dvs. Dar nu există limită.

Cred că avem o problemă mai mare pentru că vrem să păstrăm acest control. Ați spus despre acest control în Google Ads. Folosim exact, dar exact nu este același exact de acum 5-10 ani. Avem mult mai multe cuvinte cheie care difuzează anunțurile noastre decât ne dorim și trebuie să fiți foarte atent la acest lucru, deoarece veți irosi bani și veți irosi potențialul, deoarece dacă nu cunoașteți toate cuvintele cheie, nu le folosiți. totul în SEO. Și pentru Google, ele sunt la fel, deoarece înseamnă același lucru pentru Google și pentru utilizatori. Așa că trebuie să le îmbunătățiți și să le utilizați pe site-ul dvs., nu numai cuvântul cheie de bază, ci și diferitele cuvinte cheie. Nu greșelile precum o literă greșită, ci cuvintele cheie pe care Google le pune în aceeași găleată cu Potrivirea exactă.

Iar ultima problemă este campaniile Performance Max. Aceasta este o problemă mare pentru SEO și trebuie să aflați despre această campanie și să știți cum funcționează. Vedem o mulțime de clienți care spun că au vizibilitate mai mare în SEO și rezultate mari în cifre, dar conversiile sunt mai mici decât anul trecut. Se datorează faptului că campaniile de performanță maximă folosesc cuvintele cheie ale mărcii noastre. Deci, un utilizator revine pe site-ul dvs., nu prin Google organic, ci prin Google CPC. Așa că trebuie să știți că prietenul dvs. de la Google Ads vă poate fura conversiile. Și trebuie să te uiți la imaginea de ansamblu. Pentru că dacă revendicarea ta se uită doar la ultimul clic, ai câteva probleme în față. Trebuie să înveți despre asta și să spui: „Bine, primim și această conversie. Dar suntem la începutul călătoriei și ei sunt utilizatori care revin.” Aceștia vor face conversii din anunțurile dvs. deoarece difuzați reclame pe propria dvs. marcă pe propriile cuvinte cheie. Și probabil că nici nu știți acest lucru deoarece utilizați o campanie de performanță maximă.

Pareto Pickle - Răspundeți la întrebările la care se clasează concurenții dvs

D: Multe lucruri de gândit acolo și nu un prieten foarte drăguț care să-ți fure ultimele clicuri. Ei bine, să încheiem cu Murătura Pareto. Pareto spune că poți obține 80% din rezultate din 20% din eforturile tale. Care este o activitate SEO pe care ați recomanda-o și care oferă rezultate incredibile pentru niveluri modeste de efort?

K: Mă duc la un instrument. Folosesc Senuto sau Semstorm pentru a căuta cuvintele cheie ale concurenței, dar caut cu funcții SERP, cum ar fi fragmentele. Apoi puteți descărca lista de întrebări la care se clasează sau la întrebările la care răspund. Ideea este să căutați întrebările și să răspundeți la acele întrebări pe paginile dvs. de destinație. De exemplu, dacă cineva întreabă ce produs este mai bun, poți face un clasament sau poți face o comparație. Puneți conținut nou, răspundeți la întrebare, vă potriviți intenției și primiți cuvinte cheie noi. Și acele cuvinte cheie sunt foarte importante. Și nu vă lăsați induși în eroare de numărul de căutări. Pentru că Google vă va spune că cuvântul cheie are doar 20-40 de căutări de volum pe lună. Acest lucru nu este adevărat, deoarece oamenii pun acele întrebări în multe feluri. Google nu le combină într-o singură statistică. Dar ai o mulțime de variații. Deci ai cam 10-40. Dar, de fapt, veți avea sute sau două sute de întrebări similare cu aceasta. Întrebați-l pe Google în fiecare lună. Aceasta este o strategie foarte bună pentru a găsi acele întrebări, a răspunde la ele și va obține rezultate grozave.

D: Și, desigur, în zilele noastre, cu acele 200 de moduri diferite în care oamenii pun aceeași întrebare, nu trebuie să scrii acele întrebări în același mod în pagina ta de destinație. Google este suficient de inteligent pentru a putea ști la ce întrebare încearcă să răspundă. Am fost gazda ta, David Bain. Îl puteți găsi pe Krzysztof Marzec la devagroup.pl. Krzysztof, mulțumesc foarte mult pentru că ai participat la podcastul SEO în căutare.

K: Mulțumesc foarte mult.

D: Și ​​mulțumesc pentru ascultare. Consultați toate episoadele anterioare și înscrieți-vă pentru o probă gratuită a platformei Rank Ranger pe rankranger.com.