Unde să găsiți trafic în 2021

Să mergem dincolo de Google și Facebook Ads

Cine suntem noi fără trafic? Indiferent cât de bun este oferta sau produsul dvs. - trebuie să atrageți atenția asupra produsului dvs. prin intermediul surselor de trafic. Uneori poate părea că singurul loc în care putem merge este Facebook Ads și Google Ads. Dar, în acest articol, ne-ar plăcea să depășim această alegere evidentă și să cercetăm câteva comori alternative de trafic. De asemenea, investigați ce este diversificarea surselor de trafic.

Ce este o sursă de trafic?

Uneori, acest termen poate fi confuz, să-l descompunem puțin.

Sursa de trafic este locul care generează trafic către site-ul/oferta/produsul dvs.

Sursele tale de trafic pot fi orice: de la un tweet postat la „gura în gură” învechită. Și dacă strategia ta este de a face un pariu pe o singură sursă sau pe o cantitate limitată din acestea, cel mai probabil, o cantitate uriașă de trafic sări peste net.

Diversificați sursele de trafic

Așadar, înainte de a dezvălui modalități comune de a vă găsi sursele perfecte, trebuie să vă avertizăm. Diversifica. Diversificarea surselor de trafic funcționează ca amestecarea unui aluat. Luați cele mai bune ingrediente și le frământați până când toate ingredientele sunt distribuite uniform. O pizza perfectă poate apărea doar punând toată dragostea și atenția pe fiecare pas în mod egal. La fel și cu vânzările vertiginoase: distribuiți-vă atenția asupra diverselor surse de trafic, frământați-o bine, urmăriți performanța, optimizați dacă este necesar și obțineți un rezultat delicios!

prin GIPHY

Unde găsiți trafic?

1. Social Media

Utilizarea rețelelor sociale este cea mai mare tendință. O știm cu toții, dar atât de puțini oameni știu cum să o execute. Am decis să alcătuim un tabel care vă va ajuta să navigați prin diferite rețele sociale și nișe din cadrul acestora.

2. Canalul Youtube

Youtube este al doilea cel mai mare motor de căutare după Google. Deci merită un punct solid al său. Oamenii pun întrebări și se așteaptă să găsească răspunsuri video pe YT, ceea ce vă oferă o șansă corectă de a intra în cursa de a ajunge în topul cuvintelor cheie de pe Youtube.

Poți veni pe Youtube cu orice nișă și cu un tip de produs sau ofertă pentru că pur și simplu este o rețea atât de mare care are loc pentru orice tip de public. Indiferent dacă vindeți roți de mașină sau căptușeli de buze, cu siguranță vă veți găsi locul ideal.

Încercați să renunțați la publicitatea directă pe YT și concentrați-vă pe furnizarea de valoare cu un anunț foarte nativ al serviciului dvs. undeva mai aproape de final. Oamenii YouTube sunt foarte pretențioși la asta.

3. Rețele publicitare

O altă modalitate fructuoasă de a găsi noi surse de trafic către oferta/produsul dvs. este utilizarea serviciilor rețelelor publicitare. Există diferite rețele specializate în diverse tipuri de reclame: reclame native, reclame push, ferestre pop-up, pop-under etc.
Vom aminti rapid câteva platforme care vă pot ajuta să ajungeți la noi formate în reclamă :

• Ta b oola – reclame native
• MGID – reclame native
• Adcash – push, nativ, interstițial, pop, banner etc.
• Anunțuri Propellers – anunțuri push, on-click, native, push în pagină etc.
• RevContent – marketing de conținut și publicitate nativă

Dar din nou, pentru a utiliza în mod corespunzător aceste surse de trafic, este posibil să aveți nevoie de ajutorul unui instrument de urmărire a anunțurilor dovedit. Pentru a urmări campaniile dvs. în toate rețelele și pentru a optimiza performanța, soluția precum RedTrack ar putea salva viața.

La RedTrack avem peste 80 de integrări cu rețele publicitare și toate sunt salvate ca șabloane. Prin urmare, dacă doriți să începeți să urmăriți campaniile dvs. publicitare cu oricare dintre aceste rețele, nu vă va lua timp să instalați întreaga soluție de urmărire.

4. SEO (optimizare pentru motoarele de căutare)

Poate părea un termen lung, fără beneficii imediate. Desigur, uneori este mai ușor să plătiți pentru Google Ads și să obțineți rezultate instantanee. Dar dacă credeți că nu doriți să vă pierdeți timpul cu optimizarea cuvintelor cheie, amintiți-vă de regula pizza! Este un amestec de tot ceea ce face ca produsul tău final să fie grozav și memorabil.

Câteva dintre sfaturile de urmat pentru SEO:

• Faceți un efort cu marketingul de conținut: creând conținut relevant pentru publicul țintă, puteți găsi clienți potențiali grozavi. Creați conținut care generează valoare și care se corelează cu subiectele actuale de discutat. (De exemplu, în vremurile de pandemie, multe mărci au început să-și formeze reclame în jurul carantinei).
• Creați titluri scurte și efectiv căutate. Încercați să vă gândiți cum ați căuta pe google această problemă înainte de a face un articol cu ​​adevărat luminos, nu imposibil de găsit!
• Aruncă cuvintele cheie în primele 100 de cuvinte!
• Îmbunătățiți backlink-urile site-ului dvs. Conectați alte resurse în articolele dvs. și lucrați la acoperire pe alte site-uri web care leagă ale dvs.
• Încercați să ajungeți la Google Snippet. Dacă oferiți cel mai bun și cel mai precis răspuns la problemă, Google va acorda prioritate site-ului dvs., plasându-l înainte de toate. Verificați un exemplu de mai jos ️

5. Marketing prin e-mail

Deși mulți cred că este un mod enervant de marketing, vrem să luptăm cu această concepție greșită. Amintiți-vă că nici măcar nu orice pizza este delicioasă! Desigur, unele buletine informative prin e-mail sunt, de asemenea, plictisitoare și învechite. Există încă multă valoare dacă o faci corect

• Configurați magneți de lead-uri pentru publicul țintă și adunați-le e-mailurile. Cu cât magnetul tău principal este mai bun, cu atât vei atrage publicul mai precis.
• Automatizați canalele de e-mail pentru clienții potențiali, clienții și „cărucioarele abandonate” ).
• Testați diferite secvențe cu diferite audiențe pentru a identifica care are cele mai multe fructe.
• Oferiți valoare, nu vă faceți doar publicitate produsului/oferta în fiecare e-mail sau veți fi dezabonat.

6. Acoperire media

Media plătită

În primul rând, trebuie să separăm 2 tipuri de anunțuri media: plătite și câștigate. Să descoperim mai întâi ce este publicitatea media plătită.

Puteți cumpăra o plasare de anunțuri pe platforme media (cum ar fi New York Times, Forbes etc.). Modelul obișnuit de tarifare este un tarif fix, în care plătiți pentru un anumit banner pentru o anumită perioadă de timp pentru a fi afișat pe platformă. Dar acest model devine mai puțin utilizat zi de zi, deoarece oferă puțin control agenților de publicitate asupra performanței campaniei.

De aceea a apărut pe piață modelul CPA (cost per action). Asta înseamnă că plătiți platformei media pentru anumite acțiuni vizate ale utilizatorilor de pe site-ul lor. Poate fi înscrieri, adăugare în coșuri, achiziții sau orice alt tip de acțiune. Dar pentru a obține controlul deplin asupra unui model CPA, trebuie să utilizați un instrument de urmărire a anunțurilor. Urmărirea reclamelor este de fapt utilă nu numai pentru publicitatea media, ci și pentru a strânge date din toate sursele de trafic într-un singur loc, pentru a-i lăuda pe cei care aduc cele mai multe rezultate și pentru a elimina nebunii de buget.

Earned Media

Acoperirea media câștigată este tipul în care trebuie să muncești foarte mult. Avantaj: poate fi foarte profitabil dacă este făcut corect.

Crearea de conținut în colaborare cu platforme media cunoscute este o modalitate de succes, cu siguranță. Prezentarea pe acele platforme crește încrederea în marca sau produsul dvs. și, în general, crește gradul de conștientizare a mărcii dvs. Crearea de conținut valoros care ar fi acceptat de mass-media este o muncă cu adevărat grea. Dar munca grea dă roade!

De asemenea, luați în considerare postarea pe platforme precum Medium (sau același tip de media relevant pentru nișa dvs.). Oricine poate posta acolo, dar dacă un articol este interesant, poate obține o mulțime de vizualizări.

Căutați un subiect pentru articolele dvs. despre care se discută în acest moment. Urmărește tendințele pieței sau doar cele mai recente știri pentru a ști mereu ce subiect va primi mai multă acoperire (la fel ca și în cazul YouTube).

7. Marketingul de influență

Cu toții trebuie să trăim cu faptul că a trecut mult timp când marketingul de influență a lăsat o nișă pentru bloggerii de frumusețe. Fiecare nișă este acum plină de bloggeri a căror audiență o poți folosi în beneficiul tău.

Să comparăm marketingul de influență cu termenul modern de „gura în gură”. Influențatorii permit de fapt vizibilitatea produsului/ofertei dvs. și oamenii încep să vorbească despre asta. Există două motive importante pentru care este bine pentru tine.

• Influenții adună în jurul lor un public țintă cu valori și interese comune. Deci, dacă reușești să găsești un influencer cu același TA ca al tău, este un mare câștig!
• Acest AT are de fapt încredere în blogger. Dacă influencerul are un palmares bun cu recomandările sale, șansa de a vă crește vânzările este aproape inevitabilă

Și câteva sfaturi pentru a vă stimula marketingul de influență:

• Verificați modul de abordare a reclamei/recomandării înainte de a comanda o campanie cu influencerul. Asigurați-vă că modul în care prezintă produsul corespunde așteptărilor dvs. Nu este vorba doar de numărul de urmăritori pe care îi are un blogger, ci și de calitatea reclamei.
• Fă un influencer să se îndrăgostească de produsul/oferta ta. Oamenii apreciază feedback-ul sincer și publicul va simți în cel mai scurt timp recomandarea înșelătoare. De fapt, bloggerilor le pasă foarte mult de reputația lor, așa că cel mai probabil îți vor refuza oferta dacă nu le dai șansa să execute corect lucrul pe care îl vinzi.
• Aveți încredere în creativitatea lor. Și eliberează. Uneori, noi, ca proprietari de produse/reclame, credem că întotdeauna știm mai bine. Cu toate acestea, bloggerul își cunoaște publicul mult mai bine decât tine. Acești oameni fac blogging pentru a-și câștiga existența, deoarece pot de fapt aduna oameni în jurul lor și pot inspira încredere. Deci, lăsați-i să aleagă cum ar trebui să arate campania dvs. pentru publicul lor.

8. Marketing pentru parteneri și afiliați

Uneori s-ar putea să simți că ai ajuns în vârf la „jocul de trafic”. În cele din urmă, ar putea exista un alt brand care simte același lucru! Marketingul pentru parteneri se referă la un alias credibil care se poate ajuta reciproc să-și dezvolte audiența. Dacă afacerile tale funcționează într-o direcție similară, dar au totuși publicuri ușor diferite, ai șansa de a atrage atenția ambelor. Totul este despre o colaborare interesantă și cucerirea de noi ținte.

Un subdomeniu în marketingul pentru parteneri ar fi un parteneriat cu rețele de afiliați. O rețea de afiliați vă permite să oferiți oferta unei game largi de agenți de marketing afiliați care, practic, vor face toată munca de promovare a produsului pentru dvs. Trebuie să împărtășiți un procent din vânzări (sau alte acțiuni vizate) atât cu rețeaua, cât și cu agenții de marketing afiliați, dar lucrul bun este că nu utilizați alte resurse ale companiei dvs. în scopuri publicitare.

Nu uitați că bloggerii/influencerii pot deveni și ei afiliați dvs. de marketing. Dacă începeți să faceți publicitate cu influenți, includeți nu numai reclame video/foto, dar și oferiți bloggerilor linkuri speciale sau coduri promoționale cu anumite condiții. Atunci ei vor fi interesați să genereze mai multe vânzări pentru oferta dvs., deoarece este un beneficiu financiar și pentru ei.

Dacă doriți să săriți peste pasul de a partaja procentul unei vânzări cu rețeaua de afiliați, s-ar putea să fiți interesat de următoarea sursă din lista noastră

9. Program de recomandare

Dacă ați sarit deja în marketingul pentru parteneri și afiliați, ar fi o idee bună să creați un Program de recomandare! Fă-o singur, spun ei!

Prin crearea programului de recomandare cu etichetă albă, vă puteți automatiza relația cu toți afiliații, partenerii și bloggerii. Simplu: vă setați starea, oferiți fiecărui utilizator un link special pentru a-și urmări vânzările, obțineți toate rezultatele campaniilor publicitare stocate într-un singur loc

Există literalmente o cantitate nelimitată de parteneri pe care îi puteți atrage atunci când oferta este disponibilă public. Dar cum să găsești un agent de marketing afiliat perfect?

O idee bună ar fi să folosiți o platformă care se potrivește tipului dvs. de afacere cu un afiliat perfect. Ceva de genul tinder pentru a rula afaceri și reclame, să spunem. În acest scop, este posibil să vă placă instrumentul de la partenerii noștri de la Publisher Discovery. Această platformă vă permite să găsiți cei mai buni agenți de marketing pentru a vă promova oferta sau produsul într-o anumită verticală. Această caracteristică vă va permite să vă extindeți programul de recomandare fără limite

10. Giphy

Am vrut să aruncăm câteva idei nebunești și pentru tine! Uneori, deciziile de marketing absurde pot aduce și rezultate uimitoare.

Gif-urile și meme-urile sunt atât de la modă în acest moment. Dacă creați un gif cu logo-ul dvs. pe care utilizatorii vor începe instantaneu să îl partajeze pe internet - este un câștig rapid. Întrebarea este, este relevantă pentru publicul țintă? Dacă vizați un AT mai tânăr, vă recomandăm cu siguranță să încercați acest tip de publicitate. Odată ce ați făcut treaba (creați o imagine virală), restul este făcut de utilizatori. În cel mai scurt timp, logo-ul tău apare peste tot

Pentru a începe publicitatea prin Giphy trebuie să:

• Creați un canal de marcă pe Giphy
• Cercetați subiectele despre care doriți să creați gif-uri (poate să vă spionați concurenții)
• Cercetați cuvintele cheie din nișa dvs. cu care veți lucra. O idee bună ar fi să verificați primele gif-uri de sub fiecare cuvânt cheie, precum și cantitatea totală de gif-uri sub cuvântul cheie.

Dacă credeți că Giphy nu este pentru afacerea dvs., acestea sunt exemplele rapide ale modului în care diferite companii utilizează gif-urile în scopuri de marketing: Starbucks , IKEA sau chiar compania comercială eToro .

11. Resurse legate de țară

Dacă sunteți în căutarea unei expansiuni pe piață, vă recomandăm să consultați mediile specifice țării. Poate fi orice, de la rețele sociale, mesagerie sau motoare de căutare.

De exemplu, dacă căutați piața chineză, luați în considerare Baidu, WeChat etc.

Dacă căutați piața de limbă rusă, căutați Yandex, VK etc.

Este un lucru greu să tranziți într-o zonă de limbă/cultură diferită, dar îți oferă acces la publicul pe care nu l-ai putea atrage niciodată cu toate sursele de trafic enumerate mai sus. Deci, dacă te-ai întrecut pe tine în toate etapele anterioare, este timpul să începi să cucerești noi piețe

Concluzie

Încheind această listă uimitoare de surse de trafic, trebuie să vă reamintim din nou de diversificare. Dar pentru a vă combina sursele de trafic în mod corect, trebuie să utilizați un instrument de urmărire a anunțurilor. Soluțiile de urmărire a anunțurilor vă vor permite să distingeți care surse funcționează pentru dvs., utilizarea cărora sursele trebuie modificate și care surse trebuie uitate. Puteți rezerva oricând o demonstrație cu echipa RedTrack pentru a afla cum soluția noastră de urmărire va aduce beneficii afacerii dvs. și vă va crește vertiginos strategia de marketing.