Unde ar trebui să vă concentrați strategia video?

Publicat: 2022-03-12

În ultima mea postare din această serie, v-am oferit o viziune generală asupra peisajului marketingului video. Dar nu aș sugera să vă bazați strategia doar pe tendințele largi.

Unde vă concentrați strategia ar trebui să depindă în principal de public și de obiectivele dvs. Doar pentru că Instagram înregistrează o creștere masivă, nu este cel mai bun canal pentru o companie B2B Tech pentru a împărtăși videoclipuri instructive pentru software-ul lor sofisticat cu clienții lor care sunt în principal bărbați, cu vârsta cuprinsă între 35 și 54 de ani.

Această postare de blog face parte din   „Ghidul tău definitiv pentru generarea de lead-uri”   serie de bloguri.

Ce contează cu adevărat: publicul și obiectivele dvs

Determinarea audienței dvs

Strategia cea mai de succes va începe cu o înțelegere clară a clientului țintă prin dezvoltarea personajelor dvs. de cumpărător - personaje fictive, generalizate care cuprind diferitele nevoi, obiective și modele de comportament observate în rândul clienților reali și potențiali (Hubspot). Dacă aveți nevoie de ajutor pentru dezvoltarea personalității dvs. de cumpărător, acest registru de lucru are tot ce aveți nevoie.

O parte a cunoașterii persoanei dvs. de cumpărător este să știți unde să îi contactați, inclusiv canalele de socializare pe care le frecventează. Pe baza datelor demografice, a obiectivelor și a așteptărilor persoanei dvs. de a interacționa cu marca dvs., vă puteți face o idee destul de bună despre unde le veți găsi online.

Determinarea obiectivelor dvs

Următorul factor de luat în considerare atunci când evaluați aceste canale video sunt obiectivele dvs. - ce încercați să realizați cu videoclipul dvs.? Este vorba despre construirea de relații cu clienții, publicitate, construirea mărcii, generarea cererii, colectarea de date sau educarea clienților? Fiecare canal are punctele sale forte și punctele sale slabe – așa că este important să vă potriviți obiectivul cu un canal care este puternic în acest sens.

Defalcarea canalelor: cine și ce

Odată ce știți la cine încercați să ajungeți și la ce încercați să realizați, puteți lua o decizie informată cu privire la locul în care ar trebui să vă concentrați timpul, energia și resursele. Mai jos este o detaliere pentru a vă ajuta să găsiți canalul cu cine și ce care se potrivește cu cine și ce.

YouTube

Deși YouTube este cel mai vechi și mai consacrat canal video de pe listă, în ultimul timp conversația a fost dominată de dezbateri despre „cine va supăra” gigantul video. În timp ce creșterea canalului a încetinit, în ceea ce privește orele de vizionare, YouTube domină, americanii petrecând un total de 8.061 de ani pe canal în fiecare zi. În plus, YouTube este preferat 5:1 față de Facebook pentru vizionarea videoclipurilor digitale. Așa că sfatul meu, nu-l anulați încă.

OMS?

  • Fără o separare clară a generațiilor în preferințe (sproutsocial)
  • GenX (vârsta 45-54): a doua platformă socială preferată
  • Baby Boomers (cu vârsta peste 55 de ani): a doua platformă socială preferată
  • Milenials (vârsta 25-34): a 4- a rețea preferată

Ce?

  • Obțineți autoritate : similar cu blogul dvs., utilizați canalul pentru a vă stabili marca (și oamenii) ca o voce de încredere în domeniul dvs. Prezentați cercetări, discutați despre tendințe și împărtășiți expertiza.
  • Crearea mărcii : oamenii sunt pe YouTube pentru a viziona videoclipuri, nu pentru a cumpăra. Platforma este în primul rând pentru divertisment și educație, mai degrabă decât știri de ultimă oră sau oferte exclusive, ceea ce o face ideală pentru construirea mărcii prin povestiri.
  • Cultivați oportunități de PR : Un comunicat de presă video bun poate avea o acoperire largă și cea mai bună șansă de a fi preluat de jurnaliști, deoarece toată lumea încorporează videoclipuri YouTube (ceva ce nu se poate face cu un videoclip pe celelalte canale).
  • Generați trafic pe site: YouTube vă permite să încorporați indemnuri pe care le puteți utiliza pentru a atrage spectatorii înapoi la site-ul dvs., unde pot consuma mai mult conținut fără distracție.
  • Conștientizare : YouTube nu este doar motorul de căutare numărul 2, ci este deținut de motorul de căutare numărul 1, Google. Prezența pe YouTube vă oferă o altă oportunitate de a fi găsit organic online și de a crește gradul de conștientizare pentru marca dvs.
  • Seminarii web/Difuzare live: YouTube Live va transmite videoclipuri de pe camera web sau de pe desktop, permițându-vă să găzduiți seminarii web, să difuzați vloguri și multe altele în timp real – și este gratuit! În plus, evenimentul tău live este arhivat automat pe canalul tău.
  • Partajarea conținutului de lungă durată : când vine vorba de videoclipuri mai lungi sau de povestiri - YouTube deține monopol. În timp ce videoclipurile de pe Facebook pot dura până la 45 de minute (Insta și SnapChat doar un minut sau mai puțin) - videoclipurile scurte domnesc suprem. Oamenii au de două ori mai multe șanse să interacționeze cu un videoclip care durează peste 15 minute pe YouTube decât pe Facebook (tubularinsights).

Facebook

În raportul Facebook privind veniturile din trimestrul I, ei au declarat că „vom pune video în centrul tuturor serviciilor noastre”. Facebook favoriza deja conținutul video pe fluxurile de știri ale utilizatorilor săi și acest lucru a dus la o creștere a conținutului video nativ în rândul mărcilor din platformă. Și din motive întemeiate, oamenii petrec mai mult de 100 de milioane de ore vizionand videoclipuri pe Facebook în fiecare zi, plus videoclipurile de pe Facebook au o rată de interacțiune de 4 ori mai mare și sunt distribuite cu 1000% mai mult decât videoclipurile de pe YouTube. Facebook duce, de asemenea, o luptă totală pentru a înlătura dominația anterioară a SnapChat (amară poate?) asupra efemerității și creativității.

OMS?

Generaţie

  • Mileniali în vârstă (vârsta 25-34): rețeaua preferată pentru 33%
  • GenX (vârsta 45-54): înregistrarea contului a crescut 46%, rețeaua preferată de 64,7%
  • Baby Boomers (vârsta 55+): rețeaua preferată de 65,2%

Alte date demografice

  • Se înclină spre femei, 83% dintre femeile adulte care folosesc rețeaua, comparativ cu 75% dintre bărbați.
  • Venituri: ușor înclinate către venituri mai mici, cei care câștigă mai puțin de 50.000/an

Ce?

  • Publicitate și direcționare : instrumentele de publicitate Facebook sunt de neegalat în capacitatea lor de a viza publicul potrivit. În plus, aveți opțiuni pentru obiectivul dvs. publicitar: generați conversii, generați trafic, obțineți implicare în postare, creșteți acoperirea și, desigur, obțineți vizionări ale videoclipurilor. Apoi, puteți crea segmente de public personalizate pentru anunțurile ulterioare, pe baza nivelurilor de implicare cu videoclipurile dvs. De asemenea, adăugarea Canvas permite acum formate de anunțuri mai creative decât alte canale.
  • Implicare bazată pe relații : FB Live vă permite să interacționați, în timp real, cu publicul dvs. Îți oferă șansa rară de a crea o relație directă cu clienții tăi și potențialii clienți.
  • Promovați personalitatea și autenticitatea : indiferent de vocea mărcii dvs., aveți ocazia să o prezentați direct spectatorilor cu Live Video. Acest lucru permite brandului dvs. să se simtă mai uman.
  • Conținut de marcă : Paginile Facebook au format ideea de conținut de marcă în rețelele sociale, care a fost imitat de mulți alții. Platforma oferă atât o modalitate organizată, cât și flexibilă de a distribui conținut.
  • Colectarea și analiza datelor : Dacă doriți feedback (în special numere dure) cu privire la eforturile dvs. de marketing video sau informații despre preferințele clienților dvs., capabilitățile de raportare și analiză ale Facebook sunt de neegalat.
  • De la dimensiunea unei mușcături de câteva minute : videoclipurile sub 2 minute sunt ideale pentru această platformă. Ideal pentru teaser-uri ale videoclipurilor de lungă durată postate în altă parte. Cu toate acestea, lungimea videoclipului este mai puțin importantă decât a spune o poveste coerentă și concisă și este posibil să asistăm la această schimbare, FB favorizând acum videoclipurile mai lungi.

Instagram

Instagram și-a intensificat în mod constant eforturile video, cu introducerea, în ultimii ani, a videoclipurilor de 60 de secunde, a unui nou format de anunțuri video și a canalelor video, împreună cu un accent mai mare pe video în secțiunea de explorare. Aceste inițiative păreau să fie răsplătite prin creșterea vizionării videoclipurilor cu 150%. În plus, un sondaj realizat de Wishbone asupra utilizatorilor cu vârste cuprinse între 12 și 25 de ani a constatat că:

  • 25% dintre respondenți (aproximativ 32.000) au spus că vor șterge Snapchat acum că Instagram are o funcție de povești.
  • 43% dintre respondenți (aproximativ 33.000) au spus că ar șterge Snapchat dacă Instagram ar începe să ofere opțiuni asemănătoare Lens și Geofilter.

OMS?

Generaţie

  • Younger Millennials (18-24): rețeaua de socializare preferată
  • Millennials (18-34): a doua rețea preferată
  • GenX (35-54): a doua rețea preferată

Alte date demografice

  • Mai multe femei decât bărbați (38% dintre femeile online, 28% dintre bărbații online)
  • Locuitorii din mediul urban (probabil din cauza concentrării tinerilor în aceste zone)
  • Educație: cel puțin ceva experiență la facultate
  • Venituri: sub 30k și 70k sau peste

Consultați acest articol pentru mai multe despre marketingul către millennials în epoca modernă.

Ce?

  • Promovați personalitatea și autenticitatea : adăugarea Instagram Live vă permite să surprindeți esența momentului și să vă faceți brandul să se simtă mai uman. Arată-le clienților o altă latură a mărcii tale, ca o privire în culise asupra companiei tale.
  • Direcționarea și dezvoltarea audienței : Hashtag-urile vă permit să intrați în legătură cu utilizatori relevanți interesați de ceea ce discutați și să generați conversații cu și despre marca dvs.
  • Implicare și interacțiune : ratele de implicare sunt nebun de ridicate pe Instagram. Este o modalitate excelentă de a construi relații cu publicul tău. În plus, oamenii pot comenta sau aprecia videoclipurile tale în mod public, îți permite să câștigi impuls, precum și să generezi conversații suplimentare.
  • Conținut de marcă : platforma oferă permanență – dacă nu decideți să ștergeți o imagine sau un videoclip, acesta este acolo pentru a rămâne. Aceasta înseamnă că utilizatorii pot derula imaginile tale la săptămâni sau chiar ani după ce au fost postate.
  • Publicitate : reclamele Instagram sunt disponibile pentru companii prin intermediul Managerului de reclame al Facebook și vin ca o caracteristică suplimentară a reclamelor Facebook foarte eficiente. Obiectivele pot include creșterea vizionărilor, a interacțiunii, precum și a traficului și a conversiilor pe site-ul dvs. .
  • Videoclipuri de calitate superioară : datorită disponibilității filtrelor de la început pe această platformă, există puține așteptări pentru o calitate mai înaltă.
  • Un minut sau mai puțin : nu numai că videoclipul ar trebui să fie scurt, ci trebuie să aibă un ritm mai rapid pentru a-i menține pe spectatori să vizioneze – în loc să deruleze cu ușurință în fluxul lor.

SnapChat

În ciuda amenințărilor de la Instagram și Facebook, baza de utilizatori ai Snapchat, în vârstă de 18-34 de ani, este extrem de loială . Conform statisticilor din trimestrul IV de anul trecut, într-o zi medie, 35% dintre utilizatorii zilnici ai Snapchat din SUA nu sunt contactați pe Facebook în aceeași zi, 46% nu pot fi găsiți pe Instagram și aproximativ 61% nu se uită la YouTube . Accesul la acești utilizatori „neajunși” poate fi un motiv suficient pentru a explora Snapchat ca o platformă serioasă de marketing și comunicare.

O altă caracteristică benefică a videoclipului Snapchat - atunci când un utilizator vă deschide snap-ul, acesta umple întregul ecran al smartphone-ului său. Când văd marca dvs., chiar dacă pe scurt, atenția lor este nedivizată.

OMS?

Generaţie

  • Adolescenți: 35% susțin că este platforma lor preferată
  • Millenials mai tineri (18-29 de ani)
  • Mileniali în vârstă (25-34 de ani): populația cu cea mai rapidă creștere

Alte date demografice

  • Educație: puțin mai puțin probabil să fi absolvit facultatea
  • Venituri: mai puțin de 50k

Ce?

  • Angajament bazat pe relații: senzația unu-la-unu a SnapChat este ideală pentru companiile interesate să construiască un public care să fie mai antrenant și bazat pe relații.
  • Publicitate : SnapChat se află într-un stadiu incipient al creșterii sale de publicitate, dar rentabilitatea investiției este încă impresionantă. A observat că SnapAd-urile sale au un CTR de 5 ori mai mare în comparație cu alte platforme. În plus, cumpărătorii seniori de reclame încep să facă publicitate pe Snapchat mai mult decât orice alt site de socializare – trebuie să vadă ceva în platformă.
  • A fi jucăuș, distractiv și creativ : companiile care pot avea o voce online mai jucăușă vor găsi că funcțiile de editare ale Snapchat le vor fi pe calea lor. Cu toate acestea, monopolul lor asupra acestei funcții scade, odată ce Facebook își îmbunătățește aplicația pentru cameră cu zeci de filtre și efecte. Cu toate acestea, fotografiile unice, interesante, originale și creative vor atrage cea mai mare atenție. Imaginile nu trebuie să fie nebun de de înaltă calitate, dar trebuie să fie interesante .
  • Promovați personalitatea și autenticitatea : Snapchat este în mod inerent casual și pregătit pentru a afișa latura umană a mărcii dvs. Găsiți voci interesante în cadrul mărcii dvs. și prezentați-le; arătați puncte de vedere din culise; lasa-ti parul jos cu umor; prezente viniete cu fel de viață.
  • Promoții și urgență : efemeritatea SnapChat înseamnă că videoclipul tău dispare după 24 de ore. Acest lucru creează un sentiment de urgență ideal pentru trimiterea de cupoane, coduri, actualizări și oferte.
  • Videoclipuri (foarte) scurte: videoclipurile Snapchat durează doar 10 secunde și sunt concepute pentru a fi vizionate portret. Cu poveștile, nu ești neapărat limitat la 10 secunde – doar „scene” de 10 secunde.

Câteva SFATURI de încheiere

Deși un canal poate favoriza mai bine publicul dvs. pe baza informațiilor din acest articol, nu vă fie teamă să vă aventurați și să experimentați. Cel mai bun sfat este să încercați să reutilizați conținutul video pe care îl aveți deja pentru a se potrivi cu alte platforme. Aveți câteva rezultate din filmarea unui videoclip instructiv pentru YouTube? Postează filmarea pe Instagram. Aveți un videoclip lung de mărturie pe site-ul dvs.? Alegeți un segment deosebit de emoționant pentru a-l publica pe Facebook.

Dar cel mai important, dacă nu participați deja la marketing video, nu mai așteptați să intrați în joc.

Dacă marketingul video vi se pare intimidant sau poate simțiți că nu aveți bugetul sau resursele necesare pentru a le dedica, urmăriți webinarul nostru la cerere, Producție video internă cu buget redus.

URMĂȚI WEBINARUL LA CERERE