Ghid etichetă albă: exemple și beneficii pentru mărci

Bine, permiteți-mi să vă spun o poveste interesantă despre doi francezi care au călătorit la Shenzhen și au descoperit că se pot procura telefoane mobile cu etichetă albă foarte ieftine.

La acea vreme, piața franceză nu avea o ofertă de telefoane de categorie medie. Au cumpărat telefoanele fără marcă și le-au redenumit sub numele Wiko.

După trei ani, telefoanele Wiko au fost al doilea cel mai vândut articole din Franța. Astăzi, ei sunt lideri în diferite țări din Africa și Orientul Mijlociu, de asemenea.

Partea amuzantă a acestei povești este că compania (Wiko) a fost cumpărată în cele din urmă de producătorul de telefoane.

Așa că a trecut de la producerea de etichete albe la deținerea mărcii sale de succes.

V-am spus această poveste doar pentru a vă oferi o imagine vagă a ceea ce înseamnă eticheta albă, cu toate acestea, meritați să știți mai mult decât să aveți o idee despre acest model de marketing.

În acest articol, voi intra în profunzime pentru a descoperi tot ce trebuie să știți despre eticheta albă, semnificația ei; cum functioneaza; de ce au nevoie companiile de soluții White Label în marketingul lor; și de ce mărcile folosesc soluțiile White Label.

Ce este White Label?

Etichetarea albă este atunci când un produs sau serviciu își elimină marca din produsul final și folosește în schimb brandingul solicitat de cumpărător.

De exemplu, dacă mergeți la un magazin alimentar, cum ar fi Amazon, veți observa că puteți cumpăra tot felul de produse care sunt vândute sub marca Great Value.

Înseamnă asta că Amazon produce toate aceste produse? În nici un caz! Pur și simplu au diverse companii care furnizează deja acele produse și sunt dispuși să pună produsul în ambalaj Great Value, mai degrabă decât în ​​al lor.

Așa că, atunci când mergi pe Amazon și iei un produs Great Value, aruncă o privire în jur, marca care furnizează produsul Great Value cu etichetă albă ar putea avea și produsul pe același raft în ambalaj, la un cost mai mare.

Același lucru este valabil și pentru servicii, de exemplu, atunci când intenționați să lansați un nou produs tehnologic pe piață, în special unul atât de complicat, cum ar fi o rețea publicitară, există întotdeauna riscul ca acesta să nu funcționeze la fel de bine ca soluțiile competitive.

Etichetă albă și cum funcționează?

Etichetarea albă este strâns asemănătoare cu livrarea picăturii, prin aceea că producătorul produsului pe care îl vindeți vi-l vinde la un preț mai mic decât cel pentru care îl veți vinde.

Cumpărați produsul de la un producător pentru a-l vinde ca al dvs., la orice preț doriți.

Cu toate acestea, produsele sunt vândute sub numele mărcii dumneavoastră, nu sub numele producătorului. Comercializați produsele exclusiv ca ale dvs.

Acest lucru este valabil și pentru serviciile cu etichetă albă. Vă taxați clienții mai mult pentru serviciul dvs. decât plătiți o altă companie pentru a-l obține.

Serviciile marca albă nu trebuie confundate cu contractarea din cauza calității. Un serviciu externalizat în sine este în mod normal mai puțin costisitor și pentru un motiv.

Un serviciu marca albă este gestionat prin contract, gestionat de compania dumneavoastră. Practic, externalizați munca clienților, dar către un partener de încredere care a fost de acord să vă ofere calitatea și marca de servicii pentru o rată convenită, deoarece succesul dvs. se traduce în al lor.

De ce o soluție cu etichetă albă?

În calitate de proprietar de afaceri cu o problemă de afaceri, primul tău instinct poate fi să încerci soluții de tip „do-it-yourself”. La urma urmei, despre asta înseamnă antreprenoriatul.

Corect, dar greșești, nu trebuie întotdeauna să încerci să o faci singur, mai ales când metodele tale nu sunt sigure că vor produce rezultatul dorit.

În multe cazuri, construirea unei soluții de marcă de la zero pentru a îndeplini specificațiile exacte ale afacerii dvs. poate fi o configurație pentru eșec, nu doriți asta. Asta pentru că construirea soluției dvs. vă poate conduce la:

#1. Reinventează roata, făcând greșeli similare pe care le-au făcut deja alții înaintea ta și stăpânește calea care merge înainte.

#2. Reduceți drastic timpul de lansare pe piață, pe măsură ce încercați să depanați și să vă îmbunătățiți curba de învățare în afara competențelor de bază.

#3. Cheltuiește prea mult bani pentru a dezvolta instrumente și soluții care există deja în alte formate.

#4. Pierdeți resurse și specialități în domeniile specifice în care aveți nevoie de o soluție concentrată.

Aceste capcane sunt evitabile atunci când optați pur și simplu pentru o soluție cu etichetă albă, mai degrabă decât să construiți una singur de la zero.

Sub acest model, producătorul se poate concentra pe găsirea unor modalități rentabile de a realiza produsul, fără griji cu privire la marketingul produsului.

Soluțiile cu etichetă albă funcționează bine pentru orice, de la cereale la bilete, mă refer la orice. Magazinele alimentare vând cereale și alte produse cu numele lor de marcă la reducere altor mărci.

În mod similar, revânzătorii de bilete își pot gestiona cu mai mult succes inventarul de bilete printr-o soluție cu etichetă albă. Acest lucru îmbunătățește, de asemenea, distribuția, astfel încât fanii să aibă mai multe opțiuni de unde pot cumpăra bilete.

dacă explicația de mai sus nu v-a îngropat îndoielile cu privire la beneficiile etichetei albe, atunci permiteți-mi să restrâng punctele la cuvinte mai puține, dar mai concise.

#1. Este rapid și ușor de marcat.

Soluțiile cu etichetă albă oferă avantaje dacă luați în considerare modalități de a adăuga noi funcții afacerii dvs.

Ele sunt, în general, complet integrate și gata făcute, ceea ce face ca brandingul să fie foarte ușor. În calitate de revânzător, veți fi liber de griji legate de nevoia de a cheltui timp și bani pentru cercetare sau dezvoltare.

Puteți adăuga brandingul și identitatea dvs. și puteți reveni la afaceri.

Lunile suplimentare necesare dezvoltării soluției dvs. pot obliga clienții să caute soluții în altă parte.

Puteți evita acest lucru cu o soluție preambalată care răspunde imediat nevoilor acestora.

#2. Vă economisește timp și bani.

Dezvoltarea unei soluții de la zero necesită o cantitate mare de resurse financiare și umane - ca să nu mai vorbim de timp.

În timp ce o soluție personalizată poate părea de la început a fi cea mai bună opțiune, s-ar putea să descoperi rapid că efortul deraiează procesele interne de afaceri și creează găuri în contul tău bancar.

Chiar dacă credeți că îl puteți construi singur, este vital să luați în considerare timpul pentru marketing. Amintiți-vă timpul necesar pentru arhitectură, construcție, proiectare și testare a soluției.

Dacă aveți nevoie de o implementare rapidă, trecând prin oricare dintre acești pași vă poate lăsa și mai în urmă.

Când timpul este esențial și trebuie să fii rapid, investiția într-o soluție existentă poate fi mai rentabilă pentru tine.

#3. Vă permite să vă concentrați pe competența majoră a afacerii dvs.

În multe cazuri, soluțiile pe care companiile speră să le construiască ele însele se încadrează cu mult în afara ariilor lor de specializare.

Nu este inteligent să-ți folosești resursele și norocul să faci ceva care nu se încadrează în competențele tale majore.

Asigurați-vă că priviți cu atenție soluția de care aveți nevoie și o comparați cu resursele disponibile pentru a vă ajuta să decideți dacă o soluție cu etichetă albă vă va ajuta să vă atingeți obiectivele cu mai mult succes.

Soluțiile preambalate oferă o oportunitate de a avea încredere în experții în spațiul specific pe care vă concentrați și de a evita să faceți aceleași greșeli pe care le-au făcut alții când au început călătoria.

#4. Conceput pentru a reuși

Partenerul tău etichetă albă este intenționat să urmărească și să te ajute să reușești, deoarece succesul tău va fi în cele din urmă succesul lor.

Pentru a realiza acest lucru, ei vă vor sprijini să continuați să creșteți și să vă vindeți afacerea în orice fel.

Aceasta include suport, instruire și resurse pentru a vă asigura că sunteți la curent cu software-ul dvs. și resursele de marketing vitale pentru a vă promova serviciile.

Ce sunt companiile cu etichetă albă?

Companiile care produc produse cu etichetă albă pot fi considerate terți, mai degrabă decât compania care vinde produsul.

Diviziunea optimă între roluri nu ar trebui să devină responsabilitatea exclusivă a îndeplinirii tuturor sarcinilor de la producție până la marketing în mod independent.

Pe baza capacităților și specialităților, o firmă se ocupă de fabricarea produsului, în timp ce o altă companie plănuiește să comercializeze produsul cu succes, iar a treia firmă se concentrează pe strategii de promovare.

Mărcile de marcă privată sunt libere de orice costuri promoționale. O ofertă de magazin de proximitate poate duce la costuri de transport mai mici în medie, permițând astfel afacerii să profite prin obținerea de economii de scară atunci când vine vorba de distribuție.

Deoarece costurile de transport sunt mai mici, comercianții cu amănuntul pot vinde produsul la prețuri mai mici și pot obține profituri mai mari.

Etichetele private au câștigat recunoaștere internațională, ajungând la concluzia că consumatorii finali devin din ce în ce mai conștienți de preț și mai puțin fideli mărcilor pe care le admirau înainte.

Exemple de etichetă albă

Dacă mergi pe piețele angro din China, poți găsi o mulțime de produse fără marcă la un preț minim. Puteți apoi să le cumpărați și să le vindeți direct sau să discutați cu fabrica pentru a adăuga marca dvs. la produs.

Un bun exemplu este marca de telefoane mobile Wiko, așa cum am menționat la deschiderea acestui articol. Iată câteva alte exemple de produse pe care le puteți găsi în etichetă deschisă:

#1. Cafea

Cafeaua este un consumabil de casă foarte popular de vândut și este vândută folosind un standard de vânzare cu etichetă deschisă.

#2. tricouri

Tricourile sunt o categorie de produse foarte căutată pe fiecare piață. Este ușor să vă proiectați tricourile personalizate, totuși, contractarea producției către companii cu etichetă albă se concentrează pe branding și vânzări.

#3. Căni

Similar cu tricourile, puteți oferi cupe personalizate. Dar, trebuie să obțineți produsele de la o companie cu etichetă albă.

Folosind o companie cu etichetă albă, puteți folosi logo-ul companiei dvs., modele personalizate și ambalaje unice.

#4. Produse cosmetice

Un exemplu important aici este marca lui Kylie Jenner, produsă de brandul privat Seed Beauty, care produce și produse de înfrumusețare pentru ColorPop. Branding-ul este diferit; cu toate acestea, prețurile sunt mari pentru marca lui Kylie.

#5. Yo! Antrenor

Yo!Coach este o platformă digitală de îndrumare și consultanță realizată de FATbit Technologies. Ca produs cu etichetă albă, a câștigat popularitate în timpul pandemiei de COVID-19, când cererea pentru soluții de învățământ la distanță a crescut.

Pentru îndrumare, are aspecte importante precum spațiul de lucru comun, gestionarea programelor și expertiza lingvistică.

În ciuda faptului că sunt o etichetă albă, ambele soluții menționate mai sus sunt complet personalizabile și vin cu un an de asistență tehnică gratuită.

Acesta ar putea fi motivul succesului lor.

Aș recomanda să mergeți cu FATbit Technologies, FATbit a lansat software și servicii personalizate.

Care este cea mai bună opțiune pentru tine? Etichete private sau etichete albe?

Dacă v-ați gândit vreodată la dificultățile legate de realizarea produselor și branding-ul dvs., trebuie să fiți conștienți de faptul că utilizarea produselor cu etichetă albă este mai simplă.

În realitate, dacă este prima dată când vinzi produse digital, este posibil să investești o sumă considerabilă de bani, dar s-ar putea să nu faci bani din acea investiție.

În acest scenariu, lucrul folosind eticheta albă este alegerea ideală pentru tine. În plus, acest tip de soluție vă poate economisi timp și, de asemenea, bani.

Dacă vi se permite să vindeți produse albe, eticheta privată depinde de produse. Cu toate acestea, este clar că alegerea unui produs care există deja și rebranding-ul poate fi mai simplă decât a-l crea pe al tău.

Alegerea articolelor private sau cu etichetă albă va depinde în mare măsură de afacerea respectivă. Vânzătorii caută produse mai puțin costisitoare în anumite cazuri, în timp ce alții își doresc un brand de încredere și popular.

Care sunt unele startup-uri super de succes care au produse cu etichetă albă Leveraged?

Antreprenorii care sunt dispuși să-și asume șansele tind să obțină mai mult decât cei care încearcă să fie în siguranță.

Companiile de succes pot fi înființate suficient pentru a urma procese de afaceri stabile, dar sunt și îndrăznețe, iar asumarea riscurilor ar putea inspira oamenii să cumpere un produs, iar tu vei construi un brand de succes.

Afacerea poate fi fără succes doar atunci când produsul pe care îl aveți nu este bun pentru a rezolva punctele dureroase ale clientului.

O afacere de succes are loc atunci când oamenii sunt motivați să cumpere. Acest lucru se datorează faptului că un produs pe care consumatorii îl iubesc și pe care doresc să îl cumpere este ceea ce creează succesul.

pentru a urca pe scară până sus, unele startup-uri au folosit soluții de etichetă albă pentru a crește. mai jos este o listă cu câteva dintre mărcile de succes:

# 1. Yodlee (O companie de agregare de date și tehnologie care a fost vândută ulterior cu 590 milioane USD către Envestnet)

#2.Twilio (Twilio oferă interfețele programului de aplicații de comunicații companiilor care au nevoie de capacitate de mesagerie sau apelare în aplicațiile lor.

Se taxează în funcție de utilizare, așa că, cu cât o platformă este mai populară, cu atât Twilio încasează mai mulți bani.

Acest model de taxe a funcționat bine, deoarece în ultimii câțiva ani Twilio a strâns mai mulți clienți care sunt atât de profil înalt, cât și de profil scăzut.

Unele dintre aplicațiile mai mari care folosesc serviciile sale includ Uber și eHarmony)

#3. Noua finanțare a lui Stripe (evaluată peste 5 miliarde de dolari) îl face un brand de 5 miliarde de dolari

Pentru toate aceste companii, le-ați folosit produsele fără să știți, poate. Yodlee conduce Mint.com și alte câteva site-uri de servicii financiare.

Twilio activează funcțiile de text și apeluri ale Uber, Lyft, eHarmony etc.

Stripe permite plățile cu cardul de credit pentru mai multe dintre site-urile web pe care le utilizați astăzi.

#4.McDonald’s are peste 36000 de magazine în lumea de astăzi

# 5. Subway are peste 42000 de puncte de vânzare în lume

# 6. Starbucks are peste 24000 de magazine în lume

#7. CCD are aproape 1500 de magazine în India

#8. Dominourile au aproape 15000 de magazine în lume.

Toți au reușit pentru că au rezolvat o problemă grea pe care companiile preferau să o contracteze decât să o rezolve singure, dar au fost totuși esențiale pentru afacerea lor.

Apoi s-au extins rapid, astfel încât a fost întotdeauna ieftin să le plătiți decât să o construiți singur.

Ce afaceri necesită soluții White Label?

Soluția White Label funcționează aproape cu orice bunuri corporale sau intangibile. De exemplu, brutăriile mici vând produsul către magazinele mari la prețuri mai mici. Magazinele vând acele produse de patiserie cumpărătorilor sub propriul logo.

Oportunități de afaceri marca albă pentru întreprinderi

Soluțiile cu etichetă albă nu funcționează doar pentru antreprenori și startup-uri, multe soluții pot ajuta întreprinderile să-și dezvolte fluxurile de venituri prin vânzarea în plus și vânzarea încrucișată a clienților.

Mulți furnizori de servicii comerciale cu etichetă albă sunt specializați într-un domeniu major și își domină piețele separate.

Aceste întreprinderi pot folosi acea autoritate și baza masivă de clienți pentru a-și vinde clienții cu soluții suplimentare și nu numai să-și sporească veniturile, ci și să îmbunătățească reținerea clienților.

Cercetarea de la Vendasta a peste 100.000 IMM-uri a constatat că vânzarea unui produs SMB 1 are o rată de reținere de abia 30% după 2 ani, dar vânzarea acelui produs IMM-uri cu doar 1 în plus a arătat o rată de reținere îmbunătățită de aproape 20%.

Iată câteva oportunități de afaceri cu etichetă albă pe care întreprinderile le pot explora:

#1. Servicii de agenție cu etichetă albă: acoperiți pachetul cuprinzător de servicii comerciale cu etichetă albă, de la gestionarea campaniilor publicitare, la postarea pe rețelele sociale, la designul site-ului web și multe altele, cu o echipă cu etichetă albă care gestionează îndeplinirea pentru dvs.

Aceasta este o soluție excelentă pentru întreprinderi, deoarece acestea pot include soluții noi fără a fi nevoite să adauge la volumul de cazuri al echipei lor de onorare.

#2. Oportunitate de afaceri cu etichetă albă în găzduirea web: la fel ca în cazul agențiilor, găzduirea web este un serviciu bun de adăugat la portofoliul de soluții al unei întreprinderi, deoarece este un lucru neprelucrat și o piesă fundamentală a strategiei de marketing a unei companii.

Găzduirea site-urilor cu etichetă albă poate reprezenta o valoare adăugată excelentă atât pentru clienții de afaceri mici, cât și pentru cei mari și chiar poate ajuta companiile noi să se înființeze și să funcționeze.

#3. Oportunități de afaceri cu etichetă albă în înregistrări și gestionarea reputației: înregistrările și gestionarea reputației sunt servicii care adesea nu atrag atenție, dar explodează în ceea ce privește cheltuielile publicitare pentru IMM-uri.

Cercetarea noastră a constatat că mai puțin de 45 la sută dintre furnizorii de servicii de marketing vând aceste servicii comerciale cu etichetă albă, dar reprezintă o piață combinată de 600 de milioane de dolari.

Asta înseamnă concurență scăzută și o oportunitate masivă. Listările cu etichetă albă și reputația pot fi adăugate cu ușurință pentru a profita de acest lucru, fără a fi nevoie să construiți divizii suplimentare.

Concluzie

Eticheta albă înseamnă oferirea vânzătorilor oportunitatea de a-și lansa propria afacere fără a fi nevoiți să construiască depozite speciale de la zero.

Dacă plătești pentru privilegiul etichetei albe, să-ți pui numele mărcii pe un produs dezvoltat de altcineva este complet acceptabil... și avantajos din multe motive!

O etichetă albă vă permite legal să plasați numele mărcii pe un produs sau serviciu pe care altcineva l-a produs, de obicei pentru o taxă nominală.

Etichetarea albă vă permite să oferiți produse și servicii fără a fi nevoie să cheltuiți timp și bani pe personalizarea și dezvoltarea acestora.

Eticheta albă este utilizată pe scară largă în majoritatea industriilor, de la servicii alimentare la marketing de afaceri.

poate ați auzit de modelul de afaceri înainte, dar nu erați convins că eticheta albă are atât de multe beneficii, inclusiv eficiența costurilor.

Ei bine, cunoaștem etichetarea albă și puterile pe care le deține și am decis să vă explicăm în acest articol cum funcționează etichetarea albă și cum vă poate fi foarte utilă.