Cum să găsiți furnizorul potrivit pentru afacerea dvs

Comerțul cu ridicata valorează aproape o jumătate de trilion de dolari anual numai în Statele Unite și a crescut cu peste 11% în ultimii cinci ani.

Acestea sunt numere greu de ignorat de către vânzători – motiv pentru care mai mulți vânzători, în special dropshipper, caută o parte din plăcinta comerțului electronic.

Dar nu poți vinde un produs pe care nu îl ai. Cea mai mare provocare în aprovizionarea cu produse este găsirea unui furnizor în care să aveți încredere. Și cu zeci de opțiuni în întreaga lume, găsirea furnizorului en-gros potrivit pentru afacerea dvs. poate fi copleșitoare .

Dar nu trebuie să fie așa. În acest ghid pentru găsirea furnizorului en-gros potrivit, vom aprofunda detaliile pentru a vă ajuta să găsiți partenerul perfect:

• Ce este un furnizor angro și de ce aveți nevoie de unul
• Cum să găsiți furnizori en-gros legitimi
• Modalități neconvenționale de a găsi furnizori angro
• Cum să vă asigurați că sunt potrivite pentru dvs

Ce este un furnizor angro?

Un furnizor angro este o companie care cumpără bunuri direct de la producător și le vinde comercianților cu amănuntul pentru un profit. Modelul angro a crescut în popularitate odată cu apariția tehnicilor de producție în masă și de marketing, începând cu secolul al XIX-lea.

Fără angrosişti, producătorii ar trebui să-şi comercializeze şi să-şi promoveze bunurile către comercianţii cu amănuntul înşişi – un inconvenient major. Furnizorii angro sunt în esență intermediari în lanțul de aprovizionare. Ei cumpără de la producători în cantități atât de mari încât primesc o reducere semnificativă, pe care apoi o pot transfera comercianților cu amănuntul. În mod normal, au o licență de produs și, ca atare, produsele lor nu sunt disponibile pentru clienții obișnuiți – sau cel puțin nu la aceleași puncte de preț pe care le oferă partenerilor lor cu amănuntul.

Comercianții cu amănuntul reambalează apoi produsele angro pentru vânzare individuală cu profit. Prețul este întotdeauna negociabil, dar dropshipperii și alți comercianți cu amănuntul plătesc de obicei angrosilor 60% până la 70% din ceea ce percep consumatorilor.

Ce probleme rezolvă un furnizor angro?

Pentru companiile care vând produse angro, scopul este de a selecta și de a selecta cele mai bune produse pentru clienți, în timp ce se ocupă de tot marketingul și serviciul pentru clienți.

Dar acele produse trebuie să vină de undeva. În caz contrar, ar trebui să vă dezvoltați propriile produse și lanțul de aprovizionare. Aici intervin furnizorii angro. Există multe avantaje de a lucra cu angrosisti:

• Puteți cumpăra cât de mult stoc aveți nevoie fără să vă faceți griji cu privire la închirierea costisitoare de depozitare.
• Dacă ceva se epuizează brusc, aveți o relație existentă cu un furnizor și vă puteți reaproviziona rapid.
• Obțineți produse cu reducere pentru a le vinde la o marjă solidă.
• În esență, ocoliți întregul proces de dezvoltare a produsului - economisind bani și timp.

Afaceri dropshipping și furnizori en-gros

Vedem adesea abordarea angro utilizată de companiile de dropshipping.

Dropshipping-ul este o metodă de realizare prin care un magazin nu păstrează în stoc produsele pe care le vinde. În schimb, magazinul achiziționează produse de la un furnizor terț și le livrează direct clientului. Ca urmare, vânzătorul nu manipulează niciodată produsele în mod direct.

Gândiți-vă la asta că achiziția cu ridicata întâlnește îndeplinirea de către terți (spre deosebire de retailerii obișnuiți care cumpără cu ridicata – sau dezvoltă și fabrică propriile produse – și se ocupă de îndeplinirea pe cont propriu).

Aflați mai multe: Cele mai bune produse Dropshipping de vândut în 2021 (și idei pentru a le comercializa)

Cum găsesc furnizori en-gros legitimi?

Există o mulțime de opțiuni, așa că iată câteva lucruri de reținut:

• Calitate. Unele site-uri prezintă mai mult decât cota lor echitabilă de imitații și produse de calitate scăzută, așa că faceți-vă cercetări înainte de a rămâne blocat cu mii de articole de calitate scăzută.
• Preț. Luați note detaliate despre prețuri și amintiți-vă: totul este negociabil. Cu cât cumperi mai mult, cu atât ar trebui să fie mai mare reducerea. Dacă poți obține o reducere de 10%, atunci ești într-o companie bună.
• Reclamații. Dacă ceva nu merge bine, cine îl va repara? Serviciul pentru clienți este o parte cheie a dropshipping-ului, așa că veți dori să lucrați doar cu angrosisti care au o bună reputație.

O altă preocupare majoră pentru comercianți este găsirea de angrosisti care se pot descurca cu o schimbare rapidă. Îndeplinirea acestei ferestre este crucială, deoarece cercetările arată că 71% dintre consumatori se așteaptă ca produsele să ajungă în trei până la cinci zile.

„Vânzarea DTC este diferită de onorarea comenzilor cu ridicata. Mărcile trebuie să trimită produse în vrac în siguranță și la timp, ceea ce necesită ambalaje diferite. Pentru a vă asigura că lucrați cu un partener de încredere, filtrați pentru mărcile care lucrează cu ridicata de ceva vreme.

Vezi dacă au propriul lor portal en-gros și vezi de câți ani sunt în afaceri. Acest lucru vă ajută să vă asigurați că lucrați cu un veteran și nu cu un începător care s-ar putea obișnui cu expedierea în vrac față de SKU-uri unice.”

—Ali Kriegsman, COO al Buletinului

Deci, cum găsiți furnizori en-gros legitimi, de calitate? Următoarele sunt toate piețele de furnizori angro – vom acoperi pe scurt alte abordări mai târziu. Fiecare afacere are priorități diferite, așa că am împărțit unele dintre cele mai populare opțiuni în trei categorii.

1. Cei mai buni furnizori angro pentru varietatea și prețul produselor
2. Cei mai buni furnizori angro pentru comercianții cu sediul în America de Nord sau Europa
3. Cei mai buni furnizori angro pentru dropshipperi experimentați

1. Cei mai buni furnizori angro pentru varietatea și prețul produselor

Dacă afacerea dvs. organizează o mare varietate de produse sau concurează la preț, luați în considerare colaborarea cu unii dintre următorii angrosisti.

Alibaba și Aliexpress

Familia de site-uri web Ali este cea mai dominantă piață online din China. Cercetările arată că are o cotă de 66% din piața internă (chineză) de comerț electronic. Alibaba se adresează unui public B2B care cumpără produse angro, în timp ce AliExpress este o experiență B2C. Gândiți-vă la asta ca la versiunea chineză a Amazon.

Dacă doriți să efectuați o perioadă de probă limitată, AliExpress ar putea fi o alegere înțeleaptă înainte de a merge all-in-on-gros cu Alibaba.

Familia de site-uri web Ali este ideală pentru:

• Bunuri de calitate medie spre scăzută provenite din China
• O gamă largă de produse și puncte de preț
• Articole cu etichetă privată/etichetă albă

Unul dintre cele mai bune lucruri despre lucrul cu furnizorii cu sediul în China este livrarea ePacket, ceea ce face expedierea mult mai rapidă și mai accesibilă decât era înainte. Acest lucru se datorează faptului că, în 2011, Serviciul Poștal din SUA a făcut ca livrarea ePacket să fie eligibilă pentru serviciul First Class și confirmarea livrării. Și cu problemele lanțului de aprovizionare legate de COVID-19 care provoacă haos în lumea transporturilor maritime, livrarea rapidă a devenit mai mult ca niciodată o prioritate.

Aflați mai multe: Ce este ePacket? Tot ce trebuie să știți despre expediere, livrare și urmărire din China

DHgate

DHgate este un alt furnizor angro cu sediul în China. DHgate are prețuri mai mici la o mulțime de produse, dar este cunoscut pentru că transportă o mulțime de produse replici. Dacă aceasta nu este o problemă pentru afacerea dvs., merită să cercetați ofertele pentru a vedea ce puteți descoperi.

Această opțiune este cea mai bună pentru:

• Având o selecție largă de produse cu opțiuni pentru a se potrivi oricărui comerciant și nișă
• Sistem de evaluare integrat pentru a ajuta la verificarea furnizorului potrivit pentru dvs

În general, vă sugerăm să efectuați cercetări detaliate despre produse pe multe platforme, deoarece prețurile variază.

2. Cei mai buni furnizori angro pentru comercianții cu sediul în America de Nord sau Europa

Uneori, cel mai bine este să alegeți un furnizor angro în funcție de geografie. Livrarea rapidă este din ce în ce mai mult o prioritate pentru consumatorii moderni. Dacă vă aflați în America de Nord sau Europa, atunci aceștia sunt angrosistii despre care ar trebui să-i cunoașteți.

EK Wholesale

EK Wholesale are sediul în Scoția și există de peste 30 de ani, ceea ce îl face o opțiune ideală pentru comercianții care își desfășoară cea mai mare parte a afacerilor în Europa. EK este cunoscut pentru transportul de bunuri de înaltă calitate și oferă livrare gratuită în Marea Britanie continentală pentru comenzi de 250 GBP sau mai mult. Alte beneficii includ:

• Specializare în îmbrăcăminte (dar dacă nu vindeți haine, poate doriți să căutați în altă parte)
• Integrare completă cu Shopify POS
• Abilitatea de a vă crea propria marcă de îmbrăcăminte cu etichetă privată

Dacă majoritatea clienților dvs. au sediul în UE sau afacerea dvs. este specializată în nișa modei, atunci lucrul cu EK Wholesale ar putea fi cea mai bună opțiune pentru dvs.

Tundră

Fondată în 2017, Tundra este ideală pentru comercianții cu sediul în America de Nord. Are o mare varietate de furnizori de pe continent și o mare varietate de bunuri, inclusiv frumusețe, bucătărie, animale de companie și genți. Alte lucruri de stiut:

• Primește zero comisioane de la furnizori. (Acceptarea taxelor este o parte normală a afacerii cu ridicata, așa că nu vă alarmați dacă întâlniți o companie care percepe taxe.)
• Livrare gratuită pentru produse pentru utilizatorii profesioniști (adică cei care cheltuiesc mai mult de 500 USD pe lună).
• Se ocupă de logistica de expediere de la un capăt la altul, făcând bani prin servicii rapide, promovarea furnizorilor și expunerea mărcii.

Recomandăm Tundra pentru dropshipperi care doresc să economisească la transport. Bonusul de livrare gratuită ar putea face cu adevărat o diferență pentru afacerea dvs., mai ales dacă sunteți nou în lumea dropshipping-ului.

3. Cei mai buni furnizori angro pentru dropshipperi experimentați

Dacă știți deja ce faceți când vine vorba de dropshipping, aruncați o privire la unele dintre opțiunile pe care le-am enumerat mai jos. Dropshipperii cu experiență, care se simt confortabil să navigheze pe site-uri web neplăcute sau cei cu o nișă foarte specifică, vor găsi cu siguranță câteva puncte de preț grozave.

Centrală de vânzare cu ridicata

Wholesale Central are peste 1.400 de furnizori, peste 700.000 de produse și nu necesită taxe de membru. Site-ul web nu este strălucitor, dar dacă știți ce căutați și aveți ceva experiență în comerțul cu ridicata, aceasta poate fi o opțiune solidă.

• Wholesale Central oferă o mare varietate de opțiuni numai pentru dropshipping și en-gros. Nu există prețuri de vânzare cu amănuntul, așa că asigurați-vă că aveți pregătite ID-ul companiei și numărul fiscal.
• Puteți căuta direct dropshipper-uri, iar rezultatele sunt sortate după geografie.
• Nu este necesară înregistrarea: puteți începe imediat să căutați și să vă conectați la angrosisti. Alte site-uri necesită o perioadă de așteptare, deoarece procesează înregistrarea dvs.

Dacă sunteți dornic să începeți călătoria dvs. de dropshipping, faptul că nu aveți o perioadă de așteptare pentru înregistrare face ca Wholesale Central să fie o opțiune solidă.

IndiaMart

Gama de furnizori ai IndiaMart este uluitoare - stochează bunuri obișnuite de consum, consumabile medicale și industriale și consumabile industriale și agricole. Dacă vă aflați într-una dintre nișele pe care le furnizează, aceasta ar putea fi cea mai bună alegere. Iata de ce:

• IndiaMart este foarte bun pentru anumite nișe; dacă vindeți consumabile medicale, chimice, industriale sau pentru automobile, atunci acesta este site-ul pentru dvs.
• Este, de asemenea, unul dintre puținele care oferă servicii de dropshipping farmaceutic fără prescripție medicală (OTC).

Puterea IndiaMart constă în nișele sale. Nu mulți alți furnizori angro au contact cu industriile pe care le face IndiaMart.

Alte considerații privind găsirea furnizorului dvs. en-gros ideal

Dacă ai răbdarea să cercetezi opțiunile pe care le-am prezentat, cu siguranță vei găsi furnizorul en-gros potrivit pentru afacerea ta. Asigurați-vă că evitați unele dintre capcanele comune:

• Cheltuieli excesive. Pe de o parte, doriți să cheltuiți suficient, astfel încât să beneficiați efectiv de a lucra cu un furnizor en-gros, dar nici nu doriți să mergeți all-in pentru un produs care nu a fost testat pe piață. Cunoaște-ți limitele bugetare și calculează ce ar trebui să plătești.
• Taxe. Aflați taxele de membru sau orice costuri suplimentare pentru care plătiți pentru a nu fi surprins. Taxele de membru sunt norma în lumea en-gros, dar asigurați-vă că furnizorul dumneavoastră este direct în acest sens.
• Vânzarea publică. Dacă un furnizor angro oferă bunuri publicului, acesta este un steag roșu. Prețurile cu ridicata legitime necesită identificarea afacerii.

Dacă tocmai începeți călătoria dvs. de dropshipping și doriți un mic ajutor suplimentar, luați în considerare o aplicație dropshipping. O aplicație se sincronizează cu contul dvs. Shopify, ceea ce înseamnă că puteți adăuga produse direct în magazinul dvs. Dropshipping evită stresul ambalării, expedierii și gestionării inventarului.

„Există multe modalități de a descoperi furnizori angro, dar valorificarea resurselor precum Alibaba, care au un program de furnizori verificat, vă ajută să vă asigurați că vă conectați cu o afacere de încredere. Atunci când este posibil, încurajez, de asemenea, descoperirea personală a furnizorilor la târguri comerciale, cum ar fi ASD Market Week, concepute special pentru a conecta angrosistii cu companii.”

— Nicole Leinbach Reyhle, fondator Retail Minded

Modalități neconvenționale de a găsi furnizori angro

Utilizarea piețelor de furnizori angro este cea mai simplă modalitate de a vă conecta cu un furnizor angro în 2021, dar nu singura modalitate.

Cei dispuși să se îndepărteze de pe calea bătută ar putea găsi o mulțime de lucruri care pândesc după colț. Alte opțiuni pentru a găsi furnizori angro includ:

• Mergeți la o expoziție comercială din industrie și luați legătura cu furnizorii angro în persoană
• Alăturați-vă unor grupuri de social media pentru nișa dvs. și discutați cu alți comercianți
• Alăturați-vă organizațiilor comerciale pentru produsul dvs. pentru a vedea dacă apar nume

Cei care doresc să-și facă întâlnirea și salutul în persoană ar putea găsi o soluție ideală pentru nevoile lor unice de afaceri. Unii oameni lucrează mai bine în persoană, iar construirea unei relații de afaceri față în față poate duce la creșterea încrederii și la prețuri mai ieftine pe linie.

Odată ce ați găsit furnizorul dvs. en-gros ideal, este timpul să contactați și să faceți următorii pași.

Ce să întrebați când contactați un potențial furnizor angro

Înainte de a ridica telefonul, asigurați-vă că aveți la îndemână licența de afaceri și documentele fiscale necesare.

Nu veți putea plasa o comandă la unele companii – sau chiar să le atrageți atenția – fără aceste informații. Regulile variază de la stat la stat. (Cercetați-vă.) Angrosiştii au adesea o licenţă specială de produs, ceea ce înseamnă că legal nu pot face afaceri cu consumatorii, ci doar cu alte afaceri.

Când suni, iată întrebările cheie de adresat:

• Care sunt cantitățile minime de comandă (MOQS)? Dacă doriți să comandați 100 de bijuterii, dar furnizorul oferă reduceri doar la comenzile de peste 500 de piese, atunci aceasta este o problemă.
• Care este costul pe unitate? Această întrebare merge mână în mână cu MOQ-urile. În funcție de economiile de scară, cu cât comandați mai mult, cu atât costul pe unitate (CPU) va fi mai mic. Dar nu fi tentat să comanzi mai mult decât ai nevoie, mai ales dacă ai început. Dacă un produs nu este atât de popular pe cât ați anticipat, veți rămâne cu un surplus mare și o pierdere.
• Care este politica de returnare? Dacă există o problemă cu o comandă, va trebui să plătiți costul de returnare a comenzii în vrac sau va suporta comerciantul cu ridicata? Cunoașterea în avans a răspunsului la acest lucru va ajuta la minimizarea riscului.
• Care este timpul de livrare? Când conduceți o afacere de dropshipping, trebuie să vă mențineți clienții fericiți. Cunoașterea timpului de livrare pentru un produs vă permite să gestionați așteptările clienților și nu să-i lăsați să aștepte la infinit. Întârzierile mari înseamnă clienți nemulțumiți. Mai ales când produsul este epuizat și reaprovizionarea va dura prea mult.

Puneți întrebări clare, directe, care vă vor ajuta să găsiți răspunsuri la cele mai importante întrebări.

„Mă gândesc să încep o afacere de dropshipping în curând...” este tipul de e-mail vag pe care un angrosist ocupat l-ar putea ignora. Dar întrebările simple care arată că sunteți serioși, cum ar fi „Care este cel mai bun preț pentru 250 de unități pe lună?” – au mai multe șanse să primească un răspuns.

„Când sunt în faza de cercetare a aprovizionării, trimit multipli ai exact același mesaj și compar timpul de răspuns, substanța răspunsului, cunoștințele despre industrie, costurile, estimările de răspuns și energia generală a oricăror apeluri ulterioare.”

—Gaynete Jones, fondatorul Best PeriodT

Și amintiți-vă – de multe ori puteți negocia cu furnizorii angro. Nu vă fie teamă să respingeți dacă numerele pe care le citează nu vor funcționa pentru marjele dvs.

Apoi, haideți să vedem cum vă puteți asigura că ați găsit distribuitorul potrivit .

Verificări finale înainte de a semna pe linia punctată

Ați făcut toate temele și sunteți aproape gata să ajungeți la o înțelegere cu furnizorul dvs. angro. Dar înainte de a semna acel contract, iată mai multe lucruri de verificat:

• Solicitați referințe de la alți clienți. Dacă o companie este reticentă să vă împărtășească aceste informații, acesta poate fi un semnal roșu.

• Au asigurare de răspundere civilă? Dacă nu, fii atent. Acest tip de asigurare este acolo pentru a vă proteja în cazul în care cineva este rănit de un produs defect sau deteriorat pe care l-ați vândut.

• Au numerele sens? Nu vă extindeți prea mult afacerea doar pentru că reducerea oferită este incitantă. Dacă sunteți nou în dropshipping, cea mai bună strategie este să cumpărați doar ceea ce aveți nevoie. Nu vrei să rămâi cu stoc în surplus dacă ceea ce ai crezut că este următorul produs fierbinte se dovedește a fi o prostie.

„Una dintre primele și cele mai ușoare măsuri de competență este capacitatea de a furniza informații relevante – fotografii suplimentare, timpi de livrare, videoclipuri – rapid. Furnizorii en-gros de încredere acordă prioritate comunicării.” — Ada Powers, E-commerce Writer

În continuare, să ne uităm la câteva considerații speciale pentru produsele populare disponibile pentru comerț cu ridicata, împreună cu unele lucruri pe care va trebui să fii atent înainte de a plasa o comandă mare.

Produse cu ridicata populare și considerații

Bijuterii en-gros

Când căutați furnizorul potrivit de ceasuri angro sau de bijuterii, asigurați-vă că furnizorul en-gros menționează următoarele informații cheie. Dacă nu, poate doriți să continuați să căutați un alt furnizor.

• Cum sunt recenziile despre produse? Calitatea se potrivește cu așteptările consumatorilor?
• Pe cine furnizează angrosismul în prezent? Dacă este un brand de comerț electronic bine-cunoscut, asta construiește încredere.
• Bijuteriile sunt mici și delicate. Dacă se întâmplă cel mai rău, cine plătește pentru asta? Rezolvați astfel de probleme înainte de a plasa o comandă.

Aflați mai multe: construiți o afacere de bijuterii care strălucește

Îmbrăcăminte cu ridicata

Moda este foarte populară în rândul dropshipperilor, iar posibilitățile se schimbă constant, în conformitate cu cele mai recente tendințe. Câteva lucruri care pot face sau distruge un angro de modă:

• Posibilitate de personalizare a mărcii (de exemplu, tricouri sau hanorace personalizate).
• Calitatea experienței de despachetare — ambalarea este singurul canal care ajunge la 100% dintre clienții tăi.

Aflați mai multe: Imprimare la cerere: un mod cu risc scăzut de a vinde tricouri personalizate, cărți și multe altele

Ceai și cafea cu ridicata

Vânzarea cafelei online are un punct de intrare ușor, cu propriile considerații:

• Nimeni nu vede un logo atunci când bea cafea, așa că ambalajul este singura ta ocazie de a intra în legătură cu cumpărătorii.
• Stabilirea unei identități de marcă este importantă pentru cei din industria alimentară, iar un bun angrosist ar trebui să fie dispus să lucreze cu tine în acest sens.

Aflați mai multe: 17 produse online în tendințe de vândut în 2022 (și cum să le comercializați)

Furnizorii mari en-gros sunt un prim pas grozav

Aprovizionarea unui furnizor se simte ca un obstacol – nu poți deschide un magazin până când nu ai ceva de vândut. Dar niciodată nu a fost mai ușor să găsești un angro de încredere cu produse de calitate (care livrează și la timp).

Găsiți un angrosist bine evaluat, care este familiarizat cu nișa dvs. Luați câteva mostre. Negociați un preț cu care puteți lucra. Și deschide acel magazin.