De ce sunt importante campaniile publicitare de marcă

Uneori, clienții întreabă dacă merită să liciteze pentru Brand atunci când apar pe primul loc în căutarea organică. Este o întrebare grozavă, la urma urmei, ar putea economisi bani și ar permite mai mult buget pentru a merge la campanii generice. Răspunsul meu, fără ezitare, este da. De fapt, ar trebui să licitați pentru numele mărcii dvs. în toate motoarele din mai multe motive.

Vom discuta mai multe motive pentru care ar trebui să licitați în mod constant pentru numele mărcii dvs., inclusiv; protejarea numelui, creșterea organică și plătită incrementală, concurenții și controlul mesajului. Dacă nu licitați pentru numele propriei companii, altcineva poate decide să profite de această oportunitate. În plus, mai multe studii arată gradul de cunoaștere a mărcii și chiar CTR-urile se îmbunătățesc atunci când anunțurile plătite sunt prezente în rezultatele motorului de căutare (SERP-uri).

Protejați-vă marca

Există mai multe motive pentru a licita pentru numele propriei mărci. Primul motiv, este de obicei ieftin să licitați pentru numele propriei companii. De obicei, este vorba despre cei mai relevanți termeni, ceea ce duce la CTR-uri ridicate care duc la scoruri de calitate ridicate și, adesea, la cele mai ieftine CPC-uri.

Într-un cont, cheltuielile totale ale mărcii reprezintă 9% din bugetul lunar total, iar campania de marcă reprezintă 59% din conversiile totale. Acest client are și concurenți care apar pentru numele său de marcă. Dacă acest client ar avea un nume generic, acesta ar putea fi pur și simplu un caz de potrivire amplă Google a termenilor de căutare. Cu toate acestea, acest client are un nume unic și doi concurenți licitează pentru numele companiei lor. Înregistrările lor sunt afișate între anunțul nostru plătit și lista organică. Anunțurile noastre plătite ajută cu siguranță să ne asigurăm că clienții ne găsesc clientul în locul concurenței.

Concurență pentru Brand

Într-o căutare pe Google, putem vedea că Instalatorul Punctual are exact aceeași problemă, cu excepția faptului că are trei concurenți între anunțul plătit și lista organică. Așadar, există șanse mari, dacă nu liciteau pe propriul nume, ar putea pierde câteva clicuri în fața concurenților. Rețineți că, dacă acele anunțuri ale concurenților au fost primele anunțuri, clienții pot alege una dintre aceste alte companii. Există mulți căutători care nu fac diferența între anunțurile plătite și înregistrările organice.

Într-un alt cont, cheltuielile totale pentru Brand reprezintă doar 3% din bugetul total, iar conversiile reprezintă 19% din total. Aceasta este o sumă mică de bani de cheltuit pentru a vă garanta că vă prezentați pentru termenii mărcii dvs. cu mesajul ales.

Controlează mesajul

Un alt motiv pentru care ați putea dori să licitați pentru numele mărcii dvs. este să controlați mesajul. Crearea unui text publicitar diferit pentru campania dvs. de marcă vă poate permite să testați diferite mesaje în textul publicitar și să măsurați performanța. Aceste teste vă pot ajuta să determinați dacă ar trebui să luați în considerare actualizarea textului înregistrării organice.

Într-o căutare pentru Bed Bath & Beyond, putem vedea că includ un CTA pentru a-și promova programul de cupoane. În anunțul lor, ei menționează, de asemenea, că oferă transport gratuit la returnări, care nu este afișat în lista lor organică. Deși nu au concurență care apare în căutarea mărcii lor, ei profită din plin de avantajul imobiliar suplimentar dintre anunțul plătit și lista organică. Acest lucru vă oferă, de asemenea, o oportunitate de a testa diferite mesaje de link-uri de site, așa cum fac ei cu registrul de nuntă și de a găsi un magazin în apropierea dvs.

De asemenea, puteți utiliza anunțurile plătite pentru a testa diferite pagini de destinație, altele decât pagina de pornire. De exemplu, dacă cineva a căutat recenzii Amazon, îl puteți trimite la o pagină care include recenzii. Sau, dacă căutau reclamații Amazon, le puteți trimite la o pagină de serviciu pentru clienți, astfel încât să aibă o modalitate ușoară de a afla cum să își rezolve preocupările.

Numele de marcă sunt ieftine

Licitarea pentru numele companiilor concurenților este adesea mai ieftină decât unii dintre termenii dvs. care nu sunt de marcă. Cu toate acestea, acest lucru este valabil și pentru numele companiei dvs. Deci, dacă nu licitați pentru numele dvs., acest lucru le oferă concurenților tăi posibilitatea de a obține clicuri ieftine pe cheltuiala dvs. Oare vreunul dintre concurenții tăi uită să liciteze pentru numele lor de marcă? Aceasta poate fi o oportunitate. Rețineți că, odată ce își dau seama că licitați pentru numele lor, ei pot returna favoarea (adică războiul licitațiilor). Cel puțin, asigurați-vă că vă protejați propriile interese de marcă.

Oare vreunul dintre concurenții tăi uită să liciteze pentru numele lor de marcă? Aceasta poate fi o oportunitate. Rețineți că, odată ce își dau seama că licitați pentru numele lor, ei pot returna favoarea (adică războiul licitațiilor).

Dacă decideți să licitați pentru mărcile concurenților dvs., rețineți că există câteva reguli de urmat. Aveți voie să cumpărați numele lor ca cuvinte cheie, dar nu puteți folosi numele lor în copia publicitară. De asemenea, asigurați-vă că nu utilizați inserarea dinamică a cuvintelor cheie (DKI) în titluri și creați o problemă de încălcare a dreptului comunitar. Google are o politică AdWords privind mărcile comerciale pentru a vă proteja pe dvs. și pe alții de încălcarea mărcilor comerciale.

Alte beneficii ale mărcii

Unul dintre clienții noștri a avut puțin succes în Bing. Sau așa credeam noi. CPL-ul lor fără marcă depășea adesea 1.000 USD și asta era mult peste obiectivul lor. Deci, în ultimul an, am derulat doar campania lor de marcă împreună cu un buget foarte mic fără marcă. Această rețea a avut rareori venituri raportate în Analytics. În urmă cu câteva luni, au configurat urmărirea apelurilor terță parte, am descoperit că 82% dintre conversiile noastre Bing au ales să apeleze pentru oferte. Fără urmărirea terță parte, nu aveam nicio perspectivă asupra performanței acestui apel.

După ce am ascultat câteva apeluri cu adevărat grozave generate din cuvinte cheie generice, am sporit cheltuielile noastre non-marcă. Dintr-o dată, acest client a avut două luni la rând în care a câștigat 70.000 de dolari de la Bing. Analytics a arătat că Brand primea credit pentru 92% din toate veniturile. Acest lucru nici măcar nu ține cont de niciun venit suplimentar din cotațiile pe care le-au trimis pentru apelurile non-brand.

Cu toate acestea, singura schimbare pe care am făcut-o a fost să ne creștem cheltuielile fără marcă. Acest lucru sugerează că non-brand ar fi putut duce la o creștere a performanței veniturilor mărcii. În plus, odată ce am luat în considerare apelurile telefonice în performanță, CPL-ul nostru a scăzut de la 334 USD la 64 USD, ceea ce a fost mai mic decât media Google de 125 USD. Acesta este unul dintre motivele pentru care am recomandat înregistrarea apelurilor într-un articol anterior Motive pentru care ar trebui să luați în considerare înregistrarea apelurilor.

De asemenea, în Analytics, când am comparat performanța veniturilor plătite organice Bing și CPC, am observat o scădere ușoară a performanței veniturilor organice, dar creșterea performanței plătite a fost semnificativă. Venitul organic mediu pe lună a fost de 31.724 USD, dar după ce am sporit cheltuielile non-brand, am observat o creștere a performanței mărcii plătite. În ultimele două luni, au înregistrat o medie de 86.870 USD în venituri organice și plătite combinate. Se pare că octombrie se pregătește pentru a vedea performanțe similare. Analizând traficul Direct, nu s-a părut că acesta ar fi afectat acea performanță.

Performanța mărcii

Potrivit unui articol din Search Engine Land, există studii care arată că reclamele plătite convertesc mai bine decât înregistrările organice. De fapt, ei spun că ratele de conversie pot fi de 4 ori mai mari decât cele organice. Acestea arată că un anunț plătit alături de înregistrarea organică a crescut numărul de clicuri cu 32%.

În plus, să presupunem că ați decis să adăugați buget suplimentar în campania dvs. fără marcă și în Rețeaua de display, pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii. Poate doriți să monitorizați performanța campaniei dvs. de brand. Monitorizarea conversiilor sau a afișărilor mărcii dvs. vă poate ajuta să determinați dacă eforturile dvs. afectează cunoașterea mărcii.

Într-un alt studiu realizat de Bing, aceștia au raportat o îmbunătățire generală a performanței clicurilor pe brand atunci când anunțurile plătite erau prezente și în rezultatele căutării. Studiul lor a sugerat că, atunci când ai reclame plătite în rezultate, vor obține o parte din traficul pe care obișnuia să obțină lista ta organică, dar au văzut și o creștere cu 31% a performanței.

În studiul clienților menționat mai sus, teoria mea merge mai departe decât ceea ce raportează studiul Bing. În cazul clientului nostru, am descoperit că creșterea cheltuielilor non-brand a dus la o creștere a performanței generale a veniturilor între plătit și organic. Acest lucru sugerează că anunțurile noastre fără marcă ar fi putut fi un factor de ajutor în creșterea performanței veniturilor mărcii Bing. După cum puteți vedea mai jos, CPL-urile noastre au fost atât de mari până când am luat în considerare apelurile telefonice în august, iar creșterea cheltuielilor a dus la o creștere a veniturilor generale Bing.

Gânduri de închidere

Într-unul dintre studiile Google, ei au descoperit că clienții își amintesc mai bine de brand atunci când au difuzat o reclamă plătită împreună cu cea organică. Acest studiu Google Brand Awareness este puțin depășit din 2014, dar nu am nicio îndoială că beneficiile licitarii pentru brand depășesc contra.

Sper că v-am oferit câteva informații suplimentare despre motivul pentru care ar trebui să vă gândiți să licitați pentru numele mărcii dvs. Cel puțin, poate te-am ajutat să confirm ceva ce știai deja. Ne-ar plăcea să auzim părerile dvs. despre licitarea în condițiile mărcii.