De ce este important marketingul de conținut? 9 motive pentru a folosi conținutul
Publicat: 2022-11-14De ce este important marketingul de conținut?
Aceasta este o întrebare încărcată, dar care merită luată în considerare, deoarece beneficiile marketingului de conținut sunt aproape prea numeroase pentru a fi luate în considerare.
Pentru a rezuma, marketingul de conținut este important, deoarece este o metodă de marketing durabilă și rentabilă, care vă hrănește publicul, răspunde la întrebările acestuia și le construiește încrederea – toate acestea vă ajută să genereze clienți potențiali mai buni, mai multe conversii și mai multe vânzări.
Marketingul de conținut se referă la magnetizarea clienților ideali la marca dvs. Nu este vorba despre a vă împinge produsele sau serviciile în fața nasului lor și să sperați că vor mușca.
Cel mai important, 97% dintre mărci folosesc marketingul de conținut, deoarece acesta este modul în care consumatorii moderni preferă să interacționeze și să învețe despre afaceri .
Care sunt alte motive pentru care marketingul de conținut este important? De ce ar trebui să-l folosești? Să explorăm.
1. Marketingul de conținut construiește autoritate pe propria ta platformă – nu teren închiriat
În ansamblu, principalul obiectiv al marketingului de conținut este construirea autorității mărcii dvs. și stabilirea de relații cu clienții potențiali.
Unde se întâmplă toate acestea? Pe site-ul dvs., prin conținutul pe care îl publicați acolo.
Spre deosebire de social media marketing, unde platformele de focalizare sunt deținute la distanță de mari corporații (Twitter, Facebook, Instagram etc.), platforma de marketing de conținut este una pe care o dețineți.
Publicarea pe site-ul dvs. înseamnă că dețineți tot conținutul care trăiește acolo (acestea sunt activele dvs. de conținut).
Acest lucru nu este adevărat pentru rețelele sociale – nu dețineți din punct de vedere tehnic nimic din ceea ce postați sau trimiteți de pe acele canale. Dacă, într-o zi, o companie de social media iese în fum, bum! Conținutul tău merge cu el.
Asta înseamnă că a te concentra asupra acestor canale este ca și cum ai construi o casă pe un teren închiriat. Dacă contul dvs. este piratat, interzis în umbră sau eliminat în mod arbitrar, nu doar conținutul dvs. dispare. Publicul tău și mijloacele tale de a comunica cu ei vor dispărea, de asemenea.
Ca să nu mai vorbim de faptul că platformele de social media par să schimbe constant regulile cu privire la postările care au prioritate în feedurile lor. Vizibilitatea ta acolo depinde în mare măsură de capriciile șefilor de companie și de viclenia algoritmilor.
De aceea, marketingul de conținut este un pariu mai bun – și o opțiune mai durabilă pentru creștere.
2. Crește încrederea în publicul tău ca nimeni altul
65% dintre consumatori simt imediat că o marcă este atât pozitivă, cât și de încredere după ce citesc o bucată din conținutul educațional al mărcii respective.
Conținutul de acest fel, creat pentru un anumit public, adaptat întrebărilor și punctelor dureroase și care vizează perspectiva lor, este un generator de încredere incredibil. Și un chiriaș cheie al marketingului de conținut caută să-ți înțeleagă clienții ideali suficient de profund pentru a realiza toate cele de mai sus.
Chiar și mai mult, marketingul de conținut nu înseamnă a vinde, ci mai degrabă a ajuta . Ajutându-ți în mod constant publicul cu conținut util și personalizat, arată nu doar expertiza mărcii, ci și empatia acestuia.
Și, în cele din urmă, empatia le arată clienților potențiali că vă pasă, că auziți și înțelegeți problemele lor. Faptul ca ai si solutii pentru ele (a se citi: produsele/serviciile tale) este cireasa pe deasupra.
3. Marketingul de conținut aduce clienți potențiali de calitate superioară
Prin definiție, clienții potențiali de înaltă calitate sunt oameni care vin la marca și conținutul dvs. care au șanse mari de a se converti în clienți.
Aceste persoane se pot încadra în două categorii:
- Ei vă cunosc marca, sunt familiarizați cu experiența dvs. și cu ceea ce vindeți și sunt gata să cumpere.
- Sau știu că au o problemă, înțeleg soluția de care au nevoie și sunt gata să găsească cea mai bună opțiune.
Cum ajută marketingul de conținut să atragă acest tip de lead către tine?
Prin SEO direcționat.
Optimizarea pentru motoarele de căutare și conținutul reprezintă o combinație puternică. Direcționarea cuvintelor cheie cu intenția de căutare corectă în conținutul dvs. va aduce clienți potențiali care caută răspunsurile sau soluțiile pe care le furnizați.
Diferite tipuri de cuvinte cheie vor aduce clienți potențiali în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului.
- Etapa de conștientizare : Ei devin conștienți că au o problemă și doresc mai multe informații.
- Etapa de analiză : Ei înțeleg care este problema și sunt gata să găsească cea mai bună soluție.
- Etapa deciziei: cunosc soluțiile posibile și sunt gata să o aleagă pe cea potrivită.
În căutările lor, oamenii folosesc anumiți termeni sau cuvinte care oferă indicii majore cu privire la cât de aproape (sau de departe) sunt de a face o achiziție. Oamenii care intră în stadiul de „decizie” sunt mult mai aproape de cumpărare decât cei aflați în stadiul de „conștientizare”.
Iată exemple de cuvinte cheie pe care un cumpărător care caută o soluție la stres pe care le-ar putea folosi în diferite etape ale călătoriei sale.
Cum folosesc mărcile aceste informații în marketingul de conținut?
De exemplu, un hotel ar putea viza cuvântul cheie de considerare „destinații pentru eliberarea stresului” în conținutul său. Ar putea să-l folosească într-un blog cu subiectul „5 destinații pentru ameliorarea stresului pentru a vă îndepărta grijile” și să includă orașul sau orașul lor ca una dintre opțiuni.
Imaginați-vă dacă acel blog s-a clasat în primele cinci rezultate ale căutării Google pentru acel cuvânt cheie. Hotelul ar aduce în faza de analiză persoane care caută escapade de vacanță – exact oamenii care au nevoie de soluția oferită de hotel.
Aceștia ar fi clienți potențiali înalt calificați, care ar putea fi hrăniți cu conținut suplimentar și capturați cu îndemnuri strategice la acțiune (CTA). Presto.
4. Conținutul vă ajută să vă poziționați în motoarele de căutare pentru o mai bună vizibilitate
Conținutul consecvent, de înaltă calitate este un factor major în câștigarea clasamentelor în motoarele de căutare.
Un site plin cu acest tip de conținut este, de asemenea, mai robust, mai util, mai util și mai captivant pentru publicul său. Motoarele de căutare de asemenea, așa.
Clasarea în partea de sus a rezultatelor căutării este importantă nu doar pentru mai multă vizibilitate online, ci și pentru a genera mai mult trafic către site-ul dvs. din căutare.
Poziția organică (neplătită) numărul 1 în căutarea Google câștigă un CTR (rata de clic, care măsoară procentul de persoane care fac clic pe un anumit link dintr-o pagină web) de 39,6% , conform datelor recente.
Poziția organică #2 are un CTR de 18,4%. Și, dacă derulați în jos până la partea de jos a primei pagini Google, pozițiile #9 și #10 au un CTR dramatic mai mic, de aproximativ 2%.
Rețineți că anunțurile de căutare plătite, care apar uneori în partea de sus a Google înaintea rezultatelor organice, au valori CTR care se situează în jurul valorii de 2%. Oamenii derulează de obicei prin anunțuri pentru a găsi rezultatele organice!
Topul organic al Google câștigă mai multe clicuri și generează cel mai mult trafic. Crearea de conținut de înaltă calitate cu marketing de conținut vă ajută să ajungeți acolo.
Obțineți buletinele informative zilnice pe care se bazează marketerii.
Vezi termenii.
5. Marketingul de conținut costă mai puțin decât marketingul tradițional, dar are un ROI mai bun
Marketingul de conținut este o investiție mai bună decât marketingul tradițional din câteva motive.
Costă mai puțin de întreținut
Marketingul tradițional tinde să se bazeze pe publicitate, care, la rândul său, funcționează pe un model pay-to-play. În clipa în care încetați să plătiți pentru ca anunțurile să apară acolo unde doriți, acestea dispar, luându-vă și vizibilitatea odată cu ea.
Între timp, costurile de marketing de conținut sunt centrate mai mult pe cheltuielile inițiale ale creării de conținut. Odată ce o piesă este creată, publicată și distribuită, nu trebuie să continuați să plătiți pentru existența sau vizibilitatea ei – mai ales dacă investiți în SEO.
Are un ROI mai bun
Mai multe studii au descoperit că rentabilitatea investiției în marketingul de conținut o depășește cu ușurință pe cea a publicității tradiționale. În medie, companiile cu bloguri generează cu 67% mai multe clienți potențiali decât companiile fără ele. De asemenea, vor câștiga cu 97% mai multe link-uri de intrare, cu 55% mai mulți vizitatori pe site-urile lor și cu 434% mai multe pagini indexate în Google.
De ce marketingul de conținut are mult mai mult succes, mai ales în timp? În primul rând, este mai durabil, iar rentabilitatea investiției tinde să se agraveze pe măsură ce conținutul publicat câștigă acțiune, trafic, clienți potențiali și conversii.
6. Consumatorii ar prefera să vadă conținut decât reclame
Să fim realiști: nimeni nu s-ar implica în marketingul de conținut dacă nu ar fi ceea ce preferă consumatorii.
Și preferă acest lucru: 62% dintre cumpărătorii B2B citesc cel puțin 3-7 articole de conținut înainte de a vorbi cu un agent de vânzări. Și 70% dintre oameni ar prefera să citească un articol despre o companie decât să vadă un anunț.
Nu uita nici de datele despre blocantele de reclame. Oamenii blochează reclamele pe computerele lor acum mai mult ca niciodată, cu 290 de milioane de utilizatori activi pe lună.
Marketingul pur și simplu nu poate arăta așa cum era înainte, deoarece consumatorii moderni au așteptări, obiceiuri și perspective complet diferite care le afectează deciziile de cumpărare.
Astăzi, consumatorilor le place să facă cercetări înainte de a face o achiziție. Le place să fie informați despre cele mai bune opțiuni. De asemenea, preferă să facă cumpărături cu mărci pe care le plac și în care au încredere, care au valori similare.
Marketingul de conținut abordează toate aceste lucruri, oferind consumatorilor conținut când și unde au nevoie de el.
7. Concurenții tăi folosesc marketingul de conținut
Nu uita, chiar dacă nu folosești marketing de conținut, probabil că concurenții tăi sunt.
97% dintre companii folosesc marketingul de conținut, iar acesta include 73% dintre agenții de marketing.
Și dacă fac marketing de conținut bine, asta înseamnă că concurenții tăi:
- Aveți o prezență online mai solidă.
- Aveți mai multă vizibilitate în căutarea online.
- Atrage mai multe piste.
- Aveți un public mai profund implicat.
- În cele din urmă, faceți mai multe conversii și vânzări.
Dacă nu vă prezentați și cu site-ul și conținutul dvs., aceasta este o oportunitate uriașă ratată.
8. Îți face site-ul mai bun – mai util și extrem de optimizat
Marketingul de conținut adaugă mega-valoare site-ului dvs., în special în ceea ce privește utilitatea și SEO.
În primul rând, fără conținut, site-ul tău nu ar fi altceva decât o carcasă cu un coș de cumpărături. Unde ar fi valoarea pentru vizitatori? Pentru potențialii clienți?
Adaugă marketing de conținut și site-ul tău devine valoros. Util. Util. Intrigant. Interesant.
Vizitatorii vor dori să rămână pentru a vă citi conținutul, deoarece vor descoperi că este relevant pentru interesele și problemele lor. Vor rămâne să învețe.
Din mai multe experiențe bune cu conținutul dvs., un vizitator va continua să revină pentru mai multe. Încrederea lor în brandul tău va crește. Vor ajunge să se bazeze pe expertiza ta. În cele din urmă, ei vor cumpăra ceea ce vinzi ca rezultat.
În al doilea rând, nu vă puteți aștepta să vă clasați în motoarele de căutare fără conținut de înaltă calitate. Este doar imposibil.
Cu conținut optimizat, site-ul dvs. devine valoros și pentru motoarele de căutare, deoarece entități precum Google doresc să ofere utilizatorilor conținut util.
9. Hrănește clienții în fani loiali
Marketingul de conținut este prin definiție o metodă de marketing nutritivă. Construiește și stabilește relații cu publicul cu conținut util și valoros, orientat către nevoile, interesele, dorințele și problemele acestora.
Pe măsură ce potențialii clienți interacționează continuu cu conținutul unei mărci, care este adaptat doar pentru ei, încrederea crește și se adâncește.
Repetați acest ciclu de-a lungul lunilor și anilor și veți câștiga nu doar un client, ci și un fan loial care se va întoarce cu fidelitate din nou și din nou.
Volanul HubSpot este o reprezentare excelentă a acestui lucru:
Marketingul de conținut constant este una dintre cele mai bune modalități de a îmbunătăți retenția clienților. Cu alte cuvinte, marketingul de conținut este ceea ce îi va face să revină chiar și după ce au făcut o achiziție.
Marketingul de conținut este prezentul și viitorul marketingului
Marketingul de conținut este important tocmai pentru că este prezentul și viitorul marketingului.
Acesta este modul în care consumatorii preferă să fie comercializați. Nu numai că îi hrănește, dar și le dezvoltă loialitatea și îmbunătățește retenția clienților.
Este mai rentabil și mai durabil decât marketingul tradițional și aduce mai mulți clienți potențiali și rentabilitatea investiției.
Marketingul de conținut este, de asemenea, modul în care faci corect SEO - ca să nu mai vorbim de câștigarea pozițiilor de top în Google. Îți face site-ul mai bun pentru utilizatori și motoarele de căutare, ceea ce contribuie la un internet mai bun.
Și, deoarece marketingul de conținut se concentrează pe site-ul dvs. web, veți obține beneficiile de a vă construi autoritatea pe terenul pe care îl dețineți, față de imobilul închiriat pe platformele de social media.
Marketingul de conținut este o modalitate inteligentă și valoroasă de a dezvolta un brand, simplu și simplu și ar trebui să facă parte din strategia de creștere a fiecărei afaceri.
Dacă nu te-ai scufundat încă, este timpul să sari. Ce mai astepti?
Opiniile exprimate în acest articol sunt cele ale autorului invitat și nu neapărat Search Engine Land. Autorii personalului sunt enumerați aici.
