De ce contează cel mai mult strategia de conținut

Brandul tău are o strategie în spatele marketingului de conținut?

Ar trebui.

Planificarea este esențială pentru obținerea acelei rentabilități mereu evazive a investiției (ROI).

Chiar dacă nu sunteți un planificator natural, probabil veți fi de acord că majoritatea sarcinilor sunt mai ușor de realizat dacă planificați mai întâi.

De exemplu, planificarea meselor pentru săptămâna vs. Mergeți la cumpărături cu o listă planificată vs. nimic. Planificarea unei călătorii versus coborârea din avion fără idee ce vei face sau unde vei merge.

Unii oameni sunt entuziasmați de a trăi viața în necunoscut. Dar, pentru cei mai mulți dintre noi, fie că vrem să economisim bani, să mâncăm mai sănătos sau să luăm un loc la acel restaurant modern în vacanță, planificarea este esențială.

Același lucru este valabil și pentru marketingul de conținut.

Fără o strategie, eforturile tale de marketing de conținut sunt mult mai probabil să nu meargă nicăieri și să nu facă nimic.

Aș susține că marketingul de conținut profitabil este imposibil fără o strategie solidă de conținut.

Pentru a răspunde la inevitabilul „de ce?”, să discutăm de ce contează cel mai mult strategia de conținut.

Dar mai întâi, ce este o strategie de conținut?

Ce este o strategie de conținut?

O strategie de conținut este un plan care prezintă modul în care veți crea, crea, publica, promova și gestionați conținutul.

O strategie de conținut vă ajută să definiți obiectivele mărcii dvs., fluxurile de lucru, liniile directoare, bugetul, structura echipei și regulile de conținut. Răspunde definitiv la aceste întrebări:

• De ce creăm conținut? (Ce obiective încercăm să atingem?)
• Pentru cine creăm conținut? (Cine este publicul nostru țintă?)
• Cum vom crea conținut? (Vom folosi talentul intern? Angajăm scriitori/designeri grafici/videografi?)
• Ce conținut vom crea? (Pe ce subiecte și formate ne vom concentra?)
• Unde/când vom publica conținut? (Pe site-ul nostru? Pe rețelele sociale?)
• Cum va găsi publicul nostru conținutul? (Cum se leagă SEO?)
• Cine este responsabil cu gestionarea, publicarea și promovarea conținutului nostru? (Cum arată echipa noastră de conținut și cine ocupă ce rol?)

La toate aceste întrebări este vital să răspundeți dacă creați conținut. Și dacă formulezi o strategie de conținut, toate acestea vor fi abordate înainte de a publica un singur articol. Asta e cheia.

De ce o strategie de conținut este harta ta către conținut profitabil

Dacă ai fost atent, strategia de conținut este o afacere uriașă.

De ce?

Pentru că marketingul de conținut inteligent obține rezultate incredibile, iar aceste rezultate vor costa cu 62% mai puțin decât publicitatea tradițională sau plătită.

Dar pentru a obține acele rezultate, ai nevoie de o strategie, pentru că o strategie este o hartă care te va conduce către conținut profitabil care câștigă rentabilitatea investiției. Iata de ce.

1. Afacerile cu conținut de succes au o strategie de conținut

97% dintre companii au raportat că folosesc marketingul de conținut ca parte a strategiei lor globale de marketing, conform unui sondaj Semrush. Cu toate acestea, doar 57% au declarat că au o strategie documentată, iar doar 19% au spus că strategia lor a fost avansată.

clincherul? 78% dintre companiile care au declarat că marketingul de conținut a fost „foarte de succes” au avut și o strategie de conținut documentată.

Ce înseamnă toate acestea?

Majoritatea companiilor folosesc marketingul de conținut, dar multe nu își realizează întregul potențial.

Pentru a face asta, ai nevoie de o strategie de conținut. Și, aveți nevoie de documentat .

Contează pentru că, fără un plan documentat, eforturile dvs. de conținut vor fi împrăștiate. Iar eforturile de împrăștiere duc la rezultate împrăștiate, imprevizibile.

Adică dacă câștigi deloc rezultate.

2. Fără strategie de conținut? Fara rezultate

Iată cum arată a face marketing de conținut fără o strategie:

Un brand mic decide să înceapă un blog. Unul sau doi membri ai personalului care se întâmplă să fie și creativi au sarcina de a-l gestiona.

Nu sunt siguri unde să găsească subiecte, așa că se uită la ceea ce face concurența lor și urmează exemplul. Postează ori de câte ori au timp, așa că publicarea este sporadă și împrăștiată. Ei postează despre subiectele despre care postează principalii lor concurenți cu puțină diferențiere. Iar când brandul devine ocupat, blogul tace luni de zile.

Un an mai târziu, marca verifică rezultatele blogului – și nu găsește niciuna. Ei concluzionează că blogging-ul este o pierdere de timp.

Da – în acest caz, este. Dar asta pentru că marca în cauză a început greșit de la început. Ei au tratat marketingul de conținut ca pe un accesoriu care putea fi făcut în câteva minute libere ale zilei, fără prea mult efort.

Adevărul este că, dacă vrei să funcționeze marketingul de conținut, trebuie să-l consideri o altă activitate vitală de afaceri – iar o strategie de conținut te ajută să ajungi acolo.

Trebuie să planificați cum, când și de ce să o faceți și pentru cine o veți face. Trebuie să stabiliți o strategie pentru ca marca dvs. să poată posta în mod constant și regulat (deoarece consecvența duce la rezultate mai bune) - și asta va necesita mai mult decât timpul liber al cuiva.

Verificarea realității: va necesita un efort dedicat de la cineva a cărui muncă 9-5 constă în crearea de conținut și nimic altceva.

Cum vei direcționa acea persoană? Cum veți aloca resursele pentru a angaja sau plăti persoana respectivă? Cum vă asigurați că conținutul creat va obține rezultate? Trebuie să planificați. Ai nevoie de o strategie de conținut.

3. O strategie de conținut vă aliniază oamenii, procesele și tehnologia

Dacă doriți rezultate din conținut, trebuie să vă asigurați că întreaga dvs. marca și echipă sunt pe aceeași pagină, lucrând sub aceleași așteptări și în direcția acelorași obiective.

O strategie de conținut documentată aliniază toate acele lucruri, cum ar fi piesele de puzzle care se îmbină pentru a forma o imagine completă.

Gândiți-vă la construirea unei strategii de conținut ca la stabilirea unui plan de luptă pentru creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, atragerea mai mult trafic pe site-ul web, hrănirea audienței, creșterea conversiilor și a vânzărilor sau orice obiectiv pe care îl decideți este cel mai important.

Atingerea acestor obiective va necesita multe părți mobile, oameni diferiți și o mulțime de instrumente (cum ar fi o platformă de publicare, instrumente SEO, un calendar de conținut, instrumente de programare a rețelelor sociale, instrumente de editare și verificatoare de conținut, instrumente de colaborare și multe altele).

Dar strategia explică toate aceste piese și explică cum se potrivesc.

De aceea, tu și echipa ta ar trebui să iei decizii și să înregistrezi cine, ce, unde, când și de ce, astfel încât conținutul tău să aibă cele mai bune șanse de a reuși.

4. O strategie de conținut vă ajută să câștigați acceptarea

După cum am explicat, aveți nevoie de investiții pentru a vă asigura că marketingul de conținut poate funcționa. Nu aveți nevoie doar de oameni care vor planifica, crea, gestiona, promova și distribui conținut. Ai nevoie de oameni care știu ce fac. Și aveți nevoie de instrumente pe care oamenii dvs. le pot folosi pentru a facilita toate aceste etape.

Dar dacă bugetul de marketing nu depinde de tine? Atunci ai nevoie de un buy-in de la cei mai înalți.

Cum obțineți acceptarea marketingului de conținut? Prin stabilirea unei strategii cu obiective, o traiectorie, valori de urmărit și un buget.

Strategia servește drept dovadă că știi ce faci. Chiar și mai mult, servește ca un ghid detaliat pentru alte persoane despre modul în care intenționați să executați conținutul cu succes.

Asta îl face un document puternic pe care să-l ai de partea ta atunci când lucrezi pentru a câștiga acceptarea de la șefi, șefi de departamente, clienți, directori și oricine altcineva care deține puterea de a investi.

5. O strategie de conținut vă oferă un avantaj competitiv

Doar 40% dintre specialiști în marketing spun că au o strategie de conținut documentată, potrivit unui sondaj recent al Content Marketing Institute.

Această statistică nu a evoluat în ultimii ani.

Dar, an de an, agenții de marketing cu o strategie documentată își depășesc colegii care nu au una.

Din acest motiv, au un avantaj competitiv. Aveți nevoie de o strategie documentată care să ghideze tot ceea ce faceți în marketingul de conținut pentru a câștiga acel avantaj față de concurență.

Puterea unei strategii de conținut constă în documentul finit și în actul fizic de a-l crea.

Când mărcile se așează să descopere acest conținut, ele cristalizează domenii cheie vitale pentru succes:

• Clarificarea și rafinarea obiectivelor lor de conținut.
• Ajunge în miezul pe cine trebuie să vizeze cu conținut.
• Imaginează cum ar trebui să arate acel conținut.
• Strategie privind modul de execuție cu un set clar de acțiuni, cum ar fi un plan.

Având toate acestea în vedere, nu ar trebui să fim surprinși de faptul că specialiștii de marketing care stabilesc strategii de conținut și notează strategia respectivă sunt obișnuiți cei mai performanti.

Concluzia: dacă vrei acel avantaj competitiv, te vei alătura acelui club.

Marketingul dvs. de conținut este mai probabil să eșueze fără o strategie de conținut

O strategie de conținut aflată în centrul marketingului dvs. de conținut va determina dacă eforturile dvs. vor zbura sau nu vor cădea.

Din păcate, majoritatea mărcilor abordează marketingul de conținut cu o abordare laissez-faire. S-ar putea chiar să obțină rezultate „bine”.

Dar lucrul este că „bine” nu ar trebui să fie standardul.

Asta pentru că conținutul poate atinge înălțimi mari pentru orice marcă, indiferent de industrie sau dimensiune.

Gândiți-vă la asta: conținutul are o putere imensă de a vă dezvolta marca.

Dar pentru a profita de această putere, trebuie să aveți o strategie de conținut.