7 motive pentru care startup-urile educaționale eșuează și modalități de a le evita

Publicat: 2020-06-30

Interesul din ce în ce mai mare al VC pentru startup-urile din domeniul tehnologiei educaționale și creșterea dată de utilizarea aplicațiilor mlearning i-au făcut pe antreprenori încântați să își înceapă propriile afaceri. Au devenit mai plini de speranță cu privire la lansarea următoarelor BYJU, Duolingo sau Udemy și obțin o parte mai mare din dimensiunea pieței globale edTech . Unul care se anticipează a fi în jur de 1960 milioane USD până în 2021.

Cu toate acestea, ei trec cu vederea un fapt important.

KNO, SharpScholar, Knack for Teachers, Tutorspree – În fiecare an, multe startup-uri se adaugă pe lista startup-urilor eșuate de e learning . În timp ce multe dintre aceste companii au ajuns pe piață, dar nu au putut dura mult mai mult, altele chiar nu au reușit să pășească pe piață din cauza unuia sau altul.

Presupunând că sunteți unul dintre acei Antreprenori care s-au gândit să intre în domeniul mlearning-ului, dar au rămas confuzi când și-au dat seama de acest fapt, voi discuta aici factorii care conduc la eșecul startup -urilor . De asemenea, vă voi împărtăși cele mai bune cunoștințe și experiență pentru a vă ajuta cu cum să preveniți eșecul pe piața eduTech.

Deci, aici începem cu concentrarea asupra principalelor motive pentru care startup-urile edTech eșuează .

7 capcane comune cu care se confruntă startup-urile din domeniul educației

causes of edtech startup failure

1. Studii de piață slabe

Nu se poate nega că există diverse posibilități inovatoare în sectorul educației. Cu toate acestea, nu toate sunt „necesare”. Unele dintre aceste idei sunt prea fanteziste pentru a fi concentrate în scenariul prezent.

Într-un astfel de scenariu, acelor startup-uri care intră în industria educațională fără a-și face temele adecvate, adică cercetarea de piață și analiza competitivă, le este dificil să facă distincția între ideile de aplicații „necesare” și „fanteziste” și, în cele din urmă, nu reușesc să aleagă din urmă.

2. Lipsa de rabdare

Spre deosebire de alte domenii de afaceri, creșterea industriei edTech este cu totul lentă. De fapt, majoritatea companiilor înregistrează o creștere semnificativă abia după 5-10 ani de înființare, ceea ce este destul de neinspirator.

Acest lucru îl face deranjant atât pentru antreprenori, cât și pentru investitori care doresc să obțină o parte mai mare a pieței de dezvoltare a aplicațiilor de învățare într-un ritm mai mare. Sau mai bine spus, antreprenorii și investitorii care intră pe piață își pierd în curând speranța și consideră situația ca pe un impas; care nu mai planuri.

3. Neclaritatea utilizatorilor vs clienților

De multe ori, foarte mulți oameni descarcă și instalează o aplicație (un credit revine strategiilor de marketing pentru aplicații mobile optate de brand). Cu toate acestea, nu toți ajung să cumpere produsul/serviciul pe care îl oferă.

Din acest motiv, chiar și după ce au 10.000 sau mai mulți utilizatori la bord, companiile de tehnologie cu cea mai rapidă creștere nu reușesc să obțină venituri suficiente și nu reușesc să se mențină pe piață pentru o perioadă lungă de timp.

user experience vs customer experience

4. Introducerea tehnologiilor inutile

Văzând impactul tehnologiilor asupra sectorului EdTech , mulți antreprenori au introdus AI, AR , IoT, ML, Blockchain și alte asemenea tehnologii în afacerea lor. Cu toate acestea, unii dintre ei nu analizează scopul acestor tehnologii în afacerea lor. Sau, mai bine spus, cum pot implica publicul țintă, aduce mai multe vânzări sau contribuie la ideea de bază a aplicației.

Acest lucru nu s-a adăugat doar la creșterea costului de dezvoltare a aplicației , ci a creat și confuzie în rândul utilizatorilor aplicației. Și în cele din urmă, s-a dovedit a fi un alt motiv pentru care majoritatea startup-urilor eșuează .

5. Lipsa de transparență și de colaborare a profesorilor

Un alt motiv pentru care multe startup-uri din sectorul educației nu supraviețuiesc mai mult timp pe piață este lipsa transparenței și a colaborării cu profesorii.

Aceste startup-uri lucrează cu intenția de a înlocui profesorii și alte elemente ale sistemului educațional existent. Și astfel, nici nu se deschid despre modulul lor de lucru și nici nu primesc contribuții de la profesori și alții. Ca urmare, instituțiile de învățământ și profesorii manifestă cel mai puțin interes în adoptarea și folosirea acestor aplicații mobile (sau software), ceea ce duce în cele din urmă la eșec.

6. Prea multe caracteristici ale aplicației

Mulți lideri de afaceri educaționali introduc atât de multe funcții în planul lor de dezvoltare a aplicațiilor de învățare mobilă încât ajung să creeze o aplicație complexă. Acest lucru duce adesea la distragerea atenției de la scopul principal al aplicației, la o experiență mai scăzută a utilizatorului și, mai târziu, la șanse mai mici de succes.

7. Instruire insuficientă a utilizatorilor

Deoarece aplicațiile mobile reprezintă viitorul industriei educației , concurența de pe piața edtech atinge cote mai noi în timp. Un efect al căruia este că unii antreprenori sunt atât de grăbiți să investească în dezvoltarea de software educațional și să lanseze noi produse (sau funcționalități) încât trec cu totul cu vederea dacă utilizatorii le găsesc sau nu utile. Ei nu iau inițiativa de a introduce manuale de utilizare sau alte elemente de instruire care i-ar putea ajuta să folosească aplicația mobilă. Prin urmare, nu reușesc să rețină publicul țintă și pierd piața.

Acum, deoarece cunoașteți motivele care fac ca ideile „inovatoare” edTech să eșueze și să nu intre pe lista companiilor de top din domeniul edtech , este posibil să vă întrebați dacă ar trebui să renunțați la ideile de start-up din domeniul educației .

Ei bine, nu tocmai.

Pentru a vă asigura că marcați o istorie diferită pentru afacerea dvs. edTech, este important să învățați cum să preveniți astfel de eșecuri, mai degrabă decât să renunțați la ideea startup-urilor educaționale.

Deci, iată-ne.

Modalități de a depăși cauzele eșecului edTech și de a vă dezvolta afacerea

steps to avoid edtech startup failure

1. Efectuați o analiză a pieței și a concurenței

După cum sa discutat mai devreme, multe startup-uri din domeniul educației eșuează deoarece liderii de afaceri nu sunt familiarizați cu nevoile pieței și cu ofertele concurenței. Deci, cel mai important pas către reducerea riscului de eșec al aplicației este să vă investiți timpul în procesul de descoperire a aplicației și să înțelegeți nevoile și dorințele bazei de utilizatori țintă.

Cu alte cuvinte, este important să vedeți cu ce provocări se confruntă publicul țintă, ce oferă aplicațiile edTech existente și unde sunt în urmă. Și astfel, determinați când și cum vă puteți îndrepta către succes în mediul educațional și de învățare.

perform competitor analysis

2. Concentrați-vă pe KPI-uri

După cum am subliniat mai devreme, multe aplicații câștigă cursa pentru a obține descărcări mai mari, dar nu reușesc să le transforme în abonați. Într-un astfel de scenariu, să luați în considerare descărcarea ca principal parametru pentru determinarea nivelului de succes al aplicației dvs. de mlearning nu este o decizie înțeleaptă.

Ar trebui să ne gândim la luarea în considerare a diferiților KPI pentru aplicații mobile pentru a maximiza veniturile din aplicație și, în consecință, rata de succes a startup-ului lor edTech.

3. Colaborați cu profesorii/organizațiile educaționale

Nu se poate nega faptul că profesorii și organizațiile educaționale fac parte din sistemul tradițional de învățare cu mult înainte de a te gândi să angajezi o companie de dezvoltare a aplicațiilor mobile pentru educație și să-ți lansezi propriul startup. Sunt familiarizați cu evoluția pieței de la începuturile acesteia, provocările și oportunitățile care au schimbat direcția inovației și multe altele.

Într-un astfel de scenariu, a-i trata ca pe un însoțitor și a le cere sfatul cu privire la cum să faci aplicația mobilă educațională mai utilă, mai sigură și mai de succes este totuși o decizie grozavă.

Deci, aștept cu nerăbdare.

Conectați-vă cu cei mai buni profesori și instituții de învățământ pentru a înțelege pedagogia, modul în care tehnologia de la clasă schimbă rezultatele, modul în care elevii învață de fapt și să știe la ce se așteaptă.

De asemenea, puteți consulta o companie de top de dezvoltare a aplicațiilor de învățare sau un investitor care a fost implicat în diferite tipuri de proiecte de aplicații de învățare.

quote by michael dell

4. Adăugați valoare sistemului de învățare existent

Considerarea ideii tale edTech ca parte integrantă a mediului existent, mai degrabă decât ca înlocuitor, este încă o modalitate de a preveni eșecul startup-urilor educaționale . Așa că, fii clar în privința asta.

Concentrați-vă pe provocările asociate cu sistemul de management al învățării existent și priviți în viitor pentru a le rezolva. Acest lucru va încuraja oamenii implicați în ecosistemul tradițional să îmbrățișeze soluția dvs. de inovare tehnologică și să se refere și la alții. Ceva care va ajuta la vizarea unui public mai larg, fără a depune eforturi mari în marketing.

5. Construiți un model de afaceri continuu

După cum sa menționat mai devreme, procesul de generare a veniturilor este destul de lent în cazul pieței de dezvoltare a aplicațiilor elearning . Deci, este recomandabil să preferați un model de afaceri care să vă ajute să rămâneți în competiție până când câștigați niște bani printr-o aplicație .

Acum, când vorbim despre același lucru, există în primul rând patru strategii diferite de monetizare care vă pot face afacerea un succes real -

  • Freemium – Deși mulți oameni încă se întreabă cum fac bani aplicațiile gratuite , această strategie de monetizare este cea mai iubită. Sub acest model, aplicația mobilă este gratuită. Cu toate acestea, trebuie să plătiți o sumă de bani pentru a obține o experiență mai bună și pentru a debloca câteva funcții noi.
  • Pay as You Go – După cum spune și numele, acest model de afaceri funcționează astfel încât utilizatorii trebuie să plătească doar pentru timpul și serviciile pe care le folosesc aplicația edTech.
  • Abonament – Această strategie de afaceri, pe care o urmează chiar și startup-urile de top edTech precum Coursera , cere un preț pentru accesarea produsului/serviciilor în perioade săptămânale, lunare și anuale.
  • Vânzări Enterprise – Vânzările Enterprise sunt luate în considerare de către startup-urile educaționale atunci când produsul necesită mai multă instruire, integrare și servicii de asistență pentru clienți.

duolingo business model

6. Începeți cu versiunea MVP

Dacă o aplicație educațională este prea mare și complexă, nu se va adăuga doar cronologiei de dezvoltare a aplicației , ci va afecta și rata de reținere și achiziție a utilizatorilor. Va fi puțin dificil să stăpânești inimile audienței, mai ales când sunt mult mai mulți concurenți care apar pe piață în fiecare minut.

Într-o astfel de situație, cel mai bun mod de a savura beneficii mai mari și de a reduce pierderile este să investești în conceptul de produs minim viabil (MVP) . Adică, introducerea celor mai puțin funcționale caracteristici și tehnologii în aplicația dvs. mobilă edtech, astfel încât acestea să ajute la intrarea pe piață cât mai curând, să economisească timp și costuri de dezvoltare, să vă valideze ideea MVP și așa mai departe.

mvp development

7. Integrați tehnologia potrivită

Deși integrarea mai multor tehnologii fără scop în aplicația dvs. edTech poate fi un act greșit, aceasta nu înseamnă că nu ar trebui să introduceți nicio tehnologie de ultimă oră în planul dvs. de aplicație.

Modul corect de a beneficia de tehnologiile și instrumentele de ultimă generație în startup-urile tale edTech, în acest caz, este să contactezi cei mai buni dezvoltatori de aplicații educaționale și să vezi care tehnologie este un plus perfect pentru proiectul tău de aplicație educațională.

Concluzie

Expansiunea ecosistemului edTech și creșterea numărului de eșecuri a startup-urilor din domeniul educației îi aduce pe antreprenori într-un punct mort. Ei nu sunt siguri că vor intra pe piață și nici nu vor trece cu vederea oportunitățile asociate. Pentru a-și deschide calea către un viitor de succes, am enumerat câteva motive comune din spatele eșecului afacerii edTech și modalități de succes de a le preveni.

Pentru a afla mai multe, conectează-ne chiar astăzi!