De ce interacțiunea cu conținutul altor persoane pe LinkedIn este cheia pentru mai multe conversii

Cercetările arată că LinkedIn generează de trei ori mai multe conversii decât Twitter și Facebook. De fapt, are cea mai mare rată de conversie dintre toate platformele sociale, cu o rată de conversie de la vizitator la client potențial de aproximativ 2,74%.

Este un focar de clienți potențiali calificați care sunt gata să cumpere. Nu numai că mai mulți oameni vă vizitează site-ul prin LinkedIn, dar sunt mai probabil să cumpere și de la dvs.

Acest canal social este util în special pentru companiile B2B care ar putea avea dificultăți să găsească clienți potențiali pe alte platforme sociale. În timp ce utilizatorii de pe Linkedin, aceștia au o mentalitate axată pe afaceri, ceea ce face din acesta un loc grozav pentru brandurile B2B pentru a ajunge la publicul țintă. Dar asta nu înseamnă că acesta nu este un loc grozav pentru mărcile B2C pentru a-și comercializa serviciile sau produsele. Majoritatea mărcilor B2C sunt extrem de active pe alte canale sociale, ceea ce face Linkedin mai puțin zgomotos și mai aglomerat. Aceasta înseamnă că o persoană are mult mai multe șanse să vadă conținutul dvs. legat de marketing B2C pe acest canal.

Dacă nu profitați de puterea LinkedIn, acum este momentul să faceți acest lucru.

De ce LinkedIn?

Spre deosebire de Twitter, Facebook și Instagram, utilizatorii de pe LinkedIn sunt în modul de lucru. Este un site de rețele profesionale care este orientat spre promovarea afacerilor, conectarea cu profesioniști din industrie și găsirea de talente de top.

Aceasta înseamnă că oamenii care folosesc LinkedIn au o anumită mentalitate. Nu caută videoclipuri amuzante cu animale; sunt în căutare de informații profesionale, produse și servicii.

Drept urmare, utilizatorii LinkedIn sunt cei mai calificați clienți potențiali pe care îi veți găsi pe rețelele de socializare, deoarece se află în spațiul potrivit pentru a cumpăra.

Partea grea este să obții ochi pe postările și profilul tău LinkedIn pentru a încuraja clienții potențiali să facă conversie. Una dintre cele mai eficiente tactici pentru a genera mai multe vizualizări este interacțiunea cu conținutul altor persoane pe LinkedIn.

Implicarea este importantă din mai multe motive.

În primul rând, vă ajută să construiți conexiuni în industria dvs. și, în al doilea rând, vă sporește vizibilitatea pe platformă.

Gandeste-te la asta:

Dacă interacționezi în mod regulat cu persoane de top din industria ta și răspunzi la postările LinkedIn cu informații suculente, mai mulți oameni vor întâlni numele tău.

Și, dacă vei continua să apari cu sfaturi valoroase și completări utile la conversație, oamenii vor fi înclinați să facă clic pe site-ul tău pentru a vedea despre ce te referi.

În esență, implicarea duce la vizibilitate. Și, mai mulți oameni care văd numele pe LinkedIn înseamnă mai mulți oameni care se pot converti în clienți.

Valoarea este cuvântul cheie aici. Apariția și scrierea unor comentarii scurte, dintr-un singur cuvânt, care nu se adaugă la conversație, nu vor face prea mult pentru reputația ta. În schimb, atunci când interacționați și interacționați cu conținutul altor persoane pe LinkedIn, ar trebui să căutați să adăugați valoare conversației.

Probabil că vedeți o mulțime de utilizatori din grupurile LinkedIn care împărtășesc comentarii scurte doar pentru a-și face numele și pentru a obține o anumită vizibilitate. Dar, deși acest lucru le-ar putea obține o doză temporară de vizibilitate, nu este o strategie durabilă pe termen lung. Comentariile dintr-un singur cuvânt nu vor fi reținute de potențialii clienți potențiali. În schimb, își vor aminti comentariile care au fost perspicace și au adăugat ceva la conversație.

Când faceți acest din urmă, veți observa o creștere a numărului de conversii.

Iată cum interacțiunea cu conținutul altor persoane pe LinkedIn este cheia pentru mai multe conversii:

Implicarea pe LinkedIn crește gradul de conștientizare a mărcii dvs

Cu cât vă expuneți mai mult numele în comentarii și conversații, cu atât mai mulți oameni vor ajunge să vă cunoască numele. Dacă apari în mod constant în conversații relevante, vei crește rapid gradul de conștientizare a mărcii tale și vei asigura că clienții țintă își amintesc cine ești.

Acest lucru vă va ajuta să vă mențineți marca în prim-plan, astfel încât, atunci când potențialii clienți potențiali au nevoie de un produs sau serviciu ca al dvs., veți fi primul brand la care se gândesc.

Participarea pe LinkedIn vă ajută să vă prezentați experiența

Clienții vor converti doar dacă au încredere într-o marcă. Nu își vor investi banii în cineva sau ceva despre care nu știu prea multe și care nu și-a dovedit încă.

Acesta este motivul pentru care interacțiunea cu conținutul altor persoane este atât de importantă. Adăugarea de comentarii valoroase și perspicace la postări și stări te va poziționa ca un expert în subiectul tău, ceea ce, la rândul său, va crește nivelul de încredere față de publicul tău și va face mai probabil ca aceștia să facă conversie.

Implicarea pe LinkedIn îți construiește reputația mărcii

Cele mai mari mărci par să fie peste tot pe rețelele sociale. Acest lucru se datorează faptului că lucrează din greu pentru a-și construi și menține reputația solidă.

A avea o reputație ca aceasta – în care clienții vă întâlnesc brandul în fiecare zi în feedul lor – nu înseamnă doar că clienții potențiali au mai multe șanse să vă amintească atunci când au nevoie de ceva ce oferiți, dar încurajează și mai multe recomandări.

Marketingul din gură în gură este încă una dintre cele mai puternice forme de marketing și este răspândit pe rețelele sociale. Probabil că ați fost într-un grup LinkedIn la un moment dat și ați văzut pe cineva cerând recomandări pentru un produs sau un furnizor de servicii.

De cele mai multe ori, persoanele sau mărcile pe care le etichetează sunt companii care apar în mod regulat în acel grup. Au petrecut timp întreținând relații și construindu-și reputația, astfel încât ceilalți să se simtă confortabil să le recomande colegilor și colegilor lor.

Implicarea pe LinkedIn ajută la dezvoltarea relațiilor cu clienții

Clienții sunt mai probabil să cumpere de la mărcile pe care le cunosc și le iubesc. Lucrul la construirea de relații puternice cu clienții este o parte vitală a afacerii, mai ales dacă doriți ca clienții să revină pentru mai multe.

Implicarea în postările clienților dvs. și ale colegilor profesioniști din industrie funcționează pentru a construi relații solide și pentru a vă arăta latura umană. Când te faci accesibil astfel, oamenii sunt mai probabil să interacționeze cu tine, să înceapă conversații și să verifice ce oferi.

Creșteți numărul de conversii pe LinkedIn

LinkedIn este un instrument incredibil de puternic și ar trebui să fie o parte esențială a strategiei de marketing a oricărei mărci. Când este utilizat corect, poate fi un factor de trafic uriaș care, la rândul său, duce la mai multe conversii.

Faceți-vă cunoscut în cercurile relevante, alăturați-vă unor grupuri LinkedIn pline de colegi profesioniști din industrie și potențiali clienți și începeți să vorbiți. Acest lucru construiește încredere, stabilește relații de lungă durată cu potențiali clienți potențiali și vă pune marca în fața multor mai mulți oameni.

Despre autor

Ryan Gould, vicepreședinte al serviciilor de strategie și marketing la http://www.elevationb2b.com/. De la instituții vechi din Fortune 100 până la start-up-uri inventive, Ryan aduce o experiență vastă cu o gamă largă de clienți B2B. El proiectează și gestionează cu pricepere livrarea programelor de marketing integrat și crede cu tărie în strategie, nu doar în tactici, care aliniază eficient echipele de vânzări și marketing din cadrul organizațiilor.

Luați legătura pe LinkedIn